Tối hôm sau.

Trước cửa khách sạn Hương Trạch, Lý Nhàn Vân nhìn thấy Trữ Hi Nhã, bên cạnh cô ấy lại có thêm hai người, đoán chừng là người trong công ty cô ấy.

Lý Nhàn Vân đã lường trước điều này, nắm lấy tay Trữ Hi Nhã, nói: “Cô không nói với tôi là sẽ dẫn bạn bè đến. Tôi đã đặt bàn ở nhà hàng Nhật, chỗ hơi chật một chút.”

Trữ Hi Nhã vội nói: “Sao lại dám ��ể ngài tốn kém ạ, họ không sao đâu, hay là...”

Cô quay người: “Các anh/chị cứ ra chỗ khác ngồi một bàn nhé.”

Lý Nhàn Vân quay người, đi lên lầu hai.

Căn phòng nhỏ không có cửa, chỉ có một tấm rèm che chắn.

Lý Nhàn Vân ngồi đối diện Trữ Hi Nhã, thuận tay gọi vài món, rồi đưa thực đơn cho nhân viên phục vụ: “Tôi gọi chút thanh tửu.”

Trữ Hi Nhã có chút khó xử: “Tôi không uống được nhiều rượu lắm.”

“Tôi không hỏi cô có uống được không, chỉ là thông báo cô sẽ uống loại này.” Lý Nhàn Vân tùy ý nói.

Trữ Hi Nhã hơi ngạc nhiên: “Ngài...”

“Cô muốn nói thái độ của tôi có chút thay đổi?” Lý Nhàn Vân cười khẽ: “Chuyện này không có gì lạ. Khi Lý Liên Kiệt phát triển sự nghiệp ở Hollywood, ban đầu phải vất vả tìm vai diễn, không ai quan tâm. Có lần anh ấy đến gõ cửa nhà người ta, vị tổng giám đốc hãng phim đó bắt anh ấy đợi suốt bốn tiếng ngoài cửa. Sau này, khi anh ấy nổi tiếng, cũng chính là vị tổng giám đốc hãng phim đó, lại phải đợi bốn tiếng trước cửa nhà anh ấy. Giới này cực kỳ thực tế, cô có năng lực thì sẽ nhận được sự tôn trọng. Chẳng phải Hoàng Bột cũng từng nói sao? Khi cô chưa thành danh, khắp nơi là sự đấu đá, lục đục; khi thành danh, xung quanh đều là người tốt. Tôi đã cho cô cơ hội, nhưng cô không nắm bắt được. Đây là lần thứ hai, cô nhất định phải đưa ra lý do mới mẻ để khơi dậy nhiệt huyết của tôi.”

Trữ Hi Nhã hít sâu một hơi.

Cô nghiêm nghị nói: “Tôi cho rằng giữa công ty mạng xã hội của chúng tôi và công ty điện ảnh, truyền hình của ngài có khả năng hợp tác... Chúng ta có thể hợp tác đào tạo nghệ sĩ.”

“Lý do.”

“Chi phí chìm khác biệt.” Trữ Hi Nhã trả lời.

Nghe nói như thế, khóe miệng Lý Nhàn Vân cuối cùng cũng nở nụ cười.

Cô gái này cuối cùng cũng tìm ra trọng điểm.

Nền tảng video ngắn và việc đào tạo nghệ sĩ có một điểm khác biệt, đó chính là chi phí chìm.

Chi phí chìm trong việc đào tạo nghệ sĩ do các công ty điện ảnh, truyền hình gánh chịu.

Ví dụ, một công ty điện ảnh, truyền hình muốn đào tạo nghệ sĩ, có thể cả trăm người mới có một người thành công, đặc biệt là với các nhóm thực tập sinh nữ. Một khi có người nổi bật, họ sẽ là “cây hái ra tiền”. Nhưng vì những nghệ sĩ khác không có cơ hội nổi bật, khoản chi phí đào tạo cho phần không thành công đó sẽ bị lỗ.

Đây chính là chi phí chìm.

Vậy làm thế nào để công ty kiếm được tiền? Phần chi phí thua lỗ phải được bù đắp từ các nghệ sĩ thành công.

Đây cũng là lý do cốt lõi khiến nghệ sĩ và công ty điện ảnh, truyền hình thường có những mâu thuẫn lớn – đối với doanh nghiệp mà nói, chúng tôi đã vất vả đào tạo được một người như cô, nên tất cả chi phí thua lỗ trước đó đương nhiên phải được cô đền bù. Nhưng đối với nghệ sĩ, họ sẽ cảm thấy ấm ức: Tại sao chi phí của người khác lại bắt tôi chia sẻ với công ty? Điều này thật không công bằng!

Tuy nhiên, với video ngắn thì lại khác.

Bởi vì đại đa số video ngắn đều được sản xuất độc lập, có thì có, không có thì thôi, chi phí tự chịu.

Điều này cũng giống như tác giả văn học mạng: một mặt là sự may mắn của các đại thần, mặt khác là vô số tác giả bị vùi dập với mồ hôi và nước mắt. Tuy nhiên, chi phí chính mà các tác giả bị vùi dập phải bỏ ra là do chính họ gánh chịu, chứ không phải do trang web. Trang web cùng lắm chỉ mất khoản tiền thưởng chuyên cần, thiệt hại có hạn.

Các công ty chuyên tạo dựng KOL/KOC cũng tương tự. Mặc dù họ cũng cần đào tạo nghệ sĩ, gánh chịu chi phí chìm, nhưng chi phí sản xuất video ngắn thấp. Với kinh nghiệm phong phú, khi phát hiện điều gì đó không ổn, họ có thể thay đổi ngay lập tức.

So với chi phí đào tạo người mới trong ngành điện ảnh, truyền hình, chi phí này thấp hơn rất nhiều.

Đây cũng là điều Lý Nhàn Vân coi trọng nhất.

Theo anh ta, video ngắn thực chất là một kênh nền tảng tuyệt vời để đào tạo nghệ sĩ.

Trước đây, là đào tạo rồi mới thành danh, nên chi phí chìm cao.

Nhưng với video ngắn, mọi chuyện lại có thể ngược lại.

Thành danh trước, đào tạo sau!

Giống như lên giường trước, rồi mới yêu đương.

Ban đầu, Lý Nhàn Vân từng đề xuất ý tưởng này với Đậu Linh Linh, nhưng cô ấy đã phản đối.

Không thể nói cô ấy không có tầm nhìn xa tr��ng rộng, chỉ là vị trí của mỗi người khác nhau.

Công ty quản lý Dịch Thắng của Đậu Linh Linh vốn không chuyên tâm vào việc đào tạo nghệ sĩ. Môi trường phát triển của nó chủ yếu dựa vào truyền thông Dịch Thắng. Bản chất của Dịch Thắng quản lý là khai thác nghệ sĩ, lợi dụng tên tuổi của truyền thông Dịch Thắng để ký kết nhiều nghệ sĩ, rồi áp dụng hình thức quản lý "thả nổi". Khi nghệ sĩ không chịu nổi mà bỏ đi, cô ấy vẫn có thể kiếm lời từ phí bồi thường vi phạm hợp đồng.

Một công ty quản lý nhỏ mà đào tạo nghệ sĩ ư? Không thể nào!

Đây cũng là lý do Đậu Linh Linh không mấy hứng thú.

Nhưng Lý Nhàn Vân lại là người có ham muốn kiểm soát mạnh mẽ, thích tự tay tạo ra ngôi sao chứ không phải khai thác những ngôi sao đã thành danh. Vì vậy, anh ta có hứng thú lớn hơn nhiều với việc “nuôi dưỡng”, à không, đào tạo nghệ sĩ, hơn là việc kiếm lợi nhuận thông qua việc phục vụ các minh tinh lớn.

Đây là điểm khác biệt cơ bản giữa hai người.

Mà những chuyện như thế này, trước khi Lý Nhàn Vân xuyên không đã có không ít ví dụ.

Ví dụ như Thụ Điếm, một số diễn viên có triển vọng sẽ nhận vai khi có phim, còn khi không có phim thì sẽ quay video ngắn, đóng phim quảng cáo, hoặc livestream bán hàng. Nếu những công việc này cũng không đến... không sao cả, các hộp đêm của Thụ Điếm cũng không thiếu.

Ai cũng cần cơm áo, cứ tìm đường mà sống thôi.

Thụ Điếm có cả đống quản lý nghệ sĩ, ai nấy đều là tuyệt sắc giai nhân. Một số nhà đầu tư tìm đến chính là vì mấy cô gái đẹp, đầu tư đúng chỗ, người đẹp đúng chỗ, sẽ được phục vụ chu đáo.

Đối với nghệ sĩ mà nói, họ cần cơ hội; đối với nhà đầu tư, à, ít nhất việc này sẽ không lỗ vốn.

Đó mới gọi là đôi bên cùng có lợi, cho nên có những chuyện không phải là dự án đốt tiền, mà có người chủ động đưa tiền cho bạn – bên Lý Thành chính là một ví dụ điển hình.

Tóm lại, chỉ cần quan hệ đúng chỗ, mọi việc đều dễ dàng.

Còn ở giai đoạn hiện tại, livestream bán hàng chỉ mới chớm nở, chưa thực sự phổ biến rộng rãi. Các nghệ sĩ vẫn theo đuổi con đường điện ảnh, truyền hình truyền thống, rất ít người muốn quay video ngắn.

Lúc này, Lý Nhàn Vân nói: “Ý tưởng này, thực ra rất nhiều công ty điện ảnh, truyền hình đều từng có, nhưng cô có biết vì sao rất ít người thực sự triển khai không?”

Lần này Trữ Hi Nhã đã có sự chuẩn bị: “Có nhiều nguyên nhân, trước hết là vì ban đầu ngành nghề đã có thể kiếm được tiền, không cần thiết phải mạo hiểm chuyển mình. Vì vậy, phần lớn các công ty chuyển mình là do đã khó khăn trong ngành cũ. Nhiều công ty KOL/KOC hiện nay chính là các công ty sản xuất phim/video nhỏ trước đây chuyển đổi, và một số trong số họ đã gặt hái được thành công. Thứ hai là các KOL/KOC thường "sớm nở tối tàn", đào tạo đơn giản nhưng cũng suy tàn nhanh chóng. Thứ ba là việc biến đổi thành lợi nhuận gặp khó khăn. Hiện tại, các KOL/KOC chủ yếu kiếm tiền dựa vào tiền thưởng từ livestream và bán hàng, nhưng những người thực sự có thể thành công nhờ bán hàng chỉ đếm trên đầu ngón tay, số lượng còn ít hơn cả nghệ sĩ đã thành danh. Cuối cùng, tôi cho rằng vấn đề cốt lõi nhất là họ coi thường các KOL/KOC!”

Lý Nhàn Vân “ừ” một tiếng: “Cũng có lý. Vậy cô cho rằng nên giải quyết thế nào?”

Trữ Hi Nhã nói: “Những công ty kém cỏi thì không bàn tới, còn các công ty điện ảnh, truyền hình xuất sắc thì chi phí đào tạo nghệ sĩ quá cao. Chi phí chính cho nghệ sĩ nằm ở khâu marketing, lập kế hoạch, quản lý, huấn luyện, v.v. Tuy nhiên, tất cả những chi phí này không phải lúc nào cũng đảm bảo có được sự hồi đáp tương xứng. Còn vấn đề với KOL/KOC là họ dễ nổi danh nhưng cũng nhanh chóng lụi tàn. Nếu có thể hợp tác, lựa chọn những người đã thành danh để ưu tiên đào tạo, thì tỷ lệ thành công sẽ tăng lên đáng kể, đồng thời vòng đời nghệ sĩ cũng sẽ được kéo dài hơn nhiều. Ngoài ra, vấn đề biến đổi lợi nhuận của KOL/KOC cũng có thể được giải quyết nếu có sự tham gia của các công ty điện ảnh, truyền hình. Hơn nữa, kỹ thuật của các công ty điện ảnh, truyền hình cũng có thể giúp nâng cao đáng kể chất lượng video ngắn. Điểm này đã được nhiều doanh nghiệp chứng minh.”

“À, nhưng lại chưa có trường hợp nào bùng nổ thực sự.” Lý Nhàn Vân nói.

Nhiều công ty điện ảnh, truyền hình chuyển hướng sang video ngắn đã thành công không ít.

Nhưng để nói là “đại hỏa” (bùng nổ lớn) thì ở giai đoạn hiện tại, chưa có một trường hợp nào.

Tại sao vậy?

Bởi vì họ vẫn đang dùng tư duy cũ để làm video ngắn.

Tư duy điện ảnh, truyền hình đã hạn chế họ, không thích ứng với nhịp điệu của video ngắn. Trên thực tế, cả hai loại hình này có những mẫu thức khác biệt rất lớn.

Đây cũng là lý do Lý Nhàn Vân coi trọng đội ngũ sản xuất nội dung của Trữ Hi Nhã.

Trữ Hi Nhã rõ ràng đã phấn khích: “Nếu ngài bằng lòng đầu tư, tôi biết rõ ở đâu có những nhà sản xuất video ngắn xuất sắc, tôi có thể lôi kéo họ về. Còn ngài sẽ cung cấp nghệ sĩ và con đường chuyển đổi thành lợi nhuận. Đây sẽ là phương thức hợp tác tốt nhất. Công ty quản lý của ngài không thể chăm sóc hết mọi người được, đến với tôi, họ sẽ có cơ hội mới.”

“Nhưng cô có nghĩ đến việc họ không bằng lòng đến không?” Lý Nhàn Vân hỏi lại.

Trữ Hi Nhã cười gượng.

Làm sao cô ấy có thể không biết điều đó?

Tại sao các công ty KOL/KOC lại hiếm có nghệ sĩ thực sự ưu tú? Nguyên nhân là họ không có những con đường phát triển như các công ty điện ảnh, truyền hình.

Những nam thanh nữ tú ưu tú nhất cả nước đều tập trung ở các học viện điện ảnh, truyền hình lớn. Hàng năm, trước cổng các học viện điện ảnh, truyền hình luôn có đông đảo người săn tìm ngôi sao đến phát danh thiếp. Chỉ cần là có hạt giống tốt một chút, họ sẽ ngay lập tức bị các công ty lớn giành lấy.

Điều này thậm chí hình thành cả một chuỗi ngành công nghiệp, có những người chuyên làm công việc này.

Truyền thông Dịch Thắng của Lý Nhàn Vân cũng hợp tác với những công ty như vậy. Công ty quản lý của Đậu Linh Linh thậm chí cũng có. Đã từng còn xảy ra một chuyện thú vị: hai người săn tìm ngôi sao tranh giành một hạt giống tiềm năng mà cả hai đều ưng ý, kết quả mới vỡ lẽ: chết tiệt, anh là của Dịch Thắng quản lý, tôi là của truyền thông Dịch Thắng, hóa ra là người một nhà!

Trong tình huống này, các sinh viên học viện điện ảnh, truyền hình khi đứng trước danh thiếp của các công ty điện ảnh, truyền hình lớn và danh thiếp của các công ty KOL/KOC làm video ngắn, sẽ chọn ai?

Câu trả lời không cần phải nghĩ.

Chính vì điều này, các công ty KOL/KOC, trừ phi là các doanh nghiệp lớn, nếu muốn tìm hạt giống tốt thì căn bản không cần phải đến các học viện điện ảnh, truyền hình. Ở đó, những người giỏi đều đã bị chọn hết rồi, họ chỉ có thể chọn những người còn lại, hoặc dứt khoát tìm kiếm trong xã hội.

Nguồn lực hoàn toàn không tương xứng.

Có thể nói, nghệ sĩ kém cỏi nhất dưới trướng Đậu Linh Linh cũng có tố chất cao hơn cả KOL nổi tiếng nhất của công ty Trữ Hi Nhã.

Cứ như thế, người ta còn chẳng thèm đến – trừ phi cô có thể bảo đảm tôi sẽ trở thành nữ hoàng livestream bán hàng đã thất thế kia.

Ở giai đoạn hiện tại, nữ hoàng livestream bán hàng đó vẫn còn đang trong giai đoạn phát triển, nên chưa có chút không gian nào để mơ mộng. Thế là, chỉ riêng thái độ của một nghệ sĩ cũng đủ khiến Trữ Hi Nhã phải đau đầu.

Và điểm này, cô ấy cũng vừa lĩnh giáo cách đây không lâu.

Truyen.free là nơi các bản dịch văn chương được chắt lọc và bảo tồn, dành riêng cho độc giả thân yêu.