Suốt hai ngày liên tiếp Trương Kiện không đến công ty. Đến ngày thứ ba, anh ghé qua kiểm tra thì thấy mọi thứ vận hành bình thường. Mặc dù mới khai trương, nhưng nhờ lượng khách quen do những người này mang lại, doanh thu tháng đầu tiên chắc chắn không thành vấn đề. Điều quan trọng hơn là khả năng tiếp nối tiếng đồn để duy trì lợi nhuận về lâu dài.

Mấy ngày nay Trương Kiện lái chiếc Tiguan, còn Trịnh Lôi thì lại bắt đầu đi làm và tan sở bằng xe đưa đón của trường, như những giáo viên khác. Rất nhiều giáo viên xì xào bàn tán, đặc biệt là những giáo viên nữ từng ghen tị với sự may mắn của Trịnh Lôi, lại cho rằng Trịnh Lôi đã bị gã nhà giàu “bao nuôi” kia bỏ rơi. Dù sao cũng là “chơi chán rồi vứt”, cảm giác mới mẻ qua đi thì ai còn muốn tiếp tục đầu tư nữa.

Nhưng khi họ thấy Trịnh Lôi những ngày qua bận rộn xem bản vẽ thiết kế, đi trung tâm thương mại xem đồ nội thất, đồ gia dụng, lúc này mới biết, hóa ra Trịnh Lôi lại mua nhà. Người tốt bụng hỏi thăm một chút, thì ra là mua ở Giang Hải gia viên – đây chính là khu vực bờ sông, giá nhà đắt cắt cổ.

Sau khi tìm hiểu kỹ hơn, lại biết căn nhà đã được thanh toán hết. Lúc này họ mới vỡ lẽ, hóa ra bạn trai của Trịnh Lôi không phải bỏ rơi cô, cũng không phải phá sản gì cả, mà là đang mở công ty riêng.

Mới mở công ty, lại vừa mua nhà, có lẽ tiền bạc trong tay đang eo hẹp, lại thêm bận rộn nên mới không tự lái xe được. Người ta phỏng đoán rằng, có lẽ chưa đến cuối năm, anh ấy sẽ lại đổi xe mới!

Trương Kiện cũng biết Trịnh Lôi những ngày qua đi làm chen chúc trên xe đưa đón chắc chắn rất vất vả, vì vậy anh thương lượng với Trịnh Lôi, hay là mua thêm một chiếc xe nữa để tiện đi lại.

Trịnh Lôi hỏi anh: "Anh đầu tư hết tiền vào công ty mới rồi, trong tay còn tiền không? Hay là mua tạm một chiếc xe nào đó cho em đi, em tự lái cũng được, tiền tiết kiệm của em cũng đủ rồi."

"Nói cái gì vậy? Tiền em tự tiết kiệm thì để dành đi, bây giờ nên tiêu tiền của anh!" Trương Kiện ngang ngược nói, "Không phải anh cả đã nói rồi sao, quà tặng của Cậu Bạch và Giám đốc Tôn không được nhập vào tài khoản công ty, mà xem như là tiền cá nhân của anh. Dù sao người ta cũng là vì nể mặt anh, sau này ân huệ cũng là anh phải trả, không liên quan đến công ty. Cho nên bây giờ trong tay anh vẫn còn hơn 2 triệu đồng, mua một chiếc xe thì đủ sức rồi."

"Anh sẽ không thật sự muốn mua Touareg chứ?" Trịnh Lôi nhìn anh hỏi.

"Sao có thể chứ, cũng một kiểu dáng thôi, trông không mấy ấn tượng. Anh muốn chiếc Q7." Trương Kiện nói.

"Giống như cũng là một kiểu xe mà, có gì khác biệt đâu?"

"Dĩ nhiên không giống nhau à, chiếc này hầm hố hơn, tính năng việt dã tốt hơn, kiểu dáng đẹp hơn..."

"Giá tiền cũng càng cao đúng không?" Trịnh Lôi cắt ngang lời anh.

"He he, đúng rồi, đúng rồi."

"Em nghe nói chiếc xe này đắt tới cả một hai triệu lận, anh định dùng hết số tiền trong tay để mua xe à?" Trịnh Lôi nhìn anh hỏi.

"Không đâu, anh sẽ mua chiếc khoảng một triệu thôi, không mua loại hơn 2 triệu đâu, cái đó xa xỉ quá."

"Vậy cũng tốt, khi nào đi xem xe?"

"Cuối tuần này nhé, vừa hay dịp Tết Đoan Ngọ, có khi lại có chương trình giảm giá."

Tại showroom Volkswagen Long Giang, giám đốc bán hàng Lưu Cương vừa mới tỉnh dậy sáng nay đã cảm thấy mí mắt phải cứ giật liên tục. Mắt trái giật thì tai họa, mắt phải giật thì có tài lộc, đây chẳng phải là điềm báo sắp phát tài sao?

Mới chỉ qua mùng Một tháng Năm không lâu, mặc dù Tết Đoan Ngọ này cũng có chương trình giảm giá, nhưng rõ ràng không lớn bằng đợt mùng Một tháng Năm trước. Lần trước, bảy ngày nghỉ mùng Một tháng Năm, chỉ riêng tiền hoa hồng anh ta đã thu về mấy chục ngàn rồi. Chẳng lẽ hôm nay lại là một ngày bội thu, tiền hoa hồng có thể đạt trên mười ngàn không?

Điện thoại trong túi reo lên, Lưu Cương nhanh chóng nghe máy, là một số lạ.

"Chào quý khách, tôi là Lưu Cương, giám đốc bán hàng của showroom Volkswagen 4S Long Giang, tôi có thể giúp gì cho quý khách ạ?" Lưu Cương nói ngay một tràng mở đầu trôi chảy, thuần thục.

"Giám đốc Lưu, anh khỏe không? Hôm mùng Một tháng Năm, tôi đã mua một chiếc Tiguan ở chỗ anh, bây giờ muốn lấy một chiếc Q7 để lái thử, không biết showroom của anh có xe sẵn không?"

"Chào quý khách, xe Audi Q7 sẵn có thì chúng tôi đương nhiên là có, nhưng mẫu mã và màu sắc thì không đầy đủ, cần đặt trước. Quý khách xem cần cấu hình như thế nào, tôi sẽ giúp quý khách kiểm tra xem có đúng yêu cầu của quý khách không. Chúng tôi còn có thể điều xe từ các tỉnh khác về và chắc chắn sẽ phản hồi cho quý khách trong vòng một ngày."

"Không cần phiền phức như vậy đâu, tôi sẽ đến thẳng showroom. Anh cứ xem có những mẫu mã, màu sắc nào rồi giới thiệu cho tôi là được."

Đây chính là năng lực của nhân viên bán hàng xuất sắc, luôn có khách quay lại tìm đến họ, bởi vậy mỗi người họ đều là nhân viên bán hàng chủ chốt của showroom.

"Trương tiên sinh, là quý khách vừa gọi điện thoại đúng không ạ?" Trương Kiện vừa dừng xe lại, Lưu Cương liền đi tới, và dường như vẫn nhận ra Trương Kiện.

Dĩ nhiên không phải vậy, mà là Lưu Cương đã quay lại kiểm tra một chút hồ sơ. Hôm mùng Một tháng Năm, số xe Tiguan bán ra không nhiều, chỉ có sáu chiếc, mà màu trắng thì chỉ có hai chiếc. So với bản sao căn cước công dân lúc đó, rất nhanh anh ta đã đoán ra được vị khách hàng này là ai.

"Ha ha ha, Giám đốc Lưu có trí nhớ tốt thật đấy. Không sai, chính là tôi gọi điện thoại. Thế nào, bảng thông số các mẫu xe sẵn có thể cho tôi xem một chút được không?" Trương Kiện cười nói.

"Dĩ nhiên rồi, tôi nhớ ban đầu quý khách quan tâm nhất là khả năng vượt địa hình, Q7 lại chính là xe dẫn động bốn bánh toàn thời gian, hơn nữa thân xe cao hơn, dài hơn, tầm nhìn rộng thoáng, ngoại hình hầm hố. Tính năng việt dã ưu tú..."

Trong lúc Trương Kiện đang xem danh mục các mẫu xe, Lưu Cương ở bên cạnh bắt đầu giới thiệu những ưu điểm nổi bật của Q7, thậm chí còn cố ý chỉ ra một vài nhược điểm nhỏ. Đây là tổng kết kinh nghiệm bán hàng nhiều năm của anh ta: phương pháp "tự nói ra nhược điểm của mình" sẽ khiến khách hàng càng tin tưởng vào những gì anh giới thiệu. Hơn nữa, rất nhiều khách hàng trước khi mua xe đã tìm hiểu thông tin về xe trên mạng. Những nhược điểm mà anh che giấu, có lẽ họ đã biết hết rồi. Nếu đã vậy mà họ vẫn đến xem xe sẵn có, chi bằng anh nói thẳng ra, ngược lại sẽ dễ khiến họ chấp nhận hơn.

"Hiện tại màu sắc chỉ có màu bạc và màu đen, có các phiên bản động cơ 3.0, 3.6, 4.2. Từ đời 2010, 2011 đến mẫu mới nhất 2012 đều có, hơn nữa đều có cả động cơ dầu (diesel) và xăng. Giá dao động từ 890 ngàn đến 1.7 triệu đồng..."

"Bản 3.6, máy xăng, có loại ba hàng ghế không?" Trương Kiện chỉ vào một mẫu xe trong danh sách và hỏi.

"Có chứ, mẫu xe này của chúng tôi vốn dĩ là ba hàng ghế, nhưng hiện tại chỉ còn chiếc màu đen này, quý khách thấy được không? Nếu như muốn màu sắc khác, tôi có thể gọi điện thoại giúp quý khách hỏi một chút, xem có thể điều chuyển từ đâu đó về được không."

"Không cần đâu, cứ thử chiếc anh vừa nói là được."

"Trương tiên sinh, tôi vẫn phải giới thiệu thêm một chút, chiếc này là mẫu đời 2010. Mẫu mới năm nay chỉ có phiên bản động cơ 3.0 và 6.0 thôi."

"Không thành vấn đề, tôi thích những chiếc có dung tích động cơ lớn hơn. Nếu không phải vì không đủ tiền, tôi đã muốn sắm ngay một chiếc 6.0 để lái rồi, ngầu biết bao!" Trương Kiện làm dáng như đang lái xe.

"Ha ha ha, Trương tiên sinh thật hài hước."

"Anh cũng không tệ. À này, cho tôi hỏi chuyện này, nếu như tôi mua nhiều xe một lúc, ví dụ như mua mười chiếc chẳng hạn, có ưu đãi gì không?" Trương Kiện đột nhiên hỏi.

Trịnh Lôi kéo anh một chút, nhỏ giọng hỏi: "Anh lại muốn làm gì? Mua nhiều xe như vậy dùng làm gì?"

"Cuối năm công ty có phúc lợi mà, cán bộ từ cấp trung trở lên sẽ được thưởng mỗi người một chiếc xe riêng."

"Công ty bé tí của anh, mới mấy chục người, kiếm được bao nhiêu tiền một tháng mà đã muốn chi ra mấy triệu tiền phúc lợi vào cuối năm rồi ư?" Trịnh Lôi khinh bỉ nói.

"Này này này, đừng khinh công ty của anh bé nhỏ, nhưng việc làm ăn cũng không tồi chút nào. Cứ nói mấy ngày gần đây thôi, đã có không ít thương nhân giàu có ở địa phương đến hợp tác làm ăn với chúng ta. Doanh thu tháng này đã vượt mốc một triệu rồi!" Trương Kiện đắc ý nói.

"Làm sao có thể?" Trịnh Lôi vẻ mặt đầy hoài nghi, "Mới khai trương có một tuần lễ mà đã có doanh số cả triệu rồi sao?"

Đương nhiên, phần lớn trong số đó đều là do Cậu Bạch giới thiệu đến làm ăn. Kể từ khi Trương Kiện giúp anh ta tìm được Tân Trọng mà không lấy một đồng nào, anh ta liền tích cực đáp lễ, giới thiệu một vài đối tác nhỏ đến nhờ công ty Trương Kiện tư vấn. Mà đã là đối tác làm ăn với Cậu Bạch thì xuất thân đâu có tầm thường được?

Mọi bản quyền đối với phần biên tập này đều thuộc về truyen.free, xin vui lòng không sao chép dưới mọi hình thức.