California, Los Angeles, thành phố Culver, một vệ tinh tiểu thành mang đậm phong vị hoài cổ kết hợp với trào lưu đương thời, tựa như Burbank, nơi hội tụ vô số công ty điện ảnh lớn nhỏ của Hollywood, trong đó nổi danh nhất chính là Sony Columbia Ảnh nghiệp.

Robert Lee ngồi trong một tiệm cà phê trên đại lộ Tây Washington, bảo phục vụ sinh thêm một ly cà phê cho Chris đối diện.

"Sony Columbia Ảnh nghiệp mới ra bản quyền phim, chỉ cần giá cả hợp lý, nhượng quyền không thành vấn đề." Chris vừa thêm đường vào cà phê vừa nói, "Mảng nhượng quyền Internet này, nếu các vị muốn làm, Sony Giải trí cũng nguyện ý hợp tác."

Robert Lee cười nói: "Có thể đạt thành một hiệp nghị bằng văn bản không?"

Chris suy nghĩ một chút rồi đáp: "Không thành vấn đề. Ta và Ronan là bạn cũ, có thể đứng ra giới thiệu cho các vị."

So với thị trường đĩa phim và băng ghi hình truyền thống, mảng nhượng quyền Internet này không phải là nghiệp vụ lớn của Sony Columbia, hiện tại thị trường còn hạn chế, Chris hiểu rõ điều đó. Nếu giá cả hợp lý, công ty sẽ giao cho công ty Internet của Ronan kia cũng không thành vấn đề.

Robert Lee nói: "Đây là một hợp tác đôi bên cùng có lợi, Netflix đang dẫn đầu trong lĩnh vực thuê DVD qua Internet, doanh thu bán hàng chỉ đứng sau Amazon."

Cùng ở trong giới Hollywood, rất nhiều chuyện nói ra đều rất tiện, Chris cũng không vòng vo, nói thẳng: "Robert, trang web Netflix mà Ronan mới mua lại dẫn đầu, nguyên nhân chủ yếu vẫn là quy mô của ngành này vốn dĩ còn nhỏ."

Đây không phải là công ty đầu tiên mà Robert Lee đàm phán nhượng quyền, trước đó đã tiếp xúc với vài công ty, bao gồm cả Warner Bros, cũng có quan điểm tương tự. Anh ta cười nói: "Netflix là một công ty mới, cần một thời gian để phát triển."

Đại diện cho Netflix và Ronan đàm phán nhượng quyền với các công ty trong ngành không gặp phải nhiều khó khăn, là một công ty trong giới Hollywood, nếu giá cả hợp lý, lấy được bản quyền liên quan đến phim mới trong ngành không phải là chuyện khó.

Sở dĩ mọi chuyện thuận lợi như vậy, chủ yếu là phí nhượng quyền liên quan đến phim mới của Hollywood đều rất cao.

Vì có quan hệ với Ronan, Chris và Robert Lee cũng rất quen thuộc, anh ta nói: "Vậy thì anh cứ chờ tôi thông báo, sau đó bảo người của anh đến bộ phận bản quyền của Columbia Ảnh nghiệp để đàm phán chi tiết cụ thể. Chuyện khác tôi không dám đảm bảo, nhưng Sony Columbia Ảnh nghiệp trong năm năm tới sẽ nhượng quyền phim mới cho Netflix thì không thành vấn đề."

Robert Lee tươi cười rạng rỡ, hỏi: "Về phí tổn có thể tiết lộ cho tôi được không?"

Nếu là công ty bên ngoài, Chris dù thế nào cũng sẽ không nói, nhưng chuyện này trong giới cũng không phải là bí mật, sáu công ty lớn đều có tiêu chuẩn ngầm.

Chris lắc đầu: "Anh không phải không biết, còn hỏi làm gì?"

Robert Lee nói: "Netflix là một công ty mới, tài chính có hạn, giá bán sỉ 10 đô la một bộ vẫn là hơi cao, còn chưa kể đến các chi phí nhượng quyền liên quan..."

"Cụ thể thì các anh cứ đàm phán với người của bộ phận bản quyền của Columbia Ảnh nghiệp." Chris nói thẳng: "10 đô la là giá bán sỉ dành cho các công ty trong giới Hollywood. Robert, nếu anh và Ronan không phải là một phần của giới Hollywood, giá bán sỉ sẽ không thấp hơn 15 đô la."

Robert Lee khẽ gật đầu: "Được rồi, cụ thể chúng ta sẽ đàm phán với người của bộ phận bản quyền sau."

Anh ta biết khả năng ép giá xuống nữa là không lớn, dù sao cũng là đàm phán về phim mới mà Sony Columbia Ảnh nghiệp sẽ ra mắt trong tương lai, không phải là mấy bộ phim cũ hết thời kia.

Muốn có được những bộ phim mới nhất trong tương lai, cái giá phải trả chắc chắn sẽ cao hơn, nhưng phim mới cũng có chỗ tốt, phí nhượng quyền có thể gánh trên mỗi bộ hoa hồng cho thuê DVD, từ đó giảm bớt gánh nặng tài chính khổng lồ cho công ty, xoa dịu áp lực tài chính một cách hiệu quả.

Chris đột nhiên nói: "Làm nghiệp vụ cho thuê, nguồn phim rất quan trọng, các anh chỉ hứng thú với phim mới thôi sao?"

Tuy rằng chưa từng tiếp xúc với nghiệp vụ cho thuê qua Internet, nhưng nghĩ đến cũng giống như thuê ở cửa hàng, chỉ có vài bộ phim, dù cho đều là những bộ phim mới nhất, cũng không thể duy trì việc thu hút khách hàng liên tục.

"Giá DVD phim cũ rất cao." Robert Lee nói: "Không chỉ giống như phim mới, mà còn không cho người ta lựa chọn, phim hay phim dở đều đóng gói chung..."

Chris không hề ngượng ngùng: "Chúng ta chẳng phải đều làm như vậy sao?" Anh ta cố ý nói: "Vài năm trước, Ronan bán cho tôi quyền phát hành ở nước ngoài, cũng là phim hay đi kèm phim dở."

Robert Lee lập tức im lặng, bởi vì Relativity Media cũng làm không ít chuyện tương tự.

Mọi người đều là một phường, thật sự là không ai cần phải nói ai.

"Nếu giá DVD phim cũ có thể hạ xuống dưới 5 đô la." Robert nói: "Chúng tôi sẽ đóng gói toàn bộ kho phim của Sony Columbia Ảnh nghiệp."

Chris trực tiếp lắc đầu: "Anh biết điều đó là không thể."

Robert Lee nhìn thời gian, quyết định kết thúc buổi gặp mặt này, nói: "Chris, vô cùng cảm ơn anh đã giúp đỡ."

Chris bắt tay anh ta nói: "Không cần khách khí, đây là chuyện đôi bên cùng có lợi giữa Sony Columbia Ảnh nghiệp và Relativity Media, hơn nữa tôi và Ronan là bạn bè nhiều năm."

Anh ta quan tâm hỏi: "Các anh định giải quyết vấn đề nguồn phim như thế nào? Chỉ dựa vào phim mới thì không thể chống đỡ được nghiệp vụ cho thuê, các công ty khác ở Hollywood sẽ không đưa ra giá thấp hơn giá tôi nói đâu."

Robert Lee biết Chris xuất phát từ ý tốt, nói: "Ronan đã có sự cân nhắc."

Chris không nói thêm gì nữa: "Chúc nghiệp vụ của các anh thuận lợi."

"Cảm ơn."

Phương diện này xác thực đã có sự chuẩn bị, Robert Lee đã thu thập được một lượng lớn tài liệu liên quan, có vài thứ không nhất thiết phải lấy từ tay các công ty liên quan ở Hollywood, từ khi băng ghi hình trở nên phổ biến, các công ty điện ảnh Hollywood đều đem những bộ phim cũ phủ bụi trong kho phim ra, thông qua phát hành trực tiếp hoặc các phương thức nhượng quyền khác nhau, thu lợi từ thị trường giải trí gia đình.

Đặc biệt là vào những năm tám chín mươi khi ngành băng ghi hình cực kỳ hưng thịnh, có rất nhiều công ty lấy được quyền hạn cho thuê và bán lại phim cũ.

Trong đó không phải công ty nào cũng thành công như Blockbuster và Hollywood video.

Trong vài ngày sau đó, Robert Lee đại diện cho Netflix và Relativity Media, cùng nhiều hãng phim Hollywood khác kết thúc các bước đàm phán ban đầu.

Relativity Media tiến hành tái tổ chức bộ phận pháp vụ và bộ phận bản quyền trước đó, đưa đội ngũ của Robert Lee vào bộ phận pháp vụ, đồng thời bổ nhiệm Robert Lee làm tổng giám, chuyên môn phụ trách các nghiệp vụ về bản quyền và pháp luật.

Robert Lee cũng gánh vác nhiều công việc hơn, lần này đàm phán với các công ty trong ngành Hollywood, Ronan đã giao cho anh toàn quyền phụ trách.

Mục đích chính là đàm phán ổn thỏa vấn đề mua DVD phim mới và nhượng quyền bản quyền liên quan của các công ty điện ảnh cỡ trung và lớn ở Hollywood.

Đa phần các cuộc đàm phán đều diễn ra tương đối thuận lợi, đặc biệt là sáu công ty lớn của Hollywood, chỉ cần giá cả hợp lý, họ sẽ không bài xích việc hợp tác với các công ty trong ngành.

Sau khi Robert Lee đạt được vài thỏa thuận, vấn đề nhanh chóng chuyển sang Netflix, chung quy vẫn là vấn đề tài chính, nếu Netflix mua DVD với giá 15 đô la, thì với mấy công ty điện ảnh hàng đầu của Hollywood, họ sẽ không từ chối.

Nhưng cái giá này lại là điều mà Netflix trước đây không thể gánh vác được.

Đàm phán cũng không phải lúc nào cũng thuận buồm xuôi gió, những công ty không được Hollywood chú trọng cũng có rất nhiều, khi Robert Lee tiếp xúc với New Line Cinema, không biết có phải New Line Cinema vì thành công của [Chúa tể của những chiếc nhẫn: Hội bảo vệ] mà có được sự tự tin lớn, đã đưa ra những điều kiện khó có thể chấp nhận.

New Line Cinema có thể đạt được thỏa thuận với Relativity Media về nhượng quyền Internet cho các bộ phim mới trong tương lai, nhưng có một điều kiện: New Line Cinema muốn tham gia đầu tư vào hai bộ phim tiếp theo [The Bourne Identity 2] và [The Purge 3].

Robert Lee trực tiếp từ chối, đây chẳng khác nào cướp bánh của Relativity Media.

"Đây không phải là Relativity Media và Netflix có yêu cầu gì với New Line Cinema!"

Trước yêu cầu phi lý như vậy, Robert Lee cũng đáp trả: "Đây là một con đường tiêu thụ hoàn toàn mới, hợp tác là đôi bên cùng có lợi, có thể gia tăng thu nhập cho New Line Cinema từ bản quyền liên quan!"

Ngoài New Line Cinema, các cuộc đàm phán với Lionsgate và DreamWorks cũng không thuận lợi.

Lionsgate đưa ra yêu cầu tương tự như New Line Cinema, Spielberg của DreamWorks trực tiếp từ chối hợp tác với Relativity Media.

Trong khi công tác đàm phán đang diễn ra, Robert Lee đã vài lần tiếp xúc với một người tên là Stewart - Coleman.

Đây là điều mà Ronan đã dặn dò kỹ trước khi đi San Francisco.

Công ty dịch vụ video Reo của Stewart - Coleman, chính là một lựa chọn mà Ronan đã chuẩn bị để giải quyết vấn đề kho phim của Netflix.

Hàng loạt tài liệu đã sớm đến tay Ronan, Ronan cũng đã trao đổi với Mark - Randolph, giống như kế hoạch ban đầu, Netflix mua DVD tác phẩm truyền hình và lấy được nhượng quyền liên quan, về cơ bản có hai phương thức.

Phương thức thứ nhất là trực tiếp đàm phán với sáu công ty điện ảnh hàng đầu của Hollywood, họ là bên sở hữu bản quyền.

Phương thức thứ hai là đàm phán với Blockbuster, ngoài những bộ phim mới gần đây, Blockbuster có quyền nhượng quyền lại đối với những bộ phim cũ kia.

Đây cũng là lựa chọn mà các công ty lớn của Hollywood đã làm khi con đường kinh doanh video chưa được hoàn thiện, trải rộng trên toàn Bắc Mỹ.

Nói trắng ra, chính là nhà sản xuất bán cho đại lý lớn, sau đó dựa vào đại lý lớn bán lại cho các đại lý nhỏ phân tán.

Nhưng Ronan nghiên cứu và phát hiện, còn có lựa chọn thứ ba – mua một công ty cho thuê có nhiều quyền nhượng quyền phim.

Nhìn khắp nước Mỹ, Blockbuster là gã khổng lồ siêu cấp trong ngành này, công ty Hollywood video đứng thứ hai, sau đó còn có vô số công ty lớn nhỏ khác làm các nghiệp vụ liên quan.

Trong đó có một số công ty đã phát triển rất tốt vào những năm tám chín mươi, có thể trực tiếp đàm phán bản quyền liên quan với các công ty Hollywood.

Nhưng có những công ty phát triển lên, có những công ty lại suy tàn theo thời gian.

Công ty dịch vụ video Reo của Stewart - Coleman, có trụ sở gần Đại học Nam California, chủ yếu khai triển nghiệp vụ cho thuê băng ghi hình ở khu vực Nam California, có tổng cộng tới 18.500 bộ bản quyền cho thuê và bán tác phẩm truyền hình đến từ khắp nơi trên thế giới.

Tuy nhiên, công ty Reo đã suy giảm từ năm 1998, tình hình hiện tại không được tốt lắm.

Nguyên nhân suy giảm của công ty này rất thú vị – họ làm nghiệp vụ gần giống như Netflix.

Năm 1998, Stewart - Coleman cũng phát hiện ra cơ hội kinh doanh trên Internet, tận dụng bản quyền trong tay, sáng lập cửa hàng trực tuyến Reo, làm nghiệp vụ cho thuê video.

Cả hai bên đều đầu tư lớn vào nghiệp vụ này, nhưng Reo và Netflix hoàn toàn khác nhau trong việc lựa chọn tài liệu cho thuê, Netflix chọn đĩa DVD đại diện cho xu hướng phát triển, còn Reo sử dụng băng ghi hình cồng kềnh và dần lỗi thời.

Có lẽ là do sự khác biệt giữa băng ghi hình và DVD, hoặc có lẽ là các công ty sản xuất đồ lưu niệm của Hollywood khó khăn hơn trong việc khởi nghiệp trên Internet, sau vài năm phát triển, Reo chỉ có hai vạn người đăng ký sử dụng, chỉ bằng một phần mười của Netflix.

[Công ty Reo này là có thật, có 18.500 bộ bản quyền cho thuê và bán băng ghi hình tác phẩm truyền hình, sau này bị công ty Hollywood video thôn tính với giá 100 triệu đô la.] Dịch độc quyền tại truyen.free, chỉ có ở đây bạn mới được đọc những dòng chữ này.