Tại các cuộc họp của ban quản lý cấp cao điện thoại Alcatel, mọi người đều biết kiểu nâng cấp sản phẩm đó cơ bản không có ý nghĩa gì đáng kể, nhưng giá trị định giá của điện thoại Alcatel tăng vọt là điều chắc chắn.

Năm nay, chỉ cần doanh thu của điện thoại Alcatel có thể đạt đến một nửa của Nokia, thì dù chưa dám nói đến mức trăm tỷ USD, nhưng chỉ riêng trên thị trường điện thoại di động, mức vài chục tỷ USD là hoàn toàn có thể trông cậy được. Khi đó, nhóm quản lý cấp cao của họ trở thành các tỉ phú, thực hiện tự do tài chính, cũng không phải là không thể!

Ardian cầm một bản báo cáo lên và nói tiếp: "Ngoài doanh số điện thoại di động, Alcatel còn bán pin, vỏ máy, sạc đa năng và các linh kiện khác. Pin dự phòng bán được năm trăm ngàn cục, sạc đa năng bán được sáu trăm ngàn bộ, doanh thu phụ kiện vượt quá ba mươi bốn triệu USD!"

Bán một chiếc điện thoại di động không chỉ đơn thuần là bán một thiết bị máy móc, mà còn có các linh kiện đi kèm. Đặc biệt, một chiếc sạc đa năng giá 35 USD, chi phí sản xuất không quá 5 USD, thậm chí còn rẻ hơn khi sản xuất hàng loạt quy mô lớn. Một cục pin giá 20 USD, chi phí cũng có thể giảm thấp hơn nữa. Thành thật mà nói, bán những phụ kiện này có lợi nhuận cao hơn cả bán điện thoại di động.

Thậm chí, nếu điện thoại Alcatel có chút thâm độc, giống như Ông chủ Giả về nước vào tuần tới, thì việc bán điện thoại không kiếm được tiền cũng chẳng sao, chỉ cần dựa vào việc sửa chữa điện thoại cũng đã kiếm bộn tiền rồi.

Tuy nhiên, điện thoại Alcatel không định kiếm loại tiền thâm hiểm đó. Điện thoại P1, vì là dòng điện thoại thế hệ đầu tiên, nên về mặt kỹ thuật vẫn còn một phần chưa hoàn thiện.

Vì lẽ đó, sau khi P1 được bán ra, điện thoại Alcatel đã cố ý kéo dài thời gian bảo hành. Nếu điện thoại phát sinh vấn đề hư hỏng không phải do lỗi người dùng trong thời gian bảo hành, Alcatel sẽ sửa chữa miễn phí, và vì thế phải gánh chịu một phần chi phí tương ứng.

"Hiện tại, lợi nhuận của một chiếc điện thoại P1 là khoảng 30%. Nếu kỹ thuật ngày càng hoàn thiện, chi phí chip giảm xuống, và sản lượng tăng mạnh về sau, thì lợi nhuận của P1 có thể vượt quá 40%."

Định vị của P1 thuộc phân khúc dòng máy tầm trung - cao cấp. Điều này đã được chuẩn bị sẵn từ lúc định giá, mức giá này có thể đảm bảo lợi nhuận và cả doanh số bán hàng.

Cũng như iPhone của Bang chủ Kiều, khi mới ra mắt, nó được mệnh danh là 'điện thoại bán thận', giá cả chênh lệch chút ít quá cao. Lợi nhuận thì có bảo đảm, nhưng doanh số lại không tăng quá nhiều. Sau đó, hãng không ngừng lặng lẽ hạ giá, và cuối cùng doanh số bắt đầu bùng nổ, một thương hiệu duy nhất đã chiếm hơn 90% lợi nhuận của ngành điện thoại di động!

"Nếu năm nay có thể đạt được dự kiến của bộ phận thị trường, doanh số điện thoại di động vượt quá mười triệu chiếc, cộng thêm các sản phẩm phụ kiện điện thoại di động, chi phí phần mềm điện thoại di động các loại, thì doanh thu năm nay của điện thoại Alcatel có thể vượt quá sáu tỷ USD, lợi nhuận ước tính là một tỷ chín trăm triệu USD..."

Điện thoại P1 được bán ra vào cuối tháng ba, tương đương với việc bắt đầu bán từ quý thứ hai. Trong ba quý đã kiếm được sáu tỷ USD, doanh thu dự kiến cả năm đang ở mức chín tỷ USD. Đây chắc chắn là thương hiệu có thành tích tốt nhất trong ngành điện thoại di động năm nay, không có thứ hai!

Lúc này, Ardian không còn nghi ngờ về khả năng bán được hàng nữa, chỉ tiếc là sản lượng không thể tăng mạnh hơn. Đối với dự đoán của bộ phận thị trường về doanh số năm nay vượt mười triệu chiếc, Ardian cũng không còn phản đối.

Khi nói ra dự đoán doanh thu này, Ardian cũng không kìm được sự hưng phấn. Hắn chưa từng nghĩ rằng có một ngày mình cũng sẽ trở thành người đứng đầu một doanh nghiệp có doanh thu gần chục tỷ USD, càng không thể ngờ điện thoại Alcatel lại có được ngày hôm nay!

Doanh số của điện thoại P1 bùng nổ, đã trở thành một sản phẩm mang tính hiện tượng. Giờ đây, truyền thông cũng bắt đầu so sánh thương hiệu điện thoại Alcatel với ba 'ông lớn' trong ngành là Nokia, Motorola và Siemens.

"Alcatel có thể nói là đang trên đà phát triển, nhưng không được phép hạ thấp quá nhiều lợi nhuận của các nhà cung cấp linh kiện, nhà sản xuất và nhà phân phối. Chất lượng sản phẩm cũng không thể bị giảm sút!"

Nghe Tống Dương nói vậy, Ardian không khỏi sững sờ. Woodside, người đang giữ chức quản lý bộ phận sản xuất của điện thoại Alcatel, trước đây từng là phó quản lý bộ phận sản xuất tại Motorola, lúc này không kìm được mà nói: "Với chuỗi cung ứng và sản xuất hiện tại của điện thoại Alcatel, hoàn toàn có thể tiếp tục hạ thấp chi phí..."

Woodside đã được Alcatel chiêu mộ về, và hầu hết các trưởng bộ phận khác của điện thoại Alcatel cũng tương tự như vậy. Nếu không, làm sao có thể trong thời gian ngắn tập hợp được nhiều chuyên gia trong ngành đến thế? Về cơ bản, họ đều là những người được 'đào góc tường' từ các công ty khác.

Woodside là người kế thừa tinh hoa từ Motorola, từng là học trò của Bill Smith, người đã tạo nên hệ thống quản lý Six Sigma lừng danh được mệnh danh là 'không lỗi'. Hệ thống này được ca tụng vô cùng kỳ diệu, không hề thua kém hệ thống quản lý của IBM.

Tuy nhiên, Woodside thực sự có tài năng. Sau khi đến với điện thoại Alcatel, ông đã nhanh chóng giúp Alcatel tích hợp chuỗi cung ứng của các nhà cung cấp. Về phần mềm không phải là lĩnh vực của ông, nhưng về phần cứng, dù điện thoại Alcatel chưa đạt đến mức huyền thoại chống đạn như Nokia, nhưng tỉ lệ hư hỏng về chất lượng thực sự rất thấp.

Đến với điện thoại Alcatel cũng là thời điểm Woodside có thể tỏa sáng rực rỡ. Nếu thương hiệu điện thoại Alcatel có thể trở thành một thương hiệu hàng đầu, thì Woodside cũng sẽ trở thành một nhân vật bậc thầy khác trong ngành sản xuất sản phẩm điện tử!

Ngay cả Woodside cũng nói ra những lời này, rõ ràng điện thoại Alcatel vẫn còn rất nhiều cơ hội để tiếp tục tối ưu chi phí. Woodside còn có một điều chưa nói: các thương hiệu điện thoại di động khác, bao gồm cả Motorola, đều mong muốn các công ty gia công sản xuất điện thoại cho họ làm miễn phí thì càng tốt. Một người chủ động nhường lại lợi nhuận như Tống Dương, Woodside vẫn là lần đầu tiên thấy.

"Về chất lượng, điện thoại Alcatel phải không ngừng nâng cao, chi phí sản xuất cũng cần hạ thấp, nhưng phần lợi nhuận dành cho các công ty trong chuỗi sản xuất của Alcatel, Alcatel không được phép chiếm đoạt!"

Tống Dương nói với Ardian, Woodside và một nhóm quản lý cấp cao khác: Đằng sau danh tiếng lẫy lừng của Cook, bậc thầy chuỗi cung ứng, là các công ty trong chuỗi cung ứng của Apple bị Apple vắt kiệt. Apple hưởng phần thịt, còn họ đến cả nước canh cũng chẳng được uống. Apple bán một thiết bị, lấy đi hơn một nửa lợi nhuận, trong khi các nhà máy gia công kiếm còn không đủ bù chi phí công sức.

Đối với các công ty trong chuỗi cung ứng của điện thoại Alcatel, Tống Dương không định bóc lột họ đến mức khắc nghiệt như vậy. Chỉ cần đáp ứng được yêu cầu của Alcatel, thì phần lợi nhuận nên có, Tống Dương sẽ vẫn dành cho họ. Tiền lương của nhân viên các công ty sản xuất cho Alcatel cũng cần được hưởng một phần lợi nhuận này.

"Alcatel cần những công ty chuỗi cung ứng đạt chuẩn. Trong tương lai, các công ty linh kiện này sẽ cùng Alcatel nghiên cứu kỹ thuật mới, linh kiện mới, điện thoại di động mới, cũng như các sản phẩm điện tử tiên tiến nhất. Alcatel muốn trở thành công ty công nghệ điện tử tốt nhất thế giới, cần có một cụm ngành công nghiệp chuỗi cung ứng đủ tiêu chuẩn!"

Sói đi ngàn dặm tìm thịt, chó đi ngàn dặm kiếm ăn, một tướng mạnh dẫn dắt đội quân mạnh. Điều mà điện thoại Alcatel mong muốn là một chuỗi ngành công nghiệp có thể hỗ trợ và phát triển cùng Alcatel, chứ không phải là nuôi một nhóm 'cừu chờ làm thịt' để bóc lột.

Trừ khi chỉ muốn 'kiếm một mẻ rồi rút lui', nếu không, việc dựa vào đơn độc tác chiến sẽ không bao giờ có thể vĩnh viễn duy trì vị thế dẫn đầu về công nghệ.

Nếu có thể dẫn dắt các công ty trong chuỗi cung ứng không ngừng cung cấp kỹ thuật mới, sản phẩm mới cho điện thoại Alcatel, thì Alcatel sẽ có thể liên tục duy trì lợi thế công nghệ của mình.

Ngành công nghệ hiện đại từ lâu đã không còn là thời đại của việc 'đơn độc tác chiến'. Ngay cả một 'gã khổng lồ' như ASML với máy in thạch bản, cũng được nuôi dưỡng bởi hàng trăm, hàng ngàn nhà cung cấp linh kiện trên toàn cầu.

Nokia thì không cần phải nói, thương hiệu vừa sụp đổ, một loạt các công ty chuỗi cung ứng liền tan rã ngay lập tức. Ngay cả một 'ông lớn' như Apple, về mặt công nghệ cũng khó mà duy trì mãi sự áp chế đối với các thương hiệu khác. Còn nếu cụm chuỗi sản xuất của điện thoại Alcatel được xây dựng hoàn chỉnh, dù chưa nói đến việc có hai mạng lưới, nhưng ít nhất sẽ có một cụm ngành công nghiệp linh kiện tiên tiến nhất, giữ lại cơ hội 'đông sơn tái khởi'...

Nghe Tống Dương nói vậy, Ardian, Woodside và những người khác đều hơi ngạc nhiên nhìn nhau. Họ đều hiểu ý Tống Dương, đó là muốn điện thoại Alcatel dẫn dắt một nhóm 'đàn em' để vây quét các thương hiệu khác.

Là một kẻ đến sau, điện thoại Alcatel chắc chắn không thể sánh bằng Nokia, Motorola và các công ty 'lão làng' khác về thâm niên, kinh nghiệm, thực lực và kỹ thuật. Nhưng nếu có một nhóm 'đàn em' cùng xông pha trận mạc, thì biết đâu họ thật sự có thể đánh bại những công ty lâu đời kia!

Nhưng đây không phải là chuyện dễ dàng như vậy. Bản thân Alcatel cũng không biết mình có thể tồn tại được bao lâu, chưa kể đến việc bồi dưỡng ra một nhóm 'đàn em'. Hơn nữa, việc này cũng tiềm ẩn rủi ro. Nếu khó khăn lắm mới bồi dưỡng được một công ty hàng đầu trong ngành, mà nó lại 'lật kèo' thì biết đâu sẽ thất bại trong gang tấc. Tuy nhiên, có cơ hội này thì dù sao cũng tốt hơn là không có gì...

Sau khi hiểu rõ tâm ý của Tống Dương, Ardian suy nghĩ chốc lát rồi cuối cùng gật đầu nói: "Tôi sẽ yêu cầu bộ phận thị trường và bộ phận sản xuất xây dựng một kế hoạch, đảm bảo để lại một phần lợi nhuận đạt chuẩn cho các công ty chuỗi cung ứng và các đại lý phân phối!"

Trước mắt chưa nói đến việc kế hoạch có thành công hay không, nhưng điện thoại Alcatel được coi là một "thương hiệu mới". Để các nhà cung cấp trong chuỗi sản xuất hoạt động hết công suất, để các đại lý dốc sức quảng bá sản phẩm, thì đây không phải là lúc "qua cầu rút ván". Cần phải cung cấp đủ lợi lộc cho các công ty này, thì họ mới có thể cống hiến hết mình vì điện thoại Alcatel.

"Hiện tại, Nokia và Symbian cũng đã tuyên bố rõ ràng rằng họ sẵn lòng tham gia liên minh Symbian OS. Ngoài ra, Ericsson, Sony, Siemens, Samsung, Sanyo, Matsushita, cùng với một số thương hiệu điện thoại di động ở châu Á, cũng đã bày tỏ ý muốn gia nhập liên minh Symbian, và mong muốn xin được cấp phép Symbian!"

Hoắc Bố Lạc, người quản lý Symbian OS, phấn khởi nói với Tống Dương: "Hiện tại, nhân viên Symbian OS về cơ bản đều là đội ngũ được đưa về từ công ty Bảo Lập Ngang của Anh trước đây. Ngoài Hoắc Bố Lạc và nhóm của anh ấy ở Mỹ, còn có một nhóm người đang làm việc ở Anh. Trong tương lai, Symbian OS sẽ thành lập các đội ngũ phát triển ở Mỹ, Anh, và thậm chí cả châu Á."

Ảnh hưởng của việc Motorola gia nhập Symbian OS là 'hiệu quả lập tức'. Sau khi Motorola chính thức tuyên bố gia nhập Symbian, Nokia và một vài công ty khác vốn còn đang do dự, cũng ngay lập tức đồng loạt tuyên bố tham gia. Chẳng ai muốn trở thành kẻ bị bỏ lại phía sau.

"Hiện tại, đã có các công ty phát triển phần mềm từ Mỹ, châu Âu và nước ngoài, cùng với các nhà phát triển phần mềm cá nhân, liên hệ với chúng ta, bày tỏ ý muốn trở thành nhà cung cấp phần mềm cho Symbian. Vấn đề đặt ra trước mắt Symbian OS bây giờ là..."

"Symbian muốn chọn loại ngôn ngữ lập trình nào để phát triển sản phẩm!" Hoắc Bố Lạc nhìn Tống Dương nói.

Công trình chuyển ngữ này được thực hiện độc quyền bởi truyen.free, xin quý độc giả trân trọng.