Vấn đề không chỉ nằm ở vốn và nhân lực.

Khởi nghiệp từ hai bàn tay trắng là điều khó khăn nhất, bởi lẽ mọi thứ đều phải bắt đầu lại từ đầu, hơn nữa nhiều khi bạn còn thiếu thốn đủ đường. Giúp tập thể gây dựng thì mọi việc chắc chắn sẽ dễ dàng hơn nhiều. Chẳng hạn như chọn một doanh nghiệp có nền tảng nhất định nhưng kinh doanh không hiệu quả, nhà xưởng, thiết bị, điện nước cơ bản, thậm chí một số lượng công nhân viên nhất định đều đã có sẵn. Ngoài ra, có chính phủ đứng ra hỗ trợ điều phối, mức độ khó khăn khi vay tiền cũng sẽ giảm đi đáng kể, đó chính là lợi thế.

Bởi vì hiện tại vẫn chưa có chuyện bán đấu giá doanh nghiệp nhà nước hoặc doanh nghiệp tập thể, ít nhất là ở trong nước còn hiếm có tiền lệ như vậy. Dù có đóng cửa phá sản cũng không thể bán cho tư nhân, vì vậy với tư cách một doanh nghiệp tư nhân, việc bạn muốn lập tức đạt được quy mô như vậy cơ bản là không thể. Giống như ban đầu Cao Đường và nhóm của anh ta đã đến Hán Đông, Hán Nam để tìm kiếm các doanh nghiệp nhà nước hoặc tập thể để mua lại và sáp nhập. Vì công ty thức ăn chăn nuôi Dân Phong cũng là doanh nghiệp tập thể nên những trở ngại này giảm đi rất nhiều.

Nhưng nếu là doanh nghiệp tư nhân muốn mua bán sáp nhập, e rằng sẽ phải đối mặt với vô vàn nghi ngờ và sự xem xét kỹ lưỡng, độ khó cũng cao hơn nhiều. Trừ phi bạn có đủ mối quan hệ, hoặc chính quyền địa phương hỗ trợ hết mình, nhưng điều này cũng liên quan đến việc liệu tư tưởng lãnh đạo có đủ cởi mở và đổi mới hay không. Nếu như làm theo lời Dương Đức Công là giúp tập thể, bất kể là khoán trắng hay hợp tác cổ phần – ở đây không nói đến việc liệu hợp tác cổ phần với chính phủ có khả thi hay không – thì đã phải đối mặt với vấn đề ràng buộc, đồng thời cũng có thể sẽ đối mặt với tranh chấp quyền sở hữu tài sản sau này.

Vì vậy, đây cũng là một tình thế lưỡng nan: cách thứ nhất dễ khởi đầu hơn nhưng về sau lại lắm phiền phức; cách thứ hai khởi đầu vất vả hơn nhưng lại tránh được nhiều tranh chấp pháp lý và có quyền tự chủ tuyệt đối.

Giờ đây, Trương Kiến Xuyên không thể hoàn toàn coi là tay trắng lập nghiệp được nữa, ít nhất anh ta đã có một nền tảng vốn nhất định, với số lượng không hề nhỏ. Ngoài ra, thông qua việc kinh doanh công ty Dân Phong, anh ta đã có một đội ngũ nhân tài và kinh nghiệm quản lý nhất định. Nếu không được, vẫn có thể tuyển dụng một số nhân sự quản lý cấp trung và thấp từ công ty Dân Phong. Trương Kiến Xuyên tin rằng khi tập đoàn và công ty thức ăn chăn nuôi Dân Phong hợp nhất, một lượng lớn nhân viên quản lý từ các doanh nghiệp khác sẽ đổ vào công ty thức ăn chăn nuôi Dân Phong. Điều này chắc chắn sẽ gây áp lực lên đội ngũ quản lý cấp trung và cấp dưới hiện tại của Dân Phong, và một số người không hài lòng chắc chắn sẽ chọn rời đi.

Có rất nhiều công việc chuẩn bị cần làm, có thể nói là trăm mối tơ vò. Việc này phức tạp hơn nhiều so với khi làm Xưởng thức ăn chăn nuôi Tiêm Sơn ngày trước, dù sao thì ở Tiêm Sơn, mọi thứ cơ bản đều đã có sẵn; chỉ việc làm quen, tiếp quản, rồi tìm lối đột phá mà thôi. Muốn làm mì ăn liền, điều đó có nghĩa là phải bắt đầu vẽ từ một tờ giấy trắng, thậm chí còn chưa có giấy và bút mực, mọi thứ đều phải bắt đầu lại từ đầu.

Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên cũng không hề nóng vội, vì mì ăn liền đã xuất hiện trên thị trường từ lâu. Các thương hiệu như Hoa Phong ở Châu Hải, Trong Tụ Tập ở Thường Châu, Yến Kinh của Thôn Phố Nam đều từng bán rất chạy ở nhiều nơi. Trừ Hoa Phong có phần nổi bật hơn, còn lại các hãng khác vẫn chỉ giới hạn trong khu vực riêng của mình. Có thể có nhiều yếu tố, nhưng Trương Kiến Xuyên cảm thấy có lẽ hương vị và phương thức marketing là những nguyên nhân chính. Dù sao đi nữa, Trương Kiến Xuyên cũng cảm thấy mì ăn liền sẽ là một sản phẩm thịnh hành trong tương lai, với nhu cầu khổng lồ và sức sống bền bỉ, rất đáng để đầu tư.

Về vấn đề thị trường và marketing, Dương Đức Công cũng có kinh nghiệm nhất định. Nếu kéo thêm Cao Đường về, để họ dẫn dắt phụ trách mở đường trước, thì tạm đủ dùng. Vấn đề sản xuất hiện tại là khó giải quyết nhất. Dây chuyền sản xuất, công thức phối trộn, nguồn gốc nguyên liệu – từng chi tiết nhỏ này đều phải tích lũy từ đầu.

Xem ra không thể để Giản Ngọc Mai nghỉ ngơi được nữa. Giờ phải kéo cô ấy ra bắt tay vào làm ngay, nếu không thời gian sẽ không chờ đợi ai. Đừng đợi đến khi tiền từ thị trường chứng khoán Thâm Quyến được rút về rồi mà bên này vẫn chưa có chút manh mối nào. Cần phải ưu tiên làm các công tác tiền kỳ: chọn địa điểm nhà xưởng, nghiên cứu điều chế công thức, lựa chọn thậm chí đặt trước thiết bị, bố trí nguyên liệu – tất cả đều có thể bắt tay vào làm. Chỉ cần có vốn là có thể mua sắm thiết bị, nguyên liệu và khởi động toàn diện.

Trương Kiến Xuyên biết có những việc dù gấp cũng không thể vội vàng được, nhưng chiến lược nhân tài thì lại phải làm trước tiên. Hiện tại, bản thân anh ta chỉ có thể tập trung lo liệu ở phía công ty Dân Phong. Về mảng thị trường và marketing, ngoài Cao Đường, Giang Nguyên Bác cũng có thể sử dụng được phần nào, nhưng có lẽ còn phải xem ý nguyện của bản thân anh ta; hiện tại tạm thời chưa thích hợp công khai. Về mảng sản xuất, muốn giao cho Lữ Vân Thăng lên kế hoạch, nhưng xét thấy dây chuyền và thiết bị sản xuất mì ăn liền khác với thức ăn chăn nuôi, nên vẫn cần bắt đầu xem xét kỹ lưỡng.

***

"Anh muốn làm mì ăn liền? Sao anh lại nghĩ vậy?"

Trần Bá Tiên kinh ngạc buông quân cờ trong tay, sau đó gạt phăng cả bàn cờ. Rõ ràng là ông nhận ra Trương Kiến Xuyên không hề nói đùa, muốn nói chuyện nghiêm túc với anh.

Lúc này, chỉ có mỗi Dương Đức Công biết việc Trương Kiến Xuyên muốn làm mì ăn liền. Còn về Giản Ngọc Mai, Trương Kiến Xuyên chỉ mới nói với cô ấy là chuẩn bị làm một việc gì đó, bảo cô ấy sắp xếp công việc nhà cho ổn thỏa, chứ chưa chính thức nói rõ. Vì vậy, Trần Bá Tiên là người thứ hai biết được tin tức này.

Trực tiếp bê cả bàn cờ đặt sang một bên. Việc Trần Bá Tiên làm như vậy khiến Trương Kiến Xuyên cảm thấy có lẽ anh đã thực sự làm cho Trần Bá Tiên kinh ngạc.

Trương Kiến Xuyên đã dành hơn nửa giờ để trình bày ý tưởng của mình. Anh ta sơ lược về bối cảnh, cũng như tình hình thị trường mà Dương Đức Công đã khảo sát ở nội tỉnh, miền Bắc, cùng dải Giang Chiết Thượng Hải trong giai đoạn đầu. Anh ta còn kết hợp với nhận định của bản thân về sự phát triển của tình hình kinh tế hiện tại, xu thế di chuyển quy mô lớn của lực lượng lao động nông thôn ra thành thị, từ miền Trung Tây sang các vùng duyên hải phía Đông, những điều này có thể mang đến sự thay đổi về cấu trúc và mô thức ăn uống.

Trần Bá Tiên lắng nghe rất chăm chú, thỉnh thoảng lại hỏi vài câu. Ông biết Trương Kiến Xuyên là người có hoài bão lớn. Giống như công ty vật liệu xây dựng và mỏ cát này, rõ ràng đã làm quen việc, lại có mạng lưới quan hệ riêng. Các dự án đường Vành đai 2 và cao tốc Hán Gia, phía công ty của ông cũng đã trúng thầu vài gói thầu, bên mỏ cát cũng đang mở rộng, có thể kiếm đều đặn mấy trăm ngàn mỗi năm. Vậy mà Trương Kiến Xuyên vẫn có thể thản nhiên giao phó cho người khác. Chính vì khí phách này, Trần Bá Tiên cũng cảm thấy mình nên lắng nghe kỹ càng một chút.

...

"Kiến Xuyên, nghe anh nói nhiều như vậy, đều là những ý tưởng, cơ cấu, kế hoạch marketing ở cấp độ chiến lược. Tôi không phải người chuyên mảng này, nhưng cảm thấy ý tưởng của anh vẫn rất rõ ràng. Tuy nhiên, có một vấn đề then chốt là khả năng hiện thực hóa. Một là vấn đề vốn, cái đó tạm thời chưa nói đến; hai là toàn bộ sản phẩm từ nhà xưởng, thiết bị, nguyên liệu, công thức phối trộn, cho đến khi sản phẩm ra lò – tất cả vẫn còn là lâu đài trên mây, viển vông lắm..."

Ông ta trực tiếp chỉ ra vấn đề cốt lõi và mấu chốt nhất, quả không hổ là lão luyện.

Trương Kiến Xuyên cười đáp: "Anh cả, lợi hại thật. Câu nói đầu tiên đã đánh trúng tim đen em rồi. Mảng này quả thực vẫn còn mơ hồ, thậm chí cả sản phẩm then chốt, hương vị công thức phối trộn cũng đang trong trạng thái chờ đợi xác định. Dù đã có phương hướng, nhưng như anh nói, vẫn chưa hiện thực hóa, còn viển vông lắm..."

Trần Bá Tiên gật đầu: "Anh có kế hoạch trong đầu là được rồi. Ý tưởng hay thì rất tốt, nhưng mấu chốt là làm sao để ý tưởng hay đó được hiện thực hóa, từng khâu một được triển khai thực hiện ra sao, liệu có đạt được mục tiêu hay không. Anh cũng cần suy nghĩ thật kỹ một chút, đừng quá vội vàng quyết định. Hay nói thẳng ra là, anh đã có một phương án khả thi, toàn diện và tổng thể để làm việc này chưa?"

"Đây không phải là việc cải tiến hay đột phá sản phẩm trên một nhà xưởng đã có sẵn, mà là xây dựng từ con số 0. Không chỉ là bản thân sản phẩm, mà ngay cả nhà xưởng anh cũng phải đưa ra một phương án xây dựng khả thi..."

Trần Bá Tiên không khách sáo: "Anh tìm đến tôi là đúng rồi. Đừng vội vàng làm gì cả, tin tức cũng đừng vội khuếch tán. Sản phẩm đã xác định là một hướng đi, nhưng về chi tiết cụ thể, còn rất nhiều vấn đề. Tôi không biết anh có để ý không, anh nhắc đến công thức phối trộn – đúng, đó là khâu quan trọng nhất. Nhưng còn nữa này, bao bì in ấn, bao gồm cả gói gia vị nhỏ bằng nilon, rồi việc mua nguyên liệu thô, vận chuyển, phân phối..."

Trương Kiến Xuyên khẽ gật đầu: "Anh cả, vấn đề vận chuyển thì không thành vấn đề. Khi em làm ở Dân Phong, đã có quan hệ làm ăn với rất nhiều công ty vận tải. Nhưng về mảng bao bì nhựa này, em thực sự chưa có mối quan hệ nào. Thức ăn chăn nuôi trước giờ toàn dùng túi dệt thôi..."

"Ừm, bao bì nhựa in màu thì không sao. Trong thành phố Hán Châu có vài nhà chuyên làm. Với một khách hàng có nhu cầu bao bì lớn như anh, tôi tin ai cũng muốn giành giật. Nhưng điều kiện tiên quyết là sản phẩm của anh phải thành công đã..."

Trần Bá Tiên cũng đặt mình vào hoàn cảnh của Trương Kiến Xuyên để cân nhắc: "Đến lúc đó, có thể xem xét việc bán chịu hàng trước, nhưng thời hạn công nợ chắc cũng không thể quá dài. Mấu chốt vẫn là xem sản phẩm của anh có thành công hay không. Nếu bán chạy như tôm tươi, mọi thứ đều sẽ không thành vấn đề..."

Cuộc thảo luận này kéo dài hơn hai giờ, Trương Kiến Xuyên mới nhận ra bản thân mình thực sự đã có chút chủ quan. Thành công ở công ty Dân Phong đã khiến anh ta có phần chủ quan, nhiều chi tiết nhỏ anh ta cơ bản chưa hề cân nhắc tới. Nhưng nếu trước đó không cân nhắc kỹ, đến lúc đó e rằng sẽ tay chân luống cuống, thậm chí phải bỏ ra cái giá cao hơn về hiệu suất và thời gian mới có thể đuổi kịp.

Rất hiếm khi có dịp đến câu lạc bộ cờ vào một buổi chiều, nhưng không ngờ chưa kịp đánh ván nào đã đến bữa tối. Hai người cũng chỉ uống được đôi ba chén rượu.

"Kiến Xuyên, nếu anh thực sự muốn làm việc này, tôi đề nghị anh đừng nên vội vàng. Hãy dành ra nửa năm để làm công tác chuẩn bị, để mọi mặt đều được suy nghĩ kỹ lưỡng, cân nhắc chu toàn một chút..."

"Ngoài ra, tôi nghĩ nhu cầu vốn của anh chắc chắn không nhỏ. Công ty vật liệu xây dựng kia của anh cũng ít nhiều có thể giúp anh tích cóp thêm chút vốn. Nhưng tôi có thể giúp anh cũng chỉ đến mức này: cố gắng hết sức thanh toán đúng hạn theo hợp đồng. Tuy nhiên, tôi đoán chừng một khi công ty này của anh muốn khởi động, số vốn đó chẳng thấm vào đâu đâu..."

Trần Bá Tiên một bên nâng ly rượu, một bên cảm khái nói: "Nếu anh là doanh nghiệp nhà nước, còn có thể tìm cách bên phía ngân hàng. Nhưng đây là doanh nghiệp tư nhân, ngân hàng bên đó có nhiều lo ngại lắm. Anh nghĩ xem, hạn mức vay của họ chắc chắn rất có hạn..."

Lòng Trương Kiến Xuyên dâng lên cảm xúc ấm áp. Có thể làm đến mức này, Trần Bá Tiên cũng đã phải chịu áp lực rất lớn. Dù sao, với một dự án lớn như vậy, nói thanh toán đúng hạn theo hợp đồng thì đơn giản, nhưng trên thực tế làm sao có thể dễ dàng làm được? Không biết có bao nhiêu người đang dòm ngó đâu.

***

Mọi bản thảo đều thuộc về truyện.free, xin vui lòng không sao chép dưới mọi hình thức.