Tiêu Vũ có một thói quen khi điều hành các cuộc họp mà chính anh không hề hay biết, nhưng những người cấp dưới lại quá đỗi quen thuộc. Anh thích lắng nghe tất cả báo cáo và ý kiến của mọi người trước, rồi sau đó mới đưa ra quan điểm của riêng mình. Có người cho rằng cách làm này rất tốt, vì nó giúp Tiêu Vũ tiếp nhận nhiều ý tưởng đa dạng; nhưng ai mà biết được thực hư ra sao?

Cuộc họp của Bộ Công Thương chỉ có các cấp lãnh đạo cao nhất của câu lạc bộ mới được tham gia. Phía Bộ Thi đấu, ngay cả những nhân vật như Andy Walsh, Mourinho và các nhân viên huấn luyện khác cũng không đến dự, vì họ không có tâm trí để bận lòng đến những vấn đề này. Người ta đồn rằng, nếu thấy Mourinho xuất hiện ở Bộ Công Thương, thì chỉ có một khả năng duy nhất: anh ấy đã để mắt đến một cầu thủ nào đó!

Sau khi lắng nghe báo cáo của từng thành viên tham dự cuộc họp Bộ Công Thương, Tiêu Vũ trước hết bày tỏ sự hài lòng về những thành quả mà bộ phận này đã đạt được. Phải nói, điều này không thể chê vào đâu được. Kể từ khi ấp ủ cải cách hệ thống nhà tài trợ, từ việc lựa chọn các đối tác và nhà tài trợ cho đến nay, ngay cả khi không tính khoản chi phí tài trợ khổng lồ từ các nhà tài trợ chính như Vodafone và Adidas, câu lạc bộ vẫn có thể thu về gần 50 triệu bảng Anh mỗi năm từ các nhà tài trợ chính thức và đối tác khác. Đối với Red Rebels mà nói, đây tuyệt đối là một khoản thu nhập đáng kinh ngạc.

Với 15 nhà tài trợ chính thức và 30 đối tác, mạng lưới tài trợ của Red Rebels đã trải rộng toàn cầu. Nhờ vào hoạt động xuất sắc và phương thức kinh doanh đầy sáng tạo, những điều này đã giúp Red Rebels duy trì mối quan hệ hợp tác tốt đẹp và làm hài lòng các nhà tài trợ. Chẳng hạn, Lễ hội Bia Red Rebels lần đầu tiên khai mạc vào ngày 25 tháng 7, kéo dài 6 ngày, đã tạo ra một tiếng vang lớn trên khắp châu Âu. Đặc biệt, nhờ một loạt hoạt động và quảng bá mà Red Rebels đã triển khai, những sự kiện này đã thu hút vô số cổ động viên cùng du khách tìm đến. Công ty Bia Budweiser đã rất hài lòng về điều này, bày tỏ rằng sang năm sẽ gia tăng quy mô và biến lễ hội bia thành một sự kiện thường niên.

Ngoài ra, sự hợp tác giữa Red Rebels và MasterCard để ra mắt thẻ tín dụng Red Rebels cũng đã tạo nên cơn sốt lớn. Các cổ động viên coi đây là cầu nối để họ cùng chia sẻ vinh quang và thất bại với đội bóng, và câu lạc bộ cũng không hề keo kiệt khi cùng MasterCard tung ra đủ loại chính sách ưu đãi nhằm mang lại lợi ích song phương cho người hâm mộ.

Những chuyện này mới chỉ là khởi đầu, nhưng từ chuỗi hoạt động kinh doanh liên tiếp này, không khó để nhận thấy Red Rebels vẫn còn tiềm năng khai thác rất lớn. Chưa nói đến những khía cạnh khác, chỉ riêng sân vận động thôi, nếu Red Rebels biết cách khai thác thêm một chút, doanh thu ít nhất cũng có thể tăng gấp đôi.

Nhưng Tiêu Vũ lại không muốn làm như vậy!

"Rất nhiều người đều khuyên tôi và ban lãnh đạo cấp cao, họ cho rằng giá vé của Red Rebels quá thấp, nên tăng lên, thậm chí là tăng gấp đôi. Với đội hình xa hoa gồm Beckham, Kaka, Tiểu Ronie, Messi, Robben và hàng loạt siêu sao khác, Red Rebels có thể coi là đội bóng có sức hút lớn nhất hành tinh, xứng đáng với mức giá vé cao nhất!"

Tiêu Vũ từ chỗ ngồi đứng lên, chậm rãi đi vòng quanh phòng họp, vừa nói chuyện một cách từ tốn. Tất cả mọi người đều im lặng lắng nghe.

"Thế nhưng tôi không muốn làm như vậy! Có thể trong số các bạn, sẽ có người cảm thấy tôi rất ngu xuẩn. Thực sự, nhìn từ góc độ kinh doanh thương mại, tôi vô cùng, vô cùng ngu xuẩn, rõ ràng có một khoản tiền lớn như vậy nhưng lại không biết cách kiếm lời. Phải biết rằng, nếu giá vé tăng gấp đôi, hoạt động kinh doanh sân nhà cũng tăng cao, doanh thu từ các trận đấu sân nhà hàng năm ít nhất cũng có thể tăng gấp đôi."

"Trời ạ, đó là một khoản tiền khổng lồ đến thế!" Tiêu Vũ chính mình cũng không nhịn được bật cười.

Nhưng chỉ có những người tài năng của Bộ Công Thương như Mark Davy và Gardner mới biết khoản tiền đó lớn đến mức nào. Phải nói, e rằng trên toàn thế giới cũng chỉ có Red Rebels mới dám bỏ qua một khoản thu nhập lớn đến vậy. Đúng là các đội bóng Bundesliga có doanh thu từ các trận đấu thấp, giá vé cũng thấp, nhưng đó là do tình hình đất nước và quy định của họ có giới hạn. Còn Red Rebels lại chủ động từ bỏ, nên giữa hai trường hợp này lại có sự khác biệt rất lớn.

"Từ ngày đầu tiên tôi quyết định thành lập Bộ Công Thương, tôi đã nói với Mark rằng điều chúng ta muốn là sự phát triển bền vững, không phải kiểu 'mổ gà lấy trứng'. Đúng, chúng ta có thể tăng giá vé, sân vận động vẫn sẽ chật kín, dịch vụ ��n uống và các dịch vụ thu phí khác vẫn sẽ tấp nập khách. Thế nhưng, sau đó thì sao? Một khi kinh tế rơi vào suy thoái thì sao?"

"Mọi người, doanh thu từ các trận đấu là cố định, có giới hạn. Sân vận động chỉ có thể chứa 85.000 người, giá vé cao nhất cho một trận đấu có thể vượt quá 100 bảng Anh ư? Vé mùa cao cấp cả năm có thể vượt quá 2000 bảng Anh ư? Đừng nằm mơ, đó chỉ là chuyện viển vông, các cổ động viên căn bản không thể gánh vác nổi!"

Hiện nay, Arsenal là câu lạc bộ có giá vé cao nhất. Giá vé một trận dao động từ 45-90 bảng Anh, vé mùa cả năm dao động từ 850-1850 bảng Anh, chưa kể đến vé thương mại và các phòng VIP riêng biệt. Có thể nói đây là mức giá vé cao nhất tại Premier League, thậm chí là cả châu Âu. Giá vé một trận của Red Rebels hiện nay dao động từ 25-55 bảng, vé mùa từ 450-1000 bảng, có thể nói là thuộc nhóm trung-hạ của Premier League về mức giá. Trong khi các đối thủ cạnh tranh như MU, Chelsea, Liverpool đều có vé mùa thấp nhất từ 550 bảng Anh trở lên, chưa kể các mức giá cao nhất, có loại thậm chí vượt quá 1500 bảng Anh. Ngay cả các đội như Hotspur, West Ham United, Newcastle, Everton cũng có giá vé cao hơn Red Rebels.

Vé mùa của Red Rebels cũng không áp dụng các chương trình chiết khấu và ưu đãi như các đội bóng khác, mà được tính toán dựa trên giá vé từng trận cho cả 19 trận sân nhà của toàn mùa giải. Mức chiết khấu không lớn, thế nhưng câu lạc bộ lại miễn phí thủ tục và phí gửi thư cho các cổ động viên mua vé theo nhóm – mỗi tấm vé mùa có thể tiết kiệm khoảng 5 bảng Anh. Ngoài ra còn có các khoản thuế phụ trợ khác. Tất cả những điều này đều là các chính sách ưu đãi mà câu lạc bộ dành cho người hâm mộ.

Đây chính là lý do vì sao nhiều người lại cho rằng Red Rebels nên tăng giá vé. Đương nhiên, không thể phủ nhận, Red Rebels đặt tại Manchester, trong khi Arsenal, Chelsea, West Ham United và Hotspur đặt tại London. Nhưng trên thực tế, sự chênh lệch về mức sống và chi tiêu không thể trở thành tiêu chuẩn để biện minh cho sự chênh lệch giá vé lớn đến vậy!

"Ghế thương mại và phòng VIP là đắt nhất trong toàn bộ Premier League, thế nhưng giá vé thường lại thấp nhất. Cách định giá theo kiểu bậc thang này tôi cảm thấy rất hợp lý, các cổ động viên cũng đều cảm thấy có thể chấp nhận được. Việc sử dụng mức giá vé rẻ, ổn định để bảo vệ lợi ích của cổ động viên, và tôi tin rằng, họ sẽ báo đáp bằng lòng trung thành. Điều này sẽ trở thành một kho báu lớn không bao giờ cạn, một nguồn lực vô tận cho sự phát triển trong tương lai!"

"Lý do tất cả các nhà đầu tư đều cho rằng vẫn còn tiềm năng kinh doanh to lớn, cũng chính là vì doanh thu từ các trận đấu. Tôi hy vọng mười năm sau, hai mươi năm sau, thậm chí năm mươi năm, một trăm năm sau, vẫn có thể giữ được tiềm năng này. Và tôi tin rằng, một khi ở thời điểm nào đó trong tương lai, câu lạc bộ đứng trước bước ngoặt sinh tử, tiềm năng này sẽ chuyển hóa thành động lực để câu lạc bộ một lần nữa quật khởi. Khi đó, người hâm mộ sẽ dùng hành động thực tế của họ để báo đáp!"

Khác với các đội bóng như Arsenal, MU, Chelsea vốn chú trọng doanh thu trước mắt, triết lý của Tiêu Vũ lại càng nhấn mạnh vào tương lai và doanh thu bền vững. Bởi vì một khi giá vé tăng cao, đạt đến mức tối đa, sẽ rất khó tạo ra sự tăng trưởng tiếp theo. Hơn nữa, việc tăng giá vé còn gây tổn hại đến lợi ích của người hâm mộ. Kiểu hành vi "mổ gà lấy trứng", thiếu tầm nhìn xa này, Tiêu Vũ cho rằng nên loại bỏ.

Đây chính là lý do anh ấy coi trọng doanh thu thương mại đến vậy. Sử dụng doanh thu thương mại để bù đắp phần doanh thu thiếu hụt từ các trận đấu, biến doanh thu từ các trận đấu, doanh thu truyền thông và doanh thu thương mại trở thành ba trụ cột tài chính vững chắc của câu lạc bộ. Như vậy, sự phát triển tương lai của Red Rebels mới vững vàng, mới có thể duy trì tiềm lực mãi mãi.

Hiện nay, Premier League, bao gồm Hotspur, Chelsea, Liverpool, Arsenal, Man City và các câu lạc bộ khác đều đang xây dựng hoặc đã khởi công các sân bóng mới với sức chứa lớn hơn. Từ góc độ này, tất cả các câu lạc bộ đều có cùng chiến lược với Bộ Công Thương của Red Rebels, đó là chú trọng doanh thu từ các trận đấu. Vì vậy họ muốn xây dựng các sân bóng mới để tăng khoản doanh thu này. Điểm này không sai, cũng không có gì phải bàn cãi, dù sao đây là một quyết định chính xác! Nhưng điểm cốt yếu là, họ thường đẩy áp lực chi phí xây dựng sân bóng mới lên vai người hâm mộ thông qua việc tăng giá vé, tăng phí dịch vụ và một loạt các biện pháp khác để nâng cao doanh thu. Đây chính là "mổ gà lấy trứng"!

Đương nhiên, ngoài tỷ lệ lấp đầy chỗ ngồi, tăng số lượng trận đấu cũng là một yếu tố quan trọng để tăng doanh thu từ các trận đấu, đặc biệt là đối với các trận đấu tại Champions League. Đây cũng là lý do vì sao rất nhiều đội bóng đều nóng lòng với Champions League.

". . ."Hiện tại, rất nhiều phương tiện truyền thông bên ngoài đều gọi Red Rebels là một đội bóng nhà giàu hàng đầu, và điều đó cũng đúng phần nào. Thế nhưng tôi muốn nhấn mạnh rằng, nội bộ câu lạc bộ tuyệt đối không thể có suy nghĩ như vậy. Chúng ta không phải là đội giàu có, chúng ta chỉ là một câu lạc bộ mới thành lập có vỏn vẹn 8 năm!"

"Đúng, 8 năm qua, chúng ta đã đạt được những thành tích khiến cả thế giới chú ý, vô địch Champions League, kiến tạo nên một lịch sử huyền thoại. Thế nhưng 8 năm sau thì sao? Liệu chúng ta có còn duy trì được vị thế hiện tại?"

"Người Trung Quốc có một câu châm ngôn, gọi là 'an cư tư nguy'. Trong tình thế tốt đẹp, chúng ta nhất định phải biết lo xa, cân nhắc những điều bất trắc trong tương lai, phải chuẩn bị chu đáo để phòng ngừa rủi ro. Nhất định phải nhìn rõ sự khác biệt giữa chúng ta và các đội bóng nhà giàu hàng đầu như Real, MU, Barca, AC Milan. So với lịch sử lâu đời của họ, chúng ta tính là gì?"

"Khi thành tích tốt thì là nhà giàu, khi thành tích không tốt thì không còn là nhà giàu nữa, thì gọi là gì đây?"

Lời nói của Tiêu Vũ khiến tất cả mọi người trong phòng đều chìm vào suy tư. Ai cũng không thể không thừa nhận rằng, cùng với những thành tích mà câu lạc bộ đạt được, họ cũng bắt đầu có chút tự mãn. Thế nhưng những lời của Tiêu Vũ đã nói cho họ rất rõ ràng rằng, dù Red Rebels có thành tích tốt, doanh thu cao, nhưng cốt lõi vẫn là Red Rebels của ngày trước.

Đương nhiên, Tiêu Vũ cũng không phải loại ông chủ chỉ biết dùng quyền lực. Anh biết rằng, có những điều chỉ cần nói rõ ra, tất cả mọi người đều sẽ hiểu. Có lúc, kinh doanh một đội bóng cũng giống như kinh doanh một công ty. Mỗi khi phát triển đến một giai đoạn nhất định, đều phải thực hiện những thay đổi và chuyển đổi cần thiết, nếu không thì sớm muộn cũng sẽ gặp phải vấn đề.

"Đương nhiên, Bộ Công Thương trong mấy năm qua đã đạt được những thành tích huy hoàng, điểm này nhất định phải được thừa nhận." Câu nói này của Tiêu Vũ lập tức khiến không khí nghiêm nghị ban đầu trong phòng họp trở nên nhẹ nhõm hơn, đặc biệt là nụ cười của anh vừa xuất hiện, lập tức khiến không ít người thở phào nhẹ nhõm.

"Rất nhiều người hỏi tôi, với 250 triệu bảng Anh tiền dư trong tài khoản ngân hàng của Red Rebels, chúng tôi sẽ dùng để làm gì? Tôi đã bàn bạc với Mark và Brian, và trong nửa cuối năm nay sẽ sử dụng 150 triệu bảng Anh trong số đó để đầu tư. Một phần sẽ tiếp tục đầu tư vào công ty mạng lưới của Red Rebels, chuyên trách duy trì và vận hành diễn đàn người hâm mộ cùng trang web chính thức."

"Mặt khác, một công ty truyền thông Red Rebels cũng sắp được thành lập, chịu trách nhiệm mở rộng kênh truyền hình trả phí, đồng thời sẽ tích hợp Đài truyền hình Red Rebels vào lĩnh vực Internet và di động. Hiện nay, chúng tôi đang nhận được sự hợp tác kỹ thuật từ Sky TV và Đài truyền hình Granada."

Đài truyền hình Red Rebels là m��t kênh 24 giờ, phát sóng các trận đấu bóng đá của Red Rebels cùng với các chương trình do câu lạc bộ sản xuất, như các buổi tường thuật chính thức các trận đấu của Red Rebels, trực tiếp các trận giao hữu của Red Rebels, các trận đấu cúp Newton Heath, v.v. Ngoài ra còn có các tuyển tập trận đấu, các bản tin trước trận, buổi tập trực tiếp, các bộ sưu tập độc quyền, tin tức đội bóng, tin tức cầu thủ, các trận đấu kinh điển và phim tài liệu, v.v.

Sau khi tích hợp vào lĩnh vực Internet và di động, Red Rebels sẽ còn cung cấp một kho tàng lớn các chương trình và video huấn luyện để cổ động viên tự do lựa chọn. Hiện nay Vodafone và Apple cũng đã bày tỏ rõ ràng ý định hợp tác với Red Rebels trong lĩnh vực di động. Họ sẽ cài đặt sẵn Đài truyền hình Red Rebels vào tất cả các điện thoại di động Vodafone bán ra kèm hợp đồng, cũng như trong các điện thoại iPhone do Apple sản xuất. Mặt khác, nội dung này cũng sẽ được thêm vào các gói dịch vụ của Vodafone. Vodafone và Apple đương nhiên sẽ không bỏ qua cơ hội kinh doanh này. Họ coi trọng chính là lượng lớn cổ động viên của Red Rebels. Hơn nữa, với sự bùng nổ của mạng 3G, họ tin rằng đây sẽ trở thành một hạng mục dịch vụ thu phí đáng giá khác của họ.

Đài truyền hình Red Rebels hiện nay cũng đang tìm kiếm đối tác toàn cầu. Các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông và mạng lưới ở nhiều quốc gia và khu vực như Nhật Bản, Hồng Kông, Singapore, Ấn Độ đều bày tỏ sự quan tâm nồng nhiệt đến Đài truyền hình Red Rebels. Điều này sẽ trở thành một nguồn thu không nhỏ cho Red Rebels trong tương lai, đặc biệt là việc bán quyền phát sóng độc quyền các kênh truyền hình và chương trình video. Những điều này đều sẽ mang lại lợi nhuận dồi dào cho Red Rebels. Một trong số đó, công ty viễn thông lớn nhất Ấn Độ, đang hy vọng trở thành nhà tài trợ mới của Red Rebels. Hiện hai bên đang đàm phán một hợp đồng tài trợ 5 năm với tổng chi phí tài trợ lên đến 12 triệu bảng Anh. Red Rebels theo truyền thông thì đang sở hữu đến 25 triệu người hâm mộ ở Ấn Độ. Công ty viễn thông Ấn Độ hy vọng có thể dựa vào sức ảnh hưởng, tài nguyên truyền thông đa dạng của Red Rebels để làm phong phú các dịch vụ và nội dung truyền hình trả phí của họ.

Mặt khác, ông lớn viễn thông MTN của châu Phi cũng đang hy vọng giành được quyền phát sóng độc quyền Đài truyền hình Red Rebels tại châu Phi với mức phí tài trợ bảy chữ số mỗi năm. Đồng thời, Red Rebels cũng đang tích cực phát triển chuỗi kinh doanh các cửa hàng độc quyền theo chủ đề, nhà hàng theo chủ đề, quán cà phê theo chủ đề và quán bar theo chủ đề. Với mạng lưới đại lý toàn cầu, ngoài việc duy trì hoạt động kinh doanh ở châu Âu và Bắc Mỹ, Red Rebels còn sẽ mở rộng sang các khu vực khác bằng hình thức nhượng quyền độc quyền, và điều này đã thu hút sự quan tâm của vô số nhà đầu tư. Dự kiến trong nửa cuối năm 2006, sẽ khai trương 50 cửa hàng bán lẻ độc quyền, 150 nhà hàng theo chủ đề, 100 quán cà phê theo chủ đề và 100 quán bar theo chủ đề trên toàn thế giới.

Tin rằng khi tất cả những hoạt động này bắt đầu, đế chế thương mại của Red Rebels sẽ được củng cố thêm một bước, trong tương lai sẽ mang lại nguồn doanh thu dồi dào, không ngừng cho Red Rebels, và tăng cường hơn nữa nguồn tài chính của Red Rebels!

Trong lúc những động thái liên tiếp này diễn ra, mùa giải mới của Premier League cũng chính thức được khởi tranh!

Bản văn đã qua gọt giũa này là tài sản độc quyền của truyen.free, không cho phép sao chép.