Hợp tác không phải là không thể, nhưng có thể trì hoãn vài năm để bàn bạc thêm.

Diệp Đông Thanh khá coi trọng số lượng nhân viên khổng lồ của Walmart cũng như sức ảnh hưởng của tập đoàn này đối với các công đoàn lớn. Tuy nhiên, việc đề cập ngay đến chuyện sáp nhập lúc này chắc chắn là không ổn, ít nhất phải đợi đến khi giá trị thị trường của Amazon đạt mức bốn, năm trăm tỉ USD.

Nhiều cổ đông đã bị anh thuyết phục, đồng ý giúp đỡ Diệp Đông Thanh, ngăn cản Bezos chấp thuận các điều kiện của Walmart.

Nhưng sau khi điều tra sâu hơn, Diệp Đông Thanh mới phát hiện ra rằng trong đề xuất của mình, Walmart đã hứa hẹn rất nhiều lợi ích miệng cho các quản lý cấp cao. Chỉ cần thương vụ sáp nhập thành công, họ cam kết sẽ không sa thải bất kỳ nhân viên nào hiện có, thậm chí còn định thưởng cổ phiếu cho nhóm nhân viên này. Rõ ràng là họ muốn lôi kéo những người này về phía mình.

Điều này cũng lý giải vì sao Jeff Bezos lại nảy sinh ý tưởng cứng rắn như vậy. Có vẻ như đám người dưới quyền anh ta gần đây đã bị rót không ít "mê hồn canh".

Phía Walmart đã công khai thực hiện một "dương mưu", hơn nữa còn sẵn lòng bỏ ra cái giá không nhỏ. Có thể thấy, ban lãnh đạo hiện tại chắc chắn có người kiên quyết nhìn nhận Amazon như một đối tác tiềm năng. Hoặc cũng có thể là một số cổ đông muốn Walmart tiệm cận với danh xưng "doanh nghiệp bán internet" để thúc đẩy tăng trưởng giá cổ phiếu, giúp nó có tiềm năng phát triển lớn hơn.

Điều này ngược lại cũng bình thường. Sau nhiều năm phát triển trong lĩnh vực siêu thị, một tập đoàn khổng lồ như Walmart buộc phải tìm kiếm những thị trường mới khác. Thật tình cờ, họ lại đang để mắt tới Amazon – công ty mà Diệp Đông Thanh cũng đang rất coi trọng.

Nhìn từ giá trị thị trường hiện tại và mức giá thâu tóm mà Walmart đưa ra, thật sự thì họ đã khá hào phóng. Nếu không, Bezos – người từng đích thân tuyên bố "sẽ không bán cổ phần công ty" của mình – đã chẳng dễ dàng dao động như vậy. Chỉ cần gật đầu một cái, tổng tài sản của anh ta có thể tăng vọt hơn 60% trong thời gian cực ngắn. Ai mà chẳng động lòng trước một khoản lợi lớn đến thế, đây đâu phải là chuyện để đắn đo cân nhắc nữa.

Diệp Đông Thanh nhìn thấu mọi chuyện hơn bất kỳ ai.

Chỉ có điều anh ấy không cần, nhưng những người khác lại cần sự giúp đỡ. Dù sao, không phải ai cũng may mắn như anh, sở hữu kinh nghiệm phán đoán xu hướng phát triển tương lai. Hầu hết mọi người chỉ có thể "nước đến chân mới nhảy".

Đêm đó, anh nghỉ tại khách sạn Hilton mà không hề gặp cặp chị em nhà Hilton. Sáng hôm sau, Diệp Đông Thanh không vội vàng tìm gặp Bezos mà ghé qua nhà Gates trước. Anh dạo một vòng, thăm thú bể cá mập voi của Gates, rồi xem qua những bộ sưu tập trong thư phòng. Những thứ mà người khác thấy xa hoa và khó tin thì trong mắt Diệp Đông Thanh chỉ là "cuộc sống bình thường". Anh cảm thấy cũng không tệ, nhưng chẳng hề kinh ngạc hay thán phục, ngược lại còn thấy gu thẩm mỹ của Gates có chút vấn đề.

Không thể tùy tiện đem chuyện công ty ra nói, nếu không Diệp Đông Thanh thật sự muốn trao đổi với Gates một phen. Anh biết cơ hội kiếm tiền đang nằm gọn trong tay mình, nhưng lại có người muốn phí hoài vận may này mà dâng tặng cho các cổ đông của Walmart. Nghĩ thế nào cũng là một chuyện hết sức phiền muộn. Nếu là Netflix gây khó chịu, anh có lẽ đã dứt khoát bán sạch cổ phần ngay, nhưng Amazon lại có không gian phát triển quá lớn, đến Diệp Đông Thanh cũng không nỡ bỏ.

Mang theo một món đồ đồng hình hổ ưng ý và một chai rượu cổ từ thế kỷ mười chín, anh không ở lại lâu rồi nghênh ngang rời đi. Chẳng cần khách sáo gì với Gates, dù anh có "cướp" chút đồ của Gates thì anh ta cũng chẳng phàn nàn.

Anh đến Amazon, và một lần nữa, nói chuyện trực tiếp với Bezos.

Lúc đó là giữa trưa, Diệp Đông Thanh đã tùy tiện mua một phần hot-dog ở ven đường để ăn. Khẩu vị không được tốt lắm, miếng phô mai kém chất lượng làm anh cảm thấy rất khó chịu. Ngồi trong phòng làm việc, anh bắt chéo chân hỏi: "Tối qua tôi nói với anh những chuyện đó, anh còn nhớ chứ? Sợ anh uống nhiều quá, quên hết rồi."

"Khi anh đến thì tôi nhớ, còn sau khi anh đi tôi lại uống thêm hai ly, những gì còn lại thì tôi không nhớ rõ nữa. Tôi không ngờ anh lại phản ứng dữ dội đến vậy. Thực tế, tôi cho rằng việc sáp nhập là một điều tốt, những vấn đề giữa chúng ta nên được giải quyết trước đã. Anh có ý kiến gì thì bây giờ cứ nói ra."

Mâu thuẫn giữa người quản lý và cổ đông lớn luôn là điều tối kỵ trong kinh doanh. Bezos thản nhiên nói ra, anh ta thực sự muốn giải quyết hết những bất đồng trước khi đưa ra quyết định cuối cùng.

Hậu quả có thể rất nghiêm trọng, nhưng bản thân sự việc không quá nghiêm trọng, chỉ là bất đồng ý kiến mà thôi, không liên quan đến nhân phẩm hay tâm tính. Ngay cả vợ chồng thỉnh thoảng cũng có lúc cãi vã, huống chi đối tác kinh doanh thì những vấn đề gặp phải đương nhiên còn nhiều hơn.

"Theo tôi, giá trị thị trường của Amazon hiện tại đang bị đánh giá thấp hơn rất nhiều. Công ty hoàn toàn có triển vọng trở thành một gã khổng lồ ngang tầm với Microsoft, hơn nữa hiện tại còn chưa có đối thủ cạnh tranh đáng kể nào. Việc hợp tác với một công ty bán lẻ lâu đời nhưng không có tương lai phía trước chẳng khác nào tự sát."

"Tôi đề nghị anh hãy đợi thêm một chút. Mức giá họ đưa ra chỉ cao hơn 60% giá trị hiện tại mà thôi. Có lẽ đến cuối năm nay, tổng giá trị thị trường của Amazon đã có thể tăng trưởng đến con số đó rồi, cớ sao phải làm chuyện "giết gà lấy trứng" ngay bây giờ chứ?"

Diệp Đông Thanh thẳng thắn nói: "Có thể gần đây một số quản lý cấp cao khác đồng ý với thương vụ thâu tóm này. Theo tôi, đó phần lớn là vì lợi ích cá nhân của họ mà thôi, hoàn toàn không khách quan. Anh biết Walmart đã hứa hẹn những gì với họ, và cả với anh nữa. Hãy nhìn vào tốc độ tăng trưởng doanh số kinh ngạc cùng với số lượng người dùng ngày càng khổng lồ hiện tại. Cớ sao phải vội vàng như vậy? Tại sao không phải là anh muốn thâu tóm Walmart, mà lại trở thành một phần của họ?"

Quả thật là một sự quan tâm hiếm thấy. Anh đã rất lâu rồi không chú ý đến chuyện làm ăn, cũng rất lâu rồi không phải dành thời gian khuyên nhủ ai. Anh còn nói ra một đoạn văn dài như vậy, trong khi ngày thường mọi người thường là người phải tìm cách thuyết phục Diệp Đông Thanh, mong nhận được sự đồng ý của anh cho các dự án của họ.

Điều này càng khiến anh nhận ra tầm quan trọng của quyền phát biểu. Công bằng mà nói, việc thuyết phục Steve Jobs có lẽ dễ hơn thuyết phục Bezos. Jobs có thể coi là làm việc cho anh, còn vị trước mặt này mới là người thực sự nắm quyền của Amazon.

Bezos có lẽ không ngờ Diệp Đông Thanh lại có kỳ vọng cao đến thế đối với Amazon. Hiện tại, giá trị thị trường của Microsoft gấp hơn hai mươi lần Amazon. Thấy Diệp Đông Thanh vẻ mặt nghiêm túc, không giống nói đùa, Bezos bắt đầu suy nghĩ lại xem ý tưởng của mình liệu có thực sự chính xác không, và liệu sau khi sáp nhập, lợi ích có thật sự nhiều hơn cái hại đối với Amazon hay không.

Nghe Diệp Đông Thanh nói một hồi, câu trả lời khẳng định ban đầu của Bezos bỗng trở nên mơ hồ, nước đôi. Cuối cùng, anh ta xoa xoa ấn đường rồi nói: "Bây giờ mới chỉ là có ý tưởng này thôi, tôi vẫn chưa thực sự chắc chắn nên lựa chọn thế nào. Tôi sẽ nghiêm túc cân nhắc đề nghị của anh. Nếu, tôi nói là nếu kết quả không như anh mong muốn, anh sẽ làm gì?"

". . . Tôi sẽ thanh lý sạch sẽ tất cả cổ phiếu Amazon, sau đó quay sang hỗ trợ eBay, hoặc tự mình thành lập một công ty mới. Với ảnh hưởng của Walmart, tôi nghĩ lúc đó việc đánh sập Amazon cũng chẳng quá khó khăn. Trong những chuyện làm ăn liên quan đến tiền bạc như thế này, tôi tuyệt đối không bao giờ nói khoác."

Anh ấy hoàn toàn có đủ khả năng để nói ra những lời đó.

Diệp Đông Thanh không mong mọi chuyện diễn biến theo chiều hướng xấu, nhưng anh cũng chẳng hề sợ hãi khi đối mặt với khó khăn. Với một công ty khổng lồ nắm giữ lượng lớn khách hàng thiết yếu trong tay, anh hoàn toàn có thể nhanh chóng thành lập một công ty mới. Hơn nữa, với kinh nghiệm gây dựng sự nghiệp ở Hoa Hạ, anh đoán việc này sẽ không quá khó khăn, cũng chẳng cần lo thiếu khách hàng.

Bezos tin rằng Diệp Đông Thanh hoàn toàn có thể làm được điều đó, trong lòng anh ta, cán cân suy tính đang nhanh chóng nghiêng ngả.

Sau đó, họ tiếp tục trò chuyện sâu hơn, trao đổi nhiều ý kiến và ý tưởng. Liệu có thuyết phục được Bezos hay không thì Diệp Đông Thanh không rõ, nhưng anh chắc chắn rằng mình sẽ không bị Bezos thuyết phục.

Xin mời bạn đọc ghé thăm truyen.free để thưởng thức trọn vẹn chương truyện này và nhiều tác phẩm hấp dẫn khác.