Tên "Hỉ Phong" nghe khá nôm na. Năm ấy, khi xưởng đóng hộp mới ra đời, đúng vào lúc thành phố Dung Bình bội thu mùa màng, nên cái tên mang ý nghĩa "mong được mùa màng bội thu".

"Gia Phong" cũng chẳng khá hơn là bao, suy cho cùng cũng cùng ý nghĩa ấy.

Hiện tại, cả hai doanh nghiệp đều nằm trong tay nhà họ Tống, cứ như thể họ có duyên nợ gì đó với chữ "Phong", khiến người ta không khỏi cảm thán khả năng đặt tên của họ thật sự quá hạn chế.

Nhưng dù tên gọi có bình dân đến mấy, một khi doanh số bán ra cao, sức ảnh hưởng lớn, tự nhiên sẽ trở nên phi thường.

Wahaha có phải là tên tục không?

Khang Sư Phụ có phải là tên tục không?

Thậm chí còn nôm na hơn cả Hỉ Phong, nhưng họ lại cực kỳ thành công, cũng chẳng ai đi chỉ trích cái tên của họ.

Tuy nhiên, "Gia Phong" nhất định phải thay đổi, do ảnh hưởng từ chương trình «Tiêu điểm phỏng vấn», thương hiệu đã bị tổn hại nghiêm trọng, dễ khiến người tiêu dùng nảy sinh tâm lý kháng cự.

Tống Kỳ Chí thuê một công ty quảng cáo chuyên nghiệp, vất vả hơn nửa tháng ròng rã, cuối cùng cũng cho ra một cái tên khiến mọi người hài lòng – Tiên Tửu!

Sau khi Gia Phong tửu nghiệp được cải tổ, công ty cũng đổi tên thành "Công ty Cổ phần Rượu Tiên Tửu". Sản phẩm "Rượu Gia Phong" vẫn được bán, thuộc một trong các nhãn hiệu của Rượu Tiên Tửu, còn dòng sản phẩm "Tiên Tửu" thì cần phải từng bước mở rộng thị trường.

Quảng cáo rượu trắng của nước ta quả thực rất ấn tượng, những câu slogan thì câu nào cũng cực kỳ đẳng cấp, vừa sang trọng vừa gần gũi. Chẳng hạn như: "Uống Khổng Phủ Yến Tửu, làm nên văn chương thiên hạ", "Một khúc Phượng Cầu Hoàng, ngàn năm rượu Văn Quân", "Rượu cung đình đời Đường, thịnh thế Kiếm Nam Xuân", "Thiên hạ ba ngàn năm, Ngũ Lương Dịch"... Khí thế ấy thật sự rất hoành tráng, mạnh mẽ!

Tống Kỳ Chí tìm đến công ty quảng cáo đó, cũng đã dốc hết tâm huyết để sáng tạo ra hai câu slogan quảng cáo: "Tiên Tửu ủ nồng tình, nhân gian hỉ tương phùng."

Tuy đơn giản, nhưng cũng tạm chấp nhận được.

Tống Duy Dương và Tống Kỳ Chí song song bước đi, phía sau có vài tùy tùng đi theo, sau khi xuống xe thì tiến thẳng đến tòa nhà trụ sở Đài truyền hình Trung ương.

Tống Duy Dương nói: "Về sau, Tiên Tửu sẽ tập trung vào các nhãn hiệu cao cấp và trung cấp, bao bì phải được thiết kế thật sang trọng, đẳng cấp. Bình rượu có thể phỏng theo phong cách của Ngũ Đại Lò Gốm đời Tống, hoặc có thể dùng kiểu dáng Cảnh Thái Lam, gốm sứ Thanh Hoa... để người ta vừa nhìn đã cảm thấy cao cấp và phóng khoáng. Rượu Gia Phong sẽ tập trung vào thị trường trung cấp và bình dân, thắng nhờ giá trị thực tế, nhưng bao bì cũng tương tự phải được đầu tư kỹ lưỡng. Định vị sản phẩm nhất định phải rõ ràng, đừng chia ra bằng các loại như "đầu khúc", "đặc khúc" nữa, vì đại đa số người tiêu dùng không quan tâm đến những điều đó. Họ chỉ cần những cái tên dễ nhớ, êm tai và có thể hãnh diện khi dùng."

"Con còn nhiều ý tưởng hơn cả cha đấy," Tống Kỳ Chí cười nói.

"Cha quản lý doanh nghiệp rất giỏi, nhưng nói thật, tư duy tiếp thị của con thì không ổn, làm rượu trắng hơn mười năm mà chưa từng ra mắt sản phẩm nào mang tính biểu tượng," Tống Duy Dương nói. "Cha cứ bảo người ta làm một cái chai sứ Thanh Hoa để đóng gói, kiểu dáng cổ điển, tinh tế, trang nhã, trang trọng, rồi lấy tên là 'Thanh Hoa Tiên'. Khi dòng sản phẩm này ra mắt thị trường, chẳng phải người tiêu dùng vừa nghe tên đã nhớ, vừa nhìn thấy chai đã nhớ sao? Nếu Tiên Tửu Thanh Hoa Sứ bán chạy, thì làm thêm một dòng sản phẩm chị em nữa, dùng bình sứ màu đỏ tươi biến thành 'Hồng Hoa Tiên', chẳng phải lại khiến khách hàng cảm thấy mới lạ sao?"

Tống Kỳ Chí gật đầu nói: "Cách này hay đấy."

Tống Duy Dương nói: "Dung tích chai cũng có thể thay đổi, chuyên sản xuất loại chai chỉ chứa 2 lạng rượu. Làm miệng chai nghiêng sang một bên, trông hơi giống bầu rượu sắt truyền thống, rồi đặt tên là 'Oai Chủy Tiên' (miệng méo), chẳng phải lại khiến người ta dễ nhớ sao? Loại chai nhỏ 'Oai Chủy Tiên' này chắc chắn sẽ bán chạy, biết đâu còn bán chạy hơn các sản phẩm khác."

"Tại sao vậy?" Tống Kỳ Chí hỏi.

"Một người đi uống rượu, muốn uống một cân cũng khó hết. Hoặc một nhóm người đi ăn cơm, chỉ có một hai người uống rượu, chẳng phải cũng khó uống hết chai lớn sao? Lúc này, chai nhỏ sẽ phát huy tác dụng. Hay khi tâm trạng không vui, mua một chai nhỏ, mở nắp ra rồi uống thẳng từ chai, để người khác nhìn vào cũng không nghi ngờ là bợm nhậu," Tống Duy Dương giải thích. "Đây không chỉ đơn thuần là thay đổi dung tích, mà là một thị trường hoàn toàn bỏ ngỏ!"

Tống Kỳ Chí vẫn còn khá nhạy bén, hỏi: "Những gì con vừa nói, chẳng phải nên từng bước một ra mắt, giống như ba sản phẩm đồ hộp Hỉ Phong mà con từng làm vậy sao?"

"Đúng vậy, không thể cùng lúc tung ra thị trường," Tống Duy Dương nói. "Trước hết hãy làm dòng Thanh Hoa Sứ và Oai Chủy."

Hai người trong lúc nói chuyện phiếm, đã lên đến lầu ba. Tại cửa hội trường nhận bảng tên xong, họ liền có thể vào trung tâm Mãi Á, bên trong đã có hàng chục đại diện doanh nghiệp đấu thầu.

Các ông chủ tụ tập thành từng nhóm nhỏ, trao đổi danh thiếp, kéo gần quan hệ, không bỏ qua bất cứ cơ hội nào để mở rộng mạng lưới quan hệ.

Về phần cái gọi là "nhãn hiệu vương" của Đài truyền hình Trung ương, nói thật, tất cả mọi người cũng không mấy để tâm.

Chỉ có 5 giây quảng cáo mà thôi, tranh giành làm gì, thà mua thêm vài khung giờ quảng cáo khác còn hơn.

Hơn nữa, những doanh nghiệp nước ngoài có tiềm lực tài chính dồi dào cũng không mấy hứng thú với "nhãn hiệu vương" của Đài truyền hình Trung ương, thế nên lúc này, bên trong trung tâm Mãi Á không có một đại diện doanh nghiệp nước ngoài nào đến tham gia đấu thầu.

Đầu những năm 90, Trung Quốc có đủ loại hệ thống hai tầng, học phí cũng theo hệ thống hai tầng, và quảng cáo cũng vậy. Các nhãn hiệu nước ngoài như Coca-Cola, chi phí quảng cáo trên Đài truyền hình Trung ương của họ gấp 2.5 lần so với các doanh nghiệp nội địa, đồng thời còn chịu rất nhiều hạn chế ngoài quy định.

Tống Duy Dương và Tống Kỳ Chí vừa ngồi xuống, liền có người ngồi gần đó đưa danh thiếp, kéo gần làm quen: "Hai vị đến từ doanh nghiệp nào vậy?"

Tống Kỳ Chí cười nói: "Công ty Tiên Tửu."

"Tiên Tửu à? Chưa từng nghe nói đến." Người kia lập tức mất hứng thú.

Mỗi đêm, giữa chương trình «Bản tin thời sự» và «Dự báo thời tiết» trên Đài truyền hình Trung ương, tổng cộng có 13 đoạn quảng cáo dài năm giây.

Cái gọi là "nhãn hiệu vương", chính là đoạn quảng cáo năm giây đầu tiên ngay sau khi «Bản tin thời sự» kết thúc, chỉ riêng 5 giây này thôi đã trị giá hàng chục triệu. Cho dù không giành được vị trí "nhãn hiệu vương", cũng có thể cạnh tranh 12 đoạn quảng cáo năm giây còn lại, dù sao giành được thì cũng không thiệt thòi gì.

Khi buổi đấu thầu sắp bắt đầu, một người phụ nữ hơn 40 tuổi xuất hiện. Cô ấy tên là Đàm Hi Tùng, Trưởng ban Quảng cáo của Đài truyền hình Trung ương, và chính cô ấy là người đã nghĩ ra ý tưởng đấu giá vị trí "nhãn hiệu vương" của Đài truyền hình Trung ương. Trước đó, 13 đoạn quảng cáo năm giây kia, dù có tiền cũng không mua được, nhất định phải dùng quan hệ hoặc đi cửa sau mới có.

Nửa năm trước, Tống Duy Dương đã để anh cả dùng đủ mọi cách biếu xén, chạy vạy các mối quan hệ, tốn không ít tiền của, cũng chỉ giành được vị trí quảng cáo sau chương trình «Dự báo thời tiết», còn vị trí trước đó thì đừng hòng mà nghĩ tới.

"Kính chào các bạn bè trong giới doanh nghiệp, cảm ơn đã đến tham dự buổi đấu thầu quảng cáo của Đài truyền hình Trung ương," Đàm Hi Tùng mỉm cười phát biểu. "Buổi đấu thầu lần này có chút khác biệt, chúng tôi có một khái niệm mới: "nhãn hiệu vương". Doanh nghiệp nào trả giá cao nhất sẽ giành được đoạn quảng cáo năm giây đầu tiên ngay sau khi «Bản tin thời sự» kết thúc..."

Hàng chục đại diện doanh nghiệp tham gia đấu thầu, chính là nhắm vào điều này mà đến, đặc biệt là những người không có quan hệ thân cận, giờ đây cuối cùng cũng có cơ hội chi tiền một cách công khai cho Đài truyền hình Trung ương.

Trong cùng một khung giờ quảng cáo, mỗi ngành nghề chỉ được phép có hai doanh nghiệp. Điều này có nghĩa là, họ không cần phải trả giá cao nhất, chỉ cần cạnh tranh với đối thủ cùng ngành là đủ. Lấy ví dụ ngành rượu trắng, chỉ cần trả giá để đứng thứ hai trong ngành là đã có thể nắm chắc một vị trí quảng cáo 5 giây.

Về phần "nhãn hiệu vương", ai thích thì cứ việc lấy, món đó quá đắt.

Đàm Hi Tùng sớm đã định là đấu thầu công khai, nhưng tạm thời lại đổi thành phương thức đấu thầu kín, điều này khiến buổi đấu thầu tại hiện trường tăng thêm vài phần kịch tính bất ngờ.

Mọi người dò hỏi, thăm dò lẫn nhau, vừa sợ tiền ít không thể trúng thầu, lại sợ chi quá nhiều sẽ lãng phí, nên những mức giá đưa ra cứ thế mà sửa đi sửa lại, thậm chí thỉnh thoảng có người còn ra ngoài gọi điện thoại để bàn bạc đi bàn bạc lại.

Tống Duy Dương nhất quyết phải có "nhãn hiệu vương". Dù cho anh ta không nhớ mức giá trúng thầu năm nay, cứ trực tiếp chi 100 triệu là được, thậm chí có thể báo giá 1 tỷ nói cho oai. Dù sao thì cứ giành được vị trí "nhãn hiệu vương" này trước đã, đến lúc đó, bất kể thắng với giá bao nhiêu, "ông đây" cũng chỉ trả 30 triệu, Đài truyền hình Trung ương cứ tự mà liệu, nếu không muốn làm hỏng danh tiếng "nhãn hiệu vương" thì cứ ngoan ngoãn thỏa hiệp.

Đương nhiên, cách giải quyết như thế sẽ đắc tội với nhiều người, thuộc loại "chơi một vố" rồi sau này đừng hòng nghĩ đến việc quảng cáo trên Đài truyền hình Trung ương nữa.

Tống Kỳ Chí bình tĩnh và thư thái ngồi, mãi đến khi hết giờ, ông mới bỏ mức giá đã thương lượng xong vào thùng phiếu.

Đàm Hi Tùng tự mình xướng lên từng mức giá đã ghi, khi cô ấy nói đến "Khổng Phủ Yến Tửu 3.098.988 nguyên", không ít ông chủ doanh nghiệp đều hít sâu một hơi, "Người này ra tay quá hào phóng!"

"Công ty TNHH Rượu Tiên Tửu tỉnh Tứ Xuyên, trả giá 33.333.333 nguyên!"

Hơn 33 triệu đồng!

Mọi người nhao nhao dò hỏi lai lịch của "Tiên Tửu", còn tổng giám đốc của Khổng Phủ Yến Tửu thì lập tức biến sắc mặt. Bản dịch này được thực hiện bởi truyen.free, với mong muốn truyền tải trọn vẹn tinh hoa của tác phẩm.