"Chư vị đều mang thành ý từ xa đến, đại nhân nhà ta không nỡ để chư vị tay không mà về, nên đặc biệt dặn dò, mỗi người mỗi lượt chỉ được mua tối đa 5 bao bí pháp đao sang dược. Nếu mọi người mua xong mà vẫn còn hàng, thì sẽ dựa theo thứ tự đăng ký, tiến hành lượt mua thứ hai, vẫn là mỗi lần tối đa 5 bao, cứ thế cho đến khi bán hết."

Lưu Mục làm theo lời Chu Bình An, chắp tay thi lễ với mọi người, công bố quy tắc bán hàng.

"Giới hạn năm bao ư?!"

"Ít quá vậy, khi đến chưởng quỹ đã dặn dò, hiệu thuốc chúng ta phải mua ít nhất một trăm bao. Hiệu thuốc của chúng ta ở Tô Hàng có chi nhánh khắp nơi, mua về còn phải chia lợi cho họ một nửa."

"Như vậy cũng được, chúng ta có khoảng một trăm sáu, bảy mươi người, mỗi người mua năm bao, dù có đến muộn xếp hàng sau, ít nhất cũng mua được năm bao. Nếu không giới hạn, thì một cọng lông cũng không mua được."

Mọi người nghe Lưu Mục thông báo quy tắc giới hạn năm bao, phản ứng khác nhau. Người đến sớm xếp hàng trước thì không hài lòng, người đến muộn xếp hàng sau thì giơ hai tay tán thành. Dĩ nhiên, hai mươi người đầu tiên phản đối cũng không gay gắt, vì theo quy tắc này, lượt đầu tiên một trăm sáu, bảy mươi người có thể mua hơn tám trăm bao, còn lại gần hai trăm bao, hai mươi người đầu vẫn có thể mua thêm năm bao ở lượt thứ hai, so với người xếp sau vẫn lợi hơn năm bao, coi như không uổng công dậy sớm.

Bây giờ là thị trường của người bán, họ phản đối hay đồng ý cũng không thay đổi được quy tắc.

"Trương Kế, Vĩnh Xương dược đường..."

Rất nhanh, Lưu Mục đọc danh sách, người nào được gọi tên thì tiến lên, một tay giao tiền một tay nhận thuốc.

Người đến xin thuốc từ Chiết quân không chỉ có các hiệu thuốc, tiêu cục, nhà giàu, mà còn có binh sĩ, sai dịch mua thuốc để bảo vệ tính mạng. Những người này chỉ mua một lượng vừa đủ dùng.

Dĩ nhiên, phần định mức họ bỏ ra đã bị các hiệu thuốc, tiêu cục mua lại ngầm.

"Ngươi không phải chỉ mua hai bao thuốc sao? Được thôi, ta trả ngươi tiền ba bao, ngươi mua năm bao, hai bao giữ lại, ba bao đưa cho ta, ta còn cho thêm ngươi một trăm tiền công."

"Có gì mà không muốn, được thêm một trăm tiền, sao lại không làm?"

Những người nhỏ lẻ đương nhiên không từ chối.

Lưu Mục cũng làm ngơ trước những trường hợp lách luật không quá đáng này.

"Ta, ta, gọi tên ta đi..."

"Nhanh, tiền đây, mau đưa thuốc cho ta..."

Mọi người nghe gọi đến tên mình thì vội vàng giơ tiền chen lên trước, không nói hai lời đặt tiền lên bàn, thúc giục lấy thuốc... Trong chốc lát, khu vực trước cổng Chiết quân trở nên náo nhiệt chưa từng thấy.

Nhìn cảnh tượng mọi người vung tiền tranh mua, Lưu Mục và các tướng sĩ canh cổng đều ngây người.

Đại nhân quả không hổ là đại nhân!

Hôm trước còn dẫn chúng ta phát thuốc miễn phí, hôm nay đã thực hiện được việc nằm trong doanh trại đếm tiền!

Rất nhanh, lượt đầu tiên kết thúc, còn dư một trăm ba mươi lăm bao, nên bắt đầu lượt thứ hai, hai mươi bảy người đứng đầu lại mua thêm năm bao trong sự ngưỡng mộ của mọi người.

Chưa đến nửa canh giờ, một ngàn bao bí pháp đao sang dược đã bán hết sạch. Lưu Mục và các tướng sĩ Chiết quân nhìn giỏ tiền vụn và đồng xu đầy ắp, mắt hoa lên, vẫn có cảm giác không thật...

Ngay cả như vậy, mọi người vẫn không muốn rời đi, vung tiền cố gắng mua thêm vài bao với giá gấp ba.

Đến khi Lưu Mục giải thích hết lần này đến lần khác "Không còn, thật sự không còn" thì mọi người mới quyến luyến rời đi, hẹn đầu tháng sau sẽ đến xếp hàng trước cổng Chiết quân thật sớm.

"Chư vị đi thong thả, xin thứ lỗi không tiễn xa được, hẹn đầu tháng sau. Ngoài ra, nơi này chỉ là doanh địa tạm thời của Chiết quân, doanh địa chính của chúng ta ở Đào Hoa Tập ngoài thành. Nếu không có gì thay đổi, vài ngày nữa chúng ta sẽ trở về thao trường Đào Hoa Tập."

Lưu Mục chắp tay tiễn mọi người, nhắc nhở để tránh tháng sau mọi người đến nhầm chỗ.

Sau khi mọi người rời đi, mấy binh sĩ phụ trách thu ngân lượng không để ý hình tượng, đếm đi đếm lại số bạc.

"Không cần đếm nữa, đếm ba lần rồi, còn đếm gì nữa, ba trăm lạng bạc ròng, không thiếu một xu..."

Lưu Mục thấy vậy, cười lắc đầu.

"Hắc hắc, Lưu tướng quân, chúng ta chỉ là nghiện đếm tiền thôi..." Mấy binh sĩ cười hề hề.

"Nhìn cái dáng vẻ không có tiền đồ của các ngươi kìa, mau mang bạc về doanh, giao cho đại nhân." Lưu Mục cười mắng.

"Tuân lệnh. Hắc hắc, chúng ta đếm xong rồi, tướng quân vừa nãy cũng đếm một lần mà..." Bọn binh sĩ cười đáp.

Mặt Lưu Mục hơi đỏ lên, "Ta sợ các ngươi tính sai thôi."

Bọn binh sĩ cười hắc hắc.

Rất nhanh, Lưu Mục dẫn binh sĩ mang giỏ bạc đến trại lính, đến soái trướng của Chu Bình An.

Trong soái trướng, Chu Bình An vừa đặt bút xuống.

Viết một mạch hơn ba ngàn chữ, Chu Bình An thuật lại chi tiết từ đầu đến cuối sự việc giặc Oa ở Thượng Ngu. Dĩ nhiên, liên quan đến việc mình dự đoán giặc Oa tập kích Ứng Thiên và dẫn quân Chiết diệt Oa, Chu Bình An nhấn mạnh và làm nổi bật một phen. Dĩ nhiên, Chu Bình An cũng không quên bôi nhọ một vài người bên trên, ví dụ như Sử Bằng Phi...

Không phải Chu Bình An trả thù, mà là Sử Bằng Phi và đám người đó thực sự không tốt, hơn nữa, ví dụ như Sử Bằng Phi đang giữ chức Binh Bộ Hữu Thị Lang, trách nhiệm nặng nề, nhưng đức không xứng vị, năng lực cũng không xứng vị.

Khổng Tử từng nói: "Đức không xứng vị, ắt có tai ương; đức mỏng mà vị cao, trí nhỏ mà mưu lớn, sức yếu mà gánh nặng, hiếm khi tránh khỏi họa."

Họ ở những vị trí then chốt mà làm việc tắc trách như vậy, đối với đại cục diệt Oa, đối với bách tính đều là vô cùng vô trách nhiệm.

Bản thân chỉ khách quan thuật lại những việc họ đã làm, thị phi công tội tự có người trên phán xét.

Tóm lại, công văn hơn ba ngàn chữ của Chu Bình An, tuy có nhấn mạnh và thêm bớt, nhưng đều là sự thật khách quan, không hề có một chữ nào sai sự thật, dù ai cũng không thể bắt bẻ được nửa chữ.

"Công tử, theo lời ngài dặn, một ngàn bao bí pháp đao sang dược đã bán hết." Lưu Mục mặt mày hớn hở báo cáo.

"Phản ứng của mọi người thế nào? Có ai phàn nàn về giá cả không?" Chu Bình An hỏi.

"Ha ha, công tử, họ chỉ chê thuốc ít thôi, chứ không ai chê đắt cả, ai nấy đều tranh nhau trả tiền, như thể tiền là gió thổi đến vậy." Lưu Mục đáp, rồi có chút khó hiểu nói, "Nhìn tình hình lúc đó, nếu chúng ta đem hết số bí pháp đao sang dược trong kho ra, họ cũng mua hết được."

"Phải nhìn xa trông rộng, bí pháp đao sang dược phải tạo dựng được danh tiếng, muốn được công nhận, thì 'hunger marketing' là cách nhanh nhất. Nói đơn giản là, phải hạn chế nguồn cung, tạo ra tình trạng cung không đủ cầu, khiến mọi người có tiền cũng không mua được, từ đó nhanh chóng tạo dựng danh tiếng, xây dựng giá trị thương hiệu, à, chính là tạo dựng chiêu bài." Chu Bình An khẽ mỉm cười, nhẹ nhàng giải thích, "Chiêu bài dựng lên rồi, thì cái gì cũng có."

Bí mật kinh doanh, từng bước được bày tỏ. Bản dịch thuộc quyền sở hữu của truyen.free.