Ánh nắng trên đảo Bali quả nhiên gay gắt, Lý Dương bị phơi nắng nên đành tăng tốc bước chân. Đi một đoạn, Lý Dương nhìn thấy một cặp vợ chồng Âu Mỹ đang chụp ảnh cưới tại một đài quan sát. Cảnh tượng đó khiến mắt anh sáng lên, trong đầu chợt lóe lên thêm vài ý tưởng mới.

“Tạm thời cứ gọi phương án marketing này là 'Tiến hành tình yêu đến cùng' đi!” Lý Dương tự lẩm bẩm. Sau chuyến khảo sát thực địa này, trong đầu anh đã hình thành một phương án cực kỳ hoàn chỉnh liên quan đến khách sạn nghỉ dưỡng Eisenl.

Trở về khách sạn từ Đồi Tình Nhân, Lý Dương lập tức mở máy tính xách tay và bắt đầu viết phương án.

Nếu muốn khách sạn Eisenl mua lại dần dần có lãi, Lý Dương nhất định phải mở rộng thị trường Hoa Hạ, đó cũng là thị trường mà anh quen thuộc nhất.

Tuy nhiên, đảo Bali không hề xa lạ với nhiều người Hoa Hạ, thậm chí còn là một trong những điểm đến du lịch nước ngoài hấp dẫn. Đây là một con dao hai lưỡi!

Một mặt, anh không cần tốn tiền để quảng bá về hòn đảo xinh đẹp này, mặt khác cũng đồng nghĩa với sự cạnh tranh khốc liệt.

Để có thể nổi bật giữa vô số khách sạn nghỉ dưỡng, Lý Dương cần phải định vị khách sạn một cách chuyên biệt hơn – đó chính là "Tình yêu".

Trước tiên, anh dự định chuyển đổi định vị dịch vụ nghỉ dưỡng thông thường của khách sạn sang lĩnh vực cưới hỏi và du lịch tuần trăng mật liên quan đến tình yêu.

Đây cũng là lý do anh đặt tên phương án của mình là “Tiến hành tình yêu đến cùng”, ngụ ý là khai thác và phát triển sâu chuỗi dịch vụ xoay quanh chủ đề và định vị tình yêu.

Có ba lý do chính khiến anh làm như vậy:

Thứ nhất: Khách sạn này rất gần Đồi Tình Nhân, có thể gắn kết khách sạn với truyền thuyết của Đồi Tình Nhân. Thậm chí, địa hình vách đá ven biển đặc biệt của khách sạn cũng có thể được mô phỏng thành cảnh quan của Đồi Tình Nhân, trở thành điểm chụp ảnh cưới và du lịch.

Phong cách thiết kế tổ chim trong khách sạn cũng rất phù hợp với ngụ ý "tổ ấm tình yêu" của người Hoa. Lý Dương thậm chí đã tạm đặt tên khách sạn trong tương lai là Nestoflove, với hy vọng ngay cả cái tên cũng có thể trực tiếp khoanh vùng đối tượng khách hàng mục tiêu.

Thứ hai: Đối tượng khách hàng mục tiêu hiện tại của khách sạn vẫn thuộc phân khúc cao cấp, ít nhất là những người xuất thân từ gia đình trung lưu mới có khả năng chi trả.

Mặc dù nhóm gia đình này ở Hoa Hạ vẫn còn rất nhiều và họ đều có đủ khả năng chi tiêu, nhưng vấn đề là, phần lớn người thuộc tầng lớp trung lưu là thế hệ đi trước, và nhóm người này không có mong muốn mạnh mẽ đối với du lịch nước ngoài và du lịch đảo.

Thậm chí, việc bỏ ra vài trăm nghìn để mua xe cho con cái, hoặc tổ chức một đám cưới đều không khiến họ xót tiền, nhưng để họ chi vài chục nghìn đi nghỉ mát ở nước ngoài thì lại có chút tiếc.

Nhưng làm thế nào để kiếm tiền từ họ đây?

Câu trả lời tự nhiên là đám cưới của con cái họ.

Những gia đình trung lưu này hoàn toàn có khả năng gánh vác chi phí đám cưới ở nước ngoài cho con cái, và họ cũng sẵn lòng chi tiền cho đám cưới của con.

Mọi người đều biết, người Hoa coi trọng nhất ba sự kiện lớn trong đời: sinh con, cưới hỏi và tang lễ.

So với ba sự kiện trọng đại này, nghỉ dưỡng thư giãn có vẻ không mấy ý nghĩa. Và mọi người thường dễ chi tiêu một cách cảm tính trong ba sự kiện này, không tiếc chi phí, thậm chí dốc hết tất cả để tổ chức một cách độc đáo, hoành tráng và vang dội.

Đây cũng là lý do tại các thành phố lớn trong nước hiện nay, một số khách sạn tiệc cưới nổi tiếng, có đẳng cấp, hoàn toàn trong tình trạng cung không đủ cầu.

Để đặt được địa điểm tổ chức đám cưới tốt, đó hoàn toàn là một thử thách về tiền bạc, thời gian, sức chịu đựng và thể lực.

Ngược lại, một số khách sạn cưới hỏi không quá nổi tiếng thì lại không sôi nổi đến thế.

Tại sao vậy?

Bởi vì đám cưới là việc đại sự trong lòng người Hoa, dù có thể tiết kiệm ở những khoản khác, nhưng đám cưới thì không thể. Nhất định phải sang trọng, đẳng cấp, đặc biệt đối với một số gia đình có chút điều kiện, tuyệt đối không thể để đám cưới của con mình kém cạnh người khác.

Điều này dẫn đến những khách sạn tiệc cưới càng danh tiếng, càng cao cấp lại càng khan hiếm, nhất là trong một năm chỉ có bấy nhiêu ngày lành, mọi người đều tranh giành những ngày này, gây ra tình trạng cung không đủ cầu đối với địa điểm tổ chức đám cưới.

Hơn nữa, trong đám cưới, vì đối tượng chính đã chuyển sang thế hệ 9x, thế hệ từng được thế hệ đi trước gọi là "độc lập, cá tính", nên trong đám cưới họ cũng mong muốn sự độc đáo, có cá tính và ý tưởng riêng.

Vì vậy, một đám cưới chất lượng cao, đẳng cấp, thể hiện sự độc đáo, chắc chắn là điều mà nhiều cô gái khao khát.

Đó cũng là một trong những cách để cha mẹ họ thể hiện tài lực, nổi bật tầng lớp xã hội, cùng với sự theo đuổi và gu thẩm mỹ cao. Thử nghĩ xem, đối với đa số mọi người, trong cuộc đời này, có mấy lần họ có thể chứng minh thực lực kinh tế và gu thẩm mỹ của mình trước mặt tất cả bạn bè, người thân, đồng nghiệp?

Có người từng nói rằng phát hiện nhu cầu và đáp ứng nhu cầu chính là cơ hội kinh doanh!

Vì vậy, Lý Dương cảm thấy mình có thể thực hiện một kế hoạch lớn trong lĩnh vực đám cưới ở nước ngoài. Chỉ cần làm tốt, anh sẽ không lo không kiếm được tiền.

Tuy nhiên, trong những năm gần đây, một số công ty cưới hỏi lớn có đầu óc kinh doanh cũng đã bắt đầu đẩy mạnh dịch vụ đám cưới ở nước ngoài.

Dù sao, các địa điểm tổ chức đám cưới ở nước ngoài còn rất nhiều, lại còn đẳng cấp, độc đáo, quan trọng nhất là bạn có thể chọn thời gian tùy ý, không ai giành giật với bạn!

Nhưng khoảng cách cũng cho thấy, hiện tại đa số các công ty cưới hỏi đều chưa phát triển thành quy mô lớn, mà chỉ hoạt động nhỏ lẻ, phục vụ những khách hàng ở thành phố của mình.

Hơn nữa, họ cũng có nhiều hạn chế trong việc làm này, không thể thực sự phát huy hết khả năng, vì các địa điểm tổ chức đám cưới đều là khách sạn đối tác. Họ cần cân bằng nhu cầu của người dùng và nhu cầu của khách sạn, điều này chắc chắn không thể thực hiện việc cá nhân hóa theo đúng nghĩa, đáp ứng tất cả nhu cầu của khách hàng.

Ngược lại, khách sạn của mình thì khác, muốn làm thế nào cũng được, hoàn toàn có thể tùy chỉnh địa điểm đám cưới theo nhu cầu của khách hàng. Lợi thế chủ động rõ ràng hơn rất nhiều.

Hơn nữa, điều Lý Dương muốn làm cũng khác biệt so với họ.

Tất nhiên, giai đoạn đầu Lý Dương cũng có thể hợp tác với các công ty cưới hỏi này để cùng chia sẻ nguồn khách hàng.

Thứ ba: Khái niệm nghỉ dưỡng thư giãn thực sự không phù hợp với thị trường Hoa Hạ hiện tại. Ngược lại, du lịch tuần trăng mật là xu hướng mà giới trẻ theo đuổi, cũng là cách họ sẵn sàng chi nhiều tiền để đi du lịch, hoặc nói là cách hợp lý để nhờ cha mẹ hỗ trợ chi phí du lịch.

Đây là một thị trường rất lớn và đầy tiềm năng, Lý Dương nhất định phải nắm bắt.

Tất nhiên, điều Lý Dương muốn làm là từ chụp ảnh cưới, thiết kế đám cưới, cho đến du lịch tuần trăng mật, hình thành một chuỗi ngành nghề. Thậm chí có thể trực tiếp tạo ra một gói dịch vụ "một rồng" (trọn gói), đóng gói và bán trực tiếp.

Theo kế hoạch của Lý Dương, gói dịch vụ trực tiếp bao gồm chụp ảnh cưới cho cặp đôi mới cưới, lên kế hoạch và thiết kế đám cưới, tiệc cưới, du lịch tuần trăng mật, cùng chi phí ăn ở cho người thân và bạn bè tham dự đám cưới, thậm chí toàn bộ chi phí vé máy bay khứ hồi của họ.

Hơn nữa, với mô hình này, Lý Dương có thể trực tiếp đàm phán hợp tác với các hãng hàng không, có được vé máy bay giá rẻ. Giống như đoàn du lịch, cách này vừa có thể mang lại lợi ích thiết thực cho người tiêu dùng, vừa có thể giúp anh kiếm được một phần chênh lệch giá để cân bằng lợi nhuận.

Như vậy, gói dịch vụ của mình sẽ có lợi thế về giá cả và sức cạnh tranh. Tất nhiên, việc lên kế hoạch và thiết kế đám cưới cũng tương tự. Địa điểm của mình, đội ngũ của mình, giảm bớt chênh lệch giá do các công ty cưới hỏi thu lợi, sẽ có chất lượng tốt hơn về giá cả và dịch vụ cũng được đảm bảo hơn.

“Đúng rồi, suýt nữa thì bỏ qua một điểm!” Hai tay Lý Dương đang gõ bàn phím bỗng dừng lại.

Anh nhíu mày, trầm ngâm suy nghĩ kỹ lưỡng.

“Nếu chỉ dựa vào một khách sạn nghỉ dưỡng thì rõ ràng không thể đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Hoa Hạ hiện tại đối với du lịch tuần trăng mật!”

Lý Dương tự lẩm bẩm. Anh biết rõ, hiện tại phần lớn người dân trong nước đi du lịch nước ngoài vẫn có xu hướng tham quan ngắm cảnh nhiều hơn. Ngay cả khi đi hưởng tuần trăng mật, họ cũng mong muốn được ở thêm vài khách sạn đặc sắc, đi thêm vài điểm tham quan.

Vì vậy, các hạng mục trong gói du lịch tuần trăng mật này phải đủ đa dạng, thậm chí có thể thiết kế nhiều loại lịch trình khác nhau dựa trên giá gói dịch vụ và nhu cầu khác nhau.

Vậy vấn đề đặt ra là?

Các điểm tham quan thì dễ xử lý, lịch trình liên quan đến xe đưa đón, thuê tàu cũng không khó. Nhưng nên sắp xếp các khách sạn nghỉ dưỡng như thế nào khi mình chỉ có duy nhất một khách sạn nghỉ dưỡng trên đảo Bali.

“Xem ra chỉ có thể theo mô hình công ty du lịch, tìm các khách sạn khác để đàm phán hợp tác!” Lý Dương tự nhủ.

“Tuy nhiên, với dòng tiền mặt hiện có, mình cũng có thể cân nhắc đầu tư vào một vài khách sạn đáng tin cậy. Như vậy mình cũng có tiếng nói hơn!”

Sau lần mua lại khách sạn nghỉ dưỡng Bốn Mùa, Lý Dương còn thừa gần 400 triệu, đây tuyệt đối không phải là một con số nhỏ. Hơn nữa, anh còn có thể thế chấp khách sạn Bốn Mùa để vay tiền, tiếp tục đầu tư.

Nghĩ đến đây, Lý Dương mỉm cười, mọi việc dường như trở nên dễ dàng hơn nhiều.

Vậy tiếp theo là nên chọn khách sạn hợp tác hoặc đầu tư như thế nào, và xây dựng lịch trình du lịch tuần trăng mật mà người tiêu dùng yêu thích ra sao.

“Hiện tại có thể chia các khách sạn hợp tác thành 3 loại chính: thứ nhất là loại khách sạn ven biển của mình, thứ hai là một đặc trưng lớn khác của đảo Bali – khách sạn trong rừng nhiệt đới, loại thứ ba là một số khách sạn nghỉ dưỡng nằm trong khu đô thị!” Lý Dương tự lẩm bẩm.

Trước đây anh đã nghiên cứu rất nhiều tài liệu, và mấy ngày nay để xác nhận tính khả thi của phương án, anh cũng đã thu thập rất nhiều dữ liệu, trong đó có một số dữ liệu ngành được Mễ Hi Nhĩ hỗ trợ lấy được.

Người Hoa khi đến Bali thích nhất là các khách sạn ven biển giống như khách sạn Eisenl mà Lý Dương đã mua lại. Dù sao, những người đến đây đều muốn cảm nhận vẻ đẹp của biển cả, có thể nhìn thấy biển mới được coi là nghỉ dưỡng trên đảo.

Trong số các khách sạn nghỉ dưỡng ven biển nổi tiếng nhất trong cộng đồng người Hoa ở Bali là AYANA.

Nơi đó nổi tiếng ở Hoa Hạ nhờ đám cưới của Lưu Thi Thi và Ngô Kỳ Long, sau đó lại trở thành lựa chọn hàng đầu của du khách Hoa Hạ nhờ những bài viết "trồng cỏ" (giới thiệu sản phẩm/địa điểm) của một nhóm hot blogger.

Vài năm trước đến đó còn không thấy quá nhiều khuôn mặt người nước mình, nhưng giờ nếu trùng với kỳ nghỉ dài Tuần lễ vàng trong nước, đến đó sẽ có cảm giác như đang ở Tam Á vậy.

Tuy nhiên, nơi đó nổi tiếng cũng có lý do, phong cảnh, dịch vụ, vị trí đều siêu tuyệt vời, còn có rất nhiều điểm check-in của các hot blogger.

Đó cũng là lựa chọn hàng đầu trong các khách sạn mà Lý Dương rất muốn đến khảo sát và trải nghiệm. Hơn nữa, anh đến đó còn có một lý do quan trọng nhất, đó là nơi đó có rất nhiều địa điểm có thể tổ chức đám cưới, và cũng là một thánh địa cưới hỏi đã tổ chức rất nhiều đám cưới.

Ngược lại, khách sạn mà anh mua lại này, chỉ miễn cưỡng có một địa điểm đủ để tổ chức đám cưới.

May mắn thay, cảnh sắc của khách sạn này tuyệt đối cũng thuộc hàng nhất, diện tích khách sạn cũng đủ lớn, lại có đủ nhiều nơi có thể cải tạo thành địa điểm tổ chức đám cưới.

Vì vậy, Lý Dương lên kế hoạch, sau này anh phải bắt đầu có mục đích đến khảo sát thực tế các khách sạn nghỉ dưỡng kiểu AYANA.

Đặc biệt là một số khách sạn nghỉ dưỡng mà các ngôi sao trong nước đã từng tổ chức đám cưới, và những khách sạn phù hợp nhất để tổ chức đám cưới.

Trở lại vấn đề chính, để mang đến trải nghiệm phong phú hơn cho chuyến du lịch tuần trăng mật của khách hàng, khách sạn đặc trưng lớn thứ hai của đảo Bali – khách sạn trong rừng nhiệt đới, anh cũng nhất định phải khảo sát một lượt, xem liệu có thể đầu tư một đợt hoặc tìm kiếm hợp tác, đưa nó vào gói dịch vụ tuần trăng mật của mình như một điểm đến và đối tác chiến lược.

Đa phần đảo Bali được chia thành vùng núi, khắp đảo là núi non trùng điệp, cả hòn đảo nhỏ hầu như được bao phủ bởi rừng nhiệt đới, cảnh quan rừng nhiệt đới trên đảo cũng là một đặc trưng lớn.

Và những năm gần đây, khách sạn nghỉ dưỡng trong rừng Bali cũng bắt đầu thịnh hành, nổi tiếng toàn cầu, trở thành một đặc trưng lớn khác trên đảo Bali. Rất nhiều khách sạn nghỉ dưỡng được xây dựng trong rừng núi đã thu hút du khách từ khắp nơi trên thế giới.

Giống như AYANA vừa được nhắc đến, sau này cũng đã xây dựng một khách sạn rừng mới gần núi rừng nhiệt đới của mình – RIMBA, đây cũng là lý do AYANA có thể nổi tiếng ở Hoa Hạ.

Bởi vì lưu trú tại khách sạn này có thể cùng lúc trải nghiệm hai loại hình nghỉ dưỡng khác biệt: khách sạn ven biển và trong rừng.

Nhưng nếu nói về vẻ đẹp hơn, có thể trải nghiệm rừng nhiệt đới chân thực hơn thì phải kể đến khách sạn nghỉ dưỡng biệt thự vườn treo Bali.

Khách sạn nghỉ dưỡng này tọa lạc trên sườn núi dựng đứng của đảo Bali, đúng như tên gọi của nó, hơn 30 căn biệt thự bao quanh sảnh chính khách sạn, dựa vào thế núi mà phân bố xen kẽ, nhìn từ xa như lơ lửng giữa không trung.

Mặc dù Lý Dương chỉ mới xem qua một vài hình ảnh tư liệu của khách sạn, nhưng anh đã vô cùng muốn đến để cảm nhận một loại trải nghiệm hoàn toàn khác biệt so với khách sạn nghỉ dưỡng ven biển.

Vì vậy, vườn treo cũng là đối tượng tham quan khảo sát và học hỏi thứ hai của anh.

Tất nhiên, các loại khách sạn nghỉ dưỡng trong rừng anh không thể chỉ xem mỗi một nhà này, anh còn cần đi thêm vài nhà, có thêm nhiều lựa chọn điểm đến, cuối cùng chọn ra những lựa chọn ưu tú nhất.

Loại thứ ba thực ra không phải trọng điểm học tập khảo sát của Lý Dương. Các khách sạn nghỉ dưỡng nằm trong khu đô thị có thể hình dung, ở đó trải nghiệm nhiều hơn là nét văn hóa bản địa đặc sắc, trải nghiệm không khí tôn giáo đậm đà.

Loại này chỉ là một điểm đến dự kiến mà Lý Dương thêm vào trong lịch trình du lịch tuần trăng mật.

Lý Dương gõ bàn phím lia lịa, hoàn thành phương án “Tiến hành tình yêu đến cùng” trên giấy.

“Khoan đã, mình đã bỏ qua một đặc trưng khác của đảo Bali!” Lý Dương chợt nhớ đến giới thiệu của hệ thống về Bali trước đó: “Đảo Lam Mộng, khách sạn nghỉ dưỡng bãi biển đảo Lam Mộng!”

Nếu nói đến lý do Bali có thể nổi tiếng, còn có một nguyên nhân quan trọng khác, chính là đảo Lam Mộng.

Bãi biển và nước biển của Bali không được coi là đẹp, đừng nói so với các dòng suối lớn, ngay cả so với một số đảo ở Thái Lan cũng không bằng. Nhưng Bali có một "đàn em" gọi là đảo Lam Mộng.

Đảo Lam Mộng là một hòn đảo nhỏ nằm ở phía đông nam Bali, rất gần Bali, đi thuyền nhanh nhất nửa tiếng là đến.

Trên đảo Lam Mộng có bãi cát trắng vô cùng xinh đẹp và nước biển xanh ngọc sapphire. Hòn đảo nhỏ này nhờ được bảo vệ sinh thái khá tốt nên nước biển rất trong, sinh thái dưới nước cũng khá tốt, đặc biệt thích hợp cho việc lặn biển.

Rất nhiều người đến Bali du lịch thường cũng sẽ đến hòn đảo nhỏ này để check-in.

Hơn nữa, trong hai năm gần đây, hòn đảo nhỏ này cũng được nhiều người biết đến hơn nhờ một địa điểm tham quan nổi tiếng – đó chính là Devil's Tear.

Nơi đó là kiệt tác của thiên nhiên, cũng là địa điểm nhất định phải check-in khi đến đảo Lam Mộng, nhưng lại liên tiếp xảy ra các vụ du khách thương vong và mấy lần lên top tìm kiếm nóng trên Weibo.

Vì vậy, trong lịch trình tuần trăng mật mà Lý Dương muốn thiết kế, đương nhiên không thể thiếu đảo Lam Mộng.

“Phải nhanh chóng sắp xếp lịch trình khảo sát mấy ngày tới!” Lý Dương lẩm bẩm, chợt bắt đầu đặt phòng khách sạn. Hiện tại không phải mùa cao điểm du lịch nên đặt khách sạn rất dễ dàng.

Theo lịch trình, Lý Dương đặt khách sạn trên đảo Lam Mộng đầu tiên. Anh dự định ngày mai sẽ đi đảo Lam Mộng, sau đó đi AYANA, vườn treo và các khách sạn khác.

Mọi bản quyền nội dung đều thuộc về truyen.free, không sao chép dưới mọi hình thức.