"Chào ngài Iger."

Trong một câu lạc bộ ở Burbank, Tổng Giám đốc điều hành của NBC, Arsene Bernardo, nhiệt tình bắt tay Robert Iger: "Rất vui được gặp ngài."

Robert Iger cười rất thân thiện, dùng sức bắt tay Arsene Bernardo: "Ngài Bernardo, được biết ngài là vinh hạnh của tôi."

Thái độ thân mật này đặc biệt dễ gây thiện cảm, nhưng Arsene Bernardo không hề khinh thường, người có thể ngồi lên vị trí CEO của Relativity Media, há lại là người hiền lành đơn giản?

Bernardo cũng cười rất thân thiện, nói: "Năm đó ngài làm việc tại đài truyền hình ABC, chúng ta từng hợp tác, nói một cách nghiêm túc, chúng ta cũng là đối tác. Không ngờ sau này ngài lại đến Disney, hiện tại lại gia nhập Relativity Media."

Robert Iger nói: "Anderson tiên sinh tín nhiệm tôi, giao tập đoàn Relativity Media cho tôi quản lý."

Trước khi đến đây, Bernardo đã tìm hiểu rất kỹ, biết Robert Iger là một trong những nhân vật có quyền quyết sách của Relativity Media.

"Tập đoàn của quý vị gần đây phát triển rất nhanh, rất thu hút sự chú ý." Bernard đúng lúc chuyển sang chuyện chính: "Các ngài liên tiếp huy động vốn ở nước ngoài, còn qua lại chặt chẽ với nhiều ngân hàng, đây là muốn có động tác lớn phải không?"

Robert Iger cười tủm tỉm nói: "Là có một vài kế hoạch, cụ thể thì tôi không tiện nói."

Nhìn vẻ tươi cười của đối phương, Bernard càng trở nên thận trọng, Relativity Media và Ngân hàng Đầu tư Thái Bình Dương có quan hệ mật thiết thường xuyên ký kết hợp đồng với các tổ chức đầu tư nước ngoài ở Los Angeles, tuy rằng mức cụ thể không biết, nhưng những tổ chức lớn mang tầm quốc tế như Ngân hàng Tín dụng Dài hạn của đảo quốc và Tập đoàn Naspers Limited của Nam Phi đều nắm giữ lượng tiền mặt lớn.

Từ loại hình công ty đến hệ thống kinh doanh, rồi đến thực lực bao gồm cả huy động vốn, số công ty thực sự muốn thâu tóm Universal thực ra rất hữu hạn, và những gì Relativity Media thể hiện ra ngoài, không nghi ngờ gì, là một trong số đó.

Nếu là công ty khác, dù là Comcast, Bernard cũng sẽ không coi trọng như vậy, bởi vì ngành giải trí có quy tắc kinh doanh riêng, công ty không am hiểu mua Universal một cách ép buộc, cuối cùng rất có thể đối mặt với cục diện như Vivendi.

Nhưng Relativity Media vốn là công ty Hollywood, là tập đoàn giải trí kinh doanh rất xuất sắc!

Có một số việc không thể không phòng, bởi vì động một cái là đề cập đến hàng tỷ, thậm chí nhiều tỷ đô la khác biệt.

Chủ yếu nhất là, với tiêu chuẩn nghiệp vụ mà Relativity Media thể hiện ra ngoài, họ hoàn toàn có năng lực kinh doanh một tập đoàn giải trí lớn.

Rắn nuốt voi rất khó khăn, nhưng những ví dụ như vậy cũng không phải là không có.

"Mục tiêu của các ngài là Tập đoàn Giải trí Ảnh nghiệp Universal phải không?" Bernard dứt khoát nói rõ: "Chúng ta đã gặp nhau ở Universal Studios."

Đến nước này, Robert Iger không cần thiết phải phủ nhận: "Universal Pictures sẽ khiến rất nhiều công ty động lòng, đây là công ty hàng đầu trong ngành. Theo tôi được biết, NBC đã tiếp xúc với Tập đoàn Vivendi nhiều lần."

Bernard rất tự nhiên, rất thẳng thắn, như thể nói hết mọi điều: "NBC có hứng thú với Universal Pictures, đây không phải là lần đầu tiên muốn mua lại Universal Pictures, từ thời đại Công ty Âm nhạc Mỹ, NBC đã tham gia cạnh tranh, chỉ là sau này vì một số nguyên nhân, khiến Tập đoàn Panasonic đắc thủ. Mấy năm trước, chúng tôi lại xây dựng kế hoạch mua lại, nhưng ở giữa gặp rất nhiều lực cản..."

Robert Iger hiểu rõ mối liên hệ giữa NBC và Universal Pictures, biết những gì đối phương nói đều là sự thật.

Bernard muốn thông qua phương thức này, thể hiện niềm tin và khí thế tất yếu phải có Universal Pictures của NBC: "NBC đã lên kế hoạch cho Universal Pictures mười năm, mấy lần suýt soát thành công, lần này dù thế nào cũng sẽ không buông tay."

Robert Iger đầy vẻ thận trọng, dường như đang suy xét tính thật giả của lời này, cười cười, nói: "Chúng tôi cũng có kế hoạch hoàn thiện."

Bernard nói thêm: "Ngài đã thương lượng với Tập đoàn Vivendi, hẳn là biết điều kiện của họ, nhất định phải là tiền mặt! NBC đã gom đủ tài chính, toàn bộ Phố Wall đều đang duy trì NBC! Xin thứ lỗi cho tôi nói thẳng, với thực lực của quý công ty, có thể gom được trên chục tỷ đô la tài chính sao?"

Vẻ thận trọng trên mặt Robert Iger đột nhiên biến thành tự tin: "Con đường huy động vốn ở nước ngoài của chúng tôi, không hề kém các ngài."

Đây cũng là điều Bernard lo lắng nhất, General Electric đứng sau NBC có thể làm công tác ở Phố Wall, hơn nữa đưa ra những điều kiện nhất định cho Comcast, khuyên bảo đối phương chủ động rút lui, để giảm bớt rủi ro tranh mua mà đối thủ cạnh tranh có thể mang lại.

Nhưng rất nhiều nhà đầu tư nước ngoài, dù là General Electric cũng không có cách nào, thậm chí người Đức và người Ấn Độ cũng không mấy khi nể mặt người Mỹ.

Bernard nhìn chằm chằm Robert Iger, hỏi: "Ngài cho rằng Relativity Media có khả năng thành công sao? Ngài Iger, ngài không phải là Ronan Anderson, một người trẻ tuổi mới vào nghề, mà là một nhà quản lý chuyên nghiệp giàu kinh nghiệm, NBC có General Electric làm hậu thuẫn và Relativity Media, bên nào có ưu thế tuyệt đối về tài chính và thực lực?"

Ông ta không cho Robert Iger cơ hội phản ứng, tiếp tục nói: "Huy động vốn cần chi phí, hao tổn không chỉ thời gian và tinh lực, còn sẽ làm cạn kiệt tương lai của công ty. Bob, ngài đã suy xét hậu quả nếu Relativity Media mua lại thất bại chưa? Nghiệp vụ bình thường bị ảnh hưởng, huy động vốn cần thanh toán lãi suất..."

Robert Iger đột nhiên giơ tay ngắt lời Bernard: "Những điều ngài nói, tôi đều hiểu."

Cuối cùng cũng không phải là người hồ đồ! Bernard thầm than một câu, nói thêm: "Kinh doanh lý tính, điểm này quá quan trọng đối với công ty mới phát triển."

Robert Iger thở dài, nói: "Thực ra ban đầu, tôi phản đối kế hoạch mua lại này."

Mắt Bernard sáng lên, trong lòng cân nhắc lời này là thật hay giả, nói: "Vì sao ngài không đình chỉ kế hoạch này?"

"Tôi là Giám đốc điều hành của Relativity Media, hiểu rõ tình hình công ty hơn bất cứ ai." Robert Iger có vẻ bất đắc dĩ: "Nhưng Relativity Media là công ty tư nhân, Ronan Anderson nắm giữ quyền kiểm soát cổ phần tuyệt đối, anh ta muốn mạnh mẽ thúc đẩy, tôi cũng không có cách nào."

"Người trẻ tuổi mà..." Bernard thở dài: "Lúc nào cũng quá lạc quan, quá xúc động."

Đây là nói về ông chủ của mình, Robert Iger không nói tiếp, ngược lại nói: "Hôm nay ngài hẹn tôi gặp mặt, không chỉ đơn thuần vì Relativity Media suy xét chứ?"

Bernard có vẻ rất chân thành: "Tôi muốn khuyên bảo các ngài buông tay vụ mua lại này."

Ngón tay Robert Iger nhẹ nhàng gõ lên ghế sofa, chậm rãi nói, chỉ thẳng vào vấn đề mấu chốt: "Bởi vì lúc này sẽ giúp NBC giảm bớt một đối thủ cạnh tranh? Biến cuộc tranh mua có thể xảy ra thành một cuộc mua lại đơn thuần?"

Loại chuyện này, người sáng suốt vừa nghĩ liền hiểu, Bernard không thể phủ nhận, chỉ nói: "Điều này có lợi cho cả hai bên, NBC sẽ tiết kiệm một khoản tài chính, Relativity Media tránh được một cuộc hỗn loạn và nguy cơ."

Robert Iger suy nghĩ rất lâu, nói: "Chỉ mình tôi thấy được thì không có tác dụng, người trẻ tuổi không nhìn xa được như vậy." Để đạt được mục đích, con chuột Mickey tươi cười này không chút do dự bố trí ông chủ của mình, hơn nữa ông ta hoàn toàn chắc chắn ông chủ sẽ không để ý. Ông ta nói đầy ẩn ý: "Người trẻ tuổi, lúc nào cũng chú trọng lợi ích trước mắt."

Trong lòng Bernard khẽ động, lại không biểu hiện ra ngoài, nói: "Robert, với tư cách là Giám đốc điều hành, ngài nên khuyên bảo một chút."

Robert Iger đầy vẻ trịnh trọng: "Khuyên như thế nào? Giống như các ngài khuyên lui Comcast vậy sao?"

NBC khuyên lui Comcast như thế nào? Đương nhiên là cho lợi ích thực tế, Bernard rất rõ ràng, muốn tránh phải trả thêm mười mấy hai mươi tỷ đô la trong cuộc tranh mua, trả một chút giá thích hợp là không thể tránh khỏi.

Bernard dứt khoát nói thẳng: "Bob, NBC rất có thành ý muốn quý vị lùi một bước, chúng tôi sẽ nhớ kỹ ân tình này!"

Trên mặt Robert Iger vẫn là nụ cười thân thiện, trong lòng lại không khỏi khinh thường, muốn tiết kiệm một khoản tài chính lớn, còn không muốn bỏ ra chút vốn liếng nào, làm gì có chuyện tiện nghi như vậy?

Relativity Media tạo thế cho việc mua lại, tổ chức hội nghị thông báo tin tức để huy động vốn, mời các nhà đầu tư nước ngoài đến Los Angeles ký kết hợp đồng, âm thầm tung tin tức, khoản nào mà không cần tiêu tiền?

Ân tình? Thứ này nói đáng giá thì đáng giá nhất, nói không đáng giá thì không đáng một xu.

Ân tình mà thương nhân nói, ai dám tin?

Robert Iger nói: "Người trẻ tuổi chú trọng trước mắt, quý vị luôn phải cho tôi lý do đầy đủ, để thuyết phục Ronan Anderson chứ? Các ngài và Comcast ở giữa..."

Bernard hơi cân nhắc, nói: "Bob, ngài không cần nghi ngờ thành ý của NBC, tôi sẽ cẩn thận suy xét vấn đề ngài nói, chờ tôi vài ngày rồi cho ngài câu trả lời."

Robert Iger nhẹ nhàng gật đầu, cũng không thúc giục, đối với chuyện này một chút cũng không sốt ruột.

Rời khỏi câu lạc bộ Burbank, Robert Iger trở về Relativity Media, ăn cơm trưa xong, đổi một chiếc xe khác, đến một chiếc du thuyền thương vụ ở Malibu, gặp Jean Pierce, người chủ trì giao dịch lần này của Tập đoàn Vivendi.

Gió biển thổi nhẹ, mang đến một trận mát lạnh, du thuyền rời bến, dần dần rời xa bờ biển.

Đây là một chiếc du thuyền gần biển, chạy ra không xa, du thuyền rất nhanh đổi hướng, dọc theo hàng tuyến gần sát đường ven biển chậm rãi di chuyển.

Trên boong tàu, Robert Iger và Jean Pierce thưởng thức cảnh biển, không ai quấy rầy, đúng là một địa điểm tốt để nói chuyện riêng.

"Quý công ty gần đây liên tiếp huy động vốn." Jean Pierce dường như hoàn toàn chiếm thế chủ động: "Tài chính gom góp được gần đủ rồi chứ?"

Robert Iger cười cười, nói: "Gom góp được một bộ phận, nhưng phần lớn vẫn là ý định, bởi vì quý vị vẫn chưa có thái độ rõ ràng, muốn bán Universal Pictures cho Relativity."

Jean Pierce không nhường một bước: "Điều đó không phụ thuộc vào Vivendi, mà là ở các ngài, báo giá của Relativity Media rất thấp."

Robert Iger hoàn toàn đổi một phong cách khác, đối chọi gay gắt: "Là quý vị chào giá quá cao! 13 tỷ đô la, nhất định phải là tiền mặt, điều kiện như vậy không ai có thể chấp nhận."

Jean Pierce tự tin nở nụ cười: "Universal Pictures không thiếu người mua."

Robert Iger nói thẳng: "Nếu Vivendi kiên trì 13 tỷ đô la không lay chuyển, Relativity Media chỉ có thể rời khỏi!"

Comcast đã rời khỏi, Relativity Media lại rời khỏi, NBC sẽ không có đối thủ cạnh tranh! Jean Pierce vẫn kiên trì: "Đây là Universal Pictures! Quý vị ở Hollywood, không thể tìm thấy tài sản nào tốt hơn thế này!"

"Nhưng giá của các ngài quá cao." Robert Iger dần dần chuyển chủ đề sang kế hoạch đã định sẵn: "Relativity Media không đủ sức cạnh tranh, chỉ có thể rời khỏi."

Jean Pierce không muốn nhượng bộ, cục diện mà Vivendi rất muốn là tranh mua, 13 tỷ đô la tuy rằng không phải điểm mấu chốt trong lòng, nhưng giá giao dịch càng cao càng tốt.

Robert Iger đổi giọng: "Thực ra chúng ta có thể đổi một phương thức giao dịch, Vivendi có suy xét đến việc chia nhỏ để bán không?"

Dịch độc quyền tại truyen.free