Lừa đảo có thể chia thành hai loại: Một là kiểu săn mồi, tức nhằm vào mục tiêu cụ thể để tấn công; hai là kiểu giăng lưới, tức gieo bẫy khắp nơi, chờ người tự nguyện sa vào.

Nếu chọn cách thứ nhất, thực tế Tống Duy Dương sẽ kiếm được nhiều hơn. Chỉ cần nhắm thẳng vào một cơ quan Chính phủ địa phương hay một doanh nghiệp nào đó, rồi lừa cho đến tr���ng tay, anh ta có thể dễ dàng bỏ túi từ vài triệu đến hàng chục triệu nhân dân tệ. Nhưng hành động như vậy quá thiếu đạo đức, hoàn toàn là kiểu hại người lợi mình, Tống Duy Dương chưa mất hết lương tâm đến vậy.

Thế nên Tống Duy Dương chọn loại thứ hai: đôi bên cùng có lợi, dựa trên nhu cầu. Cho dù đối phương phát hiện mình bị lừa, họ vẫn sẽ thấy thỏa mãn, biết đâu lần sau gặp lại còn có thể cùng nhau uống rượu.

Hơn nữa, cách này lại vô cùng an toàn, dân không tố, quan không truy, gần như không có bất kỳ rủi ro nào.

Đương nhiên, trường hợp của Thẩm Thái Phúc, kẻ đại bịp giăng lưới vét sạch sành sanh, lại là chuyện khác. Tên này chỉ trong hai tháng đã lừa được 20 triệu, nửa năm sau số tiền lên đến hơn 1 tỷ, khiến vô số người tán gia bại sản. Vụ án nghiêm trọng đến mức gây chấn động chính phủ trung ương – hắn đã bị bắt và sẽ bị xử bắn vào đầu năm 1994.

Về phần Tống Duy Dương tại sao lại nhắm mục tiêu vào ngành đồ uống?

Rất đơn giản thôi, bây giờ chính là mùa hè, nhu cầu lẫn thách thức của các công ty nước giải khát đều đang ở giai đoạn cao điểm. Tỷ lệ họ "cắn câu" cao hơn nhiều so với các ngành khác.

…

Quay trở lại với Viên Vệ Đông, ông ném tấm bằng khen vừa nhận được cho chủ nhiệm văn phòng nhà máy, chẳng kịp sắp xếp công việc tuyên truyền, lập tức gọi sinh viên duy nhất trong xưởng tới.

"Tiểu Phùng à, cháu mau đến xem, đây là hệ thống quản lý doanh nghiệp chú đã bỏ ra khoản tiền lớn mời cao nhân về soạn thảo đấy," Viên Vệ Đông nói với vẻ mặt ôn hòa.

Tiểu Phùng lập tức ngớ người: "Xưởng trưởng, cháu không học quản lý, chú đưa cho cháu cũng không hiểu được đâu ạ."

Viên Vệ Đông đáp: "Đừng khiêm tốn. Nếu cháu còn không hiểu thì những kẻ thô kệch như chúng tôi lại càng không hiểu nổi."

Tiểu Phùng đành phải gượng gạo bắt đầu đọc. Sau khi xem xong nội dung, cậu nói: "Chắc là… có thể thực hiện được ạ."

"Cái gì mà 'chắc là'? Có thể thực hiện được là có thể, không thực hiện được là không thực hiện được!" Viên Vệ Đông tức giận nói.

"Xưởng trưởng, cháu thật sự không hiểu quản lý," tình thế cấp bách, Tiểu Phùng chợt nảy ra một kế, đề nghị, "Chú có thể đến Đại học Trung Sơn, tìm Giáo sư Trương Hồng Ba ở khoa Quản lý. Cháu có một người bạn là sinh viên của Giáo sư Trương, cậu ấy nói Giáo sư Trương về lý luận nghiên cứu quản lý doanh nghiệp ở Trung Quốc có thể thuộc top mười đấy ạ."

Viên Vệ Đông suy nghĩ một l��t rồi nói: "Vậy được, cháu gác lại công việc hiện tại, đi cùng chú một chuyến đến Đại học Trung Sơn."

Hai ngày sau, qua lời giới thiệu của bạn học Tiểu Phùng, Viên Vệ Đông cuối cùng cũng gặp được Giáo sư Trương Hồng Ba.

Sau vài câu xã giao, Viên Vệ Đông đi thẳng vào vấn đề: "Mời Giáo sư Trương xem qua, đây chính là bản hệ thống quản lý doanh nghiệp đó. Nội dung tôi đọc kỹ rồi, nhưng lại cảm thấy chẳng hiểu gì cả, không biết nên bắt đầu thực hiện từ đâu."

Trương Hồng Ba nhanh chóng lướt qua, cười nói: "Ông đương nhiên không biết bắt tay vào làm thế nào, bởi vì đây mới chỉ là một bản đại cương."

"Tôi bị lừa sao?" Viên Vệ Đông hỏi.

"Ông đã trả tiền chưa?" Trương Hồng Ba hỏi lại.

"Chưa ạ." Viên Vệ Đông lắc đầu.

Trương Hồng Ba cười nói: "Vậy thì đúng rồi, bản đầy đủ của hệ thống quản lý, có lẽ phải trả tiền mới lấy được."

Viên Vệ Đông thắc mắc hỏi: "Vậy ngài cảm thấy bản đại cương này thế nào ạ?"

"Để tôi xem kỹ lại." Trương Hồng Ba đeo kính vào.

Về phương diện n��y, Tống Duy Dương thật sự không lừa ai cả. Anh ta hoàn toàn dựa trên tình hình thực tế của đối phương mà soạn ra một hệ thống quản lý "đúng bệnh bốc thuốc."

Đầu tiên, công ty của Viên Vệ Đông không có máy tính và internet, vì vậy hai hệ thống MRP và ERP nổi tiếng ở Mỹ trực tiếp bị loại bỏ.

Tiếp đó, dựa vào các đặc điểm như tính thời vụ cao của sản phẩm, chủng loại sản phẩm còn ít, dễ gây tồn kho ứ đọng của công ty nước giải khát, Tống Duy Dương đã tích hợp ba mô hình lớn là SCM, OKP và LP, bao quát mọi khía cạnh từ quản lý sản xuất đến chuỗi bán hàng.

Dù là hệ thống quản lý được soạn thảo gấp rút, có thể còn sai sót so với thực tế vận hành, nhưng chắc chắn cao siêu hơn gấp trăm lần so với kiểu quản lý thô sơ, tự phát hiện tại của Viên Vệ Đông.

Về việc tại sao chỉ đưa cho đối phương một bản đại cương, rất đơn giản: một là sợ Viên Vệ Đông không trả tiền, hai là các chi tiết cụ thể vẫn cần cân nhắc kỹ lưỡng.

Thoạt đầu, Trương Hồng Ba chỉ xem qua loa, nhưng rất nhanh ông trở nên trịnh trọng. Tuy chỉ là bản đại cương hệ thống có phần sơ sài, nhưng nó lại khiến hai mắt ông sáng rực, rất nhiều chỗ thậm chí còn mang đến những ý tưởng mang tính định hướng.

Đối với nghiên cứu về quản lý công nghiệp và thương mại, Trung Quốc mới chỉ bắt đầu trong lĩnh vực này, khá muộn; tính ra thì còn chưa đầy mười năm.

Mãi đến năm nay, Đại học Trung Sơn mới được cấp quyền trao bằng tiến sĩ ngành quản lý doanh nghiệp, cho thấy sự chậm trễ trong lý luận học thuật.

Kể cả những giáo sư nổi tiếng như Trương Hồng Ba, phần lớn thời gian đều dùng để nghiên cứu các mô hình quản lý nước ngoài. Ban đầu, họ cảm thấy những mô hình và lý luận đó rất cao siêu và vĩ mô, thế là ra sức nghiên cứu cách đưa vào Trung Quốc để thúc đẩy phát triển khoa học cho các doanh nghiệp Trung Quốc.

Kết quả rất rõ ràng: đủ loại không phù hợp với hoàn cảnh thực tế, khiến các doanh nghiệp trong nước lao đao, khốn đốn.

Mấu chốt của vấn đề nằm ở chỗ, những giáo sư như Trương Hồng Ba hiểu lý thuyết nhưng thiếu kinh nghiệm thực tiễn; còn những doanh nhân như Viên Vệ Đông có kinh nghiệm nhưng thiếu kiến thức chuyên môn. Tuy nhiên, họ lại không thể phối hợp chặt chẽ để trao đổi kinh nghiệm, dẫn đến ngành quản lý công nghiệp và thương mại của Trung Quốc phát triển như ‘lâu đài trên không’. Các doanh nhân đành phải mò mẫm tự thân tìm tòi.

Quốc gia cũng đã chú ý tới vấn đề này, thế là lần lượt cử sinh viên ra nước ngoài học các chương trình MBA. Tình hình sau đó còn đáng xấu hổ hơn.

Một bộ phận sinh viên lựa chọn ở lại nước ngoài, hoàn toàn không muốn về nước.

Còn những sinh viên về nước thì sao? Họ trực tiếp được phân phối đến các doanh nghiệp nhà nước.

Lãnh đạo doanh nghiệp nhà nước rất coi trọng những "báu vật" này, để họ ngồi phòng làm việc, làm báo cáo tuyên truyền, dẫn họ đi giao thiệp, làm hình ảnh; chỉ duy nhất không cho họ nhúng tay vào quản lý doanh nghiệp. Kết quả là, những nhân tài cấp cao tốt nghiệp MBA được phân phối đến doanh nghiệp nhà nước này, hoặc là biến thành nhân viên công sở quen thói cũ, hoặc là lựa chọn một lần nữa xuất ngoại.

Doanh nghiệp tư nhân mặc dù thèm muốn, nhưng lại chẳng có cách nào, muốn chiêu mộ cũng không thể. Đầu tiên là doanh nghiệp nhà nước giữ chặt nhân tài không rời, cho dù doanh nghiệp nhà nước buông tay, những nhân tài cấp cao MBA kia cũng coi thường doanh nghiệp tư nhân, bởi vì lúc này tình hình chung của các doanh nghiệp tư nhân Trung Quốc còn rất tệ.

Lý luận và thực tiễn, nhân tài và doanh nghiệp, hoàn toàn bị chia cắt!

Nói đúng ra, phương án quản lý của Tống Duy Dương cũng không hoàn toàn phù hợp với thực tế, dù sao hoàn cảnh xã hội của 20 năm sau đã thay đổi quá lớn, anh ta chỉ có thể cố gắng tiếp cận thời đại này hết mức có thể. Dù vậy, Trương Hồng Ba vẫn nhìn thấy rất nhiều phương pháp quản lý phù hợp với các doanh nghiệp tư nhân Trung Quốc trong bản đại cương hệ thống có phần sơ sài ấy.

Buông bản đại cương hệ thống quản lý xuống, Trương Hồng Ba hỏi đầy vẻ mong muốn: "Viên xưởng trưởng, bản hệ thống quản lý này là của vị cao nhân nào?"

Nghe xong hai chữ "Cao nhân", Viên Vệ Đông lập tức thấy yên tâm, vui vẻ nói: "Là một tiến sĩ của Đại học Hồng Kông, hiện đang làm chỉ đạo tại Hiệp hội Xúc tiến Phát triển Doanh nghiệp Tư nhân Trung Quốc."

"Trung Quốc có cơ cấu như thế này ư?" Trương Hồng Ba vẻ mặt hoang mang.

Viên Vệ Đông giải thích: "Đó là một hiệp hội mà Cục Chiêu Thương vừa mới lên kế hoạch thành lập, chuyên môn trợ giúp các doanh nghiệp tư nhân Trung Quốc tiến bộ và phát triển."

"Tôi muốn đến thăm một chuyến, hỏi vị tiến sĩ này về các vấn đề quản lý doanh nghiệp." Trương Hồng Ba nói.

Viên Vệ Đông cười nói: "Chúng ta cùng đi, tiện thể trả tiền mua trọn bộ hệ thống về."

Tống Duy Dương có nằm mơ cũng không ngờ, anh ta lừa người lại lừa được cả giáo sư chính quy. Biết đâu còn được mời đến Đại học Trung Sơn để giao lưu học thuật...

--- Bản dịch này được thực hiện bởi truyen.free, nguồn cảm hứng bất tận cho những câu chuyện đầy kịch tính.