Để nâng cao doanh số bán hàng, đầu tiên cần đảm bảo chất lượng sản phẩm và giá cả cạnh tranh, sau đó là giảm chi phí, tăng sản lượng tiêu thụ. Tất nhiên, việc quảng bá, giới thiệu sản phẩm, và dịch vụ hậu mãi cũng là những yếu tố then chốt, nhưng tất cả những điều này đều đang là điểm yếu của công ty xe Băng Thành.

Việc quảng bá thì tương đối đơn giản, chỉ cần làm quảng cáo thôi mà, có gì khó khăn đâu. Trương Kiện quyết định mua một tuần quảng cáo trang bìa trên các báo địa phương như Báo Sinh Hoạt, Báo Chiều, đồng thời phối hợp với quảng cáo trên đài truyền hình địa phương, đài cấp tỉnh, đài phát thanh, thêm nữa là phát tờ rơi và quảng cáo trên xe buýt là đủ. Vấn đề là chi phí đầu tư có thể quá cao, dẫn đến lỗ vốn.

Yêu cầu đặt ra là cả doanh số lẫn lợi nhuận của công ty xe cũ ở Băng Thành đều phải đạt vị trí số một. Nếu doanh số tăng mà lợi nhuận lại giảm, thì chắc chắn là không được.

Chỉ riêng chi phí quảng cáo này đã ngốn gần một triệu, mà cũng chỉ là đầu tư cho khoảng một tuần. Nếu muốn kéo dài thời gian hơn thì cần nhiều tiền hơn nữa.

Doanh số của hãng xe tháng này ít nhất phải đạt một mức cao nào đó (ví dụ, anh ta nghĩ đến một con số cụ thể nhưng không nói ra), lợi nhuận phải trên hai triệu mới mong thành công. Để đề phòng đối thủ cũng đổ tiền vào quảng cáo cạnh tranh, thì doanh số phải trên mười lăm triệu, lợi nhuận trên ba triệu mới có thể nắm chắc phần thắng.

Đối với xe cũ, không phải xe mới, doanh số một tháng đạt trên mười lăm triệu thì quả là chuyện không tưởng. Trừ khi bán toàn xe sang, thậm chí là xe độ.

Đây chính là chiến lược mà Trương Kiện đã định ra: bán xe sang cũ đã được độ lại. Xe độ khác một chút so với xe cũ thông thường. Hiệu năng của xe độ thậm chí có thể vượt qua xe mới, tất nhiên giá bán cũng sẽ cao hơn một chút. Hơn nữa, với hiệu năng vượt trội ấy, người mua sẽ tự nhiên quên mất đó là một chiếc xe đã qua sử dụng.

Ví dụ, một chiếc R8 mới có thể có giá một hai triệu. Nhưng nếu là xe cũ, giá có lẽ chỉ khoảng một triệu, thậm chí thấp hơn. Tuy nhiên, nếu không nói là xe cũ mà là xe độ, giá bán tương tự cũng có thể đạt hai triệu, thậm chí cao hơn, bởi vì chiếc xe cũ đã được độ này chạy nhanh hơn cả xe mới.

Mua xe thể thao để làm gì? Ngoài những người vì phong cách để tán gái, chủ yếu vẫn là vì cảm giác tốc độ, hay nói đúng hơn là cảm giác vô tận khi đạp mạnh chân ga. Xe độ của tôi chạy nhanh hơn xe mới của anh. Vẻ ngoài lại đẹp hơn. Tại sao lại không thể bán đắt hơn?

Nhưng vấn đề lại nảy sinh. Dù có người mang xe của mình đi độ, nhưng để thu mua được xe thể thao đã qua sử dụng thì vẫn tương đối khó khăn.

Đầu tiên, người mua được xe thể thao thì không hề thiếu tiền. Một hai triệu đối với họ mà nói có thể dễ dàng bỏ ra. Chắc chắn là người có của ăn của để. Có thể nhìn từ Tôn Đại Phú, anh ta đứng tên nhiều chiếc xe, giá trị đều không nhỏ. Nhưng anh ta mua xe mới thì cũng sẽ không bán xe cũ của mình đi.

Vì vậy, việc thu mua xe sang cũ không phải là chuyện dễ dàng, điều này khiến kế hoạch của Trương Kiện gặp phải một trở ngại lớn.

Khi về nhà vào buổi tối, sau bữa cơm, Trịnh Lôi ngồi xem tin tức trên mạng. Dù sao bây giờ cô chỉ còn việc giám sát và chấm bài, căn bản không cần lên lớp hay gì cả, rất nhàn rỗi.

"Trương Kiện, anh mau lại đây xem này, Dubai đúng là một quốc gia của giới siêu giàu thật! Kẹt xe trên đường phố mà toàn xe thể thao hạng sang, hệt như một buổi triển lãm xe vậy." Trịnh Lôi chỉ vào những hình ảnh trên máy tính cho Trương Kiện xem.

"Đúng thế, đúng thế. Bên đó giới nhà giàu nhiều, cả quốc gia đều giàu có như vậy. Đi du lịch bên đó toàn là đại gia. Anh còn nghe nói, ở đó lái xe thể thao đều là người nghèo, người có tiền thì chơi du thuyền, nhà giàu thì chơi máy bay trực thăng, còn những siêu phú thực sự thì chơi hẳn máy bay mẫu nhỏ, ngồi phi cơ riêng." Trương Kiện thở dài nói.

"Đúng vậy, anh xem kìa, những chiếc xe đậu bên đường cũng bám đầy bụi, nghe nói đều là không ai muốn. Xe cảnh sát cũng là xe thể thao, nếu không thì không thể đuổi kịp những kẻ đua xe đó. Anh nói xem, họ mua về nhiều xe như vậy mà không dùng, vứt xó bên đường, thật lãng phí quá! Nếu có thể thu mua phế liệu rồi bán đi, chắc chắn sẽ làm được nhiều việc, quyên góp cho vùng thiên tai cũng tốt." Trịnh Lôi nói.

"Em nói gì cơ?" Trương Kiện lóe lên một ý tưởng.

"À, không có gì ạ, em nói là thu mua phế liệu bán đi để góp tiền cho vùng thiên tai." Trịnh Lôi nhắc lại.

"Vợ anh thật thông minh! Em được nghỉ mấy ngày? Anh đi đặt vé, chúng ta đi Dubai du lịch một tuần nhé? Anh đã muốn đến khách sạn hình cánh buồm bên đó từ lâu rồi, nghe nói đó là một trong những khách sạn cao cấp nhất thế giới, cả phong cảnh lẫn dịch vụ đều đẳng cấp. Chúng ta đi hưởng thụ một chút đi!" Trương Kiện nhướng mày nói.

"Không được à? Tháng sau anh Trương Kiêu kết hôn, chúng ta phải đi Kinh thành mà. Hay là đợi họ đi cùng?" Trịnh Lôi hỏi.

"Chúng ta cứ đi khảo sát trước. Nếu thấy thích, tháng sau khi họ đi du lịch tuần trăng mật, chúng ta lại đi. Dù sao em được nghỉ dài, anh thì cũng không có việc gì. Vậy cứ quyết định thế nhé, anh đi đặt vé. Ngày 11 đi thì sao? Ngày 17 về, đúng một tuần."

"Thật sao? Vậy được ạ, em được nghỉ từ ngày mười, ngày 11 lên đường luôn." Trịnh Lôi cũng lập tức nở nụ cười, cô ấy cũng rất muốn đến đó chơi.

Tại sao Trương Kiện phải đi đó? Đương nhiên không phải thực sự muốn đi du lịch, mà mục tiêu chính là "trộm" xe.

Đúng vậy, chính là "trộm" xe, hoặc có lẽ cũng có thể xem như thu mua phế liệu. Ở nơi đó, rất nhiều xe thể thao bị vứt bỏ bên đường, cơ bản không ai muốn, hoặc là bị bỏ thẳng vào bãi rác.

Tại sao ư? Bởi vì độ tiện nghi của xe thể thao thực ra không hề cao. Gầm xe thấp, không thể vượt qua những đoạn đường mấp mô đã đành, đường sa mạc thì lại càng không thể chạy. Khoang lái cũng rất nhỏ và chật hẹp, thử nghĩ với vóc dáng của người Âu Mỹ, khi ngồi vào chắc chắn sẽ cảm thấy chật chội, khi xe rung lắc thì càng không thể thoải mái.

Vì vậy, hiện nay người bên đó thích nhất là xe SUV, không gian rộng, hiệu năng tốt, nhất là việc nuôi báo Mỹ Châu, trăn vàng, sư tử châu Phi, hổ Bangladesh trong xe. Chúng thò đầu ra ngoài cửa kính xe, cái phong cách đó... Nếu anh chỉ nuôi một con vật cưng (hoặc có một chiếc xe) giá mấy chục ngàn đô la, thì căn bản sẽ không dám chào hỏi người khác!

Ý tưởng của Trương Kiện là, nếu các ngươi không dùng, vậy ta mang về. Hơi độ lại, rồi âm thầm bán đi, chắc là không có vấn đề gì chứ? Vấn đề chính là phải có người trong hệ thống cảnh sát chống lưng, vì đây đều là xe lậu mà.

Tìm Hoàng Chí Hàng chắc chắn không được, anh ta sẽ truy hỏi nguồn gốc những chiếc xe này. Nếu hợp với lương tâm anh ta, có lẽ sẽ giúp đỡ, nhưng Trương Kiện căn bản không thể nào giải thích được.

Bạch Chí Cương chắc chắn cũng không được, làm vậy là tự đưa thêm nhược điểm vào tay anh ta. Nhất là ngay cả bây giờ, Trương Kiện vẫn cảm thấy Bạch Chí Cương là một người vô cùng thần bí, luôn mang lại cho mình một cảm giác nguy hiểm.

Vậy còn Tôn Khang thì sao? Người này cũng được coi là tay lái có máu mặt ở Băng Thành, chắc chắn anh ta có cách.

Ngày thứ hai, Trương Kiện thông qua một công ty du lịch, đặt và thanh toán vé máy bay. Giấy thông hành cũng được làm nhanh chóng nhờ "bôi trơn". Người ta nói, trước ngày mười, mọi thứ sẽ hoàn tất.

Trương Kiện gọi điện thoại cho Tôn Khang, hỏi anh ta liệu có cách giúp làm một số thủ tục hợp pháp cho xe lậu không.

"Xe gì, số lượng bao nhiêu?"

Nghe hỏi vậy là biết Tôn Khang có cách rồi. Trương Kiện lập tức nói là xe sang, toàn bộ là xe thể thao hoặc SUV giá trên một triệu. Khi về đến bãi xe, số lượng có thể hơi nhiều, anh cứ chuẩn bị trước cho khoảng năm mươi chiếc đi.

Tôn Khang vừa nghe, đây là một món tiền khổng lồ! Buôn lậu năm mươi chiếc xe sang trị giá hàng triệu, không ngờ Trương Kiện lại có thủ đoạn như vậy, quả không hổ danh là ông chủ mới của mình!

Trong khi đó, Trương Kiện cũng không hề nhàn rỗi. Anh lập tức cùng giám đốc hãng xe chốt phương án quảng bá, bắt đầu từ ngày 17. Trong vòng một tuần, ph��i bán được ít nhất hai mươi chiếc xe sang. Tất cả những người có chuyên môn về độ xe đều phải làm thêm giờ, đồng thời tuyển mộ thêm nhiều nhân tài kiểu này. Nếu thành công, mỗi người sẽ có phong bao lì xì hậu hĩnh. Nếu không thành công, người quản lý này sẽ là người đầu tiên bị sa thải!

Toàn bộ nội dung này thuộc bản quyền của truyen.free, không được sao chép dưới mọi hình thức.