Cảm giác cấp bách sẽ khiến khách hàng "phát cuồng", từ đó thúc đẩy doanh số tiêu thụ tăng vọt trong thời gian ngắn.

Còn việc đặt trước, lại giúp họ có sẵn lượng khách hàng ổn định ngay từ ban đầu.

Dù chiến lược này hiện tại chưa mang lại hiệu quả lớn, nhưng họ cần dần dần hình thành thói quen mua hàng qua đặt trước cho khách. Như vậy, về sau, họ có thể dựa vào những đơn đặt trước này để tiến hành sản xuất và vận chuyển hàng hóa.

Hơn nữa, hình thức đặt trước còn giúp đôi bên dần xây dựng lòng tin. Một khi niềm tin được thiết lập, việc kinh doanh sau này sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.

Điều này đúng với cả khách hàng lẫn những thương nhân hợp tác với họ.

Rõ ràng, Nhất Ngôn thương phô không thể chỉ làm ăn với khách lẻ. Thị trường Đại Đường quá rộng lớn, ngay cả các nước Tây Vực cũng là một thị trường tiềm năng khổng lồ khó lường. Những thị trường này đòi hỏi lượng vải vóc rất lớn, và xưởng dệt của họ chắc chắn phải đưa vải vóc đi tiêu thụ khắp nơi.

Vì vậy, sau khi dần tạo dựng được danh tiếng, họ sẽ hợp tác với các thương nhân buôn bán vải vóc, bán hàng cho họ, để họ phân phối đến mọi ngóc ngách.

Vải vóc của họ có chi phí sản xuất thấp, chỉ riêng điều này thôi đã đủ sức thu hút hàng loạt thương nhân rồi.

Thật ra, chỉ cần là người có chút đầu óng làm ăn, ai cũng sẽ chọn hợp tác với họ.

Dĩ nhiên, điều mấu chốt nhất bây giờ v���n là gây dựng danh tiếng.

Chưa đến buổi trưa, vải vóc của Nhất Ngôn thương phô đã bán sạch. Tin tức này vừa truyền ra ở Trường An, lập tức gây xôn xao lớn.

Cao phủ.

Cao Sĩ Liêm sau khi nghe tin, lông mày khẽ nhíu lại.

"Mấy kẻ dân đen đó đều là heo sao? Vải vóc Nhất Ngôn thương phô giá rẻ thế, chất lượng tốt nổi không?"

Một tên gia đinh ngập ngừng một lát, rồi vẫn mạnh dạn thưa: "Lão gia, nghe nói vải vóc của Nhất Ngôn thương phô chất lượng không tồi chút nào, nếu không thì sao dân chúng lại cuồng nhiệt đến thế ạ."

"Chất lượng không tồi ư?" Cao Sĩ Liêm hơi bất ngờ, hỏi: "Chẳng lẽ bọn chúng đang bán lỗ vốn ư?"

Nói rồi, Cao Sĩ Liêm hừ lạnh một tiếng: "Cứ đợi vài ngày nữa xem sao. Chỉ cần dám tiếp tục bán lỗ vốn, ta nhất định phải khiến hắn chảy máu đến cạn kiệt mới thôi!"

Nhìn tình hình hôm nay, Cao Sĩ Liêm nhẩm tính sơ qua, Nhất Ngôn thương phô ít nhất đã lỗ năm trăm xâu tiền. Năm trăm xâu tiền với Tần Thiên không hẳn là nhiều, nhưng nếu cứ kéo dài như vậy, số tiền lỗ sẽ ngày càng chồng chất.

Cứ không kiếm được tiền, e rằng Tần Thiên cũng không thể tiếp tục kinh doanh nổi.

Bởi vậy, Cao Sĩ Liêm cho rằng, Nhất Ngôn thương phô sẽ chẳng trụ được bao lâu.

Trên đời này, có không ít người cho rằng, ban đầu dùng giá cực thấp để tạo dựng danh tiếng thì không chỉ thu hút được sự chú ý của nhiều người, mà còn có thể chèn ép đối thủ, khiến họ không có đường làm ăn.

Nhưng, chỉ cần đối thủ cạnh tranh không lay chuyển trước tình hình đó, thì có thể buộc họ dần dần phải nâng giá. Dẫu sao, không ai có thể cứ mãi chịu lỗ.

Chỉ cần giá cả tăng lên, liệu những người dân đã quen mua hàng giá rẻ trước đây còn đến cửa hàng của họ nữa không?

Quy luật thị trường là vậy, nên từ trước đến nay không ai dám mãi chịu lỗ khi kinh doanh.

Theo Cao Sĩ Liêm thấy, dù Tần Thiên có lợi hại đến mấy, hắn cũng không thể, và không dám làm như vậy.

"Lão gia, vải vóc giá cao của chúng ta, hôm nay không bán được một thước nào cả. Chúng ta có nên hạ giá không ạ?"

Cao Sĩ Liêm lắc đầu: "Không cần, không phải ta vừa mới nói rồi sao? Cứ đ��i thêm vài ngày nữa xem, ta không tin bọn chúng có thể trụ nổi."

Người làm thấy thế, không dám nói thêm gì, chỉ đành vội vã vâng lời.

Lô quốc công phủ.

Giữa tiết trời mùa hè, điều Trình Giảo Kim thích nhất chính là ngồi trong hiên hóng gió, uống bia và ăn xiên nướng.

Cuộc sống như vậy thật chẳng khác nào thần tiên.

Chuyện của Nhất Ngôn thương phô, Trình Giảo Kim cũng đã nghe phong phanh.

"Cửa hàng của thằng nhóc nhà họ Tần bán vải vóc rẻ lắm à? Chưa đầy nửa ngày mà đã bán sạch hết rồi sao?"

"Đúng vậy, lão gia, Nhất Ngôn thương phô làm ăn tốt thật đấy, ngài có muốn..." Nói đến đây, tên người làm cười hắc hắc hai tiếng, không cần nói thêm, ý đồ của hắn Trình Giảo Kim hiển nhiên đã hiểu rõ. Với tính cách trước đây của Lô quốc công phủ, một món làm ăn tốt như vậy, lẽ ra phải nhúng tay vào mới phải chứ.

Không thể để mọi món hời đều rơi vào tay Tần Thiên được.

Trình Giảo Kim uống một chén bia, bĩu môi nói: "Này thằng nhóc kia, món làm ăn này có thể làm được sao? Tần Thiên rõ ràng đang bán lỗ vốn chứ gì, chuyện như vậy, chúng ta không nhúng tay, cứ để chính hắn làm đi."

Người làm "dạ dạ" vài tiếng, không dám nói thêm gì. Trình Giảo Kim cũng không để tâm lắm, thật ra mà nói, đi theo Tần Thiên, Lô quốc công phủ của họ đã kiếm được không ít tiền rồi.

Giờ đây, không có lý do gì phải nhúng tay vào một món làm ăn không sinh lời như vậy nữa.

Thành Trường An nóng lạ thường, vải vóc của Nhất Ngôn thương phô vẫn tiếp tục được bày bán.

Ngày thứ hai, vải vẫn đầy ắp kệ, giá vẫn y như ngày đầu, và chưa đến nửa ngày đã lại bị vét sạch không còn một mảnh.

Ngày thứ ba, tình hình cũng không khác.

Ngày thứ tư cũng thế.

Ngày thứ năm, thứ sáu, mọi chuyện vẫn y nguyên.

Dân chúng Trường An vẫn không ngừng tranh nhau mua hàng, thậm chí cả nhiều thương nhân cũng điên cuồng săn lùng, bởi lẽ mua vải ở đây rẻ hơn nhiều so với nhập hàng từ nơi khác.

Điên rồ, điên rồ! Dân chúng Trường An đều cảm thấy những người ở Nhất Ngôn thương phô đúng là điên thật rồi, ngớ ngẩn. Họ bây giờ căn bản không màng lợi nhuận, chỉ có bán, bán, và b��n.

Nhưng dù vậy, người dân Trường An lại rất vui vẻ trước tình cảnh này: có hàng tốt giá rẻ, sao lại không muốn chứ?

Dân chúng ai nấy hân hoan.

Còn các cửa hàng vải khác thì chỉ biết trố mắt nhìn, dù họ cho rằng Nhất Ngôn thương phô không kiếm được tiền, nhưng bị đối thủ kia cứ thế ép giá, chẳng phải họ cũng không còn đường kiếm tiền sao?

Cứ không kiếm được tiền, vậy làm sao mà duy trì kinh doanh lâu dài đây?

Họ bắt đầu sốt ruột. Vốn dĩ họ nghĩ rằng sau khi Nhất Ngôn thương phô ngừng bán rẻ thì vải vóc của họ mới có thể bán chạy, nhưng giờ xem ra, Nhất Ngôn thương phô dường như chẳng hề có ý định tăng giá chút nào.

Họ đã nghe nói, ngày mai, giá vải của Nhất Ngôn thương phô vẫn sẽ y nguyên như cũ.

Các cửa hàng vải đều rất buồn bực, một số người thậm chí đã hoàn toàn nghi ngờ nhận định của bản thân về thị trường.

Tại Cao phủ, Cao Sĩ Liêm cũng đã hay tin.

"Cái gì? Bọn chúng ngày mai vẫn tiếp tục buôn bán với giá thấp sao?"

"Đúng vậy, lão gia. Hiện giờ dân chúng Trường An đã tích trữ đủ vải vóc dùng cho cả năm rồi. Nếu chúng ta không chịu hạ giá, e rằng cả năm trời sẽ không bán được gì, vải chất đống trong kho sẽ hỏng mất."

Khi đối thủ đã hạ giá mà mình vẫn không theo, hiển nhiên sẽ không có ai đến làm ăn. Người làm của Cao Sĩ Liêm sốt ruột, và bản thân Cao Sĩ Liêm cũng đang lo lắng.

Cửa hàng giá cao của họ ở Trường An là một trong những nơi danh tiếng nhất. Nếu không bán được, tổn thất sẽ là nghiêm trọng nhất. Tình hình bây giờ cho thấy rõ ràng Nhất Ngôn thương phô đang ép buộc họ phải giảm giá.

Nhưng, việc này có lợi ích gì cho Nhất Ngôn thương phô chứ?

Từ chỗ kinh ngạc ban đầu, đến sự hoang mang hiện tại, Cao Sĩ Liêm dần hoài nghi ý đồ ban đầu của Tần Thiên. Đây rốt cuộc là hắn đang làm ăn, hay là cố ý gây sự với các cửa hàng vải của bọn họ?

"Lão gia, phải làm sao bây giờ ạ?"

Cao Sĩ Liêm do dự một lát rồi ra lệnh: "Hạ giá!"

Bản biên tập này được thực hiện bởi truyen.free, xin chân thành cảm ơn sự ủng hộ của quý độc giả.