Theo thời gian ngày lại ngày trôi qua, Tô Thuần Phong cùng phụ thân Tô Thành rốt cuộc minh bạch – việc thuê thầu đất để kinh doanh phát triển không phải là chuyện cày ruộng phun thuốc sâu, cũng chẳng phải mua máy gặt liên hợp xuống đồng kiếm sống, hay mua xe vận tải, đăng ký đủ giấy tờ rồi giao hàng đến nơi là có thể nhận được phí vận chuyển…

Việc như vậy, không thể vội vàng được, có rất nhiều hạn chế.

Chỉ riêng sự đồng thuận của chính quyền trấn Nhị Đạo Khẩu là chưa đủ. Họ còn phải báo cáo lên cấp trên, sau đó các cơ quan thẩm định sẽ chuyển giao cho những ban ngành khác xem xét và phê duyệt. Mãi cho đến khi được từng cấp phê chuẩn, thì văn bản hiệp nghị chính thức mới có thể được đưa ra đàm phán.

Những chuyện này, nếu để Tô Thành hoặc Tô Thuần Phong tự mình làm thì thêm hai năm họ cũng chẳng thể hoàn thành.

Huống chi còn có các vấn đề chi tiết trong quá trình đàm phán tiếp theo, điều đó càng khiến Tô Thành và Tô Thuần Phong, cặp cha con nông dân chất phác này, rối như tơ vò.

Cũng may là có Trần Vũ Phương, người từng làm việc trong ngành chính phủ, quen thuộc quy trình bên trong, hơn nữa có mối quan hệ sâu rộng của cha mình là Trần Hiến làm hậu thuẫn. Nhờ vậy mà mọi việc liên quan được xử lý một cách thuận lợi, không nhanh không chậm, nhận được sự thẩm duyệt nhanh chóng từ từng ban ngành, chờ đợi sự phê chuẩn cuối cùng.

Những điều này, đều cần thời gian.

Dân chúng bình thường nào nghĩ được đến những chuyện này? Ai lại có đủ kiên nhẫn để chờ đợi như vậy?

Vì vậy, khi công việc tiến hành được một nửa, Trần Hiến khéo léo thông báo cho Tô Thành rằng lần thuê thầu phát triển này không cần hợp tác góp vốn với chính quyền trấn Nhị Đạo Khẩu, hơn nữa giá thuê thầu cũng sẽ không quá cao, chỉ là Trần Vũ Phương muốn bỏ tiền ra để có được ba mươi phần trăm cổ phần trong đó. Tô Thành thậm chí còn không đi hỏi ý kiến của con trai lớn Tô Thuần Phong đang học ở trường cấp ba huyện, mà không chút do dự tự mình quyết định chấp thuận.

Sau đó, Tô Thuần Phong cũng ủng hộ và khẳng định quyết định của cha mình.

Đến nay, Tô Thành cũng đã hiểu: có một số việc không phải họ có thể làm được, có một số tiền, cũng không thể tự mình kiếm. Nếu không có tâm tính và độ lượng này, vậy cũng đừng nghĩ đến việc làm lớn.

Trong khoảng thời gian Trần Vũ Phương bận rộn với các công việc liên quan đến thuê thầu đất, Tô Thành cũng không rảnh rỗi.

Ông không bận rộn với việc vận chuyển hàng hóa kiếm tiền, mà theo đề nghị của con trai Tô Thuần Phong, ông đã đàm phán và ký kết hợp đồng đại lý tiêu thụ máy gặt liên hợp nhãn hiệu Phú Khang và các loại máy móc nông nghiệp đi kèm với nhà máy chế tạo xe nông nghiệp Phú Khang ở tỉnh thành. Đồng thời, Tô Thuần Phong thông qua Trần Vũ Phương, đã tranh thủ được sự đồng ý của chính quyền trấn Nhị Đạo Khẩu, tiến hành xây bốn gian nhà đơn giản trên mảnh đất đó, cùng với việc bao quanh diện tích khoảng ba mẫu rưỡi bằng tường rào, và dựng bảng quảng cáo.

Đáng nói là, trong quá trình đàm phán ký kết hợp đồng với nhà máy chế tạo xe nông nghiệp Phú Khang, mặc dù Tô Thuần Phong không trực tiếp tham gia, nhưng cũng đứng sau bày mưu tính kế, giúp cha mình là Tô Thành giành được lợi ích tối đa trong cuộc đàm phán hợp tác tương đối đơn giản này. Đó là: Tiền hoa hồng bán hàng từ ba nghìn hai trăm tệ một chiếc tăng lên ba nghìn sáu trăm tám mươi tệ, chi phí vận chuyển xe và các máy móc, phụ tùng đi kèm do nhà máy chịu trách nhiệm. Hơn nữa, điều quan trọng nhất là không cần bỏ ra vốn ban đầu, tất cả đều do nhà máy cung cấp hàng hóa ký gửi, sau khi bán thì nhà máy thu hồi lại số tiền. Ngoài ra, Tô Thuần Phong còn đề nghị cha mình đừng ngại ngùng, phải biết hạ mình kiên trì thuyết phục đại diện và người phụ trách của nhà máy. Vì vậy, cuối cùng, ngay cả bảng quảng cáo, tường rào, chi phí thiết kế quy hoạch cửa hàng, phía nhà máy cũng cung cấp một phần hỗ trợ tài chính…

Nói một cách đơn giản, từ đàm phán đến khai trương chính thức việc đại lý tiêu thụ máy gặt liên hợp nhãn hiệu Phú Khang và các loại máy móc đi kèm này, gia đình Tô Thành gần như là tay trắng làm nên.

Thực ra, đây không phải là nhà máy ngu xuẩn, mà là Tô Thuần Phong khôn ngoan vô cùng.

Chủ yếu vẫn là bởi vì, theo sự phổ biến rộng rãi và thông dụng của máy gặt liên hợp trên cả nước, tỉnh Dự Châu, vốn là một tỉnh lớn về sản xuất lương thực, đã bắt đầu xuất hiện thêm vài nhà máy chế tạo máy gặt liên hợp mới. Thương hiệu máy gặt liên hợp từ nơi khác cũng bắt đầu thâm nhập thị trường rộng lớn của tỉnh Dự Châu. Có thể dự đoán, trong tương lai dưới triển vọng thị trường rộng lớn của tỉnh Dự Châu, các nhà sản xuất chắc chắn sẽ xảy ra một cuộc cạnh tranh khốc liệt.

Và đại diện cùng người phụ trách của nhà máy chế tạo xe nông nghiệp Phú Khang, sau khi khảo sát sâu rộng thị trường thành phố Bình Dương và năng lực của Tô Thành cùng các yếu tố tổng hợp khác, cuối cùng thông qua hội nghị thảo luận, đã đồng ý các điều kiện mà Tô Thành đưa ra.

Đầu tiên, Tô Thành là một trong mười người đầu tiên ở thành phố Bình Dương mua máy gặt liên hợp nhãn hiệu Phú Khang.

Tiếp theo, Tô Thành có một mảnh đất với vị trí khá thuận lợi để làm đại lý tiêu thụ, hơn nữa danh tiếng của Tô Thành tốt, đã tạo tiếng vang lớn cho máy gặt liên hợp nhãn hiệu Phú Khang. Trong mắt dân thường địa phương, về mặt mua và sử dụng máy gặt liên hợp, thái độ của Tô Thành cũng có uy tín nhất định.

Tháng ba mùa xuân, cỏ cây đâm chồi nảy lộc.

Điểm đại lý tiêu thụ độc quyền máy gặt liên hợp nông nghiệp nhãn hiệu Phú Khang tại thành phố Bình Dương chính thức khai trương vào ngày mùng sáu tháng tư.

Điểm tiêu thụ không mở hai cổng Tây và Bắc như Tô Thuần Phong dự định ban đầu. Bởi vì xét đến việc vài tháng sau khi việc thuê thầu đất được thẩm duyệt và phê chuẩn cuối cùng, tường rào của điểm tiêu thụ chắc chắn sẽ phải dỡ bỏ để xây dựng lại. Nên để tránh lãng phí không cần thiết, chỉ mở một cổng lớn hướng Tây ở phía Nam. Trong sân rộng rãi, bằng phẳng, ở góc tường phía Đông Nam, có xây một dãy nhà kho đơn giản bằng tấm xi măng có mái che, dùng để đỗ xe và đặt các loại phụ tùng máy móc lớn như máy cày đa năng.

Bốn gian nhà đơn giản xây bằng gạch, hướng Nam Bắc, đều có cửa nhỏ và cửa sổ. Phòng phía Nam là phòng tài vụ, hai gian phòng phía Bắc là phòng sửa chữa và cửa hàng phụ tùng, gian giữa là văn phòng tiếp khách. Thực tế, phòng phía Bắc còn dùng cho hai cha con Tô Thành nghỉ ngơi, phòng tài vụ phía Nam kia về cơ bản là phòng bảo vệ.

Theo đề nghị của Tô Thuần Phong, các phòng ốc đã được dịch về phía Đông tám thước so với quốc lộ 107, để trống một khoảng đất lớn phía trước cửa hàng, vừa tiện cho việc đỗ các máy gặt liên hợp. Đồng thời, cũng tránh bị luồng sát khí từ con đường đối diện quốc lộ phía Nam ảnh hưởng đến vận may kinh doanh của cửa hàng.

Nhân viên của điểm tiêu thụ có – Tổng giám đốc kiêm tài vụ, kinh doanh, sửa chữa, hướng dẫn viên Tô Thành; nhân viên vệ sinh và dẫn dắt Trần Tú Lan; người gác cửa Tô Lý, tức là anh trai cả của Tô Thành.

Năm nay đã ngoài năm mươi tuổi, Tô Lý bình thường là một lão nông dân làm nông, thỉnh thoảng đi làm thợ hồ cho đội xây dựng, một ngày còn chưa kiếm được hai mươi tệ. Hôm nay em trai Tô Thành bảo ông đến phụ trách gác cửa, lương một ngày mười lăm tệ, không vất vả, không mệt mỏi, lại còn bao ăn bao ở, đơn giản chỉ là gác đêm thôi, còn gì tốt hơn?

Hơn nữa còn là anh em ruột, giữa nhau có sự tin tưởng, nên để làm tốt công việc này, Tô Lý dứt khoát dắt cả con chó sói lớn nuôi ở nhà tới đây.

Không chỉ có Tô Lý, ngay cả hai con trai của ông là Tô Trường Hải và Tô Trường Giang, cũng đến làm việc cho nhị thúc Tô Thành.

Hai anh em này bây giờ đều ở trên chiếc xe tải của Tô Thành, Tô Trường Hải là tài xế, lương một ngày ba mươi lăm tệ. Tô Trường Giang là nhân viên đi theo xe, tiện thể còn có thể học lái xe, lương một ngày mười ba tệ, bao ăn.

Chiếc máy gặt liên hợp và máy cày đa năng trong nhà, Tô Thành cũng vừa bán vừa cho anh vợ Trần Thuận Hòa, với giá ba vạn năm nghìn tệ.

Hôm nay còn chưa đến mùa gặt tháng năm, Trần Thuận Hòa sẽ đến điểm tiêu thụ này giúp một tay.

Ngày khai trương trùng vào Chủ Nhật, là ngày Tô Thuần Phong đã sớm chọn kỹ. Ngày này vừa đúng có thể ở cửa hàng giúp một tay.

Vì trước đó đã tuyên truyền rộng rãi ở địa phương thôn Giang Đường, bạn bè người thân cũng giúp đỡ khắp nơi tuyên truyền, phát tờ rơi. Hơn nữa những năm gần đây người muốn mua máy gặt liên hợp thực sự không ít. Nên sáng tám giờ, cửa hàng còn chưa đốt pháo khai trương chính thức, đã có không ít người dân đi xe máy, đi xe đạp chạy tới đây. Cộng thêm bạn bè người thân đến ủng hộ sớm, thực sự vô cùng náo nhiệt, ồn ào.

Cửa nhỏ, cổng lớn, trên cửa sổ của điểm đại lý, đều dán những câu đối đỏ chúc mừng khai trương đại cát. Trước cửa chính có ba chiếc máy gặt liên hợp màu vàng mới tinh, thân máy to lớn, dưới ánh nắng trời xanh lam trông đặc biệt nổi bật và mạnh mẽ. Trên mảnh đất trống cạnh quốc lộ 107 phía Tây, treo một dây pháo Vạn Oanh. Vài người thân trong nhà cùng mấy người bạn mà Tô Thuần Phong tìm đến, tất cả đều h��ng phấn không thôi cầm pháo đợi sẵn.

Tích tích ba ba…

Tiếng pháo giòn giã vang lên trên quốc lộ rộng lớn. Cùng lúc tiếng pháo nổ vang, từng nhóm thanh niên ngồi xổm xuống đốt pháo trong làn khói pháo mịt mù theo gió nhẹ – Ầm, đoàng!

Đỏ lửa rực rỡ, khai trương đại cát!

Các nông dân có ý định mua máy gặt liên hợp dưới sự giới thiệu nhiệt tình của Tô Thành, Trần Tú Lan và Trần Thuận Hòa, từng nhóm nhỏ ba, hai người hỏi han về các tính năng của máy gặt liên hợp, vây quanh máy gặt liên hợp quan sát từng chi tiết. Có người không kìm được vào buồng lái sờ chỗ này, xem chỗ kia, làm quen với thao tác bên trong.

Những người thực sự có ý định mua, còn có thể đi theo Trần Thuận Hòa đến sân sau, thử khởi động máy gặt liên hợp.

Mọi người đến sân sau nhìn, ôi!

Chỉ thấy trong sân lớn như vậy, còn có sáu bảy chiếc máy gặt liên hợp để ở đó.

Lúc này, Tô Thuần Phong cùng Lý Chí Siêu và nhóm bạn nhỏ, đã đến ven đường bắt đầu cầm những tờ rơi quảng cáo đã in sẵn, phát cho những người đi ngang qua…

Buổi sáng ngày khai trương, đã có ba người nộp đủ tiền, trực tiếp lái đi ba chiếc máy gặt liên hợp.

Trước năm giờ chiều, lại bán thêm ba máy gặt liên hợp, hơn nữa có bốn người rõ ràng bày tỏ muốn mua, nói là về nhà chuẩn bị tiền.

Một ngày bán ra sáu chiếc máy gặt liên hợp…

Điểm tiêu thụ tổng cộng chỉ dự trữ mười chiếc.

Nên trước năm giờ chiều, Tô Thành vội vàng gọi điện thoại cho nhà máy ở tỉnh thành, bảo họ nhanh chóng chở thêm mười chiếc xe đến đây, đồng thời báo cáo tình hình bán hàng trong ngày.

Một máy gặt liên hợp Tô Thành có thể lãi được ba nghìn sáu trăm tám mươi tệ. Sáu chiếc – hai mươi hai nghìn lẻ tám mươi tệ.

Một ngày kiếm hai vạn hai!

Hai cha con Tô Thành cảm thấy giống như nằm mơ vậy…

Trên đường đến ngân hàng gửi tiền, Tô Thuần Phong cười nói với cha mình: “Cha, đây cũng chỉ là tình hình bán hàng ngày đầu tiên tốt hơn một chút, hơn nữa chỉ còn chưa đầy hai tháng nữa là đến mùa gặt tháng năm. Những người muốn mua máy gặt liên hợp đương nhiên không thể chờ đợi, nên đây chỉ là may mắn nhất thời trong ngắn h��n thôi.”

Trần Thuận Hòa đi theo hai cha con họ, cười nói: “Một ngày bán một chiếc, bán hai tháng như vậy cũng tốt rồi chứ.”

“Đúng đúng đúng…” Tô Thành cười tủm tỉm gật đầu.

“Cậu, những ngày tới cậu có lẽ phải ngày ngày ở đây giúp một tay, ít nhất khi đi gửi tiền ngân hàng thì đi cùng cha con, sẽ an toàn hơn.” Tô Thuần Phong nói với vẻ mặt rất nghiêm túc.

“Ừm.” Trần Thuận Hòa đồng ý – Đây không phải là đùa đâu, chỉ riêng hôm nay cũng đã chạy ngân hàng năm chuyến. Mỗi chiếc máy gặt liên hợp bán đi cũng là số tiền lớn năm sáu vạn tệ, để trong cửa hàng hoặc trên đường đến ngân hàng đều không thể yên tâm, nếu bị kẻ xấu để mắt tới thì…

Tô Thuần Phong lại nói với cha mình: “Cha, mấy ngày nữa cậu con đi làm nông vụ ở nơi khác, khi chính ông ở cửa hàng, ai mua máy gặt liên hợp, hãy để họ đi cùng ông đến ngân hàng gửi tiền, rồi mới cho họ lái xe đi.”

“Cha biết, biết rồi.” Tô Thành cười ha hả gật đầu đồng ý.

“Thành Tử, thằng bé Tiểu Phong này thật sự rất chu đáo đó.”

“Đúng vậy, trời ơi, cả ngày trong đầu nó không biết đang nghĩ gì, nghĩ còn nhiều hơn người lớn nữa… Tai tôi cũng sắp chai lì cả rồi, haha.”

Trần Thuận Hòa nói với vẻ ngưỡng mộ: “Còn phải nhờ Tiểu Phong thông minh, nhìn xem cuộc sống của ông và Tú Lan bây giờ...”

Tô Thuần Phong đứng bên cạnh liền nở nụ cười ngượng nghịu, e thẹn.

Mọi tinh hoa trong bản dịch này đều thuộc về Tàng Thư Viện, độc bản hiếm có.