Mặc dù Trương Vệ Hồng chỉ là người mới trong giới ngọc thạch, nhưng thực tế, danh tiếng của cô đã rất tốt.

Cô ấy là người có trách nhiệm, phóng khoáng, rộng rãi và hơn nữa... rất thấu tình đạt lý, hoàn toàn không hề hống hách hay dọa dẫm người khác.

Ngay cả khi phải từ chối đối phương, cô ấy cũng luôn dùng những cách không làm mất lòng ai. Không phải cô ấy không có nh��ng chiêu cứng rắn, nhưng trong quá trình đàm phán, cô chưa bao giờ sử dụng chúng, bởi lẽ dù không hợp tác được thì vẫn phải giữ lấy tình nghĩa trong làm ăn.

Đương nhiên, chuyện “Hồng Tả đã quyết là không đổi” như vậy, không phải không ai biết. Nhưng điều đó thì có sao? Phải biết rằng ngọc thạch tuy được coi là vật phẩm mang đức của quân tử, nhưng ngành nghề này xưa nay chưa bao giờ là nơi dành cho những người quân tử thuần túy, bởi nó luôn ẩn chứa nhiều sự tàn khốc.

Bởi vậy, việc người đàn ông trung niên nói như thế chẳng khác nào ra tối hậu thư cho Trương Vệ Hồng: Nếu cô không đồng ý, cuộc đàm phán sẽ không thể tiếp tục.

Với kinh nghiệm của hắn, đối phương ít nhiều gì cũng sẽ nhượng bộ một chút, để đôi bên cùng giữ thể diện, cuộc đàm phán mới có thể tiếp tục suôn sẻ.

Trương Vệ Hồng quả thực cũng đã định làm như vậy, cô không muốn từ bỏ bất kỳ khách hàng nào, cho dù có khi cô thấy đối phương hoàn toàn không thuận mắt.

Nhưng đúng lúc đó, điện thoại của cô ấy reo lên. Cô liếc nhìn số điện thoại, rồi bắt máy: “Anh yêu à, em đây, có chuyện gì thế?”

Vừa nghe điện thoại, khóe môi cô khẽ nở nụ cười. Nụ cười rất nhẹ, nhưng lại xuất phát từ sự hài lòng tận đáy lòng.

Bất cứ ai từng trải đều có thể nhận ra, đây là nụ cười của một cô gái đang yêu.

Người đàn ông trung niên tròn mắt nhìn chằm chằm. Hắn chưa bao giờ nghĩ rằng, một Trương tổng thông minh tháo vát, xinh đẹp lạnh lùng và kiêu ngạo như vậy, lại có thể nở nụ cười vui tươi, đáng yêu như một cô gái nhỏ bình thường.

Trong lòng hắn, thậm chí nảy sinh một chút ghen tị: Người đàn ông nào đã khiến cô ấy cười tươi đến thế?

Trương Vệ Hồng nghe điện thoại trong gần năm phút, hầu như chỉ lắng nghe, thỉnh thoảng mới nói hai câu, cũng chỉ vỏn vẹn vài chữ, giọng điệu rất nhỏ.

Sau khi cúp điện thoại, cô cười áy náy với đối phương: “Tô tổng, thật sự xin lỗi… tôi có lẽ sẽ phải đi họp ngay, không thể nán lại lâu được.”

Người đàn ông trung niên ngạc nhiên nhìn cô: “Ý cô là… quyết định tạm hoãn hợp tác sao?”

“À?” Trương Vệ Hồng nghiêng đầu nhìn hắn, ngẫm nghĩ một lát rồi nói: “Vậy thì tạm hoãn đi, tôi vô cùng xin lỗi về việc này.”

“Cô đùa đấy à?” Tô tổng càng lúc càng tức giận: “Sao cô lại đồng ý dễ dàng như vậy? Tôi đang rất sốt ruột nhập hàng bổ sung, nhưng một khi qua mùa xuân này, thì phải đợi đến mùa hè mới có thể nhập thêm được nữa.”

Trương Vệ Hồng hờ hững đáp: “Vậy thì mùa hè hãy nói lại sau đi, dù sao bây giờ cũng không thể nói chuyện ra hồn gì đâu.”

“Sao cô lại có thể như vậy chứ?” Tô tổng càng không thể chấp nhận được, hắn hỏi lại với vẻ không tin: “Chuyện đại sự như thế này, cô không thương lượng với đối tác của mình sao?”

Kỳ thực, ai đến mua ngọc thạch cũng đều biết, Trương Vệ Hồng không phải là chủ nhân thực sự, cô ấy chỉ là người được ông Phùng cử ra mặt, giúp xử lý một số công việc hằng ngày, hay nói cách khác là một nhân viên quản lý cấp cao.

Còn nói cô là “đối tác”, đó chẳng qua là cách nói hoa mỹ để làm đẹp thêm, mọi người thì vẫn muốn coi cô ấy như một người làm công bình thường.

Trư��ng Vệ Hồng cũng không thèm để tâm đến lời giải thích của hắn, chỉ nhàn nhạt nở nụ cười: “Đây là chuyện của tôi và anh ấy, không phiền Tô tổng bận tâm.”

Tô tổng sầm mặt lại: “Đã như thế này, vậy tôi sẽ cân nhắc báo chuyện này cho Phùng Tổng, xem thử anh ấy sẽ nghĩ thế nào.”

Trương Vệ Hồng nghe vậy, liếc hắn một cái đầy vẻ kỳ lạ: “Ông biết Phùng Tổng sao?”

“Bạn tôi có người quen anh ấy,” Tô tổng ù ờ đáp, “trước đây tôi lười tìm anh ấy thôi.”

“Vậy thì bây giờ ông có thể đi tìm anh ấy,” Trương Vệ Hồng chỉ tay vào điện thoại di động của mình, nhàn nhạt nói, “Hôm nay anh ấy mới về Trịnh Dương, ông tốt nhất nên tranh thủ, hai ngày nữa không chừng anh ấy lại đi chỗ khác rồi.”

“Cô đi họp cùng anh ấy sao?” Người đàn ông trung niên nghe vậy, bỗng nhiên tỉnh ngộ gật gù, sau đó lập tức thay đổi thái độ, cười hì hì nói: “Đã như vậy, vậy thì cô cứ đi trước lo việc của mình đi, chuyện ngọc thạch chúng ta quay lại thương lượng cũng không muộn.”

“Ông vẫn nên cử người đi tìm Phùng Tổng mà thương lượng,” Trương Vệ Hồng cũng không muốn dây dưa với hắn nữa. “Phùng Tổng gần đây có dự định tạm dừng, hoặc ít nhất là thu hẹp việc kinh doanh ngọc thạch… Anh ấy cảm thấy làm việc này thật sự hơi mệt mỏi một chút.”

“Quá mệt mỏi ư? Cô không lầm chứ?” Tô tổng suýt nữa không tin vào tai mình, hắn trợn mắt nhìn đối phương: “Trong ngành ngọc thạch, còn có nghề nào kiếm tiền thoải mái hơn hai người các cô không?”

Trương Vệ Hồng cũng không giải thích với hắn, cô cầm lấy túi xách trên tay: “Nếu tôi là ông, thì hãy mau đến kho hàng kiểm tra đi. Phùng Tổng đã nói rồi, không quan tâm việc kinh doanh ngọc thạch có tiếp tục hay không, sau này anh ấy sẽ không bán cho người Kinh Thành nữa!”

“Chết tiệt,” người đàn ông trung niên nghe vậy, ngẩn người ra ngay lập tức, một lúc lâu sau mới nhe răng nói: “Cái thằng cha này đúng là quá ngông cuồng, không bán cho người Kinh Thành… Nếu ông ấy thật sự làm được, tôi sẽ theo họ ông ấy!”

Trong lòng Phùng Quân, quả thật có ý nghĩ như vậy: Nếu Kinh Thành không hoan nghênh mình, thì mình cũng không bán ngọc thạch cho người Kinh Thành nữa. Đã ghét nhau rồi, chi bằng đường ai nấy đi.

Buổi tối hôm đó, Phùng Quân đãi tiệc Hồng Tả tại viện dưỡng lão, chúc mừng hai người đã bước đầu hoàn thành hợp tác năm nay.

Những người có mặt ngoài Trương Vệ Hồng và em gái cô, Vương Hải Phong, Từ Lôi Cương, còn có Vương huấn luyện viên cùng hai người bạn thân là Trương Vĩ và Lý Cường. Một lúc sau, Lương Hải Thanh, phó tổng Hằng Long, cùng Chủ tịch Lý Vĩnh Duệ của Lý Đại Phúc cũng đến.

Việc Lương Tổng có mặt không có gì đáng ngạc nhiên, hắn chỉ là phó tổng thường trực của Hằng Long, hơn nữa, vì chuyện của Diệp Thiếu mà làm Phùng Quân không vui, nên hắn đang tích cực hàn gắn mối quan hệ giữa hai bên.

Nhưng Lý Vĩnh Duệ có thể đến thì lại là chuyện khác. Hắn là ông trùm ngành kim hoàn của tỉnh Phục Ngưu, là người đứng đầu một doanh nghiệp nhà nước, có thể đại diện cho toàn bộ ngành kim hoàn của tỉnh Phục Ngưu lên tiếng, và có khả năng trực tiếp đưa lời lên cấp tỉnh.

Một người như Lương Tổng, những ai có chút địa vị đều có thể tiếp xúc và tìm gặp, thế nhưng muốn tiếp xúc với một người như Lý tổng, nếu không có chút địa vị xã hội thì không thể được.

Rượu và thức ăn còn chưa được dọn ra, mọi người đã tự nhiên bàn luận về hiện trạng ngành ngọc thạch Phục Ngưu. Có điều, Phùng Quân lại không mấy hứng thú trò chuyện, phần lớn thời gian anh đều cười mỉm lắng nghe.

Nói mãi rồi, Lý Vĩnh Duệ liền bắt đầu nói về mối đe dọa từ các bá chủ trong ngành kim hoàn, với vẻ mặt lo lắng.

Các thương gia kim hoàn của Phục Ngưu trong nước, khó mà không lo lắng.

Hơn mười năm trước, các thương gia kim hoàn từ nơi khác ồ ạt tiến vào Trịnh Dương, cạnh tranh khốc liệt đến mức máu chảy thành sông. Mặc dù các thương gia Phục Ngưu cuối cùng vẫn giữ được một nửa giang sơn, nhưng phân khúc thị trường cao cấp cũng bị giành mất không ít, và các doanh nghiệp kim hoàn ngoại tỉnh cũng coi như đã đứng vững chân.

Mấy năm qua, lại có một nhóm thương gia kim hoàn khác lớn mạnh lên. Nếu như lần trước, cuộc tấn công vào thị trường Trịnh Dương chủ yếu đến t�� các thương hiệu quốc tế đầu tư từ nước ngoài, thì lần này, chủ lực lại là các thương gia trong nước mới nổi, với tham vọng dẫn dắt thị trường Phục Ngưu.

Một khi thương hiệu đã phát triển lớn mạnh, tất nhiên sẽ theo đuổi việc phân bố khắp cả nước, mở rộng chuỗi kinh doanh. Đây đều là điều rất bình thường, bởi chỉ khi quy mô kinh doanh được nâng cao và kênh phân phối hoàn thiện, doanh nghiệp mới có thể bứt phá và phát triển.

Lý Vĩnh Duệ phải thừa nhận, họ làm vậy không có gì sai, thế nhưng hắn thân là ông trùm ngành kim hoàn của tỉnh nhà, không thể ngồi yên nhìn các thương gia ngoại tỉnh công khai chiếm cứ thị trường địa phương, hắn nhất định phải phản kháng.

Kinh doanh theo quy mô lớn không có gì sai, các thương gia địa phương tìm cách sinh tồn cũng không sai, đó chỉ là vấn đề lập trường mà thôi.

Theo Lý Vĩnh Duệ, các thương gia kim hoàn địa phương đã đến thời khắc sinh tử, hắn cho rằng mọi người cần thiết phải liên kết lại để chống lại ngoại địch, nếu như vẫn chỉ là một đoàn cát rời rạc, rất có thể sẽ b��� đối thủ mạnh mẽ tiêu diệt từng phần.

Hắn có ý thức về sự gian nan và khó khăn, Lương Hải Thanh cũng vậy. Có điều, Lương Tổng cho rằng, bây giờ là thị trường kinh tế, tại sao các thương hiệu ngoại nhập lại làm tốt đến vậy? Bởi vì họ tuân theo quy luật thị trường. Chúng ta có thể cạnh tranh với đối phương, nhưng không cần thiết phải tỏ ra quá hung hăng.

Lý Vĩnh Duệ cười nhạt với hắn: “Cạnh tranh công bằng ư? Quy mô, kênh phân phối và doanh số tiêu thụ của họ vượt xa anh, khả năng đàm phán cũng sẽ vượt xa anh… Mạnh được yếu thua, kẻ mạnh nuốt chửng tất cả, anh lại cảm thấy có thể cạnh tranh công bằng với họ sao?”

Lương Hải Thanh cau mày nói: “Cần thiết phải cạnh tranh toàn diện sao? Nếu so về mọi mặt lớn mạnh, thì tôi không thể sánh bằng họ. Anh nghĩ chúng ta có năng lực thiết kế vượt trội hay có kênh nhập hàng quốc tế toàn diện hơn họ ư? Cạnh tranh khác biệt hóa mới là lối thoát của chúng ta!”

Nói thật lòng, năng lực thiết kế của ngành kim hoàn Trịnh Dương thật sự không được. Đừng nói so với châu Âu, Mỹ, hay Hồng Kông, ngay cả các nhà thiết kế ở Ma Đô và Dương Thành cũng đã bỏ xa Trịnh Dương một khoảng.

Năng lực nhập hàng cũng tệ tương tự. Nếu không có Phùng Quân, người Trịnh Dương muốn mua được ngọc thạch giá rẻ đều không có phương pháp trực tiếp nào – đúng là có thể đi đánh cược vận may, thế nhưng điều này hiển nhiên không thể trở thành một kênh cung ứng ổn định.

Còn nói theo đường nhập hàng từ nước ngoài, người Phục Ngưu cũng có làm nghề này, nhưng hơn nửa chỉ là trò trẻ con, làm sao bằng một số thương gia đã trực tiếp kiểm soát nguồn cung cấp?

Lương Hải Thanh nói cũng không sai, thế nhưng Lý Vĩnh Duệ đáp lại bằng một nụ cười lạnh: “Khác biệt hóa gì chứ? Tôi nghe nói Hằng Long của anh đã có ý định khác rồi, hình như muốn điều chỉnh trọng tâm kinh doanh?”

“Cái này tôi thật sự không biết,” Lương Hải Thanh quả quyết phủ nhận lời giải thích này, nhưng ngay sau đó, hắn lại tỏ vẻ không mấy quan tâm.

“Chẳng qua nếu cần thiết, điều chỉnh trọng tâm kinh doanh cũng là chuyện bình thường. Chúng tôi xem Hằng Long là một doanh nghiệp trăm năm để kinh doanh, nhưng một thương hiệu trăm năm cũng có thể làm thêm ngành phụ, chỉ cần có lợi cho sự phát triển của công ty, tôi cảm thấy không có gì là không thể.”

“Thương hiệu trăm năm ư?” Lý Vĩnh Duệ cười khinh thường: “Tôi không có thành kiến gì với doanh nghiệp tư nhân. Những thương hiệu trăm năm lâu đời nhất ở Phục Ngưu, tất cả đều là do các doanh nghiệp tư nhân phát triển lên. Thế nhưng tôi không thể không nói: Với hoàn cảnh xã hội bây giờ, doanh nghiệp nhà nước phát triển thành thương hiệu trăm năm, có lẽ vẫn có chút khả thi, còn doanh nghiệp tư nhân thì… căn bản là không thể!”

Ngừng lại một chút rồi, hắn lại nói thêm một câu: “Theo tôi thấy, khả năng Hằng Long của anh sẽ tách mảng kim hoàn ra bán là rất lớn, vì tâm tư của ông chủ anh căn bản không đặt vào ngành kim hoàn.”

“Vậy cũng là chuyện nội bộ của chúng tôi,” Lương Hải Thanh hoàn toàn không tức giận, mà trả lời với vẻ mặt không cảm xúc: “Hành vi kinh doanh, ai nói trước được điều gì? Đúng là doanh nghiệp nhà nước như Lý Đại Phúc… có muốn bán cũng không dễ dàng.”

“Lý Đại Phúc dù không có tài năng gì nổi bật, nhưng tự bảo vệ mình thì vẫn không thành vấn đề,” Lý Vĩnh Duệ ngạo nghễ đáp. “Tôi chỉ là hy vọng tập hợp mọi người lại, tổ chức thành một tập thể vững mạnh, chứ không phải để những thợ thủ công ưu tú, tương lai chỉ còn biết sống dựa vào đồng trợ cấp vô vị.”

Nghe đến bốn chữ “sống dựa vào trợ cấp”, Trương Vĩ cười phá lên.

Tác phẩm này, trong bản biên tập mới, thuộc về truyen.free, nơi những câu chuyện luôn được chăm chút tỉ mỉ.