Dưới ánh đèn sáng tỏ, Ronan ngồi trong phòng khách của ngân hàng Long-Term Credit, ánh mắt vô tình lướt qua người đàn ông Nhật Bản thấp bé.

Đây là Matsubara Takuya, phó xã trưởng phụ trách nghiệp vụ đầu tư của ngân hàng Long-Term Credit.

Sau khi hai bên trao đổi những hiểu biết cơ bản, họ nhanh chóng đi vào vấn đề chính. Matsubara Takuya trực tiếp hỏi: "Thưa ngài Anderson, quỹ điện ảnh Thái Bình Dương đã ký kết hiệp nghị đầu tư năm bộ phim với Biển Cát Giải Trí. Dựa trên kinh nghiệm sản xuất phim của Biển Cát Giải Trí trong vài năm qua, tôi tin chắc rằng những bộ phim này có khả năng thành công rất lớn. Nhưng theo tôi được biết, chủ sở hữu của Biển Cát Giải Trí và quỹ điện ảnh Thái Bình Dương đều là ngài phải không?"

Matsubara Takuya nói tiếng Anh rất lưu loát, không có giọng Nhật đặc trưng, việc trao đổi trực tiếp với khách đến từ Mỹ không thành vấn đề.

"Đúng vậy, quỹ điện ảnh Thái Bình Dương vốn dĩ là do tôi thành lập." Ronan không thể để lộ sơ hở trong vấn đề đơn giản này, nói: "Mục đích tôi thành lập quỹ này là để huy động vốn cho các dự án điện ảnh của Biển Cát Giải Trí. Sau thành công vang dội của The Bourne Identity, công ty sản xuất phim của tôi đã lên kế hoạch quay nhiều bộ phim hơn, trong đó không thiếu những đại chế tác hạng A."

Anh ta cười, nói thêm: "Đương nhiên, điều này cũng có thể cung cấp cơ hội đầu tư đôi bên cùng có lợi cho các nhà tài chính bên ngoài Hollywood."

Matsubara Takuya không hề nao núng, nói: "Thưa ngài Anderson, ngài vừa là bên A, vừa là bên B."

Ronan bình tĩnh nói: "Quý vị từng đầu tư vào quỹ điện ảnh chuyên nghiệp Silver Screen, hẳn là biết Hollywood đầy rẫy cạm bẫy. Quỹ đầu tư vào dự án phim của chính tôi, khả năng kiểm soát càng cao, rủi ro cũng nhỏ hơn, đây cũng là có trách nhiệm với nhà đầu tư."

Matsubara Takuya lại một lần nữa đặt nghi vấn: "Nhưng điều này bất lợi cho nhà đầu tư! Trên thực tế, ngân hàng Long-Term Credit chưa bao giờ thiếu cơ hội đầu tư. Lấy ngành điện ảnh làm ví dụ, chúng tôi đầu tư vào các công ty bản địa càng đảm bảo hơn."

Lời này rõ ràng là đang chuẩn bị cho việc tranh thủ điều kiện phía sau, Ronan tự nhiên hiểu rõ, cười nhạt nói: "Với quy mô của quý vị, đầu tư vào Mỹ có lợi ích và sự đảm bảo tốt nhất."

Matsubara Takuya không nói gì, dường như không tán thành lời của Ronan.

Ronan tiến thêm một bước nói: "Từ cuối những năm tám mươi, đầu những năm chín mươi, môi trường kinh tế Nhật Bản chuyển biến xấu nhanh chóng, cho đến nay vẫn chưa phục hồi. Các tổ chức đầu tư lớn của quý quốc hầu như đều lấy đầu tư ở nước ngoài làm chủ. Tăng trưởng kinh tế Nhật Bản quá chậm, tài nguyên tương đối thiếu thốn, chi phí nhân lực ngày càng trầm trọng, quý vị đầu tư trong nước rủi ro càng cao."

Anh ta nói chậm rãi, giọng nói vô cùng rõ ràng: "Đối với quý vị mà nói, thị trường Mỹ rộng lớn tràn ngập cơ hội đầu tư, các ngành nghề đều có lợi nhuận có thể kiếm, Hollywood là một trong số đó."

"Ngành điện ảnh rủi ro rất lớn." Matsubara Takuya chậm rãi nói.

Ronan rất rõ ràng, hai bên có thể ngồi ở đây đàm phán, ngân hàng Long-Term Credit đã có hứng thú đầu tư nhất định.

"Không sai, ngành điện ảnh rủi ro rất lớn." Ronan luôn luôn không phủ nhận điểm này: "Đầu tư điện ảnh có đặc tính rủi ro cao, rất khó khống chế xác suất thành công, chỉ có thể hy vọng vào việc giảm bớt sai lầm đến mức tối đa. Dù vậy, lợi nhuận đầu tư của dự án điện ảnh cũng có hạn, đằng sau mỗi bộ phim thuộc hàng hắc mã đều chôn vùi một đống bạch mã gầy trơ xương và các vương tử."

Sắc mặt Matsubara Takuya nghiêm túc: "Nếu đã như vậy, ngân hàng Long-Term Credit một khi hợp tác với quý vị, lợi nhuận đầu tư sẽ được đảm bảo như thế nào?" Anh ta dùng giọng điệu nhắc nhở nói: "Chúng tôi từng đầu tư vào quỹ điện ảnh chuyên nghiệp Silver Screen, có đầy đủ kinh nghiệm và bài học trong lĩnh vực này."

Nghe vậy, Ronan cũng không ngạc nhiên, dù sao Nhật Bản cũng là một quốc gia có ngành giải trí ảnh thị vô cùng phát triển.

Huống hồ, trước khi đến Nhật Bản, anh đã chuẩn bị kỹ lưỡng, tuyệt đối sẽ không dùng cách đối phó với người Ả Rập và người Ấn Độ để đối đãi với người Nhật.

Muốn thực hiện sự phát triển nhanh chóng của công ty, không thể thiếu sức mạnh của tài chính bên ngoài, nhưng đối đãi với các nhà đầu tư từ các quốc gia và khu vực khác nhau, phải sử dụng các chiến lược khác nhau, phải phù hợp với tình hình thực tế của nhà đầu tư.

Ronan đã sớm lên kế hoạch và tiến hành khảo sát luận chứng, lúc này nói: "Quỹ điện ảnh Thái Bình Dương sẽ sử dụng hình thức trái phiếu lợi suất cao, hướng ngân hàng Long-Term Credit tiến hành huy động vốn theo từng giai đoạn. Đây là hợp tác thương vụ giữa quỹ và ngân hàng, độc lập với dự án điện ảnh của Biển Cát Giải Trí, trái phiếu có được lợi nhuận ổn định cố định."

Matsubara Takuya sờ cằm: "Huy động vốn độc lập với dự án điện ảnh."

Ronan tiến thêm một bước giải thích: "Đây là một trong những phương thức đầu tư điện ảnh Hollywood. Bất kể quỹ Thái Bình Dương đầu tư vào phim của Biển Cát Giải Trí thành công hay thất bại, ngân hàng Long-Term Credit đều sẽ đạt được lợi nhuận ổn định."

Matsubara Takuya lập tức ý thức được, nếu có thể đạt được phương thức hợp tác như vậy, rủi ro đầu tư của ngân hàng Long-Term Credit sẽ được giảm thiểu tối đa.

"Tỷ lệ lợi nhuận đâu?" Matsubara Takuya trực tiếp hỏi.

Ronan không hề do dự, đáp: "10%. Rất nhiều quỹ điện ảnh Mỹ đầu tư vào phim Hollywood, tỷ lệ lợi nhuận đạt 10% đã được coi là tiêu chuẩn lợi nhuận tương đối cao. Năm đó ngân hàng Long-Term Credit hợp tác với quỹ Silver Screen Partners, tổng cộng bốn kỳ huy động vốn, đầu tư vào vài chục bộ phim, lợi nhuận cao nhất của một bộ phim cũng chỉ là 11%."

Matsubara Takuya năm đó từng tham gia hợp tác với quỹ Silver Screen, biết Ronan nói là tình hình thực tế.

Ngân hàng Long-Term Credit lúc trước liên tục đầu tư hai kỳ, tổng thể thu được lợi suất thậm chí chưa đến 5%.

Matsubara Takuya nghĩ như vậy trong đầu, nhưng lời nói ra lại hoàn toàn khác: "Tỷ lệ lợi nhuận đầu tư quá thấp."

Thấy anh ta nói như vậy, Ronan trong lòng khẽ động, điều này cũng có nghĩa là thái độ của Matsubara Takuya đang nhanh chóng nghiêng về phía hợp tác với quỹ.

Mặc cả, đối với hợp tác thương mại mà nói thực ra không phải chuyện xấu.

Muốn hợp tác, mới mặc cả.

Nếu ngay cả ý định hợp tác cũng không có, còn dùng đến mặc cả sao?

10% quả thật không tính là cao, nhưng Nhật Bản thực hiện lãi suất thấp, lãi suất vay thương mại thông thường hàng năm căn cứ tình hình khác nhau, dao động từ 0.9% đến 3.5%, phần lớn đều ở khoảng 2%.

So với các quốc gia khác, lãi suất vay này là hơi thấp.

Ronan đã chuẩn bị đầy đủ, nói: "Thưa ngài Matsubara, so với lãi suất vay của quý quốc, tỷ lệ lợi nhuận này rất cao."

Matsubara Takuya đâu dễ dàng bị thuyết phục, nói: "Một bộ phim Hollywood, từ khi được duyệt đầu tư đến khi thu hồi vốn, cần thời gian dài đến vài năm. Lấy kỳ huy động vốn đầu tiên của Silver Screen Partners năm đó làm ví dụ, trả vốn vào năm 1983, các bộ phim bao gồm đến mùa xuân năm 1986 mới phát hành xong bộ cuối cùng, cần đến năm 1991 mới thu hồi toàn bộ lợi nhuận, tổng cộng dài đến tám năm, khiến chi phí sử dụng vốn vượt xa hồi báo."

Ronan rất rõ ràng, Matsubara Takuya nói là một điểm vô cùng thực tế, một bộ phim đầu tư, phải bảy tám năm mới thu hồi lợi nhuận, lợi nhuận sinh ra có vẻ lớn, nhưng chi phí thời gian trong đó đâu? Còn có sự mất giá của tiền tệ theo thời gian, tổn thất lãi suất, vân vân.

"Ba năm!" Ronan vô cùng tự tin nói: "Hợp tác của chúng ta có thể tiến hành theo từng giai đoạn, ví dụ như kỳ đầu tiên quý vị đầu tư trước 100 triệu hoặc 200 triệu đô la, kỳ hạn trả lại số vốn này cùng lợi nhuận là ba năm. Đến năm thứ ba kể từ khi ký kết hiệp ước, quỹ Thái Bình Dương sẽ trả đủ cả vốn lẫn lời một lần cho quý vị, điều này có thể nén chi phí thời gian xuống mức thấp nhất."

Ronan trải qua vài năm vận hành này, có lòng tin làm được điều này.

Anh ta có thể khiến phim tránh được một số đường vòng, rút ngắn quy trình vận hành một cách thích hợp, khiến một bộ phim từ khâu chuẩn bị đến phát hành hoàn thành trong vòng hai năm, một năm còn lại dùng để thu hồi vốn, chỉ cần phản ứng của thị trường phim còn ổn, dù không phải là đại bạo phòng vé, cũng đủ để trả lại vốn cho nhà đầu tư.

Mà một bộ phim như vậy, có thể thu lợi lâu dài.

Làm như vậy có rủi ro nhất định, nhưng bất kỳ hoạt động thương mại nào, không có gì không phải là cơ hội và rủi ro cùng tồn tại.

Hơn nữa với tình hình hiện tại của Relativity Media, muốn tiến thêm một bước phát triển, tất nhiên phải dẫn vốn vào để duy trì. Ronan cần thống nhất tiếng nói của công ty trong giai đoạn này, tránh một số rủi ro do sáu công ty lớn mang lại trong vài năm tới, không thể tùy tiện công khai huy động vốn hoặc hấp thụ vốn từ Phố Wall, đành phải nghĩ cách hấp dẫn tài chính hải ngoại hầu như không gây ảnh hưởng đến Relativity Media.

Hollywood không thiếu dấu vết của vận hành tư bản, nếu so sánh năng lực sáng tạo không ngừng của Hollywood với huyết mạch sinh lợi, thì tư bản chính là bộ xương duy trì việc tiêu thụ sản phẩm của Hollywood trên toàn cầu.

Trong ngành điện ảnh kiếp trước, Legend Pictures, Relativity Media, Dune Entertainment, v.v. đều có gen của ngành tài chính, ngành điện ảnh Hollywood đã hình thành nhiều con đường huy động vốn và nhiều hình thức huy động vốn đa dạng cùng tồn tại.

Điều này cũng đảm bảo điện ảnh Hollywood có nguồn tài chính dồi dào.

Ví dụ như Avatar nổi tiếng, bản thân 20th Century Fox đầu tư tài chính có hạn, Dune Entertainment của Mỹ và công ty đầu tư điện ảnh tinh xảo truyền thông của Anh cùng nhau đóng góp 60% chi phí sản xuất và chi phí tuyên truyền cho bộ phim này.

Matsubara Takuya chăm chú suy xét, tỷ lệ lợi nhuận như vậy so với vay thương mại càng có lợi hơn.

Ronan còn nói thêm: "Nếu đầu tư vào các ngành khác, tỷ lệ lợi nhuận có thể đạt được cao như vậy không nhiều, lại còn phải đối mặt với rủi ro đầu tư thất bại. Hai năm nay tình hình kinh tế Mỹ không ổn định, tình hình xã hội cũng không tốt, các sự cố ngoài ý muốn trong lĩnh vực kinh tế xã hội xảy ra thường xuyên......"

Matsubara Takuya lập tức nghĩ đến sự sụp đổ của NASDAQ và sự kiện 11/9, lông mày không khỏi hơi nhíu lại.

Đầu tư vào các ngành truyền thống, rủi ro tương đối nhỏ nhất, nhưng tỷ lệ lợi nhuận đầu tư của các ngành truyền thống...... Không đề cập cũng được.

Matsubara Takuya sẽ không dễ dàng nhả ra, lại một lần nữa nói: "Tỷ lệ lợi nhuận đầu tư 10% quá thấp."

"Chúng ta có thể tiếp tục đàm phán." Ronan đầy mặt bình tĩnh nói: "Tin tưởng nhất định có thể đạt được nhận thức chung về lần hợp tác này."

Matsubara Takuya chăm chú nói: "Tôi cũng hy vọng có thể đạt được nhận thức chung về lần hợp tác này."

Lần hội đàm này chỉ là để đặt nền móng cho các cuộc đàm phán sau này, Ronan và Matsubara Takuya có ý định hợp tác bước đầu, các cuộc đàm phán cụ thể phía sau có thể giao cho người dưới đi đàm phán.

Đề cập đến hợp tác đầu tư vài trăm triệu đô la, hai bên càng cẩn thận cũng không thừa.

Thương trường như chiến trường, mỗi bước đi đều cần tính toán kỹ lưỡng. Dịch độc quyền tại truyen.free