Ban đầu, Tô Dật dự định bán ra đại trà loại dầu thô đạt đến chất lượng thường.

Bởi lẽ, hắn muốn bán số lượng lớn dầu thô đạt đến, càng nhiều càng tốt, nhưng sản phẩm cao cấp thì khó mà bán số lượng lớn được.

Nếu định nghĩa dầu thô đạt đến là sản phẩm trung bình, giá cả vừa phải, người tiêu dùng sẽ dễ chấp nhận hơn, và số lượng người có thể chi trả cũng rất khả quan, doanh số mới tốt.

Nhưng nếu định nghĩa là sản phẩm cao cấp, bán giá cao, thì số người mua được sẽ ít đi, không thể mở rộng phạm vi bán.

Chỉ khi giá cả rẻ, số người mua mới nhiều, ngược lại, số người mua sẽ ít đi.

Trong điều kiện đảm bảo lợi nhuận nhất định, Tô Dật muốn giá càng rẻ càng tốt, cố gắng theo đuổi số lượng lớn, lãi ít bán nhiều, chỉ cần doanh số đủ lớn, lợi nhuận chắc chắn sẽ khả quan hơn, và người tiêu dùng cũng có lợi hơn.

Vì vậy, khi định giá dầu thô đạt đến, hắn nghiêng về mức giá trung bình thấp, chứ không phải trung bình cao.

Nhưng Tô Dật cảm thấy đề nghị của Liễu Nguyệt Ảnh hẳn là có lý do, nên hỏi: "Vì sao cô lại muốn định vị dầu thô đạt đến là sản phẩm cao cấp, có thể nói rõ quan điểm của cô không?"

"Thực ra tôi cũng không muốn bán giá cao dầu thô đạt đến, như vậy không có lợi cho việc chiếm lĩnh thị phần." Liễu Nguyệt Ảnh nói, rồi tiếp tục: "Nhưng dầu thô đạt đến không giống, nó không thể so sánh với các sản phẩm khác của công ty, vì sản lượng của nó ít, dù giá thấp cũng không thể sản xuất quy mô lớn, thà bán giá cao, như vậy có lợi hơn cho công ty."

Nghe xong lời giải thích này, Tô Dật chợt tỉnh ngộ, trước đây hắn quả thật không nghĩ đến khía cạnh này.

Việc sản xuất dầu thô đạt đến cần đến hạt đạt đến, và sản lượng hạt đạt đến có vẻ rất nhiều, một mẫu cây trăn sinh sản hàng năm được 6000 kg, cao hơn đậu phộng thường rất nhiều lần.

Nhưng sản lượng có vẻ cao này, khi tính toán kỹ, lại không nhiều.

Một thùng dầu thô đạt đến 1.5 lít cần 2 kg hạt đạt đến, nghĩa là một mẫu cây trăn sinh hàng năm chỉ sản xuất được 3000 chai dầu thô đạt đến, số lượng này quá ít.

Như vậy, dù có mười ngàn mẫu cây trăn sinh, một năm cũng chỉ đáp ứng được 30 triệu chai dầu thô đạt đến, sản lượng này quả thực không nhiều.

Các sản phẩm khác của công ty thì khác, ví dụ như tương ớt đạt đến thiên và bột tử hương.

Với tương ớt, một kg trăn thiên có thể sản xuất được 50 chai, còn với bột tử hương, một kg quả tử hương cũng sản xuất được 20 chai. Nhưng 2 kg hạt đạt đến chỉ sản xuất được một chai dầu thô đạt đến.

So sánh như vậy, sản lượng hạt đạt đến quá ít, và dầu thô đạt đến không thể sản xuất số lượng lớn như tương ớt đạt đến thiên và bột tử hương.

Vì vậy, tính đặc thù của dầu thô đạt đến chỉ cho phép bán số lượng ít, trừ khi dầu thô đạt đến pha trộn với nguyên liệu khác, ví dụ như đậu phộng, đậu nành, hoặc các vật thay thế khác, mới có thể sản xuất nhiều dầu thô đạt đến hơn, và bán giá rẻ được.

Tô Dật biết trên thị trường, nhiều nhãn hiệu dầu phộng thực ra không phải hoàn toàn ép từ đậu phộng, mà còn thêm không ít vật thay thế vào.

Hắn tin rằng dầu thô đạt đến dù pha thêm vật thay thế, vẫn sẽ ngon và thơm hơn các loại dầu ăn khác, nhưng chắc chắn không thể sánh bằng dầu thô đạt đến ép hoàn toàn từ hạt đạt đến.

Nhưng Tô Dật không muốn vì lợi nhuận thấp mà làm chuyện như vậy, hắn sẽ cảm thấy như đang lừa dối, lừa gạt người tiêu dùng.

Dầu thô đạt đến tuyệt đối không được thêm vật thay thế, chỉ có thể ép từ toàn bộ hạt đạt đến, phải giữ được hương vị đặc trưng, tuyệt đối không được gian dối, đó là yêu cầu của hắn đối với dầu thô đạt đến.

Như vậy, dầu thô đạt đến không thể sản xuất số lượng lớn, sản lượng chắc chắn sẽ bị khống chế ở một mức nhất định.

Cho nên, sau khi nghe Liễu Nguyệt Ảnh phân tích, Tô Dật biết mình đã sơ suất, không nghĩ được nhiều như vậy, bây giờ suy nghĩ kỹ lại, hắn thấy lời cô rất có lý, dầu thô đạt đến quả thực nên định vị là sản phẩm cao cấp.

"Vậy cô thấy giá dầu thô đạt đến bao nhiêu là hợp lý?" Tô Dật hỏi.

Liễu Nguyệt Ảnh suy nghĩ một lát, rồi nói: "Sau khi khảo sát thị trường, tôi thấy một thùng dầu thô đạt đến quy mô 1.5 lít, giá xuất xưởng là 120 nguyên, còn giá bán lẻ là khoảng 150 nguyên."

Nghe vậy, Tô Dật nghĩ lại giá bán các loại dầu ăn thông thường trên thị trường, dầu phộng thường thấy, giá bán 1.5 lít thường là khoảng 50 nguyên, còn dầu cây đạt đến giá xuất xưởng là 120 nguyên, giá bán lẻ là 150 nguyên, tức là cao gấp đôi đến gấp ba.

Tính toán như vậy, hắn thấy giá dầu thô đạt đến không quá cao, dù sao, mức giá này vẫn có nhiều người chấp nhận được.

Thế là, hắn tiếp tục hỏi: "Vậy chi phí sản xuất dầu thô đạt đến là bao nhiêu, lợi nhuận là bao nhiêu?"

"Một thùng dầu thô đạt đến 1.5 lít cần 2 kg hạt đạt đến, giá mua nội bộ là 50 nguyên, cộng thêm nhân công, thiết bị, đóng gói và thuế suất, tổng chi phí sản xuất là 70 nguyên một thùng, còn lợi nhuận một thùng dầu thô là 50 nguyên." Liễu Nguyệt Ảnh trả lời, cô đã tính toán kỹ lưỡng, nên có thể trả lời ngay.

Dầu thô đạt đến do công ty gia vị Tô thị sản xuất, cần mua hạt đạt đến từ công ty nông nghiệp Tô thị, giá mua một kg hạt đạt đến là 25 nguyên, hai kg là 50 nguyên.

Cho nên, Tô Dật biết chi phí cố định một thùng dầu thô đạt đến là 50 nguyên, cộng thêm các chi phí khác, chi phí trung bình một thùng dầu thô đạt đến là 70 nguyên, không quá cao, vẫn rất hợp lý, còn lợi nhuận 50 nguyên một thùng thì rất khả quan.

Suy nghĩ một lát, hắn thấy mức giá này rất hợp lý, và tỷ suất lợi nhuận cũng rất khả quan, nên đồng ý: "Giá dầu thô đạt đến, cứ theo giá cô nói đi."

"Được, hiện tại bên vườn nông nghiệp đã đưa hạt đạt đến đến xưởng gia công rồi, và mọi công tác đã chuẩn bị xong, hiện tại đã chính thức sản xuất dầu thô đạt đến, cho nên tôi quyết định hôm nay bắt đầu, chính thức tuyên truyền dầu thô đạt đến, sau đó trực tiếp đưa ra thị trường tiêu thụ." Liễu Nguyệt Ảnh tiếp tục nói.

Tô Dật gật đầu, nói: "Được, cứ theo kế hoạch của cô đi, vậy khoảng khi nào chính thức ra thị trường?"

"Nếu không có gì bất ngờ, vào ngày 16 tháng này, tôi thấy rất thích hợp để bán ra, ra mắt đầu tiên ngay tại siêu thị Nhạc Phỉ, anh thấy sắp xếp này có vấn đề gì không?" Liễu Nguyệt Ảnh hỏi.

Nghe vậy, Tô Dật lắc đầu, nói: "Không vấn đề gì, những việc này cứ để cô sắp xếp đi, về phương diện tuyên truyền cô cũng phải làm tốt."

"Tôi biết, hiện tại độ nổi tiếng của nhãn hiệu công ty đã rất cao, nhiều người tiêu dùng đã tin tưởng nhãn hiệu này, cho nên chỉ cần cho người tiêu dùng biết điểm đặc biệt của dầu thô đạt đến, không lo không có doanh số." Liễu Nguyệt Ảnh phân tích.

Về điều này, Tô Dật rất tán thành, hắn đã cảm nhận được sức hấp dẫn của dầu thô đạt đến, tự nhiên tin rằng dầu thô đạt đến có thể chinh phục vị giác của mọi người.

Dịch độc quyền tại truyen.free