Được sự cho phép của tổng bộ, Tôn Giang có nguyên tắc rõ ràng trong đàm phán và muốn giành nhiều thế chủ động hơn.

Thế nhưng trong cuộc đàm phán lần này, Tôn Giang không phải là người duy nhất đưa ra quyết định; trong đội ngũ đàm phán còn có tổ chuyên gia của Huawei và một vài phó tổng phòng thị trường.

Giới hạn cuối cùng cho cuộc đàm phán mà công ty tiết lộ cho Tôn Giang được Vu Chấn Đông thông báo qua điện thoại, không có văn bản chính thức, và trong nội bộ đoàn đội vẫn có những cách nhìn khác nhau về vấn đề này.

"Dù Vu tổng đã quyết định trong ban giám đốc, nhưng vẫn cần xem xét tình hình đàm phán thực tế." Phó tổng phòng thị trường họ Mã nói: "Đừng nhìn hiện tại Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ đang huy hoàng đến thế nào, kỳ thực cuộc sống của họ vẫn không dễ chịu. Các dự luật liên quan được Mỹ ban hành đã chặn đứng đà phát triển của Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ tại thị trường Mỹ. Các nước châu Á như Nhật Bản, Hàn Quốc dù không công khai, nhưng về cơ bản đều đang tuân theo chính sách của Mỹ."

Trong khách sạn, Phó tổng Mã lập luận chặt chẽ: "Chẳng lẽ các vị không biết sự hợp tác giữa Panasonic và Huawei về cơ bản đã tan vỡ sao? Khả năng Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ thâm nhập thị trường Nhật Bản cũng vô cùng mong manh. Còn lại là thị trường châu Âu, nơi bị các công ty như Google, Qualcomm khóa chặt, dù có không gian thị trường cũng không lớn."

"Tình cảnh của Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ cũng tương tự như Huawei chúng ta. Họ hẳn phải khao khát hợp tác với chúng ta, cùng củng cố thị trường hiện có và cùng nhau đối phó với kẻ thù mới là đúng."

Những lý lẽ của Phó tổng Mã rất thuyết phục, ông ấy đã phân tích tình hình của Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ từ hiện trạng thị trường, đồng thời khẳng định một cách đanh thép rằng tình cảnh của Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ cũng giống Huawei, đều là cái gai trong mắt các công ty công nghệ Mỹ. Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ lẽ ra phải khao khát hợp tác với Huawei, làm gì có chuyện Huawei lại phải đi cầu xin họ.

Tuy nhiên, Phó tổng Mã nhìn vấn đề chưa hoàn toàn thấu đáo, phạm vi kinh doanh của Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ không chỉ giới hạn ở thiết bị đầu cuối, và mức độ phổ biến sản phẩm của họ cũng rộng hơn nhiều so với mọi người vẫn nghĩ.

Mỹ và châu Âu quả thực đã cấm sử dụng sản phẩm của Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ trong nhiều trường hợp chính thức, nhưng trên thực tế, sản phẩm của Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ đã chiếm lĩnh vị trí chủ đạo, đặc biệt là trong các lĩnh vực thương mại, công nghệ, thiết kế, Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ đã mang đến trải nghiệm sử dụng vượt thời đại.

Tình huống này hiện tại có vẻ không có gì đáng nói, nhưng thực chất lại là một quả bom hẹn giờ đối với xã hội phương Tây; một ngày nào đó, đông đảo người tiêu dùng sẽ đứng ra chứng minh cho sản phẩm của Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ.

Tôn Giang vốn định nói gì đó, nhưng những lý lẽ của Phó tổng Mã lại quá rõ ràng. Trong nội bộ đoàn đội, dù có người cho rằng Phó tổng Mã đã đánh giá sai vị thế của Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ, cũng mong muốn Huawei không nên dễ dàng thỏa hiệp với Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ, không nên tùy tiện lộ ra át chủ bài mà phải tiếp tục đàm phán.

Sau một đêm thương lượng, Huawei đã đưa ra phương án thứ hai, trong đó, hai bên tham khảo thỏa thuận hợp tác hệ thống Thiên Công. Ngoài giá thành của pin vi nhân (Micronuclear) và chip, Huawei sẽ trích phần trăm tương ứng cho Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ cho mỗi chiếc điện thoại bán ra. Về mặt hậu mãi, hai bên cũng có thể hợp tác, chẳng hạn như Huawei sẽ nộp phí quản lý pin vi nhân và chip, v.v.

Tôn Giang đành bất đắc dĩ, mặt dày đưa phương án thứ hai này đến tổng bộ Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ.

Tiêu Minh thậm chí không thèm nhìn qua đã từ chối.

Việc Huawei hợp tác với Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ trước đây quả thực đã giúp đỡ Tiêu Minh một tay, nhưng công nghệ của Tiêu Minh vẫn còn đó. Dù trước đây không có sự hợp tác của Huawei, cũng sẽ có các doanh nghiệp khác như Xiaomi, Alibaba đến hợp tác.

Do đó, chuyện nào ra chuyện đó; sự hợp tác giữa hai bên cũng tuyệt đối không phải là một giao dịch tình cảm cá nhân.

Chín giờ sáng, khi thỏa thuận mới của Huawei được gửi đi, chín giờ mười phút, Lâm Lập đã gọi điện thoại cho Tôn Giang bày tỏ rằng nếu cứ thế này thì không thể hợp tác được.

Chín rưỡi, phía Xiaomi nắm được tin tức nội bộ của Huawei, đã cử người tiếp xúc với Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ để trao đổi về công việc hợp tác.

Vu Chấn Đông vẫn luôn theo dõi tình hình đàm phán từ tổng bộ tại Thâm Thị, quan sát diễn biến tại Giang Thành. Khi biết phương án của Huawei bị Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ bác bỏ chỉ trong mười phút, đã nổi trận lôi đình vì tức giận, và lập tức gọi điện cho Tôn Giang để hỏi nguyên nhân.

Khi biết rằng đoàn đàm phán không tuân thủ phương án đã được ban giám đốc thảo luận, mà lại tự ý thay đổi nhỏ trên phương án cũ, Vu Chấn Đông chẳng còn bận tâm tình hình thế nào, liền quát mắng qua điện thoại.

"Tôi đã nói rõ trước mặt rất nhiều người rằng, lần hợp tác với Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ lần này không chỉ đơn thuần là chuyện hợp tác một nghìn vạn viên pin,"

"mà là đầu tư vào tương lai!"

Giọng của Vu Chấn Đông rất lớn, ngay cả khi Tôn Giang không bật loa ngoài, những người xung quanh vẫn có thể nghe rõ tiếng của ông ấy.

Vu Chấn Đông có thể ngồi vào vị trí CEO của công ty, dĩ nhiên không phải người tầm thường. Ông nói: "Pin vi nhân, chip Bàn Nhược, đều có công suất thấp và kích thước nhỏ gọn. Các vị cho rằng thiết bị đầu cuối trong tương lai vẫn sẽ như hiện tại sao? Ngành thiết bị đầu cuối hiện đang ở giai đoạn chuyển mình, tương lai ra sao tôi không biết, các vị cũng không biết, nhưng Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ chắc chắn biết!"

"Vẫn là câu nói cũ, bất kể phải trả giá thế nào, hãy nhanh chóng ký kết hợp đồng với Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ!"

Tôn Giang bị những lời của Vu Chấn Đông làm cho đỏ bừng mặt; sắc mặt của Phó tổng Mã đứng bên cạnh cũng chẳng khá hơn chút nào.

Việc đàm phán thất bại không phải lỗi của Tôn Giang, mà chủ yếu là trách nhiệm của Phó tổng Mã. Ông ta cũng không ngờ rằng dù Mỹ đang ra sức kiềm chế Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ ở khắp nơi, họ vẫn cứng rắn đến thế, các điều kiện đàm phán không hề thay đổi một chút nào.

Sau khi bị Vu Chấn Đông quát mắng một trận, Tôn Giang cũng có một cục tức trong lòng. Nếu không phải vì có người trong đoàn đội đưa ra ý kiến bất đồng, hôm nay hai bên đã đạt được thỏa thuận rồi. Giờ thì hay rồi, thỏa thuận không thành, mà phía Xiaomi cũng đang tiếp xúc với Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ.

"Còn ai có ý kiến bất đồng nữa không?" Tôn Giang nói, vẻ mặt không chút biểu cảm.

Cả phòng họp trong khách sạn im lặng như tờ.

"Phó tổng Mã?" Tôn Giang nhìn về phía Phó tổng Mã. Hôm qua ông ta còn hùng hồn lý lẽ, hôm nay dường như đã hơi rệu rã.

Trong lòng, Phó tổng Mã thực ra không hài lòng với quyết định từ Thâm Thị. Theo tính cách của ông ấy thì muốn dây dưa với Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ để giành được sự nhượng bộ, nhưng giờ Vu tổng đã lên tiếng, ông ta cũng chẳng thể nói gì thêm.

Phó tổng Mã nói: "Vu tổng đã lên tiếng rồi, tôi không còn gì để nói."

"Được rồi." Tôn Giang bảo trợ lý lấy ra phiên bản thỏa thuận hợp tác của Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ. Sau khi ký tên đồng ý, đích thân đưa cho Lâm Lập.

Đây là lần đầu tiên Huawei ở thế bị động như vậy trong hợp tác, thậm chí phải sửa đổi thiết kế của dòng điện thoại mới.

Vì vậy, Huawei sẽ không ra mắt bất kỳ mẫu điện thoại chủ lực nào trong sáu tháng cuối năm nay; các mẫu điện thoại chủ lực sẽ được điều chỉnh và lùi lại đến đầu năm sau mới ra mắt.

Trong thỏa thuận giữa hai bên, pin vi nhân có giá 400 NDT mỗi viên khi bán ra cùng điện thoại, và chip Bàn Nhược phiên bản điện thoại di động có giá 1200 NDT mỗi viên.

Mức giá mà Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ và Huawei thỏa thuận chính là giá đến tay người tiêu dùng; toàn bộ lợi nhuận từ chip và pin sẽ thuộc về Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ.

Dù chip và pin mang lại lượng tiêu thụ mạnh mẽ cho điện thoại Huawei, Huawei sẽ phải tìm cách thu lợi từ doanh số bán hàng. Dòng điện thoại chủ lực mới sẽ đi theo phân khúc cao cấp, với mức giá bán trên 5000 NDT đã là điều hiển nhiên.

Các nhà phân tích của Huawei đã tiến hành phân tích kỹ lưỡng về hợp tác lần này. Dù Huawei không kiếm được tiền từ chip và pin, nhưng doanh số điện thoại dự kiến bùng nổ đã đủ để tạo ra lợi nhuận dồi dào cho Huawei.

Với mỗi viên pin, Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ sẽ thu về 100 NDT lợi nhuận, và mỗi viên chip là 400 NDT lợi nhuận.

Trong tương lai, khi một chiếc điện thoại chủ lực của Huawei được bán ra, Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ sẽ thu về 500 NDT lợi nhuận.

Huawei dự kiến lượng máy mới ra mắt là 10 triệu chiếc, Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ kỳ vọng lợi nhuận đạt 5 tỷ NDT. Doanh số điện thoại di động thông thường đều là nguồn tiền mặt sẵn có, lần hợp tác này sẽ mang lại dòng tiền mặt dồi dào cho Khoa học Kỹ thuật Bàn Cổ.

Từ Lợi Dân giờ đây có đủ cơ sở để lập quân lệnh trạng với Tiêu Minh, chính thức khởi động việc nghiên cứu và chế tạo Trí tuệ nhân tạo (AI) và công nghệ đeo trên người.

Toàn bộ nội dung đã qua chỉnh sửa được truyen.free giữ bản quyền, như một nỗ lực nhỏ để truyện đến gần hơn với độc giả.