Tại Tế Nam, trong phòng khách tòa nhà Thiên Thịnh.

Quản lý Vương ký tên vào một phần hợp đồng chuyển nhượng cổ phần, rồi trực tiếp đưa cho Lữ Đông đang ngồi đối diện. Lữ Đông đưa lại cho hắn phần hợp đồng mình đã ký xong, rồi lại ký tên vào phần của Quản lý Vương.

Hợp đồng vừa ký xong, cả hai gần như đồng thời đứng dậy, bắt tay thật chặt.

Đây là hợp đồng chuyển nhượng cổ phần dự án Sơn trang Thải Thạch. Theo thỏa thuận đã đạt được từ trước giữa hai bên, sau khi Tập đoàn Thiên Thịnh mua lại Sơn trang Thải Thạch từ tay Tam Liên, để đền đáp cho lần hợp tác này, họ sẽ vô điều kiện chuyển nhượng 5% cổ phần công ty cho Công ty TNHH Ẩm thực Lữ Thị.

Lữ Đông giao hợp đồng cho Lữ Khôn rồi cùng Quản lý Vương một lần nữa ngồi xuống.

Hai người đã quen biết từ lâu, từ khi Công ty TNHH Ẩm thực Lữ Thị bắt đầu chuẩn bị mở cửa hàng tại tòa nhà thương mại Thiên Thịnh ở cửa Tây là họ đã quen nhau.

"Dự án Sơn trang Thải Thạch đã được triển khai lại rồi chứ?" Lữ Đông hỏi.

Quản lý Vương giới thiệu sơ lược: "Năm ngày trước đã chính thức khởi động lại. Tất cả các đơn vị thi công đã vào công trường. Ngoại trừ việc thay đổi nhà thầu đầu tư, các nhà cung cấp đều được giữ nguyên để đảm bảo quá trình chuyển giao ổn thỏa. Mục tiêu của dự án cũng không thay đổi, vẫn là kiến tạo khu dân cư xa hoa bậc nhất Tế Nam."

Lữ Đông nhớ Tống Na từng nói rất thích phong cách kiến trúc biệt thự của Sơn trang Thải Thạch, bèn hỏi: "Khi nào có thể bắt đầu mở bán trước?"

Với sự việc dự án của Tam Liên từng xảy ra, Tập đoàn Thiên Thịnh tự nhiên sẽ không lặp lại trò cười tương tự. Quản lý Vương nói: "Chắc chắn trong năm nay có thể bắt đầu mở bán trước. Tổng giám đốc Lữ có hứng thú sao?"

Lữ Đông gật đầu, nói: "Khi biệt thự mở bán, nhất định phải để dành cho tôi một căn."

"Không vấn đề gì." Quản lý Vương cam đoan: "Khi đó tôi sẽ liên hệ sớm với anh, để anh chọn trước."

Về phương diện này không cần lo lắng, Lữ Đông lại hỏi việc khác: "Khu đất số 1 Làng Đại học có kế hoạch liên quan nào không?"

Quản lý Vương nói rõ chi tiết: "Đang tiến hành khảo sát giai đoạn đầu của dự án. Một tổ của Sở Thiết kế tỉnh đã vào hiện trường đo đạc thực địa. Loại hình bất động sản là nhà ở nhiều tầng thông thường hướng đến đại chúng và các tòa nhà cao tầng nhỏ 11 tầng. Dự kiến nhanh nhất là năm nay có th�� khởi công xây dựng, sang năm có thể được duyệt cho phép mở bán trước."

Lữ Đông khen ngợi một câu: "Hiệu suất làm việc của các anh rất cao."

Quản lý Vương đáp: "Lần này Tập đoàn cũng phải đổ vốn lớn, cần cân nhắc chi phí thời gian và chi phí lãi vay."

Trò chuyện một lúc, Lữ Đông chủ động xin cáo từ, gọi Lữ Khôn lái xe đến Cục Công Thương, cùng ba người Vệ Vĩnh, Mục Khôn và Vương Cương đi đăng ký và làm thủ tục thành lập công ty phát triển bất động sản.

Vương Cương đã mua lại tại Tế Nam một công ty có năng lực phát triển cấp 2 gần như phá sản, tên là Công ty TNHH Phát triển Bất động sản Thiên Tường. Sau khi đăng ký lại, tổng vốn đăng ký là 50 triệu tệ. Công ty này sở hữu khu đất số 12 Thái Phong Viên, là đất thương mại kết hợp nhà ở, được mua lại theo đúng thủ tục pháp lý và giá thị trường.

Ngoài ra, việc công ty đăng ký cần có nhân viên kỹ thuật chuyên nghiệp có chứng chỉ các loại đều là vấn đề nhỏ.

Người có thể tuyển dụng, chứng chỉ có thể thuê ngoài.

Với năng lực cấp 2, việc vay vốn từ ngân hàng tương đối dễ dàng. Hơn nữa, với bên phía chủ nhiệm ngân hàng Thương nghiệp Hoa, gần đây cũng có rất nhiều giao dịch kinh doanh qua lại, hai bên cũng đã có sự trao đổi về vấn đề này.

Dự án này khi triển khai chắc chắn sẽ phải sử dụng hình thức thế chấp vay vốn.

Giải quyết xong những việc này, bốn người lại họp nhỏ một lần, xác định một số công việc cơ bản. Dự án phát triển sẽ là khu dân cư nhà ở trung cấp, chủ yếu là các tòa nhà cao tầng nhỏ, tên là Thiên Tường – Thái Phong Viên. Đơn vị xây dựng đầu tiên là Công ty TNHH Kiến trúc Lữ Gia.

Việc vay vốn và mở bán trước thuộc về tình hình đặc thù ở trong nước, những điều này không thể tránh khỏi. Lữ Đông chỉ nhấn mạnh vấn đề chất lượng xây dựng.

Mặc dù việc lợi nhuận khổng lồ của ngành bất động sản đổ về đâu là điều ai cũng biết, nhưng nói chung, miễn là không làm điều gì quá mức để tự chuốc họa, với giá thị trường trong vài năm tới, dù không bớt xén nguyên vật liệu, lợi nhuận của công ty phát triển cũng có đủ đảm bảo.

Lữ Đông cùng Vương C��ơng, Mục Khôn và Vệ Vĩnh không giống những kẻ từ nhỏ đã sống an nhàn, ba người này thực sự đã trải qua thời kỳ khó khăn. Từng vì mua nhà mà phải thắt lưng buộc bụng, nghiến răng phấn đấu bao năm mới gom đủ tiền đặt cọc. Họ hiểu rõ một căn hộ hai phòng ngủ bình thường rộng bảy tám chục mét vuông có ý nghĩa quan trọng thế nào đối với một gia đình bình thường.

Đối với rất nhiều người bình thường mà nói, đây có thể là vài chục năm tích góp của ba thế hệ gia đình.

Nếu sản phẩm khác có vấn đề chất lượng, có thể chỉ ảnh hưởng một thời gian.

Nhưng nhà ở là thứ có thể khiến người ta lo lắng cả đời, nếu không tốt, một gia đình có thể tan nát.

Lữ Đông không phải thánh nhân, không thể thay đổi toàn bộ môi trường của một ngành, cũng không có khả năng đó, nhưng lương tâm cơ bản thì vẫn phải có.

"Chúng ta không thiếu chút tiền ấy. Đã thành lập công ty, sẽ xây dựng thương hiệu Thiên Tường. Danh tiếng phải được dựng lên," Lữ Đông trịnh trọng nói với ba người kia. "Để khi người ta nghe đến Bất động sản Thi��n Tường, sẽ giơ ngón cái lên và nói rằng chất lượng nhà của công ty này có đảm bảo! Khi chúng ta làm các dự án mới, tại Tế Nam sẽ không lo thiếu khách hàng."

Mục Khôn đồng ý: "Chúng ta đổ số tiền này vào không phải chỉ để làm ăn chộp giật một lần."

Vệ Vĩnh, người có liên hệ khá nhiều với Lữ Đông, hiểu rõ chế độ kiểm tra nội bộ nghiêm ngặt của Công ty TNHH Ẩm thực Lữ Thị, nói: "Một thương hiệu muốn đứng vững cần chất lượng làm nền tảng."

Vương Cương cũng bày tỏ sự đồng tình.

Khi thân phận và địa vị của một người tăng lên, sức ảnh hưởng của họ cũng không ngừng tăng. Lữ Đông chính là như vậy, những người xung quanh ngày càng chịu ảnh hưởng của anh.

Sau đó, Lữ Đông lại nhắc đến chuyện Công ty Môi giới Bất động sản An Cư. Nếu bên Công ty Môi giới Bất động sản An Cư có thể phát triển tốt, đến lúc đó có thể giao toàn bộ việc bán hàng của Thiên Tường – Thái Phong Viên cho Công ty Môi giới Bất động sản An Cư.

Trong hơn một tháng qua, Công ty Môi giới Bất động sản An Cư đã mở 14 cửa hàng, trong đó 12 cửa hàng nằm trong khu vực nội thành Tế Nam, hai cửa hàng còn lại ở Làng Đại học.

Mặc dù Làng Đại học mới chính thức đi vào hoạt động được chưa đầy bốn năm, nhưng liên quan đến khu học xá của Đại học Tỉnh và Đại học Sư phạm cùng các trường trung học, tiểu học liên quan, nhà ở có quyền sở hữu lớn tại Làng Đại học đã dần xuất hiện các giao dịch nhà cũ, bên cạnh các khu dân cư mới xây.

Đặc biệt, sau tháng Tư hơn nửa năm, do việc mua nhà mới để đi làm và chờ đợi vay vốn không kịp, vì nhu cầu cho con đi học, việc mua lại nhà cũ có thể nhanh chóng sang tên đã trở thành lựa chọn của không ít gia đình.

Tần Nhã tọa trấn nội thành Tế Nam, còn Liễu Khiết dẫn người đến Làng Đại học mở cửa hàng, phụ trách các công việc liên quan tại đây.

Công ty vừa mới khởi nghiệp, đúng là lúc gian nan nhất. Những nhân viên kỳ cựu có kinh nghiệm được phân bổ đến các cửa hàng, còn nhân viên mới tuyển cần được đào tạo. Liễu Khiết, người đang chuẩn bị kết hôn, nhiều khi phải bận rộn chạy đôn chạy đáo.

Hôm nay, cô dẫn một nhân viên thực tập, tiếp đón một vị khách đến từ Lâm Truy để mua nhà.

Cửa hàng mở ở phía Bắc khu dân cư Học Phủ Văn Uyển, gần ngã ba đường Văn Hóa, hướng đến khu Học Phủ Văn Uyển và vài khu dân cư ở phía Bắc.

Liễu Khiết hiểu rõ nhu cầu thực tế của vị khách này, lập tức gọi một nhân viên thực tập, dẫn khách vào khu dân cư Học Phủ Văn Uyển.

Với kinh nghiệm bán hàng thực tế phong phú, chỉ qua vài câu chuyện, Liễu Khiết đã khiến vị khách kia nói ra không ít yêu cầu thực tế: "Tôi mua nhà chỉ vì con đi học. Mọi người đều nói vào trường danh tiếng thì tỷ lệ thành công khi thi đại học rất cao, tôi đã nghĩ thà tìm trường danh tiếng trong tỉnh, học trường liên cấp của Đại học Sư phạm, còn hơn là vào trường liên cấp của Đại học Tỉnh."

Liễu Khiết vừa cười vừa nói: "Thưa ông Chu, khu trung tâm Làng Đại học là khu học xá của trường liên cấp Đại học Tỉnh và trường liên cấp Đại học Sư phạm. Hai bên lấy đường Học Phủ làm ranh giới, phía Nam thuộc khu học xá trường liên cấp Đại học Sư phạm, phía Bắc thuộc khu học xá trường liên cấp Đại học Tỉnh. Khu dân cư Học Phủ Văn Uyển chúng ta đang đến đây chính là khu học xá của trường liên cấp Đại học Tỉnh."

Chu Tân không ngừng gật đầu: "Chúng tôi xem khu học xá của Đại học Tỉnh."

Liễu Khiết vừa đi vừa nói chuyện: "Ngài thanh toán toàn bộ hay vay vốn? Nếu vay vốn, công ty chúng tôi có ngân hàng quen biết, sẽ chuẩn bị sớm cho ngài, tỷ lệ được duyệt rất cao."

"Không vay vốn! Tôi không thích nợ nần." Chu Tân liên tục xua tay: "Bất kể nợ người khác hay nợ ngân hàng, tôi luôn cảm thấy trong lòng có chuyện này treo lơ lửng, ngủ cũng không yên. Tôi có bao nhiêu tiền thì làm việc lớn bấy nhiêu, không thích làm liều. Nhà ở chỉ là để con cái đi học, rẻ một chút là được, tôi sẽ trả tiền một lần duy nhất."

Liễu Khiết nhanh chóng đưa ra quyết định, xem xét các loại nhà, tầng trệt hoặc tầng năm.

Đi đến trước một tòa nhà, vào tầng trệt, sau khi giới thiệu xong căn nhà, Liễu Khiết bắt đầu nói về những ưu điểm của tầng trệt: "Tầng trệt ra vào thuận tiện, trẻ con muốn ra ngoài chơi thì cứ việc, có thể thường xuyên hoạt động, có lợi cho việc bồi dưỡng tính cách hoạt bát. Nếu có người lớn tuổi cũng tiện cho họ ra ngoài đi dạo, tham gia một số hoạt động cộng đồng. Ngài xem, tầng trệt còn có một sân nhỏ, có thể để xe đạp, xe máy, an toàn được đảm bảo. Người ra vào cũng thuận tiện, hệ số an toàn cũng cao."

Chu Tân nghe xong, cảm thấy không tệ, nhưng không thể chỉ xem một chỗ, muốn xem thêm những căn khác.

Liễu Khiết lại dẫn ông đến một căn hộ khác ở tầng năm, nói về những ưu điểm của tầng cao nhất một cách rành mạch: "Ở trên cao, đi lên đi xuống có thể rèn luyện thân thể, ánh sáng tốt, thông gió tốt, không bị che chắn, tầm nhìn đặc biệt rộng rãi. Giá cả cũng phải chăng, đặc biệt lợi ích nhất là gác mái đều được tặng miễn phí, thời gian sử dụng cũng lâu dài hơn. Chúng ta sống ở tầng cao nhất, không có ai giẫm lên đầu, ngụ ý cũng tốt. Hiện nay các thành phố lớn đều thịnh hành loại hình nhà ở tầng trên cùng này."

Người nhân viên thực tập đi theo Liễu Khiết, chăm chú lắng nghe, rất khâm phục tài ăn nói của vị lãnh đạo này. Dù là nhà ở tầng cao nhất hay tầng trệt, qua miệng cô ấy đều trở thành ưu điểm.

Chẳng trách tuổi còn trẻ đã có thể lên làm Phó Tổng Giám đốc công ty.

Thật sự là có bí quyết vững vàng.

Chưa đến giữa trưa, giao dịch này đã thành công. Buổi chiều, cô gọi chủ cũ của căn nhà đến để làm thủ tục sang tên.

Làm xong việc bận rộn, trở về cửa hàng, nhân viên thực t���p nói: "Tổng giám đốc Liễu, tuần này chị đã bán được bốn căn rồi ạ."

Liễu Khiết nhìn ra ngoài cửa sổ, ngắm nhìn khu dân cư quen thuộc, nói: "Năm đó tôi từng bán nhà mới ở đây, bán theo từng đơn nguyên ra bên ngoài. Lần nhiều nhất, tôi đã bán một lúc hơn hai mươi căn."

Không đợi nhân viên thực tập nói thêm, cô lấy ra một cuốn sổ bìa cứng tự in, đưa tới: "Đọc kỹ cuốn này đi, đây là các kỹ năng giao tiếp cơ bản trong bán hàng bất động sản, được nhiều tiền bối đúc kết lại. Em hãy nhớ kỹ, dùng lời lẽ phù hợp vào đúng lúc, cơ hội đạt được giao dịch có thể tăng lên rất nhiều."

Với nguồn tài chính từ Công ty TNHH Ẩm thực Lữ Thị đổ vào, điều mà Công ty Môi giới Bất động sản An Cư thiếu nhất chính là nhân viên bán hàng lành nghề. Nếu mỗi cửa hàng có ba bốn nhân viên kỳ cựu như vậy, với tình hình phát triển của ngành bất động sản, quy mô có thể nhanh chóng được mở rộng.

"Chào quý khách, hoan nghênh ghé thăm."

Có nhân viên đang nói chuyện ở cửa ra vào, dường như có khách hàng đến: "Quý khách muốn mua nhà hay thuê phòng?"

Liễu Khiết ngẩng đầu nhìn, phát hiện người bước vào là Lữ Đông, vội vàng tiến lên chào đón: "Tổng giám đốc Lữ, sao anh có thời gian đến đây?"

Lữ Đông nói: "Tôi vừa từ chỗ Tần Nhã đến, nghe nói cô đang phụ trách công việc ở đây, nên ghé qua xem thử."

— Bản dịch này chỉ có tại truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.