Thế nhưng, mọi chuyện lại chẳng giống như những gì họ đã dự liệu chút nào!

Nhưng biết tìm ai mà nói đây? Người ta đã không muốn đến thì mình làm gì được cơ chứ?

Văn phòng mời Lục Hoài An, anh cũng nhanh nhẹn đi ngay. Nhưng nếu hỏi đến, anh cũng đành bó tay: "Chân thì mọc trên người người ta, chúng ta có chuẩn bị xe, thậm chí tiền vé cũng không lấy đắt, coi như hòa vốn thôi."

Điều này cũng là sự thật, chuyến này của họ giá cả quả thực không hề đắt. Chỉ là, khoản tiền thiếu hụt ở đây, lại phải bù đắp toàn bộ từ phía sân chơi... Nhưng chuyện này Lục Hoài An không thể kiểm soát, cũng đành chịu.

Trương Đức Huy lần này, ngược lại tỏ ra rất khách sáo với Lục Hoài An. Hắn cười nhìn Lục Hoài An, giọng điệu ấm áp hỏi ý kiến anh: "Nếu có ý kiến gì, anh cứ nói nhé. Anh có kinh nghiệm trong lĩnh vực này, nói ra cũng để mọi người cùng học hỏi."

Ồ? Lục Hoài An khẽ đặt một dấu hỏi trong lòng. Thế nhưng trên mặt, anh lại không biểu lộ ra, chỉ trầm tư một lát rồi nói: "Theo tôi thấy, phải nhắm vào sở thích của họ!"

Những ông chủ đến từ thành phố thương mại Nam Bình này, liệu có phải đang thiếu chút tiền lộ phí đó sao? Tất nhiên là không phải rồi. Họ đã đặt hàng từ thành phố thương mại, ký kết hợp đồng và đã ở trong khách sạn lớn Tân An. Những món ăn thịnh soạn trên bàn, tuyệt đối không hề rẻ tiền.

"Cho nên, một chút vé xe giá rẻ không thể nào hấp dẫn được họ."

Hơn nữa, thành phố thương mại Thương Hà vốn dĩ không thể so với Nam Bình, nơi mà mọi thứ đều phát triển toàn diện, đủ loại cửa hàng đều có. Người thì vươn tới nơi cao, nước thì chảy về chỗ trũng. Muốn hấp dẫn người ta đến, kiểu gì cũng phải thể hiện chút phong thái, đưa ra chút năng lực thật sự chứ.

Mọi người đương nhiên cũng đã nghĩ đến điểm này, cho nên: "Phía thành phố thương mại Thương Hà cũng đã đưa ra không ít ưu đãi..."

"Đó không phải là căn bản vấn đề." Lục Hoài An suy nghĩ một lát, ngón tay khẽ gõ lên mặt bàn: "Căn bản là, người ta không màng chút lợi ích nhỏ, hoặc là, các anh phải nhượng lại nhiều lợi nhuận hơn, hoặc là, thay đổi mặt hàng kinh doanh."

Đừng lúc nào cũng nghĩ đối đầu với thành phố thương mại Nam Bình, họ vốn là cùng nhau xây dựng, hỗ trợ lẫn nhau mà.

"Trong thương trường, đối thủ cạnh tranh không phải là thân phận duy nhất." Lục Hoài An cười khẽ, dừng lại đúng lúc: "Hãy mở lòng một chút, bổ sung cho nhau hoặc hợp tác, cũng có thể cân nhắc."

Từ trước đến nay, thành phố thương mại Thương Hà luôn xem thành phố thương mại Nam Bình là đối thủ để cạnh tranh. Hàng hóa hai bên gần như tương tự, giá cả chênh lệch cũng không đáng kể. Nhưng xét về chất lượng, mọi người lại tin tưởng phía Nam Bình hơn, dù sao cũng có vài nhà xưởng lớn hậu thuẫn. Mọi người đều mơ hồ bàn tán rằng, thực ra nếu Thương Hà không phải là thành phố tỉnh lỵ, thật sự mà nói, có khi Nam Bình phát triển thêm chút nữa là có thể nuốt trọn Thương Hà rồi.

Vì thế, Thương Hà bên này cũng cố gắng duy trì một thế lực vững chắc. Không chịu nhường bước, không muốn chịu thua.

Khi Lục Hoài An rời đi, mọi người vẫn còn bàn tán xôn xao.

"Tôi thấy thế này." Trương Đức Huy hiếm khi không phản đối, mà trầm tư một lát rồi gật đầu: "Xưởng trưởng Lục nói có lý đấy chứ."

Hắn đã nói vậy, mọi người đương nhiên sẽ không phản bác ngay tại chỗ. Và thái độ của hắn, thường ngày cũng đại diện cho thái độ của Tiêu Minh Chí.

Chỉ vài lời đề nghị của Lục Hoài An, đã bắt đầu thay đổi cục diện một cách rõ rệt.

Đầu tiên là văn bản do cấp trên ban hành, không còn yêu cầu xe buýt Tân An hạ thấp giá vé nữa. Vốn dĩ, khoảng cách xa như vậy, giá vé đó thật sự là hơi rẻ. Bây giờ khách hàng thì chẳng thu hút được, chỉ toàn chở du khách đi chơi. Đã có tiền đi chơi thì còn sợ tốn mấy hào này ư?

Sau khi điều chỉnh giá, vé xe thực ra vẫn không đắt, chỉ là xe buýt Tân An dù sao cũng bắt đầu có lời. Trước đây thì chỉ đơn thuần là đảm bảo hòa vốn. Ban đầu mọi người còn có chút oán trách, nhưng sau đó thấy tức giận cũng vô ích, nên đành thôi. Nói chung, vẫn rẻ hơn so với việc tự đi xe khác.

Sau đó, thành phố thương mại Thương Hà bắt đầu liên hệ với thành phố thương mại Nam Bình. Họ không còn sản xuất những mặt hàng tương tự nữa, mà trực tiếp giảm giá, thay vào đó là giới thiệu các sản phẩm từ phía Nam Bình theo mối quan hệ hợp tác. Bán được một món, phía Nam Bình cũng nhận được tiền, tất cả đều vui vẻ.

Đồng thời, Thương Hà cũng ráo riết tìm kiếm những sản phẩm mới phù hợp, nỗ lực đột phá. Hơn nữa, bản thân Thương Hà cũng có chính sách hỗ trợ, đổ vốn giúp họ phát triển mạnh mẽ. Đôi bên cùng chung sức, thành phố thương mại Thương Hà cuối cùng cũng khởi sắc.

Khách hàng từ thành phố thương mại Nam Bình đến, sau đó không còn là cứ thế chán nản đi dạo bâng quơ nữa, mà là thật sự xem xét kỹ từng sản phẩm. Thấy cái nào phù hợp, họ sẽ đặt hàng ngay và ký hợp đồng. Nếu không thấy phù hợp, họ cũng sẽ để tâm lại, biết bên này có đồ rẻ, lần sau có dịp vẫn sẽ ghé qua xem thử. Biết đâu lại có sản phẩm mới rẻ hơn, phù hợp hơn thì sao?

Hành động này hiệu quả đến vậy, các lãnh đạo cũng vô cùng hài lòng. Kéo theo đó, Trương Đức Huy cũng nhận được lời khen ngợi. Lúc này hắn lại thẳng thắn, nói rõ công lao này, Lục Hoài An chiếm một nửa. Dù sao, đề nghị lúc đó là do Lục Hoài An đưa ra mà.

Lục Hoài An nghe vậy, cũng chỉ mỉm cười.

"Xem ra, Trương Đức Huy thật sự đang lấy lòng cậu rồi." Cung Hạo đẩy gọng kính, cười đầy thâm ý.

Lục Hoài An ừ một tiếng, không ngẩng đầu lên: "Lúc đó tôi còn tưởng mình bị ảo giác cơ."

Trước đây hắn thỉnh thoảng lại chơi xấu một vố, tuy không thể làm hại được anh, nhưng nói chung là khiến người ta khó chịu. Thế nhưng hắn lại là người của phe Tiêu Minh Chí, không thể động đến, chức vụ cũng không hề thấp, đúng là chẳng làm gì được hắn. Cũng không biết có chuyện gì mà hắn đột nhiên lại lấy lòng như vậy...

"Ngược lại khiến người ta cảm thấy rờn rợn trong lòng." Cung Hạo dừng tay, tay trái chống cằm: "Này, tôi nói, hắn không phải đang âm mưu gì đó xấu xa đấy chứ?"

Trước lấy lòng, rồi sau đó mới ra tay? Tiên lễ hậu binh?

"Không đến mức đó đâu, có lẽ là vậy." Lục Hoài An lướt nhanh tài liệu, giờ đây công ty ngày càng nhiều văn kiện chất đống, anh không có thời gian xem kỹ đến vậy, tiện miệng nói: "Với tính cách của hắn, muốn làm gì sẽ không vòng vo đến thế." Huống hồ, để hắn chịu cúi đầu trước thì cực kỳ khó.

Giờ hắn thế này, Lục Hoài An khép lại tập tài liệu: "Tám phần là có người nhắc nhở rồi."

Còn về người này là ai, có thể là Tiêu Minh Chí, cũng có thể là người khác.

"Haiz, dù sao thì có lợi cho chúng ta là được."

Cho dù là Tiêu Minh Chí nhắc nhở, hắn cũng sẽ không nói cho bọn họ biết đâu. Dù sao Trương Đức Huy cũng là thuộc hạ cũ của hắn, chút thể diện này vẫn phải giữ.

Lục Hoài An ừ một tiếng, khẽ cau mày: "Sao lại bàn đến chuyện chuẩn bị thu mua một xưởng tủ lạnh vậy?"

"À, cái xưởng đó à, tôi biết." Cung Hạo đứng dậy, đi đến bên cạnh anh: "Xưởng tủ lạnh này tương đối nhỏ, làm ăn không tốt, sắp phá sản rồi. Nhưng máy móc thiết bị của họ còn rất mới, là đợt mua từ nước ngoài về. Tuy nhiên, họ lại không biết cách tiếp thị, hàng hóa cứ tồn đọng, cộng thêm sản phẩm nhập khẩu từ nước ngoài ồ ạt tràn vào..."

Hoàn toàn rơi vào bế tắc. Giờ những sản phẩm mới này, vẫn còn nằm trong kho làm mồi cho chuột bọ kìa.

Lục Hoài An nhíu mày, trầm ngâm.

"Giá này thật sự rất rẻ." Cung Hạo còn tự mình đi xem qua, nhà xưởng đó tuy có hơi cũ, nhưng trong lòng anh vẫn thấy chấp nhận được: "Tôi nghĩ rồi, cùng lắm thì gọi Chung Vạn hoặc Thẩm Bân, tìm vài người đến chỉnh sửa lại là xong ngay."

Hai người họ hiện tại cũng đang nhận công trình, chuyện nhỏ này, gọi hai người đến vài ngày là làm xong. Đây cũng là phương pháp nhất quán của họ từ trước đến nay, Cung Hạo cũng nhanh chóng quen thuộc.

"Tạm thời không được." Lục Hoài An lại dừng lại một lát, nhấn mạnh về hợp đồng thu mua này.

Thế nào cơ?

Cung Hạo rất bất ngờ, có chút không hiểu: "Xưởng tủ lạnh bây giờ đã có rất nhiều phân xưởng, dây chuyền sản xuất không thể mở rộng thêm nữa."

Nếu muốn tủ lạnh Tân An tiến thêm một bước, chỉ có thể là thu mua xưởng khác, mở thêm phân xưởng.

"Bây giờ Trần Dực Chi vừa mới đi, phía quản lý mới thăng chức vẫn còn đang trong giai đoạn tiếp quản." Lục Hoài An uống một ngụm trà, quả quyết nói: "Cứ đợi một chút đã, không vội mở rộng."

Tủ lạnh Tân An, giờ đây anh vẫn đang gây dựng thị trường. Việc phổ biến sản phẩm khá thuận lợi, các huyện thành trở xuống về cơ bản đều là thị trường của tủ lạnh Tân An. Thế nhưng ở cấp thị xã, vẫn còn không ít nhà máy đang tranh giành thị phần. Tủ lạnh Tân An tuy giá cả ưu đãi, chất lượng không tồi, nhưng các đối thủ khác cũng rất tốt. Khi so sánh, họ hoàn toàn không có lợi thế lớn.

Lúc này, sản lượng trong xưởng cũng hơi có phần tồn đọng, dù sao giai đoạn đầu khi hoạt động thì bán khá nhanh, giờ đây tốc độ tiêu thụ có chút chậm lại. Nếu họ lại tiếp tục mở rộng sản xuất quy mô lớn, đến lúc đó có thể chính họ s�� bị kéo sụp.

Nghe anh phân tích như vậy, Cung Hạo cũng gật đầu lia lịa: "Được rồi, vậy tôi sẽ từ chối họ ngay."

Lục Hoài An đã nói không được, thì tức là không được, không cần phải suy tính thêm gì nữa.

Về chỗ ngồi, Cung Hạo lại ngước mắt hỏi: "Cậu vừa nói... đợi một chút sao?"

Thế thì phải đợi đến bao giờ đây? Anh cũng muốn giữ lại chút tỉnh táo, vạn nhất đợi đến lúc đó, người ta vẫn chưa bán đi, anh cũng không cần phải nói lời quá chắc chắn.

"Đợi đến khi họ nghiên cứu ra sản phẩm mới, hoặc là... một đối thủ cạnh tranh nào đó của chúng ta đột nhiên biến mất."

Cung Hạo hết cách, lắc đầu: "Thôi được rồi, vậy tôi về đây."

Chuyện này quả thực là không thể nào, quá xa vời! Cũng không cần phải cho người ta hy vọng, để rồi lại nhận lấy sự thất vọng.

Bên này anh vừa mới từ chối, bên kia chưa đầy hai ngày đã nghe nói xưởng đã được bán đi rồi. Tốc độ thật nhanh. Cung Hạo nghe vậy, vẫn còn có chút tiếc nuối. Dù sao những thứ đó, anh đã tìm người xem qua khắp nơi, máy móc thiết bị thật sự rất tốt mà.

Khi anh nói cho Lục Hoài An, Lục Hoài An vẻ mặt nhàn nhạt, chỉ thuận miệng hỏi một câu: "Ồ? Ai mua vậy?"

"Xưởng tủ lạnh Nhuệ Minh."

Đây chính là một xưởng lớn trực thuộc quốc doanh, tuy không cùng tỉnh với họ, nhưng rất có tiếng tăm, mọi người đều từng nghe qua.

Lục Hoài An nghe vậy, cũng không lấy làm lạ: "Thì ra là Nhuệ Minh à, vậy thì không có gì kỳ lạ."

"Thế nhưng cậu không thấy sao, họ cũng chịu thu mua, điều đó chứng tỏ hãng này quả thật không tệ chứ."

Cũng chưa chắc đâu. Lục Hoài An cười khẩy một tiếng, lắc đầu: "Tôi từng gặp xưởng trưởng của họ một lần, cảm thấy hắn làm chuyện gì cũng rụt rè, trói buộc."

Chính là cái kiểu người đó, có chút giống với phong cách làm việc của Diêu Kiến Nghiệp. Làm bất cứ quyết định gì cũng thích dây dưa, chậm chạp. Đợi hắn ra lệnh, món ăn cũng đã nguội tanh.

"Ồ?" Cung Hạo rất bất ngờ: "Vậy mà lần này tốc độ của họ lại nhanh thế."

Ra tay gọn gàng, dứt khoát, tình huống này đúng là không giống với lời Lục Hoài An nói.

"Chắc là đổi người rồi hoặc bị kích thích gì đó?" Lục Hoài An cười nhẹ, không để tâm: "Mặc kệ hắn, loại xưởng trực thuộc quốc doanh này, tôi cũng chẳng thấy hay ho gì."

Thật sự không phải anh ấy nói xấu, loại này quyền lực không thể hoàn toàn nằm trong tay mình, luôn bị người khác thao túng, anh ấy không thích chút nào.

Cung Hạo suy nghĩ một lát, thở dài: "Nhưng không thể không thừa nhận, sự phát triển của họ dễ dàng hơn chúng ta nhiều, những người hoàn toàn phải dựa vào sức mình để gây dựng cơ nghiệp."

Trực thuộc quốc doanh, rất nhiều chính sách họ đều có thể linh hoạt xử lý. Những gì quốc gia quy định chỉ quốc doanh mới được làm, họ đều có thể làm. Thậm chí các loại ưu đãi, miễn thuế, họ làm gì cũng thuận lợi.

"Được cái này thì mất cái kia." Lục Hoài An ngược lại không hề cảm thấy ao ước.

Mọi quyền lợi liên quan đến bản dịch này thuộc về truyen.free.