Phía Tây đường đi bộ Tế Nam, một trong những khu thương mại sầm uất nhất tỉnh lỵ, hôm nay lượng người đột nhiên tăng vọt, dòng người chen chúc đổ về phía tòa nhà thương mại Thiên Thịnh.

Vào ngày này, Đồ điện Quốc Mỹ, sau một thời gian ngắn hâm nóng thị trường, lại một lần nữa châm ngòi cuộc chiến giá cả trong ngành điện gia dụng, bằng phương thức ưu đãi lớn, khuyến mãi sâu, thông báo cho mọi người tiêu dùng rằng, bất kể là thương hiệu điện gia dụng nào, Quốc Mỹ vẫn luôn là nơi rẻ nhất!

“Tháng ba cuồng nhiệt, đại khuyến mãi giảm giá, Quốc Mỹ cam kết, chấn động toàn thành!”

“1 đồng mua điện gia dụng, giá cả không giới hạn!”

“Quốc Mỹ uy tín, quà cáp ngập tràn!”

Những băng rôn dài treo khắp mặt tiền tòa nhà thương mại, thu hút ánh nhìn của người qua lại, khiến họ động lòng muốn vào tìm hiểu.

Thế nhưng, hoạt động khuyến mãi lần này tại cửa hàng flagship Đồ điện Quốc Mỹ của tòa nhà thương mại Thiên Thịnh lại có chút thay đổi. Trước đây, lối vào hoạt động luôn đặt ở phía Nam, gần cửa Nam của đường đi bộ Tế Nam, nhưng lần này lại khiến mọi người phải xếp hàng vào từ cửa Tây của tòa nhà.

Đội ngũ dài dằng dặc xếp ra rất xa, thậm chí kéo dài t��i phía Tây, sát bên cạnh cửa Đông tổng bộ Điện gia dụng Tam Liên, nơi chỉ cách Quốc Mỹ một con đường hai làn xe chạy dọc Bắc Nam.

So với cảnh người qua lại tấp nập bên này, cửa trước của Điện gia dụng Tam Liên lại vắng vẻ đến mức có thể giăng lưới bắt chim, tạm thời thậm chí còn chưa đưa ra bất kỳ biện pháp đối phó nào. Chỉ có vài nhân viên mặc đồng phục Tam Liên đứng ở lối vào phía Đông, tò mò nhìn về phía cửa hàng Đồ điện Quốc Mỹ bên cạnh.

“Nhìn xem bên kia người đông thế nào, rồi nhìn chúng ta đây, chênh lệch thật quá xa.” Một nữ nhân khoanh tay trước ngực, không kìm được nói: “Một Tam Liên lớn như vậy, là đầu rồng trong ngành điện gia dụng của tỉnh ta, vì sao lại không làm lại nổi một kẻ từ bên ngoài đến?”

Một người đàn ông khác than thở: “Chẳng phải vì mấy người bên trên làm loạn, rút tiền từ mảng điện gia dụng để đầu tư bất động sản sao? Chúng ta không có tiền, thì lấy gì mà làm khuyến mãi, tặng quà, tổ chức hoạt động? Làm sao địch lại Quốc Mỹ?”

Bên cạnh anh ta, một người đàn ông thấp bé nói: “Tôi có một người bạn học đang làm ở bên cạnh, tháng trước tiền hoa hồng đã gấp bốn năm lần của tôi rồi. Hay là chúng ta tìm đường nương tựa sang bên đó đi?”

Những nhân viên này thường quen biết nhau nên nói chuyện không quá câu nệ. Người phụ nữ mở lời đầu tiên nói: “Anh còn tính đầu quân cho bên cạnh à? Người ta có nhận anh không đã là một vấn đề rồi.”

Có người đáp lại: “Sao lại không nhận? Tôi dám chắc, chỉ cần chúng ta chịu đi, Đồ điện Quốc Mỹ bên kia nhất định sẽ nhận! Chúng ta có kinh nghiệm làm việc ở cửa hàng, hiểu rõ đường đi nước bước trong nghề này, chẳng lẽ không hơn hẳn những người mới chưa hiểu gì sao?”

Vừa nói như vậy, không ít người trong lòng đều như có móng mèo cào cấu, ngứa ngáy.

Đồ điện Quốc Mỹ và Điện gia dụng Tam Liên cạnh tranh trực tiếp, mối quan hệ giữa hai doanh nghiệp vô cùng căng thẳng. Thế nhưng, hai cửa hàng chỉ cách nhau một con đường, nhân viên thường ngày ngẩng đầu không thấy cúi đầu thấy, có người thậm chí rất quen nhau, không có việc gì cũng hỏi thăm thu nhập của đối phương.

Tiền lương là thứ sợ nhất khi bị đem ra so sánh, nhất là khi so với người có thu nhập cao hơn. Ai cũng cảm thấy mình kiếm được ít, tự cho rằng mình tài giỏi như vậy, sao lại chỉ có bấy nhiêu? Tên ngốc kia dựa vào đâu mà có thể cầm nhiều đến thế?

Điện gia dụng Tam Liên không chỉ đang mất đi khách hàng, mà còn mất đi cả đội ngũ nhân viên bán hàng giàu kinh nghiệm.

Các công ty khác trong cùng ngành có thu nhập cao hơn hẳn một bậc, nhân viên bình thường khó tránh khỏi nảy sinh suy nghĩ, lòng người ít nhiều cũng dao động.

Có lẽ là do thói quen của một doanh nghiệp nhà nước lâu năm và vị thế “ông lớn” trên thị trường bản địa đã ăn sâu vào xương tủy, hoặc cũng có thể là do Tam Liên đã điều chuyển quá nhiều nhân tài tinh anh sang công ty bất động sản bên kia, mãi đến gần trưa, phía Điện gia dụng Tam Liên mới kịp phản ứng, nghiên cứu phương án đối phó.

Mà cũng chỉ có một cửa hàng ở cửa Tây kịp phản ứng.

Nhìn rộng ra cả Tế Nam, cả Sơn Đông, thậm chí các tỉnh lân cận Sơn Đông như Hà Bắc và Hà Nam, bất cứ thành phố nào có cửa hàng Điện gia dụng Tam Liên, Đồ điện Quốc Mỹ đều không ngoại lệ triển khai hoạt động “Tháng ba cuồng nhiệt, đại khuyến mãi giảm giá”.

Chỉ riêng cuộc chiến giá cả này đã khiến Điện gia dụng Tam Liên, vốn luôn phải duy trì chi phí sản xuất cao, khó lòng chống đỡ nổi.

Huống hồ, Đồ điện Quốc Mỹ còn có vô số hoạt động khuyến mãi khác như mua theo nhóm điên cuồng, mua đủ số tiền được giảm giá (ví dụ mua 1 triệu giảm 50k), mua hàng tặng phiếu (tặng phiếu giảm giá của Công ty TNHH Ăn uống Lữ Thị), hay các hoạt động tranh mua giá 1 đồng, đủ mọi hình thức.

Cuộc chiến trong ngành điện gia dụng ngày càng khốc liệt, Đồ điện Quốc Mỹ và Điện gia dụng Tam Liên đối đầu trực diện, tựa hồ chỉ có một bên có thể tồn tại.

Trong phòng họp của tổng bộ khu vực Đồ điện Quốc Mỹ, Phạm Vân Minh không còn vẻ tươi cười vui vẻ như khi trò chuyện cùng Lữ Đông nữa. Giờ phút này, ông ta vẻ mặt nghiêm túc, nói với đám thủ hạ: “Tất cả các anh đều phải vực dậy tinh thần cho tôi, bắt đầu làm việc với cường độ cao nhất, điều động tất cả cửa hàng, tất cả công nhân, tất cả tài nguyên, toàn bộ vào cuộc! Giờ phút quyết chiến đã đến!”

Mọi người đều không dám lên tiếng, ngay cả thở mạnh cũng không dám.

Phạm Vân Minh đã nhận được sự ủng hộ toàn diện từ tổng công ty, ông ta nói: “Lần này, chính là cuộc đại quyết chiến giữa Đồ điện Quốc Mỹ và Điện gia dụng Tam Liên tại Sơn Đông! Ai muốn gây cản trở phía sau, ta sẽ quay lại bẻ gãy chân hắn!”

Không ai xem đây là lời nói đùa, ai cũng biết, vị tổng giám đốc khu vực này có tác phong làm việc cứng rắn, trong các công việc của khu vực, gần như có quyền lực nói một không hai!

“Lão Khương, ngươi hãy dẫn người của mình, làm tốt công tác giao tiếp với các nhà máy sản xuất lớn nhỏ.” Phạm Vân Minh càng thêm nghiêm nghị: “Nói với những nhà máy đó, hãy rút ngắn toàn diện thời hạn thanh toán với Điện gia dụng Tam Liên, càng ngắn càng tốt! Nếu có ai không hợp tác, ngươi cứ trực tiếp nói với họ rằng, thương hiệu của họ sẽ bị Quốc Mỹ hạ thấp đánh giá, thậm chí bị loại bỏ khỏi các cửa hàng!”

Ông ta nhấn mạnh: “Đồ điện Quốc Mỹ không cho phép họ lựa chọn giữa Quốc Mỹ và Tam Liên. Đồ điện Quốc Mỹ đã chiếm hơn sáu mươi phần trăm thị phần tại Sơn Đông, con số này chỉ có tăng chứ không giảm!”

Lão Khương, người bị gọi tên, đáp lời: “Vâng, Phạm tổng.”

Các cấp cao của khu vực Quốc Mỹ đã hoàn toàn ý thức được rằng, cuộc quyết chiến với Điện gia dụng Tam Liên đã bắt đầu.

Dù cuộc quyết chiến lần này có thể không tiêu diệt được hoàn toàn Điện gia dụng Tam Liên, nhưng ít nhất cũng phải khiến Tam Liên nguyên khí đại thương, trên thị trường Sơn Đông và các khu vực lân cận, chỉ có thể đi theo sau Đồ điện Quốc Mỹ mà ăn tàn ăn tro.

Đồ điện Quốc Mỹ dốc toàn lực để đánh trận quyết chiến này, nhưng phía Tam Liên vẫn phản ứng chậm chạp, trong nhiều khía cạnh khác, giống như các doanh nghiệp lớn không ngừng sụp đổ trong những năm qua.

Trương Đào rất nhanh nhận được tin tức về đợt đại khuyến mãi toàn diện của Đồ điện Quốc Mỹ, nhưng tâm trí của ông ta phần lớn lại đặt vào công ty bất động sản. Ông chỉ hơi suy nghĩ một chút, rồi nói với người đến báo cáo: “Cứ làm như trước đây, Quốc Mỹ khuyến mãi, Tam Liên cũng khuyến mãi, vậy thôi.”

Người đến báo cáo nói: “Mức độ khuyến mãi lần này của Quốc Mỹ rất lớn.”

Trương Đào dùng bút gõ nhẹ xuống mặt bàn: “Cứ theo kịp họ đã, sau đó ta sẽ tùy cơ ứng biến.”

Kể từ khi Đồ điện Quốc Mỹ tiến vào Tế Nam, tiến vào Sơn Đông, các đợt khuyến mãi lớn hàng năm đều diễn ra rất nhiều lần, đơn giản là muốn dùng cuộc chiến giá cả để kéo sập Điện gia dụng Tam Liên.

Sau khi Trương Đào nhậm chức, ông ta rất nhanh đã quen với việc này.

Cuộc chiến giá cả, đây là dương mưu, không có cách nào hay hơn để đối phó.

“Thôi được rồi, các anh đi xây dựng sách lược đi.” Trương Đào nhấn mạnh nhắc nhở: “Bất kể hoạt động khuyến mãi thế nào, khoản dự trữ chuẩn bị cho lần hợp tác đầu tiên với Carrefour và Dicos tuyệt đối không được đụng vào! Điều này liên quan đến việc nghiệp vụ điện gia dụng có giành lại được thị trường hay không!”

Trương Đào từ trước đến nay chưa từng nghĩ đến việc từ bỏ nghiệp vụ cửa hàng điện gia dụng của Tam Liên. Người tiền nhiệm đã vứt bỏ, ông ta có thể giành lại được, vừa lúc có thể chứng minh năng lực của mình trước hội đồng quản trị và tất cả cổ đông.

Kế hoạch đó cũng khiến ông ta khá đắc ý, Công ty TNHH Ăn uống Lữ Thị và cửa hàng Ngân Tọa, hai công ty ở Tế Nam không có chút tình cảm gì, vậy thì cứ dùng hình thức của họ để đánh bại họ.

Nhưng Tam Liên đang ở thời khắc mấu chốt, không thể vì đợt khuyến mãi của Đồ điện Quốc Mỹ mà cắt ngang nhịp độ phát triển trong ngành bất động sản. Việc hợp tác với Carrefour và Dicos cần tài chính, mà bản thân khả năng tạo máu của Điện gia dụng Tam Liên đã không đủ, chỉ có thể dựa vào nghiệp vụ bất động sản để phản hồi.

Vị phó tổng phụ trách nghiệp vụ điện gia dụng nhanh chóng rời đi, Trương Đào sau đó đến phòng họp, tổ chức hội nghị thảo luận các công việc liên quan đến khu đất Thái Phong Viên của Bất động sản Tam Liên.

Hội nghị kéo dài rất lâu, cuối cùng, dưới sự thúc đẩy mạnh mẽ của Trương Đào, đã thông qua nghị quyết dùng dự án trang viên Thải Thạch làm tài sản thế chấp, vay vốn từ ngân hàng thương mại.

Buổi tối, Trương Đào hẹn ông Hoa, chủ nhiệm Phòng Tín dụng của ngân hàng thương mại, cùng dùng bữa.

Trong lúc trò chuyện, họ nhắc đến Công ty TNHH Ăn uống Lữ Thị và Lữ Đông.

“Tổng giám đốc Lữ của Công ty TNHH Ăn uống Lữ Thị, tôi đã gặp một lần rồi.”

Có lẽ do liên quan đến công việc, lại đối mặt với khách hàng tiềm năng, những lời Chủ nhiệm Hoa nói ra lu��n giữ lại ba phần: “Có lần tôi gặp ở câu lạc bộ Danh Sĩ khi dùng bữa, có người quen giới thiệu, nên cũng nói vài câu.”

Vòng tròn thương mại Tế Nam nói lớn cũng không lớn, gặp người quen không phải chuyện lạ. Trương Đào quả thực không lấy làm lạ, ông ta cũng nói vài câu về Lữ Đông và Công ty TNHH Ăn uống Lữ Thị, rồi sau đó chuyển đề tài.

Ông ta có những công việc quan trọng cần làm, không cần thiết phải lãng phí thời gian vào những người hay việc không liên quan.

Bữa cơm này kết thúc, Trương Đào và Chủ nhiệm Hoa trò chuyện rất vui vẻ, một số vấn đề lớn, tuy chưa đạt được thống nhất hoàn toàn, nhưng cũng có sự ăn ý ngầm.

Tập đoàn Tam Liên đang ngày càng mở rộng quy mô.

Vốn dĩ, Tam Liên chỉ có một mảng nghiệp vụ là cửa hàng điện gia dụng, nắm giữ vị trí dẫn đầu trong ngành bán lẻ đồ điện gia dụng lớn nhất Sơn Đông. Nhưng trên thực tế, các cửa hàng điện gia dụng của họ thậm chí còn chưa phủ sóng hết các thành phố cấp địa ở Sơn Đông.

Điều thực sự thúc đẩy Tam Liên mở rộng quy mô, hoàn toàn là do Đồ điện Quốc Mỹ tiến vào Sơn Đông.

Thị trường và nhu cầu vẫn còn đó. Trước kia, những người muốn mua đồ điện của Tam Liên, có lẽ rất nhiều người đã phải lặn lội từ các thành phố khác đến Tam Liên để mua sắm.

Nhưng nay, ngay tại bản địa đã có Đồ điện Quốc Mỹ rồi thì sao?

Điện gia dụng Tam Liên không thể bắt kịp, thị trường chỉ đành nghiễm nhiên rơi vào tay Đồ điện Quốc Mỹ.

Thế nhưng, tài chính của Tam Liên rốt cuộc có hạn, tiền để khai thác các cửa hàng mới lấy từ đâu ra? Một phần chắc chắn phải vay ngân hàng.

Tín dụng vay vốn có độ cứng nhắc nhất định, rất nhiều tài sản cố định của Tam Liên đã được thế chấp.

Tập đoàn Tam Liên vẫn đang không ngừng lớn mạnh, chuỗi tài chính ngày càng kéo dài, nhưng lại không có dòng tiền mặt thu về lớn trong ngắn hạn.

Ngày hôm sau cuộc gặp với Chủ nhiệm Hoa, Trương Đào liền cử người đi đàm phán việc vay vốn với ngân hàng thương mại, đồng thời tự mình đốc thúc công việc ở Thái Phong Viên, cho người chuẩn bị tham gia buổi đấu giá sắp diễn ra.

Sau khi nộp hồ sơ và thanh toán tiền đặt cọc, Bất động sản Tam Liên đã có đủ tư cách tham gia.

Trong danh sách các doanh nghiệp tham gia đấu giá, Trương Đào không bất ngờ khi thấy tên Công ty TNHH Ăn uống Lữ Thị.

Hai doanh nghiệp rốt cuộc vẫn phải đối đầu trực diện.

Trương Đào từng nghĩ đến ngày này, bởi vì kế hoạch liên kết giữa Tam Liên với Carrefour và Dicos, cuối cùng sẽ phải đối đầu với liên minh giữa Công ty TNHH Ăn uống Lữ Thị, Đồ điện Quốc Mỹ và trung tâm thương mại Ngân Tọa.

Ngay lúc Bất động sản Tam Liên đang vội vã cạnh tranh khu đất Thái Phong Viên, những người phụ trách của hai công ty đối tác của Tam Liên tại Tế Nam đã lặng lẽ ngồi lại với nhau.

Quản lý khu vực của Dicos hỏi: “Anh nghĩ sao về việc Đồ điện Quốc Mỹ đột ngột gây khó dễ cho Điện gia dụng Tam Liên bằng cuộc chiến giá cả?”

Ngồi trong văn phòng thuê ở phía Bắc cầu Giải Phóng, quản lý cấp cao của Carrefour nhìn về phía cửa hàng đang thi công cách đó không xa, nói: “Họ muốn giáng một đòn lớn hơn vào Điện gia dụng Tam Liên trước khi sự hợp tác của chúng ta chính thức triển khai. Chúng ta cứ xem xét trước đã, nếu Tam Liên có thể chống đỡ được mà không bị tổn hại nguyên khí, thì cứ tiếp tục hợp tác. Còn nếu bản thân Tam Liên không được, thì sự hợp tác đương nhiên không còn giá trị…”

Không thể vì Tam Liên, một đối tác mà sự hợp tác còn chưa chính thức triển khai, mà để nhà mình lôi kéo vào một cuộc hỗn chiến.

Cùng lắm thì cứ tiếp tục kế hoạch khai thác bảo thủ ban đầu.

Bạn đang theo dõi nội dung được bảo hộ bản quyền bởi Truyen.free, nơi những câu chuyện hấp dẫn được gìn giữ trọn vẹn.