Từ chỗ Sở Dật nhận được lời nhắn của Lý Nham, Joe Pan không hề cảm thấy mối quan hệ giữa Lý Nham và mình không thân thiết bằng Sở Dật, mà ngược lại còn vô cùng phấn khích! Dù sao, Thiên Đường Điện Ảnh có Tập đoàn Thiên Đường làm chỗ dựa vững chắc, mà Lý Nham lại mới nhậm chức, hắn lo sợ Lý Nham sẽ yêu cầu Thiên Đường Điện Ảnh tự bỏ vốn quay phim, như vậy sẽ không ổn. Hiện tại Lý Nham lại thông báo điều này vào lúc Sở Dật gọi điện cho hắn, điều này có nghĩa là Lý Nham đã chấp thuận mối quan hệ hợp tác đối tác giữa hắn và Sở Dật, cũng chứng tỏ mối quan hệ giữa Lý Nham và Sở Dật khá tốt, không chỉ có cơ hội kéo được một nhà đầu tư chính, mà đối với sự hợp tác tổng thể, cũng sẽ càng thêm hài hòa.

Bởi vậy, hắn lập tức đi tới Tòa nhà Thiên Đường, mong đợi sự hợp tác lần này. Còn Lý Nham và những người khác, sau giờ làm việc, lại bắt đầu đánh giá lần thứ hai, cuối cùng xác định sẽ tiếp xúc và hợp tác với Joe Pan.

Joe Pan hiện tại, tuy vẫn còn mối quan hệ, nhưng trong lĩnh vực đầu tư, các công ty đều vô cùng thận trọng. Suốt mấy tháng qua, hắn vẫn chưa tìm được nhà đầu tư chính. Vì thế, hiện giờ hắn cực kỳ coi trọng Thiên Đường Điện Ảnh. Trong quá trình tiếp xúc chính thức ban đầu, hắn đã dốc sức quảng bá dự án hiện tại này, nói rằng kịch bản đã được sửa đổi rất nhiều lần, có thể coi là tinh tế điêu khắc, đề tài cũng rất có thị trường, chỉ cần quay ra, nếu vận may tốt, chắc chắn sẽ kiếm được một khoản lớn.

Về mặt dự toán dự án, hắn cũng đã giảm đi rất nhiều so với bản kế hoạch đã đưa cho Ôn Thiến Di và Lý Nham mấy tháng trước. Có lẽ là bởi vì trong những ngày này, qua quá trình tiếp xúc với các công ty và những người trong ngành điện ảnh khác nhau, khiến hắn hiểu rõ hạn mức tín dụng của mình chỉ có bấy nhiêu. Không chỉ đối với các ông chủ công ty điện ảnh, ngay cả các đạo diễn có tiếng tăm nhất định cũng tạm thời không dám hợp tác với hắn. Bởi vậy, dự toán ở mọi phương diện đã được tinh giản lại, tổng vốn đầu tư hiện tại chỉ còn bốn vạn, mà Thiên Đường Điện Ảnh dự kiến sẽ phụ trách một phần đầu tư trong đó, còn lại 60% sẽ do Sở Dật Văn Hóa, Mạc Ngôn, nhà phát hành, cùng một số rạp chiếu phim chia sẻ.

Thị trường điện ảnh trong nước, vẫn duy trì phương thức của thời kỳ kinh tế kế hoạch. Về cơ bản là các hãng sản xuất phim quốc doanh quay phim, mọi thứ đều thuộc sở hữu nhà nước, không cần lo lãi lỗ, phát hành cũng do Trung Ảnh mua đứt và phân phối. "Hoàng Phi Hồng chi Sư Vương Tranh Bá" là bộ phim đầu tiên mà nhà sản xuất trực tiếp đàm phán chia doanh thu với các rạp chiếu phim ở khắp nơi. Sau đó mới là "Bỏ Mạng Thiên Nhai", "Lời Nói Dối Chân Thật" và các bộ phim khác sớm nhất giới thiệu mô hình phim bom tấn chia doanh thu của Hollywood.

Thị trường thiếu chuẩn mực, cấu trúc ngành công nghiệp lạc hậu, cùng với các phòng băng đĩa lậu vào đầu thập niên 90 thế kỷ XX, và "Bắc" ở cuối thập niên, đã giáng đòn nghiêm trọng vào thị trường điện ảnh Trung Quốc. Nhưng vào cuối thập niên 90, các tư bản dân doanh như Hoa Nghị bắt đầu tham gia thị trường điện ảnh, lấy thị trường phim Tết do Phùng Tiểu Cương mở ra, bắt đầu con đường thương mại hóa. Nhưng với tư cách là nhân vật kỳ phùng địch thủ, bộ phim của Phùng Tiểu Cương từng nhiều lần đứng đầu doanh thu phim nội địa, cũng chỉ đạt được vài chục triệu doanh thu phòng vé. Các bộ phim bán chạy nhất trên thị trường vẫn là những bom tấn Hollywood và Hồng Kông mà khán giả ít có cơ hội tiếp cận. Chẳng hạn như "Titanic" đã giữ kỷ lục gần mười năm.

Trước khi gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới, hàng năm chỉ có hơn mười bộ phim nước ngoài được nhập khẩu, phim Hồng Kông cũng được tính là phim nhập khẩu. Khi đó, phim nội địa, trừ một số ít phim chủ đề chính trị được bao rạp, có thể nổi bật ra, cũng chỉ có phim Tết của đạo diễn Phùng. Sau cơn bão tài chính châu Á, điện ảnh Hồng Kông bị tổn thất nặng nề, sản lượng hàng năm từ vài trăm bộ giảm mạnh xuống còn khoảng ba mươi bộ. Hàng loạt công ty điện ảnh đóng cửa, các siêu sao hàng đầu như Thành Long, Lý Liên Kiệt, Châu Nhuận Phát đều sang Hollywood. Lúc đó, người kiên trì trụ vững và vươn lên ngược dòng thị trường, chỉ có Đỗ Kỳ Phong cùng đội ngũ Ngân Hà Ánh Tượng của ông.

Thị trường nội địa lúc đó thì càng không cần phải nói, một Trung Quốc rộng lớn như vậy, tổng doanh thu phòng vé cả năm cũng chỉ vẻn vẹn vài triệu! Nói cách khác, doanh thu phòng vé của một bộ phim Hollywood có thể bằng tổng doanh thu phòng vé cả năm của toàn Trung Quốc (nội địa)! Thậm chí không cần là phim cực mạnh, chỉ cần doanh thu khoảng vài triệu đô la Mỹ là đủ. "Ngọa Hổ Tàng Long" có doanh thu toàn cầu hơn hai trăm triệu đô la Mỹ, nhưng thị trường nội địa chỉ chiếm một phần trăm, tức hơn hai triệu đô la Mỹ, có thể thấy được tình hình lúc bấy giờ.

Năm 2002, có một bộ phim ra đời đã ảnh hưởng sâu rộng đến con đường thương mại của điện ảnh Trung Quốc, đó chính là bom tấn võ hiệp quy tụ dàn sao của quốc sư đại nhân "Anh Hùng". Trước đó, mọi người đã quen với việc các phim nội địa đứng đầu doanh thu chỉ đạt vài chục triệu, ngay cả phim của Phùng Tiểu Cương cũng chỉ đến thế, cảm thấy thị trường cũng chỉ lớn đến vậy. Nhưng "Anh Hùng" đã đạt được hơn trăm triệu nguyên, chiếm một phần tư tổng doanh thu phòng vé cả nước trong năm, doanh thu toàn cầu gần hai trăm triệu đô la Mỹ, khiến tất cả những người làm điện ảnh đều kinh ngạc. Từ đó, mở ra kỷ nguyên bom tấn và kỷ nguyên đầu tư lớn của Trung Quốc! Và theo mô hình giải trí bom tấn "Đạo diễn nổi tiếng cộng với các ngôi sao Hồng Kông", thị trường Trung Quốc cũng bắt đầu tăng trưởng mạnh mẽ, sau vài năm, tổng doanh thu phòng vé hàng năm vượt qua hàng chục triệu đô la Mỹ, lọt vào top mười toàn cầu, có lợi nhuận mới có đầu tư.

Giữa thập niên 90, khi các bom tấn Hollywood đổ bộ, khẩu hiệu quảng bá của bộ phim "Thế Giới Nước" tại rạp chiếu còn có câu "Tương đương với vốn đầu tư của hàng chục bộ phim nội địa". Điều này cho thấy, ngoài các bom tấn chiến tranh mang tính chủ đề chính trị, phim nội địa thường có vốn đầu tư rất nhỏ, bởi vì máy móc thiết bị đều thuộc sở hữu nhà nước, diễn viên thì nhận lương. Sau khi thị trường hóa, tư bản dân doanh bắt đầu tham gia, các doanh nghiệp nhà nước như Trung Ảnh, ngoài việc mất đi vị thế độc quyền hoàn toàn, thì trong lĩnh vực nhập khẩu và phát hành vẫn còn độc quyền, cũng mạnh mẽ cải cách, tăng cường đầu tư.

Trương Nghệ Mưu, người sau Olympic được gọi là quốc sư, và Phùng Tiểu Cương, người được mệnh danh là đạo diễn quốc dân vì phim nào cũng bán chạy, trên người hai vị đại thần này, rất nhiều người đều học được cách sao chép, nói dễ nghe hơn thì gọi là marketing, vận hành. Bởi vậy, rất nhiều bộ phim cạnh tranh nhau thổi phồng về khoản đầu tư khổng lồ, lấy quan niệm "Đầu tư lớn, dàn sao lớn: Bom tấn" để lôi kéo khán giả đến rạp. Và tâm lý xem phim "hùa theo đám đông, chạy theo thời thượng" của khán giả cũng khiến nhiều bộ phim dù lừa bịp, nhưng lại thu được thành công ngọt ngào.

Rất nhiều bộ phim được cho là đầu tư hàng triệu, nhưng thực chất chỉ vỏn vẹn hai, ba vạn. Tình hình thực tế vẫn là sự phân hóa hai cực, tức là một số ít bom tấn thực sự đầu tư lớn, cùng với đại đa số phim kinh phí thấp, đầu tư nhỏ. Cụ thể hơn theo con số, thông thường những bộ phim dưới bốn vạn đều được coi là phim có chi phí thấp. Trên hàng chục triệu, thì được coi là đầu tư trung bình. Bởi vì đầu tư đến bốn vạn, không có nghĩa là doanh thu phòng vé vượt qua hàng chục triệu là đã kiếm được tiền, ít nhất phải có doanh thu khoảng sáu trăm vạn mới có thể hòa vốn.

Những điều này, dù là Joe Pan, Sở Dật, Mạc Ngôn, hay Lý Nham và những người khác, đều rất rõ ràng. Joe Pan khống chế dự toán ở mức bốn vạn, điều này chứng tỏ hắn cũng không có quá nhiều tự tin.

Nhưng đối với Thiên Đường Điện Ảnh vừa mới thành lập, hùng tâm bừng bừng, đang muốn ra sức phát triển mà nói, việc đầu tư sáu mươi vạn cũng không phải là vấn đề quá lớn. Sau khi tiếp xúc ban đầu với Joe Pan và đạt được ý hướng hợp tác, họ đã nhận được bản kế hoạch chi tiết hơn.

Sau khi Lý Nham cùng mọi người đã đánh giá lại bản kế hoạch mà Joe Pan đã sửa đổi không biết bao nhiêu lần và trong bao lâu, Lý Nham cùng mọi người bắt đầu đánh giá lần thứ ba, thứ tư, và còn mời Giang Tuyết Ẩm tham gia đánh giá về mặt tài chính và khả năng hoàn vốn đầu tư.

Sau một loạt phân tích và nghiên cứu căng thẳng, họ nhất trí đồng ý đề nghị của Lý Nham, quyết định lấy kế hoạch này làm bước khởi đầu cho sự nghiệp.

Sau khi Lý Nham thông báo tin tức này cho Joe Pan, lão Kiều vui sướng như điên, sự nhiệt huyết của hắn sắp bị bào mòn, ước mơ và sự kiên trì của hắn cũng sắp không thể tiếp tục nữa, lúc này, chẳng khác nào cam lộ từ trời giáng xuống, liễu rủ hoa tươi mở ra một thôn trang mới!

Hắn lập tức "thừa thắng xông lên", tập hợp Lý Nham, Sở Dật, Mạc Ngôn cùng với những người phụ trách phát hành và các rạp chiếu, hoàn tất việc ký hợp đồng. Trong tổng vốn đầu tư bốn vạn, Thiên Đường Điện Ảnh do Lý Nham đại diện đầu tư sáu mươi vạn, b��n nhà khác như Sở Dật Văn Hóa, Mạc Ngôn, cùng hai nhà còn lại, mỗi bên đầu tư bốn vạn.

Joe Pan muốn biến đây thành cơ hội để xoay chuyển tình thế, hắn không chỉ vì một khoản thu nhập từ công việc, mà còn muốn chứng minh bản thân. Bởi vậy, hắn làm việc vô cùng mạnh mẽ, sau khi ký hợp đồng, lập tức đốc thúc tài chính giai đoạn đầu về chỗ, sau đó bắt đầu chuẩn bị quay phim.

Dự án này của hắn là một bộ phim tình cảm đô thị thời thượng, vì vậy chi phí cho đạo cụ, bối cảnh không lớn. Với loại phim này, phần lớn kinh phí sẽ tập trung vào cát-xê diễn viên và marketing quảng bá. Joe Pan muốn xoay chuyển tình thế, đương nhiên điều khát khao nhất chính là phòng vé bán chạy, vốn dĩ muốn mời các siêu sao có sức hút đảm nhận vai chính. Sau khi dự toán bị cắt giảm, chỉ có thể nén chi phí cát-xê. Tuy nhiên hắn cũng đã có đối sách, sử dụng phương thức "đáp xứng tiêu thụ".

Bộ phim này có tên là "Xuân Quang Chợt Tiết", ít nhiều mang ý nghĩa của một "tiêu đề giật gân" hơi mập mờ. Điều này có thể khiến một số người cảm thấy không phù hợp, bị thế hệ cũ khinh thường, nhưng đối với các cô gái trẻ và sinh viên đại học, giới cổ cồn trắng là lực lượng khán giả chính của điện ảnh, một cái tên như vậy đương nhiên sẽ hấp dẫn những nhóm người này hơn.

Vương Gia Vệ từng có một bộ phim đồng tính cùng tên, cũng là một tác phẩm nổi tiếng vang danh quốc tế. Tuy nhiên, phim của ông quá nghệ thuật, có phần kén chọn khán giả, số người xem không nhiều, không ảnh hưởng lớn đến doanh thu phòng vé của khán giả đại chúng. Hơn nữa đó là phim Hồng Kông, không được chiếu ở đại lục, cũng không được Tổng cục Phát thanh Điện ảnh và Truyền hình phê duyệt dự án. Bởi vậy, Joe Pan có thể khiến bộ phim được Tổng cục phê duyệt, còn về phát hành ở Hồng Kông thì có thể thay đổi tên một chút. Nhưng đây chỉ là "thêm hoa trên gấm", chỉ cần làm tốt thị trường nội địa này, mới có thể hòa vốn và kiếm tiền.

Câu chuyện là những câu chuyện tình yêu của vài cặp đôi, phát triển theo nhiều tuyến, vừa độc lập lại vừa liên hệ với nhau. Từ đó, có thể áp dụng phương thức bán hàng kết hợp. Tức là, một hoặc hai câu chuyện trong đó sẽ dùng diễn viên khá nổi tiếng, còn những câu chuyện khác thì dùng diễn viên ít tiếng tăm hơn, hoặc diễn viên phim truyền hình. Như vậy, thời lượng diễn xuất được phân bổ cho mỗi diễn viên sẽ ngắn lại, cát-xê đương nhiên cũng sẽ rẻ hơn.

Cát-xê diễn viên, trừ những ngôi sao hạng A đóng vai chính, gánh vác doanh thu phòng vé, sẽ được tính theo bộ. Phần lớn hơn sẽ được tính theo thời lượng diễn xuất. Chẳng hạn, nếu một bộ phim có bốn cảnh quay bạn đóng, thì bạn sẽ nhận được khoảng một phần sáu cát-xê; nếu cát-xê cho toàn bộ quá trình diễn xuất là một vạn, nhưng bạn chỉ diễn một phần sáu, thì sẽ nhận được "cựu vạn". Còn một số diễn viên tuyến ba, bốn, hoặc diễn viên phim truyền hình muốn lấn sân điện ảnh, thì có thể là một cái giá "móc túi", hoặc được tính tiền theo ngày làm việc.

Cứ như vậy, vài siêu sao chính yếu, mỗi người có thể diễn khoảng vài phút. Với tổng số cát-xê của một người, có thể mời được hai cặp. Các diễn viên khác, vai phụ, đều có cát-xê rẻ tiền. Tính ra, tiền mời hai nữ diễn viên siêu sao hạng A đóng chính, có thể mời được mười tám ngôi sao khác. Mặc dù phần lớn không có sức hút lớn, nhưng khi tập hợp lại, sẽ tạo ra hiệu ứng lớn hơn cả hai ngôi sao hạng A, bởi vì sẽ khiến khán giả cảm thấy rất đáng giá, một bộ phim không chỉ được xem diễn viên mình yêu thích, mà còn được thấy một "đống" siêu sao khác.

Chiêu trò khéo léo này, ngoài phim tình cảm đô thị ra, thực ra rất nhiều thể loại phim khác cũng áp dụng được. Đỉnh điểm của sự khéo léo đó là bộ phim "Gặp Qua Đại Gia" được mệnh danh là quy tụ cả trăm ngôi sao, và "Dạ Yến Của Người Giàu" của Lực Năm. Tuy nhiên, một cái là phim chủ đề chính trị, một cái là vì giúp đỡ nạn nhân thiên tai, đều là những điều khó gặp, khó cầu, hơn nữa các ngôi sao lớn cũng chỉ là khách mời vài cảnh.

Mọi bản quyền chuyển ngữ của chương này đều được bảo hộ bởi truyen.free, kính mong độc giả ủng hộ.