Sự hợp tác ba bên, dù rõ ràng có mục đích và đôi chút gai góc, giữa Công ty TNHH Ẩm thực Lữ Thị cùng Đồ điện Quốc Mỹ và Cửa hàng Ngân Tọa, đã gặt hái thành công khá lớn xét về tổng thể. Bởi vậy, ba người đang ngồi tại đây, bao gồm cả Lữ Đông, đều vô cùng hiểu rõ rằng một khi Liên minh Tam Liên Điện khí, Carrefour và Dicos được hình thành, cục diện vòng tròn thương mại hiện có ắt sẽ chịu ảnh hưởng lớn.

Là những người đã hưởng lợi, ai lại cam lòng từ bỏ cục diện tốt đẹp mà mình đã vất vả tạo dựng?

Lữ Đông tập trung suy nghĩ, tự vấn: nếu chỉ có mỗi Dicos, thật ra tại Sơn Đông, thậm chí vài cứ điểm ở miền Bắc của Công ty TNHH Ẩm thực Lữ Thị cũng không cần quá lo lắng.

Nhưng loại liên minh thương mại ba bên như thế này, hậu quả mà nó có thể mang lại chính là —— rút củi đáy nồi!

Vòng tròn thương mại mà phe mình vất vả tạo dựng chưa được bao lâu, nay lại hình thành một vòng tròn thương mại mới, một loại hình khác nhưng vô cùng tương tự. Một khi gây ra sự phân hóa khách hàng, nó sẽ không chỉ là ảnh hưởng nhất thời, mà toàn bộ vòng tròn thương mại sẽ suy yếu.

Trong mỗi vòng tròn thương mại, Công ty TNHH Ẩm thực Lữ Thị đều có ba cửa hàng khai trương đồng thời, trong đó dòng tiền lưu chuyển không hề kém hơn nhiều so với hai nhà còn lại.

Sau đó, càng nhiều thông tin được tập hợp vào tay ba người Lữ Đông.

Đây là một sân chơi do Tập đoàn Tam Liên dàn dựng, với sự phối hợp của trung tâm liên lạc. Carrefour cho đến nay vẫn chưa có cửa hàng nào ở Tế Nam và Sơn Đông, còn Dicos cũng chỉ mới gia nhập thị trường Sơn Đông.

Theo kế hoạch ban đầu, Carrefour chỉ định mở mỗi nơi một cửa hàng ở hai thành phố kinh tế mạnh nhất Sơn Đông là Tế Nam và Thanh Đảo, chứ không phải khai thác thị trường siêu thị Sơn Đông trên diện rộng.

Kế hoạch của Dicos cũng khá dè dặt, dù sao thì thương hiệu này cũng chỉ mới đặt chân đến thị trường phía Bắc.

Tuy nhiên, sự xuất hiện của Tập đoàn Tam Liên, vị địa đầu xà danh tiếng này, đã mang đến hàng loạt thay đổi.

Dù liên tiếp thất bại trên thị trường điện gia dụng trước Đồ điện Quốc Mỹ, nhưng Tam Liên, với những thành tựu ban đầu trong lĩnh vực bất động sản, vẫn xứng danh là đầu sỏ thương mại tại Tế Nam.

So với Công ty TNHH Ẩm thực Lữ Thị trước đây, Tam Liên càng xứng đáng với danh xưng địa đầu xà này.

Người của Tập đoàn Tam Liên đã bỏ ra thời gian và nguồn lực, lấy sự hợp tác thành công giữa Công ty TNHH Ẩm thực Lữ Thị, Đồ điện Quốc Mỹ và Cửa hàng Ngân Tọa làm án lệ, thuyết phục hai công ty kia, cuối cùng đạt được thỏa thuận hợp tác.

Bởi vì án lệ thành công đã hiện hữu ngay tại Sơn Đông, cùng với vài tỉnh lân cận, và không chỉ Tam Liên mới gặt hái được lợi ích từ thành công đó.

Có thể sáu bảy năm sau, sẽ chẳng ai ngăn được sự quật khởi mạnh mẽ của những khu phức hợp thương mại mới, nhưng vào đầu năm 2002 này, Lữ Đông cùng những người khác không thể chấp nhận để tình huống đó xảy ra.

"Liên hợp thể này then chốt ở Tam Liên!"

Một cuộc họp bàn bạc mới được tổ chức ngay trong văn phòng Lữ Đông, bởi lẽ từ đây có thể nhìn thấy tòa cao ốc văn phòng do công ty Bất động sản Tam Liên, trực thuộc Tập đoàn Tam Liên, quản lý.

Phạm Vân Minh và Trương Minh Vũ đều đã xem qua các tài liệu liên quan, Lữ Đông chỉ nói thẳng vào mấu chốt: "Việc Carrefour và Dicos gia nhập, phần lớn đều do sự thuyết phục và thúc đẩy từ Tam Liên. Hai công ty này vốn quan hệ không tốt, từng phát sinh xung đột lợi ích tại Đài Loan. Ở trong nước, những nơi có siêu thị Carrefour cũng không nhiều lắm, rất khó để thấy bóng dáng Dicos. Nếu thiếu đi nhân tố chủ chốt là Tam Liên, cái gọi là liên hợp thể thương mại này ắt sẽ sụp đổ."

Phạm Vân Minh, với vai trò tổng giám đốc đại khu Sơn Đông và các tỉnh lân cận, có một trong những nhiệm vụ chính là chèn ép Tam Liên, giành giật thị trường của Tam Liên. Lúc này, ông nói: "Vậy mục tiêu chính của chúng ta chính là Tam Liên ư?"

Trương Minh Vũ tán thành lời Lữ Đông, xen vào một câu: "Tế Nam và Sơn Đông là thị trường cơ bản của Ngân Tọa, cũng là nền tảng hợp tác của ba nhà chúng ta. Chúng ta đã nỗ lực gần ba năm trời mới có được thành quả ngày hôm nay."

"Không chỉ riêng Tế Nam và Sơn Đông."

Nhắc đến việc đối phó Tập đoàn Tam Liên, Phạm Vân Minh tinh thần phấn chấn: "Tại Hà Bắc và Hà Nam cùng các tỉnh lân cận Sơn Đông, sự hợp tác ba nhà chúng ta cũng rất thành công. Bọn họ muốn đi theo con đường của chúng ta, một khi thành công, tuyệt đối sẽ không chỉ dừng lại ở Sơn Đông."

Lữ Đông lúc này nói: "Căn cứ tình hình hiện tại mà phán đoán, chỉ cần có thể ngăn chặn bước chân của Tập đoàn Tam Liên, khiến họ không có thêm tài nguyên để mở các điểm kinh doanh điện gia dụng mới, thì mức độ uy hiếp của kế hoạch này đối với chúng ta sẽ giảm đi rất nhiều."

Phạm Vân Minh khoanh hai tay trước ngực: "Tam Liên, đối thủ cũ."

Trương Minh Vũ, người của Cửa hàng Ngân Tọa, vì tính chất doanh nghiệp mà cảm nhận được mối đe dọa ít nhất, nhưng bản thân ông ta cũng hiểu rõ, nghiệp vụ của Ngân Tọa đã chịu ảnh hưởng, và vị trí hiện tại của mình cũng không thể ngồi yên. Ông hỏi thẳng: "Phạm tổng, ngài và Tam Liên là bạn cũ. Lữ tổng, Tam Liên hiện giờ là hàng xóm của ngài. Chắc hẳn hai vị hiểu rõ hơn tôi nhiều."

Phạm Vân Minh chuyển ánh mắt sang Lữ Đông: "Hãy để Lữ tổng nói vậy. Tam Liên không chỉ giao thiệp với mỗi ngành điện gia dụng, Lữ tổng hẳn sẽ giải thích được nhiều tình hình hơn tôi."

Lữ Đông không hề khiêm tốn, thẳng thắn nói: "Nghiệp vụ điện gia dụng của Tam Liên không ngừng héo rút, tuy vẫn có thể tạo ra dòng tiền nhất định, nhưng phần lớn số tài chính này Tam Liên lại dồn vào thị trường bất động sản. Hiện tại, nghiệp vụ chính của Tam Liên không giới hạn trong điện gia dụng, mà đặt nhiều khởi nguồn hơn vào lĩnh vực bất động sản. Tôi đã từng tiếp xúc với người tên Trương Minh Vũ đó, và cũng từng tiếp xúc với một số cổ đông của công ty Bất động sản Tam Liên."

Từ chỗ Bạch Thắng, Lữ Đông đã nghe được không ít tin tức: "Cũng giống như việc Tam Liên điều động tài chính từ nghiệp vụ điện gia dụng để phát triển công ty bất động sản, một khi Tam Liên thu lợi từ nghiệp vụ bất động sản, họ cũng sẽ điều động tài nguyên ngược lại, bổ trợ cho nghiệp vụ điện gia dụng."

Phạm Vân Minh nắm bắt được mấu chốt trong lời Lữ Đông: "Nói cách khác, bất động sản là trọng tâm đầu tư của Tập đoàn Tam Liên? Là nghiệp vụ cốt lõi ư?"

"Ở giai đoạn hiện tại đúng là như vậy." Lữ Đông còn đưa thêm một phần tài liệu có được từ nhà Mục Khôn và Đỗ Tiểu Binh cho hai đối tác của mình, nói: "Ngành bất động sản là một ngành đòi hỏi vốn đầu tư lớn. Bất động sản Tam Liên đã vận hành thành công dự án Dương Quang Thuấn Thành, hiện tại đang dốc toàn lực xây dựng Thải Thạch Sơn Trang, được mệnh danh là khu cộng đồng cao cấp số một Tế Nam. Mức độ đầu tư vào một dự án như vậy thật đáng kinh ngạc. Thu nhập từ Dương Quang Thuấn Thành, khoản tiền dự trữ lớn của Tam Liên Điện khí, vốn đầu tư của Bất động sản Tam Liên, cùng với các khoản vay ngân hàng, tất cả đều đổ vào Thải Thạch Sơn Trang."

Có lẽ là chuỗi hiệu ứng do ông ta mang lại, Tam Liên đã dấn thân vào bất động sản sớm hơn dự kiến. Thành công của Dương Quang Thuấn Thành, cộng với việc Đồ điện Quốc Mỹ chiếm lĩnh thêm thị phần, đã khiến Trương Đào quyết định tung ra một "chiêu bài David", biến Thải Thạch Sơn Trang, vốn chỉ được quy hoạch là khu xã hội trung cao cấp, thành khu cộng đồng cao cấp số một Tế Nam.

Trong đó ẩn chứa rủi ro rất lớn, nhưng rủi ro luôn đi kèm với cơ hội. Nếu Thải Thạch Sơn Trang đạt được thành công, Tam Liên ắt sẽ thoát khỏi xu hướng suy tàn.

Lữ Đông trình bày quan điểm của mình: "Muốn phá vỡ kế hoạch này, mấu chốt nằm ở Tam Liên. Muốn ngăn chặn Tam Liên, mấu chốt nằm ở bất động sản!"

Hắn nói thêm: "Tôi có tin tức xác thực, Bất động sản Tam Liên hiện đang tranh giành khu đất Thái Phong Viên trên Đường số 12, với thái độ cực kỳ kiên quyết. Năm trước, khu làng đại học đang tìm cách bán công việc, phỏng chừng rất nhanh sẽ có một phiên đấu giá đất, Tam Liên đang chuẩn bị giành lấy Địa Vương trong đó."

Trương Minh Vũ cũng có nghe qua, nói: "Bất động sản Tam Liên đầu tư, điều chuyển tài chính cùng các khoản vay ngân hàng, tất cả đều đổ vào Thải Thạch Sơn Trang. Vậy mà họ vẫn còn đủ tài chính để vận hành khu đất mới ư?"

Phạm Vân Minh nói: "Lại vay thêm hay là đầu tư từ dân gian?"

"Bất động sản Tam Liên có tiến hành đầu tư từ dân gian." Lữ Đông tiếp lời: "Bọn họ còn có ý định đem Thải Thạch Sơn Trang đi thế chấp."

Trương Minh Vũ và Phạm Vân Minh lập tức hiểu ra, đây vốn là phương thức vận hành của rất nhiều công ty phát triển bất động sản.

Thậm chí còn có những kẻ "chơi lớn" hơn, lợi dụng chiêu thương dẫn tư để thâm nhập vào một vùng, nhắm đến một dự án bất động sản địa phương nào đó. Sau đó, họ vẽ ra một viễn cảnh tươi đẹp, lợi dụng việc xin vay vốn lãi suất thấp hoặc vay không lãi suất từ chính quyền địa phương để vận hành dự án, rồi lại đem dự án đó đi thế chấp để lấy tiền mở ra một dự án khác.

Từ đầu đến cuối, tất cả chỉ là vận dụng chính sách địa phương cùng tiền của ngân hàng.

Chính quyền địa phương muốn các chỉ tiêu kinh tế, nên chỉ cần bên vận hành có chút địa vị, họ đều sẵn lòng hợp tác.

Đương nhiên, ngân hàng không phải ngồi không, chỉ cần chuỗi tài chính một khi đứt gãy, thì ngân hàng sẽ thâu tóm tất cả.

Phạm Vân Minh chậm rãi nói: "Phương thức vận hành tài chính như vậy vô cùng nguy hiểm."

Trương Minh Vũ gật đầu, tỏ vẻ đồng tình.

Lữ Đông nói: "Nếu chuỗi tài chính của Tam Liên xảy ra vấn đề, muốn thúc đẩy lại kế hoạch liên hợp thể thương mại là điều cơ bản không thể thực hiện được."

Phạm Vân Minh bổ sung: "Ngoài việc gây áp lực cho đối thủ, chúng ta còn cần tăng cường sức mạnh nội tại."

Lữ Đông đã sớm chuẩn bị, nói: "Phạm tổng, Trương tổng, tôi nghe nói Công ty Rạp chiếu phim Tân Thế Kỷ đang chuẩn bị khuếch trương, không chỉ đặt rạp ở Tòa nhà thương mại Thiên Thịnh Cửa Tây và Quảng trường Hoa, mà còn muốn thành lập nhiều rạp chiếu phim đa phòng hơn ở Tế Nam và trong tỉnh."

Cửa hàng Tân Thế Kỷ Hoa Viên vốn do Ngân Tọa tiến cử, Trương Minh Vũ đặc biệt quen thuộc với điều này, liền nói: "Có chuyện đó thật, cụ thể tôi sẽ đi nói chuyện với người của Tân Thế Kỷ."

Với một vòng tròn thương mại đã thành thục, đây là một sức hút lớn đối với các công ty rạp chiếu phim.

Phạm Vân Minh nói: "Về phía Đồ điện Quốc Mỹ, tôi dự định tổ chức các hoạt động khuyến mãi tại vài tỉnh trong đại khu, làm nóng dịp Tuần lễ vàng Quốc tế Lao động mùng Một tháng Năm, để chiếm lĩnh thêm nhiều thị phần."

Lữ Đông hiểu rõ, việc Quốc Mỹ tiếp tục mở rộng thị trường ắt sẽ chèn ép không gian của Đồ điện Tam Liên, làm giảm khả năng "truyền máu" (cung cấp tài chính) của Đồ điện Tam Liên cho Bất động sản Tam Liên.

"Phần ngân hàng này, chúng ta khó có thể gây ảnh hưởng." Lữ Đông nhìn rất rõ ràng: "Bất động sản Tam Liên thế chấp dự án cho ngân hàng, phỏng chừng ngân hàng cũng rất vui lòng chấp nhận."

Trương Minh Vũ nói: "Hãy nghĩ cách gia tăng chi phí và vốn đầu tư của Bất động sản Tam Liên."

Lữ Đông khẽ gật đầu: "Trương tổng, chúng ta cùng chung ý nghĩ."

Phía ngân hàng, chúng ta khó lòng tác động. Nếu Tam Liên thế chấp để vay vốn, việc này sẽ càng khó hơn.

Theo một ý nghĩa nào đó, bản thân Tập đoàn Tam Liên vẫn còn rất nhiều tài sản chất lượng tốt.

Nếu không có kinh nghiệm từ trước, Tam Liên đem Thải Thạch Sơn Trang, dự án đang tạo thế lớn, thế chấp cho Công ty TNHH Ẩm thực Lữ Thị, thì Lữ Đông chắc chắn sẽ muốn thu về.

Thị trường đều vận hành theo cách này, ngân hàng giống như Lã Vọng buông cần, chưa nói đến lợi nhuận ổn định không bồi thường, nhưng thực tế cũng không khác là bao nhiêu.

Nói trắng ra, ngành bất động sản với những diễn biến như vậy, vốn dĩ là cục diện để ngân hàng thâu tóm tất cả.

Dù sao, có vài ngân hàng lớn đứng sau, chẳng ai có thể động vào.

Ba người nhanh chóng bàn bạc và phân công nhiệm vụ. Phạm Vân Minh tiếp tục đối kháng trực diện với Tam Liên, thu hút toàn bộ hỏa lực của Tam Liên, thông qua Đồ điện Quốc Mỹ để chèn ép thị trường và dòng tài chính của Đồ điện Tam Liên.

Trương Minh Vũ phụ trách đàm phán hợp tác với Rạp chiếu phim Tân Thế Kỷ, nhằm tranh thủ thêm một điểm thu hút khách hàng nữa vào vòng tròn thương mại do ba nhà liên hợp tạo ra.

Căn cứ tình hình tại Tòa nhà thương mại Thiên Thịnh Cửa Tây mà xét, rạp chiếu phim có phần nào tác dụng dẫn lưu khách hàng.

Lữ Đông chủ yếu đảm nhiệm một số công việc hậu trường, ví dụ như khiến Bất động sản Tam Liên gia tăng chi phí.

Mục đích đơn giản là làm cho chuỗi tài chính của Tam Liên trở nên căng thẳng, nếu có thể đứt gãy thì càng tốt hơn.

Mọi văn chương tinh xảo này đều được truyen.free biên soạn, xin trân trọng giữ gìn.