Chiều 2 giờ, Trương Kiện cùng Tổng giám sát pháp chế Tôn Lỗ đúng giờ có mặt tại Thương mại Quốc tế. Với người khác, nếu có cơ hội như thế này thì hẳn đã đến sớm hơn để bày tỏ thái độ, nhưng Trương Kiện lại làm ngược lại, khiến Tôn Lỗ không tài nào hiểu nổi.

Nghĩ lại trước khi đến, khi Giám đốc Trương nói với anh ta về mức phí đại lý cụ thể, Tôn Lỗ đã thấy cái giá đó quá vô lý, nếu đối phương chấp nhận thì có mà lạ. Công ty họ chưa từng làm một phi vụ đại lý nào, chẳng có chút kinh nghiệm, vậy mà dám đưa ra mức giá cao chót vót như thế, chắc chắn sẽ bị đuổi thẳng cổ.

Tuy nhiên, nếu Giám đốc Trương đã dám đưa mình đi, hẳn sẽ không tự chuốc lấy thất bại. Biết đâu anh ta đã nói chuyện đâu vào đấy với đối tác rồi, lần này đến chỉ là làm cho có lệ, che mắt người ngoài. Chẳng phải rất nhiều công tử nhà giàu (nhị đại) vẫn sống nhờ các mối quan hệ kiểu này sao, biết đâu thương vụ này chỉ là làm nền cho người khác.

Lưu Đạt Minh ngồi trong phòng làm việc đứng ngồi không yên, đã gần hai giờ rồi mà người của Công ty Tư vấn Thông tin Thương mại Hộ Lộ sao vẫn chưa đến? Chẳng lẽ sáng nay anh ta nói chưa rõ ràng? Ban lãnh đạo đã dặn phải đàm phán thành công, nhưng mức tiền cụ thể thì anh ta có thể linh hoạt, điều này liên quan đến việc anh ta có thuận lợi thăng chức hay không. Biết đâu sau này có thể lên làm Tổng giám đốc, trở thành CEO, cưới vợ nhà giàu, vươn tới đỉnh cao cuộc sống!

Thôi thôi thôi, nghĩ nhiều quá rồi. Quan trọng vẫn là phải tính toán xem hôm nay sẽ đàm phán thế nào. Công ty này chưa từng tự mình nhận một thương vụ độc lập nào, đây lại là đơn hàng đầu tiên. Mặc dù không biết vì sao ban lãnh đạo lại nhất quyết chọn công ty này, nhưng anh ta vẫn phải tìm mọi cách để ép giá hợp đồng xuống thấp nhất, thể hiện tốt trước mặt chủ tịch.

"Quản lý Lưu, có hai người tự xưng là đại diện của Công ty Tư vấn Thông tin Thương mại Hộ Lộ đến, nói là đã hẹn ngài 2 giờ chiều nay. Có mời họ vào không ạ?"

"Mời vào đi. À đúng rồi, pha cho họ hai ly cà phê, tôi thì muốn trà xanh."

Lưu Đạt Minh nhìn đồng hồ đeo tay, khỉ thật, đúng boong 2 giờ chiều. Không biết là mấy người này mới vào nghề nên không hiểu quy tắc, hay là quá máy móc, không biết đến sớm một chút sao?

"Chào hai vị, mời ngồi. Tôi là Lưu Đạt Minh, Giám đốc Bộ phận Kế hoạch của chi nhánh Thương mại Quốc tế thành phố Băng. Tôi được ông Quách Đồ, thành viên ban lãnh đạo công ty mẹ ủy quyền, toàn quyền đại diện công ty tiến hành đàm phán thương vụ lần này."

"Chào anh, tôi là Trương Kiện, Tổng giám đốc Công ty Tư v���n Thông tin Thương mại Hộ Lộ. Vị này là Tôn Lỗ, Tổng giám sát bộ phận pháp chế của công ty chúng tôi."

Mấy người bắt tay nhau rồi ngồi xuống sofa. Nhìn xem, phòng làm việc của một quản lý chi nhánh ở công ty lớn thế này cũng rộng gần ba mươi mét vuông, không kém gì phòng làm việc của sếp lớn bên mình. Bài trí sang trọng, đồ dùng, bàn ghế, sofa đều là hàng cao cấp.

"Giám đốc Trương mời xem, đây là danh sách chi tiết các mặt hàng chúng tôi muốn xuất khẩu sang Hàn Quốc. Anh xem kỹ xem có nhận được không." Lưu Đạt Minh đưa một bản tài liệu cho Trương Kiện, đương nhiên là bản anh ta vừa in, không phải bản Quách Đồ đã giao.

"Ừm, toàn là thuốc bắc à, thảo dược, xương thú, chủng loại cũng phong phú thật. Nếu bên trong không có mặt hàng cấm xuất khẩu của quốc gia thì chúng tôi không thành vấn đề." Trương Kiện trả lời rất dứt khoát.

Tôn Lỗ tròn mắt nhìn Trương Kiện. Anh ta còn chưa xem kỹ, chưa đầy một phút đã lướt qua loa rồi, không sợ có cạm bẫy gì sao?

Tôn Lỗ chẳng bận tâm quy tắc gì, lập tức cầm lấy tài liệu, cẩn thận lật xem.

Trương Kiện thật sự đã xem xong. Anh ta từng dùng Thiên Linh Tử, khả năng "nhìn một lần nhớ mãi" không phải là nói suông. Mặc dù vừa rồi lật xem khá nhanh, nhưng quả thật mỗi trang đều đã được xem qua, toàn là thuốc bắc thông thường, có vẻ không có gì là hàng cấm.

"Ha ha ha, sao Giám đốc Trương lại nói thế? Một công ty lớn như chúng tôi, kinh doanh hợp pháp, làm sao có thể không tuân thủ pháp luật quốc gia chứ? Nói thật, năm ngoái chúng tôi còn được tỉnh đánh giá là 'doanh nghiệp lương tâm kinh doanh đúng pháp luật' đấy." Lưu Đạt Minh cười nói.

Cái gã nhà quê này, chỉ cần mình lấy cái danh hiệu công ty được hiệp hội đánh giá ra là có thể lừa được mày sao? Hợp đồng hôm nay, còn chẳng phải là tao muốn ký thế nào thì ký thế đó à? Lưu Đạt Minh đắc ý, không khỏi lại chìm đắm vào những tưởng tượng tốt đẹp về tương lai.

"Vậy thưa Giám đốc Lưu, nói thật, chúng tôi chưa từng làm xuất nhập khẩu, không biết phải làm thủ tục hải quan thế nào. Chúng tôi có cần tự làm không, hay có thể thuê công ty đại lý?" Trương Kiện hỏi.

"Không cần đâu, bên tôi có công ty chuyên làm xuất nhập khẩu riêng. Chỉ cần các anh chuyển nhượng hợp đồng là được. Dù không rõ ý của công ty, nhưng tôi nghĩ phí đại lý chắc chắn sẽ không làm khó các anh đâu."

Lưu Đạt Minh coi công ty Trương Kiện là một công ty bình phong của một thiếu gia nhà giàu, đoán rằng đây là một hình thức tặng quà, hối lộ trá hình của ban lãnh đạo. Anh ta phải điều tiết cho tốt, vừa không thể để công ty bị lỗ, lại không thể để đối phương phật ý, cái này đòi hỏi kỹ năng đàm phán của mình. Đáng tiếc trợ lý Triệu lại không nói rõ rốt cuộc là "nhị đại" cấp nào, cấp thành phố hay cấp tỉnh?

Trương Kiện thầm mừng trong lòng, quả nhiên Lưu Đạt Minh này không biết được mối quan hệ sâu xa hơn. Hắn đoán chừng chỉ là một nhân vật ngoài rìa. Công ty mình về cơ bản chẳng cần làm gì cả, có lẽ chỉ cần ra mặt ký hợp đồng là xong. Đây chính là lúc mình thể hiện.

"Vậy chúng tôi cụ thể cần phải làm gì?" Trương Kiện giả vờ ngu ngơ, hy vọng có thể qua mặt được tên này.

"Chỉ cần anh ký kết hợp đồng này với Công ty Tứ Thủy bên Hàn Quốc, sau đó mang hợp đồng về và chuyển nhượng lại cho công ty chúng tôi là được. Mọi việc khác các anh không cần bận tâm. 0.3% giá trị hợp đồng sẽ là lợi nhuận của công ty anh." Lưu Đạt Minh giơ ba ngón tay.

"Đùa gì thế, quản lý Lưu làm như tôi không biết chi phí đại lý sao? Ít nhất phải 5%, anh đang muốn đuổi khách à?" Trương Kiện cười lạnh một tiếng, nét mặt bỗng trở nên nghiêm túc.

Lưu Đạt Minh uống trà xanh trong miệng suýt chút nữa thì phun ra ngoài. 5% ư? Anh coi anh là ai mà đòi hỏi thế? Người khác có tư cách hơn, phí đại lý xuất khẩu cũng không vượt quá 1% đâu. Bao nhiêu năm nay, anh ta chỉ nghe nói có một lần 3%, đó là của một công ty "nhị đại" nào đó, thuộc dạng tặng quà trá hình. Anh là cái thá gì, mà lại dám đòi hỏi nhiều như vậy!

Tôn Lỗ cũng kinh hãi. Rõ ràng giám đốc Trương nói giới hạn cuối cùng là 3% mà, điều này đã khiến anh ta kinh ngạc lắm rồi. Vậy mà đến đây, con số bỗng nhiên thành 5% và còn ra vẻ không muốn đàm phán tiếp nữa?

"Phải không? Nhưng nếu thật sự đơn giản như anh nói, anh hoàn toàn có thể để chi nhánh của mình đi ký kết mà, tại sao lại nhất định phải là chúng tôi? Chắc chắn phải có rủi ro gì đúng không? Chúng tôi gánh chịu rủi ro lớn như vậy, đương nhiên phải có lợi ích tương xứng. 5% tôi thấy không hề nhiều chút nào." Trương Kiện nói một cách hiển nhiên.

"Đây là hợp đồng hơn trăm triệu! Lợi nhuận chúng tôi được bao nhiêu chứ? Anh muốn 5% thì chẳng lẽ mấy ngàn người của công ty chúng tôi sẽ chết đói à?!" Lưu Đạt Minh đứng dậy hét lên.

"Anh xem anh kìa, đàm phán thì phải có qua có lại chứ. Tôi ra giá cao, anh có thể trả giá lại ngay tại chỗ mà, sao lại làm quá lên thế? Không nói thì thôi, Tôn Lỗ, chúng ta đi!" Trương Kiện đứng dậy, nói một cách rất ung dung, dường như căn bản không coi trọng thương vụ quốc tế này.

Bản văn này thuộc quyền sở hữu của truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.