Một trăm hai mươi chín 【 tranh công 】

Trần Đào tự mình lái xe đến, mang theo khá nhiều đồ đạc, nên Tống Duy Dương đành nhờ Bành Thắng Lợi xuống lầu giúp đỡ.

“Mang đồ hộp ăn trưa làm gì vậy?” Tống Duy Dương vừa vác thùng giấy vừa hỏi.

“Cho mọi người chứ gì,” Trần Đào cười nói, “Phục Đán dù là trường danh giá, nhưng cũng vắng vẻ chẳng khác Phổ Đông là bao. Tôi sợ cậu ở trường ăn uống không ngon, nên mang ít đồ hộp đến, toàn thịt bò, cá mòi các loại, bổ sung protein rất tốt.”

“Trường học có món thịt tươi mà, ai lại muốn ăn thứ này chứ,” Tống Duy Dương nói, “Thôi được, cứ để trong phòng ngủ, từ từ bán.”

Trần Đào hờn dỗi nói: “Tôi vất vả mang đồ hộp từ xa đến cho cậu, mà cậu nhẫn tâm đem đi bán à?”

“Được rồi, vậy cứ để đó, từ từ ăn vậy.” Tống Duy Dương đành nói.

Bành Thắng Lợi đi phía sau, cũng vác một thùng giấy nhỏ. Anh chàng không dám nhìn thẳng Trần Đào, quả thực cô nàng này quá xinh đẹp.

Mới mấy hôm trước thôi, mấy anh em ký túc xá đi ăn cơm, giữa đường thấy một nam một nữ đang hôn nhau. Bành Thắng Lợi lập tức choáng váng, mắt chữ O mồm chữ A, đến nhà ăn mới cuối cùng cũng thốt lên: “Trong trường học còn có thể hôn nhau sao?”

Cái tên này chắc còn chưa từng nắm tay con gái, đối với phụ nữ xinh đẹp có một nỗi kính sợ trời sinh, đứng trước mặt người đẹp nói chuyện vài câu là đã đỏ mặt tía tai rồi.

Vác đồ hộp vào phòng ngủ, Tống Duy Dương nói: “Đây là bạn cùng phòng của tôi, Bành Thắng Lợi. Thắng Lợi, đây là chị họ của tôi, Trần Đào.”

Trần Đào mỉm cười: “Chào bạn!”

“Chào chị họ!” Bành Thắng Lợi vội vàng đi rót nước, lại ngại cốc của mình bẩn, liền tiện tay cầm một chai trà lạnh Hỉ Phong.

Trần Đào ban đầu định bắt tay Bành Thắng Lợi, chờ mãi, chỉ thấy anh chàng cứ luống cuống tay chân, đến ánh mắt cũng chẳng dám nhìn thẳng, đành mỉm cười nói: “Bạn Bành đúng là chất phác quá.”

Bành Thắng Lợi hỏi: “Chị họ có muốn ăn trái cây không ạ?”

“Không cần,” Trần Đào mở chiếc thùng giấy mà Bành Thắng Lợi vừa vác lên, “Tôi cũng không biết nên mang gì cho mọi người, nên mua một ít đồ ăn vặt giải trí.”

Bành Thắng Lợi trông thấy có rất nhiều băng cassette nhạc, cười nói: “Nhiếp Quân chắc chắn thích, nó thích nghe nhạc nhất.”

Trần Đào lấy ra một cuộn băng cassette, đút vào chiếc máy ghi âm đặt trên bàn nói: “Album này mới phát hành cách đây không lâu, nghe cực hay.”

Tống Duy Dương nhìn vỏ hộp, là album “Bản tình ca lãng tử” của Ngũ Bách.

Hãng đĩa Ma Nham có lẽ đang cố gắng lăng xê Ngũ Bách, ảnh bìa toàn những tấm hình lạnh lùng, chắc là muốn biến Ngũ Bách thành ca sĩ thần tượng đây mà…

Tán gẫu một lúc, Trần Đào đề nghị ra ngoài đi dạo.

Tống Duy Dương cùng cô dạo quanh khuôn viên trường, một đường giới thiệu, thỉnh thoảng có học sinh đi ngang qua lại liếc nhìn Trần Đào.

“Anh không hỏi tình hình trong xưởng sao?” Trần Đào nói.

“Chỉ là một phân xưởng thôi mà, nếu em còn không giải quyết được thì thật là quá đáng ngại.” Tống Duy Dương cười nói.

Trần Đào hờn dỗi nói: “Người ta còn muốn khoe công, để anh khen ngợi vài câu đấy chứ.”

Cô gái này thật là quá chủ động, đáng tiếc Tống Duy Dương không muốn “ăn cỏ gần hang”, liền tùy miệng nói: “Vậy em cứ khoe đi, nói xem tình hình thế nào rồi.”

Trần Đào kể: “Mấy cán bộ ban đầu trong xưởng, cậy tôi là phụ nữ, nghĩ tôi dễ bắt nạt, bề ngoài thì cung kính nghe lời, sau lưng lại toàn giở trò vặt. Tháng đầu tiên tôi án binh bất động, chỉ khen thưởng vài công nhân, tiện thể quan sát xem ai là người thật sự tâm huyết với công việc. Tháng thứ hai, tôi thẳng tay báo công an bắt Trưởng bộ phận thu mua, làm cho phó xưởng phải mời tôi ăn cơm, còn phái cả đồn trưởng công an địa phương đến tiếp khách. Trưởng bộ phận thu mua ít nhất cũng phải lãnh ba năm tù, chứng cứ vô cùng xác thực, thằng chó này quá ngu ngốc, ngay cả bộ phận tài vụ là người của mình mà hắn vẫn dám ăn chặn tiền hoa hồng, hơn nữa còn tham không nhỏ. Phó trưởng xưởng cũng có phần, nhưng hắn ở địa phương rất có nhân mạch, tôi khó mà xử lý triệt để được.”

“Vậy em xử lý phó trưởng xưởng đó thế nào?” Tống Duy Dương nói.

“Sau này, hắn sẽ chuyên phụ trách việc đối ngoại và tiếp đãi,” Trần Đào nói, “Công an, phòng cháy chữa cháy, công thương, điện nước, hội phụ nữ, hội người khuyết tật… Tóm lại những ban ngành chính phủ này đều do hắn liên hệ, toàn là mấy chuyện ăn uống, biếu xén quà cáp, hắn chắc chắn thành thạo, lại còn làm không biết mệt nữa. Trong tay tôi có chứng cứ tham nhũng của hắn, hắn không dám làm loạn.”

��Bằng chứng đó mà em có thể dễ dàng có được sao?” Tống Duy Dương cười nói.

Trần Đào đáp: “Tôi mua chuộc người dưới tay hắn ấy chứ, cho vài ngàn đồng, rồi hứa hẹn thăng chức, dọa dẫm thêm chút là hắn ta khai hết mọi chuyện. Hiện tại cán bộ chủ chốt của các phòng ban trong xưởng, đã bị tôi thay đổi mấy lượt rồi, giờ toàn người có năng lực và đáng tin cậy. Tôi còn khai trừ mười công nhân, những công nhân kia không dám gây chuyện, vì đồn trưởng công an nơi đây có quan hệ tốt với tôi.”

“Không sai không sai, đáng khen, đáng khen,” Tống Duy Dương nói, “Phân xưởng Thượng Hải bên này, em cứ lo việc đón Tết đi, trong thời gian này tìm kiếm nhân sự mới cho vị trí xưởng trưởng.”

“Qua Tết rồi thì em làm gì?” Trần Đào hỏi.

“Để rồi tính sau.” Tống Duy Dương vẫn chưa nghĩ ra.

Dưới sự không ngừng cố gắng của Hỉ Phong và Húc Nhật Thăng, trà lạnh, một loại thức uống mới, đang nhanh chóng phát triển trên thị trường.

Báo cáo tài chính quý III năm nay đã được công bố, tổng doanh số ba mặt hàng đồ hộp trong quý đạt 21 triệu nhân dân tệ, doanh số trung bình hàng tháng đã giảm xuống 7 triệu. Việc kinh doanh đồ hộp ngày càng khó khăn. Ngược lại, riêng doanh số trà lạnh trong tháng 9 đã đạt 26 triệu, dù thời tiết chuyển lạnh khiến doanh số có vẻ chạm ngưỡng giới hạn, nhưng với việc thị trường ngày càng mở rộng, con số này vẫn còn dư địa tăng trưởng.

D�� là đồ hộp năm ngoái hay trà lạnh năm nay, tình hình tiêu thụ đều bùng nổ đến mức khó tin, đã có truyền thông gọi Tống Duy Dương là “thiên tài marketing”.

Nhưng Tống Duy Dương biết rất rõ tình hình thực tế.

Doanh số cao nhất hàng tháng của đồ hộp Hỉ Phong đạt 40 triệu nhân dân tệ, đó là trong dịp Tết Nguyên Đán, nhờ chiến dịch quảng cáo rầm rộ và định vị sản phẩm mới lạ. Chi phí quảng cáo khi đó chiếm một phần không nhỏ trong tổng chi phí. Tết Nguyên Đán vừa qua đi, mọi thứ lập tức trở về nguyên trạng. Hơn nữa, hiện tượng bắt chước rầm rộ, mô hình kinh doanh độc quyền không còn hiệu quả, đồ hộp Hỉ Phong gần như không thể bán chạy như trước nữa. Hiện tại còn duy trì được mức tiêu thụ 7 triệu mỗi tháng đã là một kỳ tích, đủ để tự hào trong ngành đồ hộp Trung Quốc.

Thế còn trà lạnh thì sao?

Đó là do thị trường đang có khoảng trống lớn!

Bảy trên tám thương hiệu đồ uống nội địa lớn đã phá sản, Coca Cola và Pepsi vẫn đang bận rộn “tiêu hóa” tàn dư của bảy thương hiệu lớn kia, việc sản xuất và tiêu thụ của họ đều trong tình trạng hỗn loạn.

Trọng tâm của Nhạc Bách Thị (Tropicana) lúc đó là các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, đã bị lợi nhuận khổng lồ làm cho lóa mắt, tạm thời không có thời gian quản lý mảng đồ uống.

Kiện Lực Bảo đã đạt đến giai đoạn bão hòa, ban lãnh đạo cấp cao thì hoang mang, không nghĩ đến việc phát triển đồ uống mới. Ngược lại, họ cảm thấy bị các sản phẩm chăm sóc sức khỏe tấn công thị trường.

Wahaha đang sốt sắng khai thác thị trường các huyện nhỏ và thị trấn, tạm thời chưa nghĩ đến việc tấn công các thành phố lớn.

Đó chính là tình hình ngành đồ uống Trung Quốc trong năm nay. Một thị trường trà lạnh rộng lớn như vậy, ngoại trừ Hỉ Phong và Húc Nhật Thăng, vậy mà chẳng có công ty nào khác nhảy vào cạnh tranh.

Sự phát triển thuận lợi vượt xa tưởng tượng của Tống Duy Dương. Tình huống này đến thế kỷ 21 gần như không thể xảy ra, chỉ có thể nói kinh doanh những năm 90 quá dễ dàng. Khó trách trong lịch sử, Húc Nhật Thăng chỉ dựa vào việc bán trà lạnh, chỉ vài năm đã có thể đạt giá trị sản lượng 3 tỷ nhân dân tệ.

“Tiêu điểm thăm hỏi” nói tổng tài sản của Gia Phong tửu nghiệp là 600 triệu, nhưng thực chất đã bị thổi phồng, tối đa chỉ 500 triệu. Tuy vậy, công ty vẫn luôn trong giai đoạn phát triển nhanh chóng – điều này có thể nhìn ra từ doanh số bán hàng. Mà sau khi bị Chung Đại Hoa làm loạn, công ty thua lỗ đến mức chẳng còn nổi 500 triệu.

Trong tay Tống Duy Dương, Công ty thực phẩm và đồ uống Hỉ Phong chỉ trong vòng một năm, đã có người định giá 300 triệu, không biết họ tính toán kiểu gì.

Hiện tại ở Dung Bình thị đang lưu truyền một câu nói đùa: “Xưởng trưởng Tiểu Tống làm một năm, bằng Xưởng trưởng Lão Tống làm mười năm.”

Kỳ thật, Tống Duy Dương có thể điều động nguồn tài chính của công ty chưa đến 15 triệu nhân dân tệ, số tiền còn lại đều được dùng để mở rộng quy mô sản xuất. Mặc dù không công khai xây dựng phân xưởng, nhưng bởi vì sản phẩm cung không đủ cầu, công ty liên tiếp thuê thêm hơn 10 dây chuyền sản xuất mới.

Việc đầu tư quảng cáo cũng không ngừng mở rộng, hầu hết các ��ài truyền hình cấp tỉnh và đài truyền hình thành phố lớn, cùng các báo, tạp chí có sức ảnh hưởng đáng kể, đều có thể nhìn thấy quảng cáo trà lạnh Hỉ Phong.

Dương Tín đã hô vang khẩu hiệu tại trụ sở công ty rằng, doanh số trà lạnh Hỉ Phong năm nay phải đạt 200 triệu nhân dân tệ (tính từ tháng Năm)!

Hoàng thị trưởng vui mừng khôn xiết, ông ấy đúng là gặp may mắn lớn, vớ được món hời, sự phát triển của Hỉ Phong có một phần công sức của ông.

Nội dung biên tập này là tài sản trí tuệ của truyen.free, được chia sẻ cùng độc giả yêu thích.