Ngày hai mươi bảy tháng bảy.

Bộ phim *Chiến Lang II* mà mọi người mong chờ đã lâu cuối cùng cũng ra rạp; chỉ trong một ngày, doanh thu phòng vé đã vượt mốc 99 triệu. Thành tích này vượt xa dự liệu của mọi người, nhưng chỉ Hứa Dã biết, đây chỉ là khởi đầu mà thôi.

Nếu doanh thu phòng vé đúng như những gì hắn nhớ, thì lợi nhuận đầu tư lần này hẳn sẽ vào khoảng ba trăm triệu tệ.

Bên Phương Chu Hỗ Ngu:

Sau khi Tần Chí Vĩ yêu cầu Đoàn Văn Kiệt công bố thông báo tiền thưởng trên nền tảng, số lượt tải Phương Chu Hỗ Ngu lại tăng vọt một lần nữa, hơn nữa số người chơi trực tuyến cũng đã vượt quá hai mươi vạn.

Trưa cùng ngày, vào lúc 11 giờ 30 phút, khi hắn đang ăn cơm đĩa bên ngoài cùng Trần Thanh Thanh, Hứa Dã đột nhiên nhận được một tin nhắn từ Vương Vũ Hân.

“Hứa Dã ca ca, ta và đại di sắp đến nơi rồi nha.”

Hứa Dã đọc xong tin nhắn, liền lập tức hỏi lại: “Đến đâu cơ?”

“Ma Đô.”

Hứa Dã liền gửi tin nhắn thoại nói thẳng: “Chẳng phải ta đã nói sẽ về Giang Châu đón các ngươi sao? Sao các ngươi lại tự ý đi thế này, làm cái quái gì vậy! Còn bao lâu nữa thì tới?”

Vương Vũ Hân gửi một biểu tượng lè lưỡi, rồi mới trả lời: “Chắc khoảng hai mươi phút nữa ạ.”

Trần Thanh Thanh nhíu mày hỏi: “Mẹ ngươi đến Ma Đô sao?”

“Ừm.”

Hứa Dã bất đắc dĩ lắc đầu rồi nói: “Chưa nói gì đến việc báo trước một tiếng, cứ thế là đến. Ta hiện tại phải đến bến xe đón các nàng, nàng đi cùng ta, hay là ta tiện đường đưa nàng về khách sạn?”

“Đương nhiên là đi chung với ngươi rồi.”

Hứa Dã rút một tờ khăn giấy, lau miệng. Thấy Trần Thanh Thanh cũng đứng dậy, hắn bèn gấp đôi khăn giấy lại, thuận tay lau miệng cho nàng xong, rồi nắm tay nàng vội vã rời đi.

Lão Trương đã bảy tám năm chưa từng ra khỏi nội thành. Từ trên Cao Thiết bước xuống, nhìn đám đông nhốn nháo và khung cảnh xa lạ xung quanh, nếu không có Vương Vũ Hân dẫn đường bên cạnh, nàng hẳn đã không biết phải đi lối nào rồi.

“Vũ Hân, biểu ca ngươi đến đón ngươi chưa?”

“Hắn khẳng định đã ở trên đường rồi.”

“Sớm biết khi ở nhà, ta đã hỏi rõ hắn ở đâu rồi, như vậy cũng không làm chậm trễ thời gian hắn lái xe đi đi về về giữa trưa.”

Vương Vũ Hân cười nói: “Không sao đâu đại di, Hứa Dã ca ca hẳn là sẽ đến ngay thôi ạ.”

Hai người đi theo dòng người ra khỏi nhà ga. Sau khi ra ngoài, Vương Vũ Hân liền lấy điện thoại di động ra, định gọi hỏi Hứa Dã đã đến đâu, nhưng nghĩ đến Hứa Dã có thể đang lái xe, thế là nàng tìm Trần Thanh Thanh trong danh sách bạn bè, rồi nhanh chóng gửi một tin nhắn đến: “Thanh Thanh tỷ tỷ, ta và đại di đã ra khỏi nhà ga rồi nha.”

Trần Thanh Thanh nhận được tin nhắn, liền lập tức trả lời: “Còn năm phút nữa là tới nơi, Vũ Hân, ngươi dẫn a di ra ven đường đi, ca ngươi nói bên đó không thể dừng xe quá lâu đâu.”

“Được rồi.”

Vương Vũ Hân rất nhanh liền đỡ Lão Trương đi về phía ven đường. Chỉ năm phút sau, một chiếc Audi A8 liền dừng lại trước mặt hai người.

Trần Thanh Thanh vội vàng bước xuống xe, sau khi gọi a di, liền mở cốp sau, rồi đặt hai chiếc vali vào bên trong.

Vương Vũ Hân cùng Lão Trương thì ngồi vào hàng ghế sau. Chờ Trần Thanh Thanh lên xe, Hứa Dã lập tức đạp chân ga, lái xe đi.

“Mẹ, sao mẹ lại nghĩ thế, nói đến là đến liền, cũng không báo trước một tiếng?”

Lão Trương có lý có tình đáp: “Ta sợ ngươi bận rộn đó mà.”

“Vạn nhất ngươi lạc đường, ta làm sao ăn nói với lão ba đây?”

“Ta lại không phải đứa trẻ ba tuổi.”

“Cha của ta đâu, hắn không đến sao?”

“Hắn thì có chịu đến đâu, gần đây hắn mê câu cá lắm, sáng nào cũng lái xe ra ngoài, ta ở nhà một mình như một quả phụ vậy.”

Hứa Dã dở khóc dở cười.

Vương Vũ Hân chống hai tay lên lưng ghế trước, hỏi: “Hứa Dã ca ca, chúng ta sẽ ở đâu ạ?”

“Chỗ ở đã sớm sắp xếp xong xuôi rồi.”

Hứa Dã nói xong, quay đầu dặn Trần Thanh Thanh: “Buổi chiều ta sẽ đến Y Vạn, nàng cứ ở lại khách sạn, bảo lễ tân khách sạn mang lên hai bộ đồ dùng vệ sinh trước. Nếu cần xe, nàng cứ nói trực tiếp với lễ tân, khách sạn sẽ cử tài xế cho các ngươi.”

“Ừm.”

“Hôm nay là thứ Sáu, buổi chiều ta vẫn còn việc, nếu buổi chiều các ngươi không có việc gì thì cứ ở lại khách sạn, ngày mai ta sẽ đưa các ngươi ra ngoài đi dạo.”

“Ngươi còn bận việc của ngươi đi.”

……

Chiếc xe dừng lại trước cổng khách sạn.

Người giữ cửa khách sạn thấy vậy, liền lập tức chạy nhanh tới, rất đỗi lễ phép chào hỏi: “Chào Hứa Tổng, giữa trưa tốt lành ạ.”

“Xe không cần di chuyển đâu, lát nữa ta sẽ đi ngay.”

“Vâng.”

“Trong cốp sau có hai chiếc vali, phiền ngươi giúp ta lấy xuống một chút.”

“Không thành vấn đề ạ.”

Người giữ cửa rất nhanh lấy vali xuống. Sau khi Hứa Dã dặn dò vài câu, Trần Thanh Thanh liền dẫn hai người vào đại sảnh khách sạn.

Đi thang máy lên tầng cao nhất, mở căn phòng mà Vương Mạn Ninh hiện đang ở, Lão Trương đi vào nhìn lướt qua. Chờ người giữ cửa rời đi, Lão Trương liền vội vàng kéo tay Trần Thanh Thanh, hỏi khẽ: “Ở đây một đêm, chắc chắn rất đắt phải không?”

“Ta không biết.”

“Ngươi và Tiểu Dã không ở nơi này sao?”

“Chúng ta ngay sát vách.

”

Lão Trương tiếp tục truy hỏi: “Vậy sao nàng lại không biết cơ chứ?”

Trần Thanh Thanh giải thích: “Khách sạn này là do một người bạn của Hứa Dã mở ra, chúng ta vào ở không cần trả tiền đâu.”

“Một phân tiền cũng không cần sao?”

“Ừm.”

Lão Trương đã làm việc hơn hai mươi năm, tự nhiên không thể nghĩ ra rằng một ngày nào đó, lại có thể dựa vào mối quan hệ của con trai mình mà được miễn phí ở trong một khách sạn xa hoa đến vậy.

Nàng nhìn quanh một lượt, còn lấy điện thoại ra quay một đoạn video, gửi cho Lão Hứa.

Vẫn không quên gửi một đoạn tin nhắn thoại dài 60 giây, lời lẽ bên trong tựa như đang khoe khoang vậy.

……

Sau khi Hứa Dã đến Y Vạn, hắn theo thường lệ bắt đầu công việc thường ngày.

Xử lý xong các tài liệu trên bàn làm việc, nghe thấy tiếng phát sóng từ studio sát vách, hắn liền đứng dậy, bưng cốc nước đá Trương Tiểu Noãn mang tới, rồi lặng lẽ đi vào studio xem xét.

Giang Ngọc và Thẩm Tâm Di sau một thời gian rèn luyện và học tập, hiện tại cũng đã dần dần thích nghi với công việc này. Chỉ có điều lượng người trong studio vẫn luôn không tăng lên được, bất kể là ban ngày hay ban đêm, số lượng người xem từ đầu tới cuối vẫn ổn định ở mức 30 đến 50 người.

Hứa Dã quan sát một lát, cảm thấy đã đến lúc nên "lên lớp" cho các nàng rồi.

Thế là vào chập tối, chờ các nàng kết thúc buổi phát sóng trực tiếp, Hứa Dã một lần nữa đi tới studio, đồng thời yêu cầu các nàng dừng công việc đang làm dở.

“À này, ta có vài điều muốn nói, mọi người chú ý lắng nghe nhé.”

“Công ty chúng ta làm livestream bán hàng là con đường đúng đắn, hiện tại xem ra, phát triển cũng khá thuận lợi. Nhưng ta phát hiện khi các ngươi livestream, cách nói chuyện đều quá cũ kỹ, hơn nữa bất kể là người dẫn chương trình hay người vận hành đều hầu như không có tương tác gì với bình luận, vậy nên bây giờ ta sẽ dạy các ngươi vài chiêu.”

“Livestream bán hàng, không chỉ là việc để các ngươi giới thiệu sản phẩm trong studio.”

“Các ngươi trước tiên phải nắm bắt được yếu điểm của nhân tính, giữ chân người xem hay nói đúng hơn là giữ chân lưu lượng truy cập lại trong studio của các ngươi.”

“Vậy làm sao để giữ chân người xem lại đây?”

“Rất đơn giản.

Có hai chiêu thức chính, thứ nhất là nắm bắt đặc điểm thích chiếm lợi nhỏ của con người, thứ hai là chiêu thức ‘hunger marketing’ (tiếp thị khan hiếm).”

“Cụ thể áp dụng như thế nào đây?”

“Đầu tiên, bên vận hành của chúng ta cần thiết lập một chương trình phúc lợi. Bất kể là hoạt động giảm giá, hay hoạt động giảm sâu theo hóa đơn, tóm lại, là để cho họ biết rằng, hôm nay mua hàng tại studio của chúng ta sẽ có ưu đãi, rẻ hơn so với mua bình thường.”

“Các ngươi cứ cách một khoảng thời gian lại nhắc nhở một câu, nói cho họ biết chúng ta có chương trình phúc lợi này.”

“Cụ thể cách nói chuyện là, các bảo bảo nếu có nhu cầu thì có thể nhận phiếu giảm giá ở góc trên bên trái màn hình, hôm nay đặt đơn tại studio sẽ tiết kiệm được rất nhiều tiền đó nha.”

“Hoặc có thể nói là, hôm nay Công ty đang có hoạt động, thông qua phương thức nào đó sẽ được giảm giá, hơn nữa còn được tặng phí bảo hiểm vận chuyển, không hài lòng có thể trả hàng trực tiếp đó.”

“Đại khái chính là kiểu chiêu thức như vậy đó.”

“Ngoài ra, chiêu thức ‘hunger marketing’ mà ta vừa nói, cũng rất đơn giản thôi, đó chính là thông qua việc giới hạn số lượng, khiến người dùng nảy sinh ảo giác rằng ‘hôm nay không mua thì sẽ bỏ lỡ cơ hội’.”

“Cách thức thao tác cụ thể cũng có rất nhiều loại, ta sẽ giảng cho các ngươi một loại thường dùng nhất nhé.”

“Ví dụ như studio chúng ta hiện tại có năm mươi người, khi các ngươi giới thiệu sản phẩm mới, có thể nói ‘số lượng hàng tồn kho của chúng ta có hạn, hôm nay nếu không giành được, có thể sẽ phải chờ rất lâu đấy, các bảo bảo nào muốn thì gõ phím 1 trong studio đi nhé, ta sẽ bảo bộ phận hậu trường thống kê số lượng’.”

“Sau đó các ngươi căn cứ vào số lượng người đăng ký, đưa ra số lượng hàng tương ứng.”

“Kỳ thực, cho dù chúng ta có rất nhiều hàng, số người mua cũng vẫn chỉ có bấy nhiêu thôi. Chúng ta làm như vậy, đơn giản là để tạo ra một bầu không khí ‘tranh giành mua hàng’ đó mà.”

“Các ngươi hẳn là hiểu ý của ta chứ?” Trong studio, mười mấy đôi mắt đều trợn tròn. Các nàng vẫn không ngờ rằng Hứa Dã lại hiểu biết nhiều đến vậy. Năm 2017 có thể nói là năm đầu tiên bùng nổ livestream bán hàng, vào thời điểm này, những mánh khóe mà Hứa Dã nói tới vẫn chưa hề lưu hành. Thế nên, những người xem livestream khi nghe xong mới kinh ngạc đến thế.

“Ngoài ra, các ngươi bên bộ phận vận hành đừng chỉ chăm chăm nhìn màn hình máy tính. Khi người dẫn chương trình nói chuyện, các ngươi có thể ở một bên tăng cường ngữ khí.”

“Ví dụ như, những câu như ‘Đếm ngược ba tiếng, lên kết nối!’, ‘Giây chót chốt đơn, tặng kèm phí bảo hiểm vận chuyển!’, ‘Thấy là đoạt được!’ – đều có thể hô lên khi thích hợp.”

“Được rồi, ta nói đến đây thôi. Cuối tuần trở lại, các ngươi cứ theo phương pháp ta đã dạy mà livestream. Các ngươi đã hiểu cả rồi chứ?”

“Đã rõ.”

Hứa Dã gật đầu, xong việc bèn phủi áo đứng dậy, rất tiêu sái rời khỏi studio.

……