Elyna, Giám đốc kinh doanh phụ trách bộ phận hệ thống phòng thủ tên lửa của công ty Aérospatiale (Pháp), đã nhận được thông báo từ phái đoàn Iraq. Theo đó, Ngài Qusay muốn đến đây một lần nữa để thương lượng với cô về việc mua tên lửa Exocet.

Elyna là một cái tên gốc Pháp theo tiếng Gaul, mang ý nghĩa "cao quý". Và đúng như nghĩa của cái tên ấy, vị quản lý Elyna cũng quả quyết đưa ra mức giá "trên trời" cho người Iraq khi họ muốn mua tên lửa Exocet.

Tên lửa Exocet chỉ vừa mới ra mắt thị trường, vốn đầu tư ban đầu còn chưa thu hồi. Hơn nữa, những đơn đặt hàng trong nước Pháp hiện tại cũng đủ cung cấp sản lượng cho công ty trong một năm. Nói cách khác, Exocet bây giờ không sợ không bán được, chưa kể còn có khách hàng từ các nước khác như Pakistan, Argentina cũng tìm đến mua với mức giá không hề thấp.

Vì thế, những quốc gia nhỏ đó thường chỉ mua lèo tèo mười mấy quả. Đơn cử như Argentina, họ chỉ mua tổng cộng mười lăm quả tên lửa Exocet. Tuy nhiên, sau khi hệ thống này được bàn giao, việc đào tạo phi công cũng tốn một khoản không nhỏ. Chỉ với mười lăm quả như vậy, thật không hiểu quân đội nước đó nghĩ gì.

Nhưng Iraq thì khác hẳn. Họ không chỉ muốn mua số lượng lớn, mà còn muốn mua cả dây chuyền sản xuất về nước. Điều này cho thấy phía Iraq rất tin tưởng vào loại tên lửa diệt hạm của công ty cô.

Mặc dù tên lửa có giá khá cao, nhưng một quả tên lửa một triệu đô la có thể kích hủy một chiếc quân hạm trị giá vài trăm triệu đô la. Thương vụ này vẫn cực kỳ hời.

Vì vậy, Elyna tràn đầy tự tin vào phi vụ lần này. Cô cũng biết rõ, ông chủ của công ty Dassault đã vừa gặp đã tâm đầu ý hợp với Ngài Qusay. Đối phương không ngờ lại bỏ tiền mua máy bay tiêm kích Mirage 4000 của công ty Dassault – loại máy bay mà Dassault vẫn đang tự xoay sở kinh phí để nghiên cứu chế tạo, chưa thành công, và quân đội cùng chính phủ cũng không mấy ủng hộ; thậm chí còn hứa mua cả dây chuyền sản xuất của nó. Một quốc gia mà dưới lòng đất toàn là vàng đen, không nhân cơ hội này mà "làm thịt" một phen, sao cho bõ công sức?

Khi nhắc đến chuyện làm ăn, Elyna là người không hề do dự. Nếu cuộc đàm phán mua bán lần này thành công, cô chắc chắn sẽ nhận được khoản hoa hồng cuối năm hậu hĩnh nhờ công ty kiếm được một món lời lớn, và việc thăng chức cũng sẽ rất dễ dàng.

“Đúng là đồ đàn bà mãn kinh!” Trương Phong bất ngờ thốt lên.

Sarah ngồi phía trước chợt biến sắc mặt, nhưng ngoài miệng vẫn dịu dàng hỏi: "Ngài Qusay, ngài đang nói ai vậy?"

Nếu là nói Elyna thì Sarah sẽ vui mừng khôn xiết, nhưng nếu nói chính là mình, thì cô nhất định phải hỏi cho ra nhẽ!

"Đương nhiên là bà quản lý bán hàng của công ty Hàng không Vũ trụ, cái bà già đó." Trương Phong nói. "Đòi giá kinh khủng như vậy, không sợ làm khách hàng chạy mất sao? Chắc chắn là không có đàn ông Pháp nào tán tỉnh cô ta, là một bà già mãn kinh còn trinh nữ nữa chứ."

"Ngài Qusay, xin hãy chú ý đến lời ăn tiếng nói của ngài. Ngài là một nhân vật lớn của Iraq, sao có thể nói chuyện thô tục như vậy chứ?" Sarah biết những lời đó không nhắm vào mình, cô mới thở phào nhẹ nhõm.

Trương Phong chau mày, "Sự khác biệt giữa phụ nữ Pháp với nhau sao mà lớn đến thế!"

Rất nhanh, đoàn xe tiến đến công ty Hàng không Vũ trụ.

Nếu không biết trước, có lẽ ai cũng nghĩ đó là Tổng thống đến, nhìn quy mô đoàn xe này, chỉ riêng xe cảnh sát đã có hơn mười chiếc.

Trương Phong bị tấn công trên đường phố Paris mấy ngày trước đã khiến người Pháp cảm thấy vô cùng mất mặt. Bởi vậy, họ phái thêm vệ sĩ bảo vệ anh nghiêm ngặt hơn. Nếu lại xảy ra chuyện lần nữa, thì cục cảnh sát Paris coi như phải "thay máu" cả.

Elyna đứng sau khung cửa sổ lớn, trong bộ đồ công sở vừa vặn, nhìn đoàn xe bên ngoài, trên mặt lộ ra nụ cười.

"Ngài Qusay, rất hoan nghênh quý vị đến." Trong phòng họp, Elyna nhìn Qusay đang ngồi đối diện, cất lời.

Đối phương lần này mang đến mười mấy người, xem ra là để thương lượng chi tiết cụ thể, sau đó chuẩn bị ký hợp đồng. Elyna mở cặp tài liệu, trong đó, bản gốc và bản sao hợp đồng đều đã được chuẩn bị sẵn sàng. Một đơn hàng lớn trị giá hàng trăm triệu đô la sắp sửa được cô chốt.

"Ngài Qusay, nghe nói mấy ngày trước ngài bị côn đồ tấn công trên đường phố Paris. Ơn Chúa, ngài vẫn bình an vô sự."

Trương Phong cười đáp: "Người phù hộ tôi là Thánh Allah toàn năng. Chúng tôi không tin Chúa của bà."

Elyna lúc này mới ý thức được mình đã lỡ lời, nhưng sắc mặt vẫn không hề biến đổi, nói: "Ngài Qusay, tên lửa Exocet của chúng tôi rất phù hợp với chiến cơ Mirage F1 mà không quân quý quốc đang trang bị, chỉ cần nâng cấp phần mềm điều khiển hỏa lực là có thể vận hành được. Sau này, khi không quân quý quốc trang bị những chiếc Mirage 4000 hùng mạnh, nó cũng có thể được tích hợp vào hệ thống đó. Nó sẽ là một loại tên lửa tấn công biển cực kỳ mạnh mẽ cho quý quốc. Dù cho Iran có hải quân hùng mạnh đến đâu, trước tên lửa Exocet, họ cũng chỉ có một kết cục là bị đánh chìm mà thôi!"

"Đúng vậy, tôi hoàn toàn không nghi ngờ gì về tính năng của tên lửa Exocet. Tôi chỉ là đau đầu về giá cả của nó. Mức giá này có vẻ hơi cao thì phải!" Trương Phong nói.

"Vậy Ngài Qusay, theo ngài thì bao nhiêu mới là hợp lý?"

"Ngài cảm thấy, bao nhiêu tiền bán cho chúng tôi thì vừa không khiến công ty của bà thiệt hại quá nhiều, lại vừa nằm trong khả năng chấp nhận của chúng tôi?"

Hai bên đều đang thăm dò giới hạn của đối phương. Elyna biết, muốn đối phương ký hợp đồng, chắc chắn phải giảm giá và đưa ra một vài ưu đãi, mặc dù đây là thị trường của bên bán.

Sau này, công ty Dassault vì bán mấy chiếc tiêm kích Mirage đã phải đổ vô số tiền đen, hối lộ vô số quan chức liên quan mới có được. Đó mới là thị trường của người mua, vì dù sao bên mua cũng có rất nhiều lựa chọn khác.

Cuối cùng, vẫn là Trương Phong lên tiếng trước, phá vỡ thế bế tắc.

"Dây chuyền sản xuất ba mươi triệu đô la, tên lửa tám trăm ngàn đô la một quả."

Elyna chợt tối sầm mặt lại. Đối phương đúng là dám trả giá như vậy! Dây chuyền sản xuất cô muốn hai trăm triệu đô la, tên lửa là một triệu năm trăm ngàn đô la một quả. Đối phương ép giá không chỉ gấp đôi!

"Không được, Ngài Qusay, ngài phải biết, ngài đang mua loại tên lửa tiên tiến nhất thế giới. Chúng tôi cũng có thể cung cấp dịch vụ hậu mãi tốt nhất thế giới, hỗ trợ quý quốc đào tạo nhân viên vận hành. Dây chuyền sản xuất ít nhất phải một trăm tám mươi triệu, tên lửa một triệu ba trăm ngàn đô la một quả." Elyna nói.

"Không được, dây chuyền sản xuất quá đắt." Trương Phong nói. "Tôi mua dây chuyền sản xuất máy bay chiến đấu F-20 từ Mỹ mới chỉ hai trăm triệu đô la. Đắt như thế, chẳng có lợi lộc gì."

"Vậy ngài có thể dùng F-20 trực tiếp mà đâm vào quân hạm của kẻ địch sao?"

"Chết tiệt, cái con mụ Pháp đáng ghét, chẳng lẽ nghĩ lão tử là đội cảm tử Thần Phong sao?" Trương Phong mắng thầm trong lòng.

"Các loại vũ khí đều có cách dùng riêng. Dây chuyền sản xuất này dù đắt, nhưng loại tên lửa này hoàn toàn đáng giá. Một quả tên lửa có thể đánh chìm một chiếc quân hạm mấy ngàn tấn, trị giá hàng trăm triệu đô la. Chỉ cần đánh chìm một chiếc, là đã thu hồi vốn rồi." Elyna phân tích.

"Không được, thế thì vẫn quá đắt. Dù chiến hạm có giá vài trăm triệu đô la đi chăng nữa, đó là của địch nhân, tôi bắn chìm thì mấy trăm triệu đô la đó cũng chẳng vào túi tôi. Quá đắt." Trương Phong nói.

"Nhiều nhất là một trăm bảy mươi triệu, không thể thấp hơn nữa." Elyna nói. Đây là giới hạn cuối cùng của cô.

"Vậy tôi sẽ bỏ qua dây chuyền sản xuất." Trương Phong đổi chủ đề. "Tôi chỉ cần tên lửa. Mua số lượng lớn một chút, một trăm quả đi! Tám trăm ngàn một quả, một trăm quả tên lửa cũng chỉ tám mươi triệu, như vậy vẫn nằm trong ngân sách."

Mí mắt Elyna bắt đầu giật giật. Ban đầu cô đã nghĩ sẽ kiếm một khoản hời từ dây chuyền sản xuất, kết quả lại bị trả giá quá kinh khủng, đối phương còn không cần nữa sao?

Tuy nhiên, cô cũng suy nghĩ rất nhanh, nói tiếp: "Tên lửa vẫn là một triệu ba trăm ngàn, tuyệt đối không thể rẻ hơn."

Hai bên vừa rồi đã khẩu chiến, không ngừng tranh cãi về giá cả, khiến phiên dịch Sarah gần như kiệt sức. Nhưng khi nghe được mức giá cuối cùng của tên lửa, Ngài Qusay đột nhiên trầm mặc.

Lòng Elyna bắt đầu lo lắng. Chẳng lẽ ngay cả tên lửa đối phương cũng chê đắt?

Hồi lâu sau, Trương Phong cuối cùng cũng mở miệng: "Không ngờ, tôi vượt ngàn dặm xa xôi, đi tới nước Pháp nồng nhiệt và hữu nghị, đến để bàn chuyện làm ăn với quý vị, nhưng quý vị lại thiếu thành ý đến vậy. Như vậy, chúng ta đành phải tạm dừng giao dịch này thôi."

Mặc dù từng trải qua nhiều tình huống lớn, Elyna cũng không khỏi cảm thấy nản lòng. Chẳng lẽ phi vụ lời gần trăm triệu đô la lại tan vỡ như vậy sao?

"Ngài Qusay, ý của ngài nói tôi không hiểu." Elyna nói.

"Công ty của bà bán tên lửa cho Argentina cũng chỉ có một triệu đô la thôi mà? Hơn nữa đối phương chỉ mua mười lăm quả. Sao bán cho chúng tôi lại tăng lên một triệu ba trăm ngàn rồi?" Trương Phong hỏi.

Elyna vô cùng kinh ngạc. Đây là thông tin giao dịch tuyệt mật! Tên lửa Exocet của Argentina được mua kèm với tiêm kích Super Étendard theo kiểu bán kèm, nên giá khá rẻ. Đối phương làm sao mà biết được?

Trương Phong dĩ nhiên biết. Lúc đó là một dự án tổng trị giá 160 triệu đô la, bao gồm 14 chiếc tiêm kích và 15 quả Exocet. Nhưng trước khi chiến tranh Falklands bùng nổ, tổng cộng chỉ giao 5 quả Exocet. Đây cũng là cơ hội kiếm tiền mà hắn nghĩ tới. Và sau này, khi Exocet đã hoàn thiện, giá cuối cùng của nó chỉ còn hai trăm ngàn đô la.

Bây giờ, hắn dùng thông tin này để mặc cả.

"Tình hình của Argentina khá đặc biệt, họ còn mua cả tiêm kích kèm theo." Elyna nói.

"Vậy tôi có cần phải liên lạc với công ty Dassault nữa không, để họ đến đàm phán với công ty của bà sao?" Trương Phong hỏi. "Tôi còn mua chiến đấu cơ của Pháp, tại sao lại không thể hưởng đãi ngộ tương tự? Tôi rất nghi ngờ thành ý của quý công ty."

Elyna cuối cùng đành phải nhượng bộ: "Được rồi, cứ theo giá như Argentina, một triệu đô la một quả."

"Tôi muốn một trăm quả. Với số lượng lớn thế này, chẳng lẽ không có chút ưu đãi nào sao?" Trương Phong nói. "Vậy tôi chịu thiệt một chút, tám trăm năm mươi ngàn một quả. Nếu không thể đồng ý, vậy thì tôi đành phải bỏ qua vậy."

Elyna nhanh chóng tính toán trong đầu. Chi phí sản xuất tên lửa Exocet hiện tại chỉ ba trăm ngàn đô la, tính cả chi phí nghiên cứu. Với giá tám trăm năm mươi ngàn, họ vẫn có thể kiếm được bốn trăm ngàn. Một trăm quả là bốn mươi triệu đô la, cũng là một thành tích không tồi. "Xem ra, con người vẫn không thể quá tham lam nhỉ."

"Được rồi, chúng tôi đồng ý." Elyna nói.

"Tôi còn có một yêu cầu." Trương Phong nói.

Còn có yêu cầu? Elyna không biết đối phương sẽ đưa ra yêu cầu gì nữa. Cuộc trao đổi này quả là quá gian nan để hoàn thành.

"Quý quốc cần giao trước cho chúng tôi hai mươi quả, để không quân huấn luyện và thử nghiệm, và phải thật nhanh. Đồng thời, chúng tôi sẽ thanh toán trước chi phí cho hai mươi quả tên lửa này. Số còn lại sẽ được thanh toán cùng lúc sau khi toàn bộ được giao nhận." Trương Phong nói.

Hắn nhất định phải có được số tên lửa này trước khi chiến tranh Falklands bùng nổ, nếu không, khi đó Pháp sẽ tuyên bố đóng băng hợp đồng tên lửa Exocet, coi như hắn đã phí công vô ích. Hơn nữa, sau khi Pháp đóng băng hợp đồng, hắn cũng sẽ có lý do chính đáng để không cần đến số tên lửa còn lại. Không biết làm vậy có tính là "chơi" cái bà quản lý bán hàng mãn kinh khôn khéo này không nhỉ?

"Được rồi, không có vấn đề." Elyna không hề hay biết đối phương đang có ý đồ này. Mặc dù thỏa thuận cuối cùng có khác biệt so với dự tính ban đầu, nhưng cô vẫn cảm thấy hài lòng.

Bản quyền câu chuyện này thuộc về truyen.free, điểm đến của những tâm hồn yêu sách.