Phương Lệ Hoa xuống xe trước, sau đó Phương Chập bước xuống và giới thiệu: "Tôi là Phương Lệ Hoa, đây là giám đốc công ty chúng tôi, Phương Chập."

Sau khi bắt tay làm quen, Tần Đại Hà cùng hai thuộc hạ cũng đi đến xe. Nhà máy in nhuộm của ông ấy cũng có một chiếc xe, lại còn là Mercedes.

Xe của Phương Chập đi theo phía sau, anh cảm thán: "Các xí nghiệp hương trấn ở Tô Châu khởi nghiệp sớm, thực lực rất mạnh đấy chứ."

"Vùng châu thổ này, từ đời Minh Thanh đến nay đều là khu vực kinh tế phát triển của Trung Hoa," Phương Lệ Hoa trực tiếp dẫn dắt câu chuyện về lịch sử.

Phương Chập cười cười, chiếc xe đi theo vào một xí nghiệp. Trong lòng anh nghĩ, rõ ràng là một xí nghiệp rất có thực lực, vậy mà Phương Lệ Hoa chỉ cần một cú điện thoại, bên này lập tức đón tiếp với quy cách cao như vậy. Có thể thấy, xí nghiệp của họ làm ăn tốt là có lý do.

Khi xuống xe, Tần Đại Hà đứng chờ một bên. Sau khi khóa xe, Phương Chập mới cười hỏi: "Phương tổng có ngạc nhiên không?"

"Đúng vậy, vô cùng ngạc nhiên. Rõ ràng là một công ty có thực lực mạnh mẽ, tại sao lại nhiệt tình với một công ty nhỏ bé như thế?"

Phương Chập mỉm cười: "Vừa rồi quả thực khá hoang mang, nhưng bây giờ dường như đã đoán được đáp án."

Tần Đại Hà nghe vậy liền ngạc nhiên: "Ồ, Phương tổng cứ nói thẳng."

Phương Chập cười khổ lắc đầu: "Xưởng trưởng Tần thật là, một nhà máy đơn giản thì chỉ có hai vấn đề: một là sản lượng không đủ, hai là sản lượng quá thừa. Nhà máy quý vị không có vấn đề sản lượng không đủ, vậy thì..." Phương Chập dứt lời, Tần Đại Hà bật cười ha hả, giơ ngón cái lên: "Phương tổng quả là tuổi trẻ tài cao!"

"Chúng ta không cần tâng bốc nhau theo kiểu thương mại nữa. Xưởng trưởng Tần cũng khoảng ba mươi lăm, ba mươi sáu tuổi đúng không? Ở độ tuổi này, có thể điều hành một xí nghiệp quy mô như thế, thật sự không hề đơn giản chút nào." Phương Chập cười bước tới, Tần Đại Hà dẫn đường phía trước, những người khác theo sau.

"Kỳ thật, ban đầu tôi chỉ là một thanh niên chuyên chạy việc bán hàng cho cái nhà máy này, trước kia nó chỉ là một xưởng nhỏ. Chuyên in nhuộm tơ lụa cho địa phương. Hồi đó vẫn còn là kinh tế kế hoạch, tơ lụa sản xuất tại vùng chúng tôi hàng năm có một lượng tiêu thụ nhất định. Sau này, khi nhà máy chúng tôi phát triển, cấp trên lại điều chỉnh, giao việc in nhuộm tơ lụa của địa phương cho một xí nghiệp nhà nước ở nơi khác làm. Lý do là thiết bị của chúng tôi kém."

"Cái nhà máy này đứng trước nguy cơ đóng cửa, lãnh đạo trong thôn tìm đến tôi. Tôi liền đưa ra một yêu cầu: trong vòng mười năm tôi sẽ quyết định mọi việc."

"Đây là xí nghiệp do thôn quản lý à?" Lần này đến lượt Phương Chập ngạc nhiên.

Tần Đại Hà cười nói: "Không có gì lạ đâu, thôn chúng tôi có nhiều xí nghiệp do thôn quản lý. Sao, Phương tổng coi thường cái "ngôi miếu nhỏ" này của chúng tôi à?"

Phương Chập lắc đầu: "Tuyệt đối không có, tôi chỉ là cảm khái thôi. Xí nghiệp do thôn quản lý mà còn có thể làm ăn phát đạt, trong khi nhiều xí nghiệp nhà nước quy mô lớn ở Tùng Giang lại không thể vực dậy nổi. Thật khiến người ta phải xuýt xoa không thôi."

Tần Đại Hà lại sảng khoái bật cười: "Không giống đâu, chúng tôi là làm ăn, còn họ là làm quan, sao có thể giống nhau được?"

Phương Chập hơi sững sờ, sau đó giơ ngón cái lên: "Thâm thúy!"

Hai người dù chênh lệch tuổi tác gần mười năm, nhưng trò chuyện lại thấy đồng điệu, hợp ý. Tìm hiểu nguyên nhân, thì không gì khác ngoài việc các xí nghiệp nhà nước có tệ hại đến mấy, chính phủ cũng không thể bỏ mặc. Còn các xí nghiệp dân doanh, dù có tốt đến đâu, thì trong thời đại này chính phủ cũng không quá để mắt.

"Mời uống trà nghỉ ngơi chút đã, bữa tối đang được chuẩn bị." Tần Đại Hà ngồi xuống rồi khách sáo.

Phương Chập thẳng thắn lắc đầu: "Thật ra, nghiệp vụ của công ty tôi vốn do một xí nghiệp nhà nước đảm nhiệm. Nhưng gần đây xảy ra chút biến cố, nên đành phải tạm thời chuyển sang một xí nghiệp in nhuộm khác. Vì vậy, thời gian đối với công ty tôi rất gấp gáp. Chuyện nghỉ ngơi cứ để sau, lúc nào chả có thời gian. Bây giờ chúng ta xuống xưởng xem thiết bị luôn đi. Tối nay ăn uống đơn giản một chút, tranh thủ giải quyết xong xuôi mọi việc kinh doanh ngay trong hôm nay."

Tần Đại Hà lập tức nổi lòng tôn kính. Ban đầu, ông thật sự không quá coi trọng thanh niên Phương Chập này. Nhưng trò chuyện vài câu, ông thấy người này không tầm thường, có thể làm nên chuyện lớn. Giờ đây, cái nhìn của ông lại thay đổi hoàn toàn. Tuổi trẻ, giàu có mà còn xông xáo như vậy, thành công quả nhiên không phải do may mắn.

"Được." Tần Đại Hà phi thường dứt khoát đồng ý, đứng dậy chào hỏi rồi dẫn mọi người xuống xưởng. Vừa đi vừa giới thiệu: "Thiết bị của chúng tôi là hàng đã qua tay, từ một xí nghiệp nhà nước bán lại. Thực chất là hàng second-hand, vì bộ thiết bị này mua về xong thì cứ nằm trong kho phủ bụi."

Phương Chập không hề ngạc nhiên, chỉ cười mà không bình luận gì.

Vào xưởng đi một vòng, lúc này các thiết bị đang được bảo dưỡng, bảy tám công nhân đang bận rộn. Phương Chập theo sau một lượt nhưng không hề bày tỏ thái độ. Khi Tần Đại Hà ít nhiều có chút thấp thỏm, Phương Chập mới mở lời: "Chúng tôi có thể giao việc này cho các vị. Tình hình cụ thể Phương chủ nhiệm đã trao đổi qua điện thoại rồi chứ?"

"Phương chủ nhiệm đã nói sơ qua, nhưng tôi có một điều kiện: lượng in nhuộm không được quá nhỏ. Nếu không, ngay cả chi phí chế bản cũng không kiếm lại được, làm ăn thì ai muốn lỗ vốn chứ?" Tần Đại Hà lập tức biến thành một thương nhân tinh ranh, vẻ hào sảng trước đó dường như chỉ là vỏ bọc.

"Xưởng trưởng Tần, chúng tôi sẽ cung cấp thiết kế, tổng cộng tám bộ thiết kế. Trong đó, bốn bộ là độc quyền cho bên tôi, bốn bộ còn lại quý nhà máy có thể sử dụng miễn phí. Ngoài ra, chúng tôi có một yêu cầu nhỏ: nguyên liệu vải mộc cho đơn hàng này cần nhập từ nhà máy bông Lục Hán ở Tùng Giang. Nếu các vị ngại phiền phức, công ty tôi có thể thay mặt nhập hàng." Phương Chập không hề nao núng, mỉm cười đưa ra điều kiện.

"Phương tổng, mấy mẫu thiết kế mới đó đáng giá bao nhiêu tiền?" Tần Đại Hà tỏ vẻ không tình nguyện, Phương Chập chỉ mỉm cười nhìn ông mà không nói gì.

"Phương tổng, hay là thế này, chi phí chế bản hai bên chia đôi nhé." Tần Đại Hà vẫn kiên trì, Phương Chập lắc đầu: "Bốn bộ thiết kế độc quyền, nửa năm sau quý nhà máy cũng có thể sử dụng miễn phí. Tôi yêu cầu không cao, chỉ cần chênh lệch thời gian nửa năm thôi. Còn nữa, bốn bộ thiết kế còn lại, các vị có thể mang đi chào hàng ở các thị trường Tùng Giang, thậm chí cả các thành phố phía Nam."

Tần Đại Hà nheo mắt nhìn Phương Chập, một lát sau mới cười cười: "Phương tổng, cho tôi một lời rõ ràng đi."

Phương Chập gật đầu: "Chúng ta đều là doanh nghiệp dân doanh, nền tảng hợp tác là đôi bên cùng có lợi. Tôi cũng không lấy bí mật thương mại ra để đối phó anh. Thực ra là tôi bị một xí nghiệp nhà nước chơi xỏ, nên đành phải sớm tung ra những mẫu thiết kế đáng lẽ phải dùng ở giai đoạn sau."

"Có thể nói cụ thể hơn không?" Tần Đại Hà thật không phải tò mò, chỉ có thông tin chính xác mới giúp chuẩn bị kỹ lưỡng và nhắm đúng thị trường.

Phương Chập cũng không giấu giếm, kể đại khái mọi chuyện: nhà máy in nhuộm Hồng Tinh đã vi phạm hợp đồng, xé bỏ điều khoản bảo mật, khiến Phương Chập bị động trên thị trường. Sản phẩm chủ lực vốn định dùng để mở rộng thị trường thì lợi nhuận giảm sút nghiêm trọng, chưa kể còn gây ra nhiều tổn thất khác.

"Nói như vậy, Phương tổng quả thực rất thành ý. Mặc dù đây chỉ là lời nói một phía của Phương tổng, nhưng tôi tin Phương tổng không cần phải nói dối về chuyện này. Bây giờ chúng ta có thể đàm phán hiệp nghị." Tần Đại Hà lại khôi phục vẻ sảng khoái thường ngày.

Phương Chập cười vươn tay: "Hợp tác vui vẻ."

Tần Đại Hà bắt tay cười nói: "Hợp tác vui vẻ."

Ở thời đại này, các doanh nhân vẫn tương đối dễ tiếp xúc. Khi hai bên không có ý định "làm thịt" nhau, hợp đồng được ký kết rất nhanh chóng.

Bữa tối quả thực rất đơn giản, chỉ là ăn cơm hộp ngay trong văn phòng.

"Có một việc tôi muốn nhờ xưởng trưởng Tần một chút." Phương Chập đặt hộp cơm xuống, lau miệng rồi nói.

Bản dịch này thuộc quyền sở hữu của truyen.free, mời bạn đọc tham khảo tại đây.