Để một bộ phim thành công về doanh thu, những chiêu thức tuyên truyền cần thiết là không thể thiếu.

Và để công tác tuyên truyền đạt hiệu quả, thậm chí vượt ngoài mong đợi, điều cốt yếu là phải xác định rõ đối tượng khán giả mục tiêu của bộ phim, từ đó đưa ra chiến lược phù hợp để tác động đến nhóm khán giả đó.

Bỏ qua những bình luận giả mạo, thao túng của "thủy quân" trên mạng về 《Ma Trận》, số liệu khảo sát trực tuyến và trực tiếp của Touchstone Pictures, do một tổ chức điều tra chuyên nghiệp tại Hollywood thực hiện, cũng vô cùng khả quan.

Tỷ lệ khán giả đánh giá tốt về 《Ma Trận》 qua khảo sát trực tiếp duy trì trên 92%, cho thấy phim không cần phải lo lắng về vấn đề dư luận.

Những người hâm mộ yêu thích 《Ma Trận》 thường được chia làm hai nhóm: một nhóm bị cuốn hút bởi sự "ngầu" của phim, bởi nhân vật Neo do Keanu Reeves thủ vai và Thôi Tini (Trinity) do Charlize Theron hóa thân.

Nhóm còn lại là những người mê mẩn việc "mổ xẻ" các chi tiết trong phim. Họ thường có thể phân tích ra vô số góc nhìn mà ngay cả đạo diễn Gilbert cũng không ngờ tới.

Chẳng hạn, một cảnh quay, một khung hình tự nó có thể chẳng mang ý nghĩa gì đặc biệt, chỉ đơn thuần là một đoạn hình ảnh mà thôi.

Thế nhưng, những người thích tìm hiểu chi tiết lại có thể gán cho cảnh quay đó nhiều tầng ý nghĩa hơn, rồi thao thao bất tuyệt diễn giải. Những lời giải thích đó nghe rất hợp lý, đến mức chính đạo diễn Gilbert cũng phải tâm phục khẩu phục.

Đương nhiên, để khơi gợi niềm hứng thú khám phá chi tiết này từ phía người hâm mộ, đạo diễn Gilbert đã cùng bộ phận phát hành và truyền thông thực hiện rất nhiều công việc.

Đầu tiên là sử dụng "thủy quân" để dẫn dắt dư luận trên mạng.

Các bài viết "PR ngầm" kiểu như: "13 chi tiết trong 《Ma Trận》 mà bạn chưa chắc đã hiểu", "《Ma Trận》 và sự va chạm triết học phương Đông", "Những ẩn ý sâu sắc của đạo diễn Gilbert trong 《Ma Trận》"... xuất hiện tràn lan trên mạng.

Những thủ đoạn tuyên truyền tương tự có thể đã trở nên bình thường ở thời điểm khác, nhưng ở thời đại này, chúng lại mang tính đột phá, như "lần đầu tiên thiếu nữ lên kiệu hoa".

Cách làm này vừa mới mẻ, lại vô cùng hiệu quả.

Sau khi những bài PR ngầm này xuất hiện, một lượng lớn người hâm mộ đã tự nguyện tham gia "cuộc chiến" bằng cách tự mình viết ra đủ loại phân tích, bình luận.

Thậm chí có những cuộc tranh cãi nảy lửa vì quan điểm bất đồng. Và để bảo vệ luận điểm của mình, những người hâm mộ này lại càng có động lực đến rạp chiếu phim để tìm kiếm thêm bằng chứng củng cố.

Đây rõ ràng là một tin tốt lành cho 《Ma Trận》, bởi lẽ nó trực tiếp mang lại doanh thu phòng vé.

Kế đó, phía nhà sản xuất phim cũng triển khai một loạt hoạt động.

Chẳng hạn, đài truyền hình ABC của Disney đã mời một số nhà triết học, các mục sư Cơ Đốc giáo giàu kinh nghiệm, thậm chí còn đặc biệt mời hai vị hòa thượng từ Nhật Bản sang tham gia ghi hình.

Mục đích của chương trình này là để bàn luận về những tham chiếu triết học trong 《Ma Trận》, cũng như việc khai thác các tư tưởng của Cơ Đốc giáo và Phật giáo trong phim.

Mặc dù chủ đề về triết học này có thể chỉ mang tính hình thức, nhưng mục đích chính là duy trì sự chú ý của người hâm mộ, khuyến khích họ đến rạp để đóng góp vào doanh thu phòng vé.

Trước những chiêu thức tuyên truyền phức tạp và tinh vi như vậy, hãng phim Sony Columbia hoàn toàn "choáng váng".

Michael Ovitz và Martin Bob đều trở nên mơ hồ, bởi đối thủ liên tục đưa ra những chiêu thức đa dạng và kỳ lạ đến mức họ không thể nào theo kịp.

Sau nhiều cuộc họp bàn, mọi người đi đến kết luận rằng, các thủ đoạn tuyên truyền của 《Ma Trận》 về cơ bản là không thể sao chép.

Họ có thể áp dụng cách thức này là bởi vì bản thân bộ phim có sức hấp dẫn chủ đề cực lớn, chứa đựng nhiều điểm đáng để khám phá, nên khơi gợi được sự tò mò mạnh mẽ từ phía người hâm mộ.

Nhưng còn 《Armageddon》 thì sao? Ngay từ đầu đã có thể đoán được kết cục, cốt truyện bình dị, không hề có bất kỳ điểm nhấn thú vị hay ẩn dụ nào.

Với một bộ phim như vậy, khán giả chỉ đơn thuần giải trí rồi thôi, chẳng có lý do gì để họ muốn tìm hiểu xem phim rốt cuộc ẩn chứa ý nghĩa gì.

Tuy nhiên, may mắn là 《Ma Trận》 dù sao cũng là phim hạng R, nên đối tượng khán giả có phần hạn chế.

Những gia đình có trẻ nhỏ về cơ bản không thể xem 《Ma Trận》, nhưng lại hoàn toàn có thể đến rạp thưởng thức 《Armageddon》.

Do đó, dù các chiến dịch tuyên truyền của 《Ma Trận》 độc đáo và khác biệt, nhưng về mặt khách quan, sự chênh lệch về lượng khán giả tiềm năng ban đầu vẫn rất lớn, nên tác động chỉ dừng lại ở việc chia sẻ một phần nhỏ lượng khán giả giữa hai bên.

Sau khi cuối tuần đầu tiên kết thúc, bước sang những ngày làm việc trong tuần, hai bộ phim tiếp tục cuộc chiến doanh thu khốc liệt.

Dưới sự cạnh tranh của hai "bom tấn" hè này, các bộ phim khác nhanh chóng bị thu hẹp không gian sống sót.

Ngoại trừ một số ít phim như 《Rush Hour》 và 《Titanic》, những bộ phim còn lại đều bị áp đảo đến mức gần như phải rút khỏi thị trường điện ảnh.

Nhờ chiến dịch quảng cáo hiệu quả, 《Ma Trận》 đã trở thành người thắng cuộc trong bốn ngày làm việc đầu tiên, tổng cộng thu về 30.512.000 USD tiền vé, nâng tổng doanh thu tích lũy tại Bắc Mỹ lên 95.367.000 USD.

Tuy nhiên, 《Armageddon》 cũng không hề thua kém nhiều, thu về 28.095.000 USD trong bốn ngày làm việc, với tổng doanh thu tích lũy tại Bắc Mỹ đạt 90.116.000 USD.

Nhờ sự kích thích từ hai "bom tấn" này, thị trường phim mùa hè tiếp tục bùng nổ, sau khi phá kỷ lục doanh thu cuối tuần cao nhất, lại tiếp tục lập kỷ lục mới về doanh thu ngày làm việc cao nhất trong tuần.

Những người trong ngành đều hân hoan, tuyên bố rằng "kỷ nguyên bom tấn Hollywood" đã đến.

Kỷ nguyên bom tấn thực ra đã đến từ lâu, nhưng chưa bao giờ xảy ra tình huống hai bộ phim "bom tấn" đối đầu trực diện mà cả hai lại cùng nhau "cất cánh" mạnh mẽ đến vậy.

Kiểu cạnh tranh lành mạnh này chứng minh rằng, thị trường phim mùa hè mỗi cuối tuần có đủ không gian cho hai, thậm chí nhiều hơn các siêu phẩm thương mại.

Về vấn đề này, trước khi đạo diễn Gilbert cùng ê-kíp sản xuất lên đường tuyên truyền tại Bắc Mỹ, Robert Iger đã đặc biệt tìm gặp anh để thảo luận.

Theo quan điểm của Gilbert, thị trường điện ảnh Bắc Mỹ ngày càng trở nên chín muồi. Để chinh phục khán giả trong mùa phim hè, bản thân bộ phim phải thực sự chất lượng và vững chắc.

"Bob, anh đừng chỉ nhìn vào việc 《Armageddon》 có tiếng vang không bằng 《Ma Trận》, đó chỉ là so sánh tương đối mà thôi.

Xét về chất lượng bản thân, 《Armageddon》 vẫn là một trong những bộ phim thương mại nổi bật của mùa hè." Gilbert nói.

Robert Iger tỏ vẻ đồng tình: "Cậu nói đúng, Gilbert. Rõ ràng là quan điểm của chúng ta nhất quán.

Thị trường điện ảnh suy cho cùng vẫn phải xoay quanh bản chất của điện ảnh. Việc thị trường phát triển mạnh mẽ không có nghĩa là các công ty điện ảnh có thể tùy tiện hành động."

Robert Iger có được nhận thức tỉnh táo này là điều không tầm thường, bởi lẽ với sự bùng nổ của mùa phim hè năm nay, cộng thêm thành công rực rỡ của 《Titanic》, rất nhiều hãng phim đã trở nên "phát cuồng".

Một số hãng phim thậm chí chỉ làm qua loa khâu nghiên cứu tiền kỳ và công tác chuẩn bị, rồi vội vã bắt tay vào nhiều dự án lớn, mà đa số đều là các siêu phẩm có vốn đầu tư hơn trăm triệu USD.

Trong số đó, không ít hãng thuộc "bảy ông lớn" Hollywood cũng mắc sai lầm tương tự, đặc biệt là MGM, khi đồng thời đầu tư vào bốn "bom tấn", mỗi bộ đều có kinh phí trên trăm triệu.

Mặc dù phần lớn vốn đầu tư được giải quyết thông qua các hình thức huy động vốn, chủ yếu đến từ giới tài phiệt Phố Wall, nhưng một khi thua lỗ, MGM vẫn sẽ bị "tổn thương gân cốt" nghiêm trọng.

Đặc biệt là series phim 007 mới nhất, với kinh phí sản xuất lên tới 150 triệu USD, còn có sự góp mặt của mỹ nhân nước Pháp Sophie Marceau.

Nhưng thành thật mà nói, Gilbert không mấy lạc quan về triển vọng doanh thu của dự án này.

Mỹ nhân Pháp này từng muốn mời Gilbert đạo diễn bộ phim 007 đó, nhưng anh đã kiên quyết từ chối.

Những đạo diễn đã có tên tuổi thường sẽ không muốn dính dáng đến phim 007. Nếu phim thành công, công lao không thuộc về đạo diễn. Nhưng một khi thất bại, họ sẽ phải hứng chịu búa rìu dư luận.

Thất bại với một series đình đám như vậy sẽ là một đòn chí mạng vào danh tiếng của bất kỳ đạo diễn nổi tiếng nào.

Sophie Marceau, người đang nỗ lực trở lại Hollywood, lần này không còn e dè gì. Cô trực tiếp đến "trang viên dưa lê" (nơi quyền lực), công khai vị thế của mình, kêu gọi sự chiếu cố từ mọi người.

Tuy nhiên, Gilbert không có thời gian để phân tâm. Lúc này, anh đã cùng ê-kíp chủ chốt của 《Ma Trận》 đang bận rộn với các hoạt động tuyên truyền khắp Bắc Mỹ.

Màn trình diễn mạnh mẽ của 《Ma Trận》 khiến hãng phim Sony Columbia như ngồi trên đống lửa.

Vốn dĩ, nhiều lãnh đạo cấp cao của Sony đã không đồng ý đối đầu trực diện với 《Ma Trận》, nhưng một giám đốc cấp cao người Nhật Bản lại cố chấp khăng khăng.

Chẳng lẽ là vì Gilbert đã "ngủ" với vài nữ thần c��a họ ở Nhật Bản? Điều này nghe thật vô lý! Nữ thần không phải sinh ra để được "ngủ" sao?

Huống hồ đó là những nữ thần của người Nhật Bản, Gilbert đã "ngủ" với nữ thần của các người, các người phải cảm ơn anh ấy mới đúng.

Nhưng dù sao đi nữa, hậu quả từ sự cố chấp của vị giám đốc cấp cao người Nhật Bản cũng không quá nghiêm trọng. 《Armageddon》 vẫn đạt được thành tích như dự kiến, thậm chí khá tốt.

Nhờ màn trình diễn xuất sắc của 《Armageddon》, vị giám đốc cấp cao người Nhật Bản, Tiểu Đảo Nhất Trùng, thậm chí còn nhận được lời khen từ công ty mẹ ở Nhật Bản.

Thế nhưng, thử thách tiếp theo chính là 《Godzilla》.

Đối mặt với hai "siêu bom tấn" vào cuối tuần tới, trong đó một bộ lại là phim của chính công ty mình, liệu 《Godzilla》 có thể trụ vững được không?

Thực ra, theo ý tưởng ban đầu của Tiểu Đảo Nhất Trùng, ông ta định dùng 《Armageddon》 để "xử lý" 《Ma Trận》, dọn đường cho 《Godzilla》.

Nhưng giờ đây, 《Ma Trận》 không những không bị "tiêu diệt", mà còn có màn trình diễn vượt xa dự kiến.

Trong khi đó, 《Armageddon》 cũng không hề sụp đổ. Hai bộ "bom tấn" này đã thành công kéo dài sức nóng sang đến cuối tuần tới, khiến áp lực đè nặng lên 《Godzilla》 là vô cùng lớn.

Dự án mà Tiểu Đảo Nhất Trùng đặt nhiều kỳ vọng nhất, không nghi ngờ gì nữa, chính là 《Godzilla》.

Bởi lẽ, trong giới lãnh đạo cấp cao của Sony, luôn có một kế hoạch nhằm phổ biến văn hóa Nhật Bản tại Bắc Mỹ, và 《Godzilla》 được coi là "đội quân tiên phong" để chinh phục thị trường này.

Nhưng nếu "đội quân tiên phong" này gặp phải đòn giáng đau đớn, thì công tác phổ biến văn hóa Nhật Bản tiếp theo sẽ trở nên vô cùng khó khăn.

Tiểu Đảo Nhất Trùng đã đánh giá quá cao 《Godzilla》, và cả sức ảnh hưởng của văn hóa Nhật Bản tại Bắc Mỹ. Dù văn hóa Nhật Bản có thị trường nhất định ở đây, nhưng nó vẫn chưa phải là dòng chảy chính.

Khán giả đã quá quen với những bộ phim như 《Công Viên Kỷ Jura》, nên thực sự không có nhiều hứng thú với một con quái vật khổng lồ đến từ Nhật Bản.

Hơn nữa, bộ phim 《Godzilla》 này còn đậm chất sao chép 《Công Viên Kỷ Jura》. Nếu che tên phim đi và nói đây là 《Công Viên Kỷ Jura 3》, chắc cũng có người tin.

Vì thế, trong các buổi chiếu thử, 《Godzilla》 đã nhận được những phản hồi không mấy khả quan như mong đợi.

Mặc dù vậy, 《Godzilla》 vẫn kiên quyết ra rạp cùng lúc với 《Ma Trận》 và 《Armageddon》 vào cuối tuần đó, và "kiên định" giành lấy vị trí thứ ba về doanh thu phòng vé.

Trong ba ngày cuối tuần đầu tiên công chiếu, 《Godzilla》 chỉ thu về 21.513.000 USD, thậm chí còn không bằng thành tích doanh thu trong một ngày thứ Bảy của 《Ma Trận》 và 《Armageddon》 ở cuối tuần đầu tiên của chúng.

Trong khi đó, 《Ma Trận》 chỉ giảm 35% doanh thu trong cuối tuần thứ hai, thu về 42.155.000 USD trong ba ngày, đưa tổng doanh thu Bắc Mỹ lên con số ấn tượng 137 triệu USD.

Đạt được thành tích tốt đẹp như vậy, ngay cả Disney và Warner cũng không ngờ tới.

Ban đầu, họ cứ ngỡ rằng với sự xuất hiện của 《Godzilla》, doanh thu cuối tuần của 《Ma Trận》 sẽ không cao đến thế.

Nhưng không ai ngờ rằng, con quái vật khổng lồ đ���n từ Nhật Bản này lại không chịu nổi một đòn như vậy, chưa kịp "so chiêu" đã tự mình gục ngã, khiến họ phải lo lắng vô ích một phen.

Phía hãng phim Sony Columbia cũng vừa lo vừa mừng.

Tin tốt là, doanh thu cuối tuần của 《Armageddon》 khá ổn định, mức giảm không lớn, duy trì ở 40%. Trong ba ngày cuối tuần, phim thu về 37.213.000 USD, nâng tổng doanh thu tích lũy tại Bắc Mỹ lên 127 triệu USD.

Dù khoảng cách với 《Ma Trận》 dần được nới rộng, nhưng 《Armageddon》 ít nhất đã đạt được mục tiêu dự kiến, ước tính tổng doanh thu cuối cùng tại Bắc Mỹ sẽ dao động từ 220 triệu đến 250 triệu USD.

Tin xấu là, 《Godzilla》 đã "sập hố".

Mặc dù hãng phim Sony Columbia đã nỗ lực rất nhiều, Michael Ovitz và Martin Bob cũng tích cực làm việc với các chuỗi rạp lớn ở Bắc Mỹ.

Thế nhưng, ngay trong những ngày làm việc đầu tuần, số lượng rạp chiếu của 《Godzilla》 đã bị cắt giảm thảm hại, từ 2.600 xuống chỉ còn 1.200 rạp.

Và con số này cũng là nhờ vào công sức làm việc xuất sắc của Michael Ovitz và Martin Bob, nếu không thì 《Godzilla》 có lẽ chỉ còn vài trăm rạp chiếu.

Những suất chiếu trống, dĩ nhiên, được phân bổ cho 《Ma Trận》 và 《Armageddon》.

Michael Ovitz hoàn toàn không ngờ rằng, ban đầu họ bàn tính sẽ chia nhau các suất chiếu trống từ 《Ma Trận》, nhưng thực tế lại là chia nhau các suất chiếu trống từ 《Godzilla》.

Điều đáng nói là, trong số các phim tham gia chia sẻ "miếng bánh" này, lại có cả 《Armageddon》 – bộ phim do chính ông phụ trách, tạo nên một cảm giác hài hước đen đầy trớ trêu.

Mọi bản quyền nội dung thuộc về truyen.free, xin vui lòng không sao chép trái phép.