Theo Tế Nam đến Thanh Đảo, có một đoạn đường cao tốc được xây dựng từ giữa những năm 90. Tuy đoạn cao tốc này cùng những vòm cầu dưới đường đã mang đến vô số phiền toái và bất tiện cho các con đường nông thôn ven đó, nhưng nó đã làm sâu sắc thêm mối liên hệ giữa hai địa phương, giúp mọi người có thêm lựa chọn giao thông nhanh chóng và tiện lợi ngoài tàu hỏa.

Một chiếc Audi A6 màu đen đời mới dẫn đầu, phía sau là một chiếc Toyota Coaster cùng ba chiếc ô tô khác trong đoàn xe, tiến gần đến trạm thu phí lối ra đường cao tốc.

Đến Thanh Đảo mới thấy nhiều người, trạm thu phí vẫn hoàn toàn thu thủ công, khiến các xe phải xếp hàng dài chờ đợi.

Ngồi trên chiếc Toyota Coaster thuê, Phạm Vân Minh của Quốc Mỹ Điện Máy thấy Lữ Đông đặt điện thoại xuống, bèn hỏi: "Lữ đệ, tình hình thế nào rồi?"

Lữ Đông cười: "Yên tâm, Phạm ca, người ta đang đợi chúng ta ngay bên ngoài trạm thu phí, một vị Phó Cục trưởng Cục Chiêu thương đích thân dẫn đội đến đón."

Trương Minh Vũ của Ngân Tọa tiếp lời: "Cùng là thu hút đầu tư, phía Thanh Đảo này linh hoạt và đa dạng hơn hẳn, so với vẻ ì ạch, nặng nề của Tế Nam thì năng động hơn rất nhiều. Không nói đâu xa, chỉ riêng khoản người giới thiệu, nghe nói dự án được triển khai thành công, thành phố sẽ căn cứ vào số tiền đầu tư thực tế, mức cao nhất có thể thưởng cho người giới thiệu 5 triệu tệ tiền mặt, chưa kể những ưu đãi về chính sách khác thì khỏi phải bàn."

Phạm Vân Minh cũng có phần hiểu rõ: "Thanh Đảo phát triển tốc độ nhanh hơn Tế Nam, không chỉ vì là thành phố cảng ven biển."

Lữ Đông thẳng thắn nói: "Có lẽ Tế Nam là địa phương cứng nhắc nhất toàn tỉnh."

Phạm Vân Minh tán thành lời Lữ Đông nói. Sơn Đông là một tỉnh có dân số đông, trong quy hoạch của Quốc Mỹ, đây cũng là một trong những thị trường quan trọng nhất. Nhưng trước khi đến Sơn Đông, ông thà đến phương Nam đối đầu với Tô Ninh còn hơn là đến Tế Nam.

May mắn thay, Quốc Mỹ đã liên kết được hai doanh nghiệp địa phương lớn, ba bên đạt được hợp tác chiến lược, độ khó trong việc khai thác thị trường giảm đi đáng kể.

Tế Nam thì không cần nói, có Lữ Đông làm người trung gian, cùng Thiên Thịnh và Ngân Tọa hợp tác toàn diện, khí thế của Quốc Mỹ không hề thua kém Điện gia dụng Tam Liên, cũng đang nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần của Tam Liên.

Mấy thành phố lân cận như Châu Bình và Lâm Nghi, lại thông qua Lữ Đông mượn thế lực của Tập đoàn Vệ Kiều, việc khai thác tương đối thuận lợi.

Lần này đến Thanh Đảo, Lữ Đông đã muốn thông qua mối quan hệ trong thương hội, để thiết lập liên lạc với Cục Chiêu thương Thanh Đảo. Thêm vào đó có Quốc Mỹ và Ngân Tọa, phía bên đó cực kỳ coi trọng.

Phạm Vân Minh rất rõ ràng, nếu không có Quốc Mỹ và Ngân Tọa, chỉ một mình Công ty TNHH Ẩm thực Lữ Thị đến, phía Thanh Đảo chắc chắn sẽ không coi trọng đến mức này.

Nhưng sự hợp tác này là đôi bên cùng có lợi, việc Quốc Mỹ Điện Máy ở bên cạnh hỗ trợ là không thành vấn đề.

Trung Quốc là một xã hội trọng tình nghĩa, quan điểm này đã được chấp nhận rộng rãi, trong đó Sơn Đông là đại diện điển hình nhất. Phạm Vân Minh đã ở Sơn Đông một năm, nhận thức vô cùng sâu sắc. Sơn Đông có thể nói là nơi thể hiện rõ nhất xã hội trọng tình nghĩa, đối với những công việc liên quan đến cơ quan nhà nước, dù lớn hay nhỏ, có người quen giới thiệu và không có người quen giới thiệu hoàn toàn là hai thái độ đối xử khác nhau.

Thậm chí là khác biệt một trời một vực.

Phạm Vân Minh bỗng nhiên nhớ đến những thủ tục kiểm duyệt mà Quốc Mỹ Điện Máy đã nộp lúc ban đầu. Các tài liệu liên quan được nộp lên, sau đó là chờ đợi trong mệt mỏi và vô vọng. Sau một thời gian rất dài, phía bên kia gọi điện thông báo tài liệu có vấn đề, yêu cầu họ mang về sửa chữa lại.

Người của Quốc Mỹ mang về, làm lại tài liệu, bỏ đi những điểm bị cho là không hợp quy định, rồi nộp lại.

Đợi thêm một thời gian ngắn nữa, phía bên kia lại thông báo tài liệu lại có vấn đề. Quốc Mỹ chỉ có thể mang về sửa tiếp. Hóa ra là một trang sau của chỗ có vấn đề lần trước, có chỗ mô tả chưa đủ chặt chẽ.

Quả thực là công việc có vấn đề, Quốc Mỹ lại sửa, rồi lại bị thông báo...

Cuối cùng, người nộp tài liệu mới hiểu ra rằng, người kiểm duyệt tài liệu, cứ thấy chỗ nào có vấn đề là dừng lại, thông báo mang về sửa chữa. Sửa chữa xong thì lại tiếp tục kiểm duyệt, gặp vấn đề lại sửa, sau đó lại duyệt lại sửa.

Sự khác biệt về thói quen vùng miền và phương pháp quy định là có tồn tại. Một doanh nghiệp khi bước chân vào một thị trường mới chắc chắn sẽ gặp đủ loại vấn đề. Quốc Mỹ đã trao đổi với người ta, muốn một lần kiểm duyệt xong xuôi, chỉ ra tất cả những điểm không hợp quy định.

Nhưng điều đó là không thể.

Sau khi dây dưa đến bảy tám lần, cấp dưới cuối cùng báo cáo lên Phạm Vân Minh. Phạm Vân Minh không còn cách nào, đành phải nhờ người của Thiên Thịnh giúp đỡ, mời một vị chủ nhiệm. Tất cả vấn đề đều được giải quyết nhanh chóng và dễ dàng. Người đó không chỉ duyệt một lần xong xuôi, chỉ ra tất cả những chỗ có vấn đề, mà còn đưa ra phương án sửa chữa chính xác...

Khi mới đến, không có quan hệ quen biết, việc triển khai công việc của Quốc Mỹ gặp vô vàn khó khăn.

Ví dụ như một lần thẩm định công việc, người ta vừa hay nhìn thấy Quốc Mỹ đang vận chuyển TV, bỗng nhiên nói TV mới thật tốt, TV nhà mình dùng đã bảy tám năm rồi.

Lời này vừa nói ra, thì phải làm sao đây?

Đỗ Tiểu Binh lúc này nói: "Công việc kinh doanh của nhà tôi ở đây cũng có, xét tổng thể các mặt, môi trường kinh doanh của Thanh Đảo tốt hơn Tế Nam."

Lữ Đông cười: "Thanh Đảo là thành phố ven biển, nên cởi mở hơn một chút."

Đoàn xe lúc này rời khỏi trạm thu phí. Tại một bãi đỗ xe bên cạnh khúc cua, mấy chiếc xe đã dừng ở đó. Trong đó có các quan chức, và cả Phó Hội trưởng Thương hội Thanh Chiếu – Thanh Đảo, Sa Bỉnh Hải, người đã vài lần gặp gỡ Lữ Đông tại Thanh Chiếu và Làng Đại học.

Chi��c Audi đi đầu dừng lại, chiếc Coaster đỗ bên đường. Lữ Đông là người đầu tiên xuống xe, bắt tay với Sa Bỉnh Hải: "Sa tổng, làm phiền ông đích thân đến..."

"Lần trước đến Thanh Chiếu, được Lữ tổng tiếp đón." Sa Bỉnh Hải giới thiệu người đàn ông trung niên mặc áo sơ mi trắng đứng bên cạnh: "Đây là Cục trưởng La của Cục Chiêu thương. Nghe tin quý vị hôm nay đến, ông ấy nhất định phải tự mình ra đón."

Lữ Đông vừa định bước lên bắt tay, Cục trưởng La đã tiến thêm một bước, chủ động nắm lấy tay anh: "Nhiệt liệt hoan nghênh Lữ tổng! Hoan nghênh Lữ Đông đến Thanh Đảo khảo sát đầu tư!"

Ngay từ thái độ này, đã có thể cảm nhận được sự coi trọng của Thanh Đảo đối với việc thu hút đầu tư.

"Phiền phức cho Cục trưởng La rồi." Lữ Đông mặt mày rạng rỡ.

Năm nay, các doanh nghiệp tư nhân và thương nhân đầu tư trong nước vẫn còn kém xa so với vốn đầu tư nước ngoài. Nhưng chỉ cần trong tay có tiền và dự án, hơn nữa có ý định đầu tư, các địa phương phụ trách xúc tiến đầu tư chắc chắn sẽ đón tiếp như khách quý.

Chưa kể Công ty TNHH Ẩm thực Lữ Thị trong hơn nửa năm qua đã liên tục quảng cáo trên đài truyền hình tỉnh, báo chiều và đài Thể Thao. Quốc Mỹ và Ngân Tọa lại càng có danh tiếng lẫy lừng. Thậm chí có kẻ mạo danh nhà đầu tư, khoác lác mượn oai hùm để lừa gạt, cũng đều được địa phương nhiệt tình tiếp đón.

Lữ Đông lại lần lượt giới thiệu Phạm Vân Minh, Trương Minh Vũ và Đỗ Tiểu Binh. Đây không phải là nơi tiện để nói chuyện, cả đoàn người lên xe để đến khách sạn.

Sa Bỉnh Hải và Cục trưởng La cùng lên chiếc Coaster. Người trước không ngừng trò chuyện trên đường về những chủ đề mà cả hai bên cùng quan tâm. Người trung gian này làm rất khéo léo.

Tại hai nơi Thanh Chiếu và Thanh Đảo, Sa Bỉnh Hải đều có công việc kinh doanh, việc giới thiệu dự án mới đến chỉ có lợi cho ông ấy.

Thanh Đảo đã nhiều lần chịu thiệt trong công tác thu hút đầu tư. Mặc dù có người quen giới thiệu, nhưng Cục trưởng La vẫn đặc biệt ủy thác người ở Tế Nam tìm hiểu kỹ càng.

Ba doanh nghiệp này ở Tế Nam đều có chút tiếng tăm. Trong đó, Lữ Đông, người trẻ nhất, lại là ủy viên Ban Thường vụ Huyện Thanh Chiếu và Phó Hội trưởng Thương hội địa phương.

Với thân phận chính trị và thân phận Phó Hội trưởng thương hội dân gian có liên hệ sâu sắc với chính phủ làm bảo đảm, so với các doanh nghiệp tư nhân thông thường, người này có độ tin cậy rất cao.

Địa vị xã hội không chỉ có thể đóng vai trò bảo đảm, mà trong môi trường kinh doanh hiện tại, còn có thể trở thành mũi nhọn tiên phong mở lối vào thị trường mới.

Thu hút đầu tư là công việc quan trọng hàng đầu ở mọi nơi, huống hồ Thanh Đảo lại là một thành phố biển mở cửa, phát triển kinh tế mạnh mẽ như vậy. Chuyến đi này của Lữ Đông cùng đoàn người, toàn bộ hành trình đều do Cục Chiêu thương Thanh Đảo phụ trách tiếp đón và sắp xếp chỗ ở tại khách sạn Crowne Plaza mới hoàn thành trong năm nay.

Khách sạn này nằm ngay trung tâm thương mại và mua sắm sầm uất của nội thành, cách ga xe lửa không xa, chỉ mất năm phút đi bộ ra bãi biển.

Cả hai bên đều rất chú trọng hiệu quả. Sau bữa tiệc trưa do Cục Chiêu thương thiết đãi, buổi chiều hai bên đã bước vào giai đoạn hội đàm thương mại.

Phía Thanh Đảo, ngoài người của Cục Chiêu thương, còn có đại diện từ Cục Thương nghiệp và Tòa thị chính đến tham dự. Công ty TNHH Ẩm thực Lữ Thị trong phương diện này cũng phải mượn gió đông từ Quốc Mỹ và Ngân Tọa.

Ngoài ra, địa vị xã hội và thân phận chính trị mà anh ta đã nỗ lực giành được cũng đang phát huy tác dụng.

Một ủy viên Ban Thường vụ, chưa hẳn mang lại nhiều lợi ích trực tiếp, nhưng lại khiến dự án đầu tư trở nên đáng tin cậy hơn rất nhiều.

Đương nhiên, Lữ Đông đến là vốn dĩ muốn đầu tư.

Trong sảnh lớn của khách sạn, người của hai bên đều ngồi ở một phía, tâm tư hướng tới các kế hoạch đầu tư đã vạch sẵn.

Phía Công ty TNHH Ẩm thực Lữ Thị, ngoài Lữ Đông và Đỗ Tiểu Binh, Miêu Vũ và Hứa Cầm cũng đều tham gia.

Người trước sau này sẽ chịu trách nhiệm mảng kinh doanh tại bán đảo Sơn Đông, người sau đến là để thiết lập liên lạc với giới truyền thông tại đây, tiện cho việc quảng cáo sau này.

Với tư cách là một bên đầu tư, Lữ Đông cũng giới thiệu chi tiết kế hoạch đầu tư của Công ty TNHH Ẩm thực Lữ Thị.

"Trong hai năm tới, Công ty TNHH Ẩm thực Lữ Thị sẽ lấy nội thành Thanh Đảo làm đầu tàu, bao phủ tất cả các trung tâm thương mại tại các quận huyện của Thanh Đảo, mở 30 cửa hàng."

Đến đây, đương nhiên anh đã có kế hoạch tương ứng. Lữ Đông chỉ nói sơ qua: "Ngoài ra, chúng tôi còn dự định thành lập một trung tâm kho phân phối tại một địa điểm gần giao lộ của Thanh Đảo với hai thành phố khác, nhằm bao phủ toàn bộ bán đảo Sơn Đông."

Anh ta đương nhiên biết phía Thanh Đảo quan tâm điều gì nhất, nên nói thêm: "Dự kiến tổng vốn đầu tư là 30 triệu tệ, có thể tạo ra 500 vị trí việc làm."

Vị Phó Thị trưởng tham dự hội nghị phát biểu: "Ngành ẩm thực là một bộ phận quan trọng trong thương mại Thanh Đảo, liên quan trực tiếp đến dân sinh. Chúng tôi sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho bất kỳ doanh nghiệp nào có ý định đầu tư tại Thanh Đảo..."

Một loạt lời khách sáo được nói ra, nghe đâu vào đấy.

Những lời khách sáo này không phải là vô nghĩa, ít nhất cho thấy thái độ chào đón đầu tư.

Tiếp đó, Quốc Mỹ và Ngân Tọa cũng giới thiệu đơn giản kế hoạch đầu tư của mình, tương tự như ở Tế Nam, từng khu vực trong nội thành sẽ lần lượt mở siêu thị, sau đó phát triển ra các huyện thành lân cận.

Phía Thanh Đảo đương nhiên có các điều kiện ưu đãi, các thủ tục về thuế, vay vốn và các công việc hành chính liên quan đều được "bật đèn xanh". Mặc dù đãi ngộ cho doanh nghiệp tư nhân còn kém xa so với các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài, nhưng sự hỗ trợ từ chính phủ cũng có thể mang lại nhiều thuận lợi cho ba doanh nghiệp.

Hai ngày sau đó, Lữ Đông và Đỗ Tiểu Binh cùng Miêu Vũ và những người khác, cùng với đại diện của Quốc Mỹ và Ngân Tọa, đã triển khai các cuộc hội đàm đầu tư chi tiết hơn.

Phía Thanh Đảo, ngoài các ưu đãi về chính sách, còn đưa ra nhiều hành động thiết thực về mặt kinh doanh, ví dụ như cung cấp nhiều dữ liệu về các khu vực thương mại, hay cung cấp danh sách các cửa hàng và tòa nhà thương mại hiện có thể cho thuê ở tất cả các quận...

Khi Lữ Đông đến, Thất thúc từng nói đùa rằng, muốn đến các thành phố khác phát triển, phải mang đủ người, trang bị vũ khí tốt, dễ dàng xông vào, đánh cho bọn "địa đầu xà" tan tác, chơi một phen "không phải cường long thì không qua sông".

Nhưng đây không phải là bang phái tranh giành địa bàn, đi theo con đường thu hút đầu tư của chính phủ, lại càng dễ dàng mở rộng thị trường hơn.

Bản dịch này được tạo lập độc quyền và thuộc quyền sở hữu của truyen.free.