Hai mươi năm sau đó, thế giới sẽ bước vào thời đại phát triển tốc độ cao, những nền tảng dựa trên mạng lưới và công nghệ streaming sẽ thay đổi hoàn toàn mọi thói quen sinh hoạt của con người.

Âm nhạc chỉ là một phần nhỏ trong số đó, điện ảnh, truyền hình, thậm chí công việc, giao tiếp xã hội, toàn bộ cuộc sống đều sẽ hòa mình vào thế giới ảo do mạng lưới kiến tạo.

Nếu Anson lúc này nói rằng tiền ảo có thể sinh lời nhiều hơn cổ phiếu, e rằng 99% mọi người sẽ không tin, cho rằng hắn đang mơ mộng hão huyền.

Thế nhưng, hiện thực quả thật đã diễn ra, với một tốc độ dễ dàng như bẻ cành khô, long trời lở đất thay đổi cuộc sống của mọi người, thấm sâu vào mọi khía cạnh.

Trong làn sóng thủy triều ấy, Apple không nghi ngờ gì nữa, đã đứng ở tâm bão, không chỉ trong lĩnh vực âm thanh kỹ thuật số, mà còn trong mọi mặt của cuộc sống.

Bởi vậy, nếu Anson muốn thuận theo trào lưu thời đại, tham gia vào lĩnh vực âm thanh kỹ thuật số, hắn tin rằng iTunes là một lựa chọn đúng đắn, không cần phải lo lắng.

Thế nhưng, trong mắt Lucas và Edgar, mọi chuyện lại không phải như vậy.

Một mặt, Apple mới chỉ bước chân vào mảng kinh doanh âm thanh kỹ thuật số, không hề có bất kỳ ưu thế nào. Tạm gác lại một loạt đối thủ cạnh tranh chuyên nghiệp mạnh mẽ khác, hiện tại hãng đĩa Sony với thanh thế lẫy lừng đang được mọi người công nhận là có khả năng thay đổi thị trường, trong khi Apple chỉ như một người chơi máy tính nghiệp dư.

Mặt khác, ngay cả trong lĩnh vực chuyên môn của Apple, máy tính Apple dù cho thấy đà phát triển không ngừng, bộc lộ tiềm lực phi thường, nhưng so với những gã khổng lồ như Microsoft thì căn bản không cùng đẳng cấp. Hai bên không có bất kỳ khả năng so sánh nào, Apple chỉ có thể được xem là một tân binh mà thôi, tiềm lực vẫn chỉ là tiềm lực.

Nói cách khác, xét từ mọi phương diện, Apple đều không chiếm ưu thế.

Edgar tin rằng, hiện tại Apple cần Anson, thật sự rất cần. Nhưng Anson lại không cần Apple, Anson mới là người nắm giữ quyền lựa chọn.

Nếu Apple muốn thuyết phục cho lần hợp tác này, họ cần nhiều thành ý hơn nữa.

Không chỉ Edgar, Lucas cũng có thái độ tương tự, nhưng Lucas hơi khác biệt, hắn biết rõ thái độ của Anson đối với công ty công nghệ mới nổi này.

Lucas liếc nhìn Anson một cái.

Hắn có một trực giác, rằng Anson đối với những bước đi mở rộng và đổi mới của Apple luôn giữ thái độ tích cực ủng hộ, nên đối v��i lần hợp tác này hẳn là rất vui vẻ đón nhận.

Anson toàn thân tỏ ra cực kỳ thoải mái, không hề nóng lòng gật đầu đồng ý. Sau khi Edgar mở lời, hắn nhân tiện nhường quyền chủ động cho Edgar, bày ra dáng vẻ nghiêng tai lắng nghe, điều này khiến khóe mắt Lucas cũng hiện lên một nụ cười.

Về điểm này, Matt cũng không hề bất ngờ ——

Hiển nhiên, hắn đã có sự chuẩn bị kỹ lưỡng trước khi đến.

“Vậy nên, bây giờ chúng ta sẽ bàn về lý tưởng, hay là hiện thực?”

Matt nở một nụ cười, không đợi trả lời, liền tiếp tục nói.

“Bàn về lý tưởng, chúng tôi mong muốn Anson cùng ban nhạc 831 có thể trở thành người phát ngôn của thời thượng, của trào lưu, đi đầu trong thời đại. Chúng tôi sẵn lòng cùng Anson triển khai một loạt hoạt động tuyên truyền không mang tính chất đại diện thương hiệu.”

“Bề ngoài, chúng tôi sẽ không ký kết việc Anson đảm nhiệm người phát ngôn của Apple, bởi lẽ chúng tôi không sử dụng người phát ngôn. Nhưng trên thực tế, chúng tôi sẵn lòng đặt hình ảnh của Anson ở vị trí dễ thấy, nổi bật, để hình ảnh công nghệ cao, đổi mới của Apple và hình ảnh trẻ tuổi của Anson va chạm tạo ra tia lửa, sinh ra phản ứng hóa học.”

“Đây là một lần hợp tác thương hiệu đôi bên cùng có lợi, chúng tôi tin rằng Apple có thể vì hình ảnh cá nhân của Anson mà thêm phần rạng rỡ.”

Trong lời nói, Matt toát ra vẻ tự tin lạ thường ——

Trong mắt Edgar, điều này có vẻ hơi kỳ lạ, bởi Apple hiện tại không phải là một thương hiệu hàng đầu trong ngành. Thế nhưng, cử chỉ của Matt toát lên vẻ tự tin vững chắc và rạng rỡ, khiến người ta có thể cảm nhận rõ niềm kiêu hãnh và tự hào của hắn.

Đó là một sự tin tưởng và kiên định toàn tâm toàn ý.

“Bàn về hiện thực, nếu Anson sẵn lòng trao độc quyền toàn bộ tác phẩm âm nhạc trong tương lai của ban nhạc, bao gồm cả ‘One More Light’ cho chúng tôi, chúng tôi sẵn lòng ký một tờ chi phiếu để thể hiện thành ý. Đương nhiên, số tiền cụ thể có thể từ từ bàn bạc.”

Thật ra, tương tự như việc ký kết với các hãng đĩa, Apple cũng đã chuẩn bị một khoản tiền thưởng khi ký hợp đồng, với hy vọng thể hi���n thành ý của mình thông qua điều kiện này.

Điểm thông minh của Matt nằm ở chỗ, hắn đã không trực tiếp đưa ra một con số cụ thể ——

Cũng có thể nói là xảo quyệt.

Xét từ chi tiết này, Matt hôm nay đến đây chủ yếu là muốn dùng chiêu bài cảm xúc và giấc mơ. Lợi ích ư? Có thể bàn bạc, nhưng Apple ở phương diện này không định chịu thiệt lớn.

Dù sao, hiện tại iTunes chỉ mới bắt đầu, một khi Anson trở thành tiền lệ đặc biệt, sau này khi đàm phán với các ca sĩ, các hãng đĩa khác, họ sẽ lâm vào thế bị động. Matt không muốn sớm bại lộ con át chủ bài của mình.

Đương nhiên, Edgar có thể ép buộc Matt phải đàm phán ngay lúc này, gay gắt yêu cầu Matt thể hiện thành ý.

Nhưng Edgar cho rằng đây là hạ sách, sa vào những cuộc đàm phán nhỏ nhặt, tính toán chi li từng trăm ngàn, hai trăm ngàn tiền phí ký hợp đồng, đồng thời nhường mất quyền chủ động.

Vậy thì, phương thức đúng đắn để mở đầu là gì?

Edgar khẽ lắc đầu, nở một nụ cười.

“Ngài Brown, ông không đủ thành ý.”

“Ông chỉ nói về việc trao độc quyền, nhưng l���i không hề bàn đến phần trăm chia sẻ doanh thu từ âm thanh kỹ thuật số. Tôi không hiểu rõ iTunes, nhưng tôi biết, cho dù là album vật lý hay âm thanh kỹ thuật số, mỗi khi một album hay một ca khúc được bán ra đều nên có phần trăm lợi nhuận xứng đáng.”

Chết tiệt, bị bắt bài rồi.

Matt lại không hề bối rối, nở một nụ cười, giơ hai tay lên tỏ ý đầu hàng.

“Xin lỗi, tôi đãng trí quá, hoàn toàn quên mất việc then chốt này.”

“Nói tóm lại, về việc chia sẻ doanh thu, chúng tôi không đàm phán riêng lẻ với từng ca sĩ. Chúng tôi sẽ làm việc với các hãng đĩa, toàn bộ một hãng đĩa sẽ áp dụng tiêu chuẩn thống nhất, sau đó hãng đĩa sẽ tự đàm phán riêng với các ca sĩ trực thuộc.”

Ai được nhiều, ai được ít, tất cả đều tùy thuộc vào tài năng của người đàm phán.

Cách làm của Apple là đúng đắn, họ chỉ là một nền tảng phát hành âm nhạc, tương tự như một công ty phân phối đĩa nhạc. Vì vậy, họ sẽ làm việc trực tiếp với các hãng đĩa, chứ không phải với ca sĩ.

Thế nhưng, Edgar không đồng ý: “Vậy thì ông nên bàn bạc với Warner Records, chứ không phải ngồi ở đây trực tiếp làm việc với Anson, đúng không?”

“Việc ông ngồi ở đây bây giờ chính là coi Anson và ban nhạc 831 là những cá thể độc lập. Họ không phải là ‘một nghệ sĩ âm nhạc’ bất kỳ nào, mà là ‘nghệ sĩ âm nhạc’ độc đáo và đồng thời giữ vai trò quan trọng. Tôi cho rằng, ngài Brown hẳn là đã có sự chuẩn bị kỹ lưỡng khi đến đây thì mới phải.”

Thâm sâu, sắc sảo.

Matt cũng đã dự liệu được trường hợp này, hắn khẽ bật cười thành tiếng.

“Đương nhiên rồi! Đương nhiên rồi!”

“Xin lỗi, hiển nhiên tôi đã không thể hiện đủ thành ý, xin phép được điều chỉnh lại một chút.”

Matt thản nhiên thừa nhận sai lầm, không hề lúng túng, khéo léo hóa giải nguy cơ.

Lời nói xoay chuyển, “chúng tôi sẵn lòng ký với Anson một bản hợp đồng chia sẻ doanh thu đặc biệt, đảm bảo cao hơn so với các hợp đồng mẫu thông thường. Không, trên thực tế, cao hơn hẳn 5%. Chúng tôi tin tưởng vào tài năng và sức ảnh hưởng của ban nhạc 831, sự hợp tác của chúng ta chắc chắn sẽ tạo ra hiệu ứng một cộng một lớn hơn hai.”

Năm phần trăm.

Chỉ là một con số, nhưng Edgar và Lucas đều thoáng ngạc nhiên ——

Quả thật, đây chính là thành ý.

Bởi vì họ biết, việc đàm phán với những tập đoàn lớn này, thường xuyên giằng co chỉ vì một phần trăm nhỏ, dù là chút lợi ích con con cũng phải tốn công sức vô cùng lớn.

Thế nhưng, Anson vẫn ngoan ngoãn ngồi một bên, khẽ bật cười.

“Thảo nào mẹ tôi vẫn thường nói, tuyệt đối đừng tùy tiện tin tưởng người lạ, có lẽ đó chính là lão sói xám.”

Quyền yết kiến văn chương này, độc quyền thuộc về Truyen.Free.