Mang theo một nỗi lòng thấp thỏm bất an, Robert lại một lần nữa đặt chân lên mảnh đất của Các Tiểu Vương Quốc Ả Rập Thống Nhất, nhưng lần này không phải Abu Dhabi, mà là một thành phố tập hợp những nhà giàu khác – Dubai!

Trung Đông là khu vực mà bộ phận phát hành của PolyGram ảnh nghiệp trước đây chưa bao phủ tới, Embassy ảnh nghiệp muốn thành lập con đường phát hành tại đây, các quốc gia Arabia dù có thế nào cũng không thể bỏ qua.

Điện ảnh nghiệp tại Arabia thuộc về ngành nhỏ, nhưng mỗi năm tích lũy cũng có giá trị sản lượng hơn mười ức đô la, không một công ty phát hành nào có thể dễ dàng buông tay.

Sau khi Embassy ảnh nghiệp tuyển dụng đủ nhân sự, lập tức chạy đến Trung Đông, thành lập chi nhánh nhỏ Embassy ảnh nghiệp Trung Đông.

Nhưng muốn mở ra cục diện tại một thị trường tay trắng, vô cùng khó khăn, ví dụ như chi nhánh nhỏ không thể bao phủ từng quốc gia Trung Đông, cần có một địa điểm cố định thích hợp nhất.

Chuyện này cuối cùng giao đến tay Robert Lee và Danny - Donald.

Robert Lee lựa chọn Các Tiểu Vương Quốc Ả Rập Thống Nhất.

Anh cùng với Danny - Donald làm một lượng lớn công tác tiền kỳ, phát hiện một trong những khán giả lớn nhất của phim Hollywood tại các quốc gia Arabia là người Saudi, nhưng đáng buồn là, Saudi Arabia cấm chiếu phim công khai trong nước, người Saudi muốn xem phim, chỉ có thể lựa chọn đến Các Tiểu Vương Quốc Ả Rập Thống Nhất để xem.

Đối với người Saudi sung túc nói chung, chút chi phí này chỉ là hạt mưa phùn.

Mà Các Tiểu Vương Quốc Ả Rập Thống Nhất là quốc gia có chính sách rộng rãi nhất đối với ngành điện ảnh trong toàn bộ thế giới Arabia, cũng có vô số người hâm mộ điện ảnh thích đến rạp chiếu phim xem phim.

Lại thêm người Saudi, Các Tiểu Vương Quốc Ả Rập Thống Nhất là thị trường điện ảnh số một của thế giới Arabia, danh xứng với thực.

Dubai và Abu Dhabi không phải một quốc gia tù trưởng, hơn nữa có một công ty phát hành quy mô vô cùng lớn, có thể phát hành phim trong toàn cảnh Các Tiểu Vương Quốc Ả Rập Thống Nhất, thậm chí lan tỏa đến Bahrain và Qatar.

Xuyên qua cửa sổ, nhìn khách sạn Burj al-Arab vừa khai trương không lâu ở đằng xa, Danny - Donald nói: "Đây là một mảnh thị trường xa lạ, Embassy ảnh nghiệp đến đây, thuộc về những người khai hoang, chúng ta nên tránh hành động lỗ mãng, áp dụng sách lược vững chắc."

Anthony là chủ quản đại khu Trung Đông của Embassy ảnh nghiệp, không những tinh thông tiếng Arabia, bản thân còn mang một phần tư dòng máu Arabia, lúc này tiếp lời: "Thế giới Arabia có quá nhiều thứ cần chúng ta từng cái làm quen, một khi khiến người Arabia cảm thấy bị xúc phạm, chúng ta sẽ gặp phải rất nhiều phiền toái."

Robert ngồi tựa vào ghế, nói: "Ta tán thành quan điểm của các anh."

Danny - Donald còn nói thêm: "Film công ty là nhà phát hành điện ảnh lớn nhất thế giới Arabia hiện nay, đồng thời kỳ hạ có công ty rạp chiếu phim lớn nhất Các Tiểu Vương Quốc Ả Rập Thống Nhất, chỉ cần chúng ta có thể ký hiệp ước đại lý phát hành với họ, Embassy ảnh nghiệp có thể bước đầu thành lập nghiệp vụ phát hành rạp chiếu phim tại thế giới Arabia."

Anh lại bổ sung: "Trong sáu công ty lớn Hollywood hiện nay, trừ Paramount ảnh nghiệp và Warner Bros, các công ty khác đều chọn phương thức đại lý phát hành, chúng ta tạm thời không thể rút ra một số lượng lớn nhân sự và tài chính dùng cho thị trường Arabia, đại lý phát hành là lựa chọn vô cùng tốt."

Robert hỏi: "Hoa hồng đại lý của họ bao nhiêu?"

Anthony đáp: "Film công ty tập hợp rạp chiếu phim và phát hành vào một thể, ví dụ như thị trường Các Tiểu Vương Quốc Ả Rập Thống Nhất, chúng ta đại khái có thể lấy đi khoảng 30% doanh thu phòng vé."

"Có thể." Robert gật đầu.

Danny - Donald nói: "Như vậy tương đối không tệ, có một số thị trường, chúng ta chỉ có thể lấy một phần tư thậm chí một phần mười, dù là có thể trực tiếp giao cho công ty cụm rạp phát hành ở thị trường Tây Âu, chúng ta có thể lấy được phần trăm doanh thu phòng vé cũng chỉ có một phần ba tổng doanh thu."

Robert nói: "Chúng ta trước đàm phán về phát hành rạp chiếu phim, sau đó đi đàm phán phát hành offline."

"Anh và Anthony đi Film công ty nói chuyện hợp tác." Danny - Donald đề nghị: "Tôi đi khảo sát nghiệp vụ tuyến dưới, tranh thủ mau chóng tìm được đối tác tiềm năng."

Robert liếc nhìn Anthony, thấy anh không có ý kiến khác, nói: "Được, cứ quyết định như vậy."

Sau hai ngày chuẩn bị, Robert và Anthony hẹn gặp người phụ trách của Film công ty, Zahad.

"Embassy ảnh nghiệp trực thuộc Relativity Media, chúng tôi có quan hệ hợp tác tốt với Các Tiểu Vương Quốc Ả Rập Thống Nhất."

Lần này đối mặt không phải Cục Đầu Tư Abu Dhabi, mà là công ty cấp dưới của Tập Đoàn Dubai, Robert sử dụng hết chiêu thức: "Từ năm 1998, chúng tôi đã liên tục hợp tác ba bộ phim với Abu Dhabi của quý quốc, người dân Các Tiểu Vương Quốc Ả Rập Thống Nhất vẫn là những người bạn tốt nhất của chúng tôi..."

So với các công ty điện ảnh phương Tây thông thường, Zahad có thiện cảm hơn với Relativity Media, tuy rằng thuộc về hai quốc gia tù trưởng, nhưng Dubai và Abu Dhabi chung quy là một quốc gia, mối liên hệ giữa hai bên cũng coi như chặt chẽ, đã nghe qua về việc Tập Đoàn Abu Dhabi hợp tác với Hollywood.

Công ty Biển Cát giải trí kia chính là công ty con của Relativity Media.

"Anh từng đến Abu Dhabi?" Zahad hỏi.

Robert cười nói: "Từng đến, tôi còn từng gặp mặt Mansur các hạ của Cục Đầu Tư."

Lời này anh tự nhận là không sai, dù người đàm phán là Ronan, nhưng anh cũng là một thành viên trong đội.

"Anh quen Mansur?" Zahad nói: "Công ty của tôi cũng từng hợp tác với anh ấy, The Purge chính là Cục Đầu Tư Abu Dhabi giao cho Film công ty phát hành."

Robert cười càng thêm rạng rỡ: "The Purge là bộ phim đầu tiên chúng tôi hợp tác với Abu Dhabi."

Hai bên từng có một lần hợp tác gián tiếp, lại có nhân vật quen biết chung, Robert này không hề cứng nhắc, chịu ảnh hưởng của Ronan, thấy thế nào cũng không có thành kiến với người Arabia, việc hợp tác cũng coi như thuận lợi.

Sau đó Anthony, người Mỹ mang dòng máu Arabia, cũng tham gia vào.

Hai bên trải qua năm lần đàm phán kéo dài một tuần, cuối cùng chốt công việc hợp tác, Film công ty phụ trách phát hành trực tuyến các bộ phim mà Embassy ảnh nghiệp tung ra tại thế giới Arabia, Embassy ảnh nghiệp có thể lấy đi 32% tổng doanh thu phòng vé.

Việc ký kết hiệp nghị này khiến Embassy ảnh nghiệp từ trên xuống dưới đều vô cùng hài lòng.

Bộ phận phát hành hải ngoại của Embassy ảnh nghiệp, cũng đã mở ra cục diện tại thị trường Arabia ban đầu trống rỗng.

Trong khi Robert ký kết hiệp nghị phát hành rạp chiếu phim, Danny - Donald cũng liên hệ được với đài truyền hình và nhà phát hành băng đĩa lớn nhất Các Tiểu Vương Quốc Ả Rập Thống Nhất, kỹ thuật đĩa phim cũng chảy vào quốc gia này.

Trong nửa tháng sau đó, Robert, Anthony và Danny - Donald không chỉ ký kết nhiều hiệp nghị phát hành offline, thậm chí còn kéo được quan hệ với đài truyền hình Al Jazeera có ảnh hưởng nhất Trung Đông, trong tương lai chỉ cần phim thích hợp, việc phát sóng trên kênh truyền hình trực thuộc Al Jazeera hoàn toàn không thành vấn đề.

Công tác tại khu vực Arabia của thị trường Trung Đông cuối cùng cũng đã mở ra cục diện, công việc sau đó có thể giao cho Anthony và thuộc hạ phụ trách, Robert và Danny - Donald lao tới Israel, lại chuẩn bị một trận công kiên.

Người bạn tốt của người Arabia, trong nháy mắt liền biến thành bạn thân của người Do Thái, Robert và Danny - Donald một chữ không đề cập đến việc hợp tác với Abu Dhabi, đại đàm đặc đàm về những đóng góp xuất sắc mà con cháu người Do Thái đã làm cho sự phát triển của Hollywood và nghệ thuật điện ảnh thế giới.

Để thành lập con đường phát hành hải ngoại, những điều này không đáng kể chút nào.

Robert rất rõ ràng, những gì họ đang làm là nghiệp vụ cốt lõi của điện ảnh Hollywood.

Cốt lõi của điện ảnh Hollywood, sớm đã chuyển thành phát hành và mở rộng, dùng tiếng Anh để diễn tả là Distribution.

Từ này không chỉ giới hạn ở sản phẩm truyền thông, trong các ngành sản xuất khác cũng gọi là con đường.

Thị trường hải ngoại ngày càng quan trọng đối với Hollywood, thậm chí có một số bộ phim đầu tư cao chỉ dựa vào thị trường Bắc Mỹ đã không thể thu hồi vốn.

Còn có một số bộ phim, doanh thu phòng vé ở Bắc Mỹ ế ẩm, nhưng lại có thể bán chạy ở hải ngoại, từ đó thực hiện lợi nhuận.

Ronan vẫn ở Los Angeles thống lĩnh toàn cục, hơn nữa trong giai đoạn Relativity Media còn rất yếu ớt này, cũng cần anh đích thân đưa ra những quyết sách quan trọng.

Việc Robert và Danny - Donald thu phục thị trường Trung Đông là một sự khích lệ lớn đối với Ronan.

Tuy rằng gặp không ít khó khăn, nhưng con đường hải ngoại đang ngày càng hoàn thiện.

Embassy ảnh nghiệp rất nhanh sẽ có được năng lực phát hành phim độc lập ở hải ngoại.

Theo Ronan biết, Lionsgate vừa đưa việc thành lập con đường phát hành hải ngoại lên lịch trình, thiết lập một kế hoạch thành lập và mở rộng phát hành hải ngoại kéo dài mười năm.

Nhân lực và vật lực tiêu hao trong đó, vượt xa việc Embassy ảnh nghiệp lấy được bộ phận phát hành của PolyGram ảnh nghiệp.

Embassy ảnh nghiệp cũng đang tiến hành tuyển dụng, nhiều ứng viên thích hợp hơn sẽ được phái đến khắp nơi trên thế giới, làm quen với nghiệp vụ phát hành điện ảnh.

Mặt khác, Embassy ảnh nghiệp, tạm thời không cần trực tiếp phát hành phim tại rạp chiếu phim, đã tung ra ba bộ phim kinh phí thấp mua từ hải ngoại, đều trực tiếp lấy đĩa phim và băng đĩa tiến vào thị trường tuyến dưới.

Tổng chi phí của ba bộ phim là 26 vạn đô la, chỉ sau hơn một tháng tung ra thị trường đã thu hồi vốn.

Trong khoảng thời gian này, Ronan cũng thuê công ty chuyên nghiệp làm điều tra thị trường chi tiết, từ số liệu thu được không khó phân tích ra, đại đa số người Mỹ trên ba mươi lăm tuổi có tỷ lệ đi rạp chiếu phim xem phim rất nhỏ, chiếm tỷ lệ thấp hơn 20%.

Những người này không thích xem phim? Đương nhiên không phải.

So với rạp chiếu phim tràn ngập thanh thiếu niên, nhóm người có độ tuổi tương đối lớn này thích trốn trong nhà xem băng đĩa hơn.

Chịu giới hạn trong thiết bị, còn có loại hình điện ảnh, họ rất ít chọn phim kỹ xảo đặc biệt, phim chính kịch thường là lựa chọn hàng đầu, thậm chí một bộ phận trong số đó còn thích phim nghệ thuật.

Ví dụ như phim hạng B hoặc phim kinh dị máu me kiểu grindhouse.

Điều này dẫn đến một số bộ phim không lấy được doanh thu phòng vé 1 vạn đô la trong rạp chiếu phim, lại có thể đạt được thu nhập mấy trăm vạn đô la tại thị trường cho thuê và bán tuyến dưới.

Ví dụ như một số phim hành động sản xuất tại Hồng Kông, ở khắp nước Mỹ đều có một đám khán giả đáng tin cậy, con đường truyền bá chủ yếu chính là thị trường cho thuê và bán tuyến dưới, Quentin - Tarantino có thể coi là nhân vật đại diện trong nhóm này.

Còn có những bộ phim Hollywood, không thể chiếu phim trong rạp chiếu phim, lại có thể đạt được thành tích xa xỉ ở thị trường cho thuê và bán.

Ronan kiếp trước có một bộ phim [The Man from Earth], chưa từng được phát hành ở Bắc Mỹ, nhưng lại được đồn đại trên mạng internet là có doanh thu phòng vé hơn 1 ức đô la, một thời truyền được phong sinh thủy khởi, kết quả rất nhiều người thổi phồng doanh thu phòng vé Bắc Mỹ của bộ phim này như thế nào, cuối cùng đều trở thành trò cười.

Nhưng có một điểm, bộ phim này so với chi phí bỏ ra, có thể nói là người thắng của thị trường tuyến dưới.

Sách lược mua phim phát hành của Embassy ảnh nghiệp sẽ không thay đổi, thu nhập mấy trăm vạn đô la một năm cũng không ít.

Sau lễ trao giải Oscar năm 2000, Ronan nghênh đón đoàn đội nhà giàu Abu Dhabi, những đối tác này tự mình chạy đến Los Angeles.

Thành công không đến từ sự lười biếng, mà đến từ sự kiên trì và nỗ lực không ngừng.