Sao tôi thấy truyền thông bên ngoài đưa tin về đợt cà phê này của chúng ta náo nhiệt thế, mà ở Kenya thì động tĩnh lại không lớn là mấy nhỉ? Vương Toa Toa đặt điện thoại xuống rồi tò mò hỏi.

Ở đây cũng đâu phải là nhỏ. Dù sao cái hôm chúng ta giành quán quân, truyền thông chính thức chẳng phải cũng tràn ngập tin tức đó sao? Cường độ như vậy là đủ rồi. Lão Lưu vừa cười vừa nói.

Truyền thông bên ngoài rất thích nói về chuyện này, cũng coi như chúng ta được "thơm lây" từ Amazon. Với vai trò là kênh thương mại điện tử lớn nhất ở các nước Âu Mỹ hiện nay, lại còn có đấu giá cà phê hạt quý hiếm, họ chắc chắn phải tích cực tuyên truyền rồi.

Thêm nữa là UCC. Họ coi như là nhà phân phối chiếm thị phần lớn nhất của chúng ta. Để thu về lợi ích cao hơn nữa, hiển nhiên họ sẽ dốc sức quảng bá những hạt cà phê này của chúng ta.

Không phải chứ? Họ chấp nhận mua hàng với giá cao nhất mà còn giúp chúng ta quảng bá sao? Vương Toa Toa ngạc nhiên hỏi.

Ha ha, cái này còn tùy thuộc vào góc độ nhìn nhận. Việc mua cà phê hạt của chúng ta, cũng giống như việc chúng ta thu mua cà phê quả mọng vậy, đều là hành động của một trung gian thương mại hợp pháp. Lão Lưu vừa cười vừa nói.

Với giới trung gian thương mại mà nói, mua thấp bán cao là mục tiêu tối thượng. Nếu mục tiêu này không đạt được, thì họ cũng vui vẻ kiếm lời từ chênh lệch giá thôi.

Sản lượng cà phê hạt của chúng ta có hạn, mà họ lại chiếm một số lượng lớn như vậy. Ngay từ khâu nhập hàng, họ đã bỏ xa các nhà phân phối khác rồi.

Giờ thì họ còn ước gì giá cả được đẩy lên cao một chút. Giá càng cao, họ càng dễ kiếm lời từ chênh lệch giá. Cứ như rượu với thuốc lá vậy, một điếu thuốc giá một trăm tám mươi nghìn thì lời được bao nhiêu? Nhưng một điếu thuốc giá vài trăm đến cả triệu thì lại kiếm được bao nhiêu tiền chứ.

Ngược lại, việc chúng ta có thể bán giá cao hơn chút so với mong đợi hiện tại, tôi cũng đã đủ hài lòng rồi. Còn hợp đồng với họ thì chỉ còn một năm nữa thôi. Dù họ có kiếm thêm được gì đi nữa, cũng chỉ là chuyện nhỏ thôi.

Sắp tới, trọng tâm của chúng ta vẫn phải là việc thu mua cà phê quả mọng. Công việc trung gian thương mại này thực sự rất hời. Ngay cả việc tự mình trồng cây cà phê cũng không cần quá bận tâm, nhưng kiếm tiền thì không thể nào mãn nguyện bằng làm trung gian được.

Nó cho tôi cảm giác như thể tiền từ trên trời rơi xuống vậy. Chỉ cần chịu khó một chút, đi một vòng đó đây, nếm thử vài loại cà phê quả mọng, thế là xong việc.

Nhưng mà, nếu muốn phát triển thêm các hộ nông dân nhỏ lẻ mới thì sẽ rất tốn công sức, phải không? Vương Toa Toa cười hỏi.

Lão Lưu cười khổ gật đầu, "Chắc chắn rồi. Chờ đấu giá kết thúc, mọi người sẽ biết giá bán của sản phẩm cấp một của chúng ta là cực kỳ hấp dẫn, nên tự nhiên sẽ có một số người tăng giá."

Tuy nhiên, đó cũng chỉ là mức tăng nhỏ, thuộc về phản ứng bình thường của thị trường. Tôi đoán chừng giá sẽ tăng khoảng 15-20%, đó là mức chúng ta có thể chấp nhận. Nếu cao hơn nữa, dù cà phê của họ rất tốt, chúng ta cũng không thể thu mua.

Sao em nghe hơi khó hiểu thế? Ngay cả khi giá của họ cao hơn nữa, chỉ cần cà phê tốt, chúng ta vẫn có lời mà. Vương Toa Toa nhíu mày nói.

Hai chúng ta có cùng suy nghĩ đấy, nhưng là sếp lớn đã nhắc nhở tôi rồi. Lão Lưu véo nhẹ mũi cô.

Theo lời sếp lớn, lỗ hổng như vậy không thể mở ra, nếu không sẽ ảnh hưởng rất lớn đến việc thu mua sau này. Dù sao hiện tại, chỉ có duy nhất công ty chúng ta là có thể làm ăn theo cách này. Còn những công ty khác chỉ là đến góp vui, thậm chí trong đợt thu mua trước cũng có người phải đền bù thiệt hại.

Nếu không thể duy trì một trật tự ổn định, thì tương lai, thị trường cà phê quả mọng này không chừng sẽ bị làm cho hỗn loạn đến mức nào, và cũng sẽ phá vỡ toàn bộ hệ thống giao dịch.

Sếp lớn nói tôi kiếm tiền bằng chính năng lực của mình, chênh lệch giá bao nhiêu đều là do bản lĩnh của tôi, chẳng liên quan gì đến người khác. Ai chê mình bán rẻ thì có bản lĩnh cứ tự mình bán đắt lên.

Thật ra Nick có lẽ cũng có ý đó. Nếu giá thu mua của chúng ta tăng quá nhanh, cũng sẽ ảnh hưởng đến hệ thống giao dịch cà phê hạt ở đây. Đến lúc đó, giá cả sẽ hỗn loạn, thậm chí có thể khiến toàn bộ hệ thống giao dịch cà phê hạt sụp đổ.

Khi ấy, mọi người sẽ hô giá lung tung, chẳng cần biết cà phê của mình chất lượng ra sao, cứ thế mà bán bừa. Không khéo là sẽ có một nhóm lớn người bị thiệt, chuyện này chúng ta không thể làm được.

Anh nói buôn bán có phải lúc nào cũng phải có chút 'đen tối' không? Vương Toa Toa cười hỏi.

Cũng không hẳn là 'đen tối', mà là bất kể mặt hàng nào, nếu hệ thống giá cả của nó tăng quá nhanh, cũng dễ dàng phát sinh vấn đề. Lão Lưu bất đắc dĩ nói.

Như ở trong nước từng có thời 'tỏi lên ngôi', 'đậu chơi chiêu', 'gừng làm loạn', quả thật đã khiến một số người kiếm được rất nhiều tiền, nhưng đồng thời cũng làm hại không ít người khác. Dù cho sau này những người đó có phải 'gieo gió gặt bão' đi chăng nữa, thì những người đi trước cũng đã tạo ra một tiền lệ xấu. Khi đó, những người yếu thế sẽ không được ai quan tâm vì sao họ không kiếm được tiền, mà thay vào đó, tất cả sẽ cùng nhau chỉ trích nhóm người đã kiếm lời trước đó.

Đừng thấy trước đây tôi cũng làm kinh doanh, nhưng để thực sự biết cách làm ăn, tôi vẫn còn kém xa vạn dặm. Chúng tôi làm kinh doanh thì công ty cũng sẽ có mức giá quy định sẵn. Hầu hết là cạnh tranh trong khuôn khổ giá đó, đôi khi còn phải tranh thủ thêm cho khách hàng chút ưu đãi ngoại lệ hay quà tặng nhỏ.

Nếu không thì tại sao công ty tôi lại có phần lơ là quản lý? Không phải là không muốn quản, mà chủ yếu là quản không xuể. Một năm rưỡi trước, tôi còn nghĩ cà phê hạt do mình trồng mà bán được một trăm đô la một ký thì đã mừng lắm rồi. Vậy mà giờ đây, giá có thể lên tới một nghìn tám đến hai nghìn đô la, ai dám nghĩ cơ chứ?

Thế nên, tôi thà bám riết lấy sếp lớn còn hơn là tự mình 'chơi đùa' theo kiểu đó. Cứ thành thật trồng trọt, tiền ắt sẽ kiếm được thôi.

Biết rồi, anh giỏi trồng cà phê nhất, được chưa? Vương Toa Toa hơi bất đắc dĩ nói.

Hắc hắc, tôi đâu có khoác lác về mình, mà là đang kể sự thật mà thôi. Lão Lưu nghiêm nghị nói.

Thôi được rồi, anh cứ từ từ mà kể. Mấy hôm nay nông trường hơi bận, mà anh thì chẳng quản gì cả, toàn bắt em phải để mắt giúp. Vương Toa Toa bất đắc dĩ nói.

Trong nhà, chỉ có anh với Miêu Miêu là ngày nào cũng sống ung dung nhất, thích chơi gì thì chơi, thích đùa gì thì đùa. Còn em thì cái số sao mà khổ thế này không biết!

Hắc hắc, đâu có khổ. Tôi đi xem Miêu Miêu đây, kẻo con bé lại lén chơi thâu đêm mất. Chờ tôi về sẽ xoa bóp cho em thật kỹ để thư giãn nhé. Lão Lưu nói xong liền chạy ra khỏi phòng.

Vương Toa Toa thấy thật bất đắc dĩ. Nếu không phải tên này thật sự rất quan tâm mình, cô đã muốn "xử lý" anh ta rồi.

Vốn dĩ, Tiểu Miêu Miêu đang chơi với cá sấu con trên giường. Lúc Lão Lưu vừa bước vào, con bé liền kéo cá sấu con, rồi "đổ rạp" xuống giường ngay lập tức. Cứ như thể muốn nói với Lão Lưu rằng, con đã ngoan ngoãn ngủ rồi ấy mà.

Con bé quên mất rằng vừa nãy chơi vui vẻ là thế, và mấy người bạn nhỏ khác của nó cũng đang rất phấn khích. Thế nên, dù nó đã "đổ rạp" xuống giường và giữ chặt cá sấu con, nhưng những con thú nhỏ khác vẫn nhiệt liệt chào đón Lão Lưu.

Trong thế giới đơn giản của chúng, giờ đây chính là lúc vui chơi. Hơn nữa, có Lão Lưu rồi thì chúng sẽ còn chơi vui hơn nữa.

Lão Lưu đầu tiên vật Simba nằm xuống, rồi đặt Mellivora sang một bên, sau đó vỗ hai cái vào bụng chú heo Ngáy Khò Khò, coi như thế là dỗ dành. Phải trải qua trăm ngàn khó khăn, anh mới đến được bên cạnh giường của cô bé.

Ai da, Miêu Miêu đã ngủ rồi à, định nói chuyện với Miêu Miêu chút mà. Lão Lưu ngồi xuống rồi lẩm bẩm.

Cô bé khẽ giật mình, sau đó cố nhịn lại, tiếp tục "đổ rạp" trên giường, ra sức "ngủ".

Lão Lưu liền thấy hứng thú ngay. Xem ra con bé cũng đã lớn thật rồi. Nếu là mọi khi, vừa nghe mình nói vậy thì chắc chắn đã nhảy dựng lên rồi.

Lão Lưu không nói thêm lời nào, ngồi yên bên cạnh, thậm chí còn cố nín thở.

Đừng thấy bình thường Tiểu Miêu Miêu lanh lợi, nghịch ngợm là thế, dù sao vẫn chỉ là một đứa trẻ con. Nghe một lúc thấy không có động tĩnh gì khác, con bé liền lén lút ngẩng đầu nhìn một chút.

Hình như ba ba đi thật rồi, thế này thì mình có thể thoải mái chơi rồi!

Vui vẻ nghiêng người sang, vừa hay nhìn thấy khuôn mặt to đùng của Lão Lưu. Con bé giật bắn mình, sau đó vội vàng nhắm mắt lại, tiếp tục giả vờ ngủ.

Con bé nghịch ngợm này, giờ này mà còn muốn lừa ba ba à. Lão Lưu chọc nhẹ vào bụng nhỏ của con bé.

Cô bé lăn tròn như con sâu róm, "Ba ba, Miêu Miêu vừa nãy ngủ thật mà, ba không tin thì hỏi cá sấu con xem!"

Ừm, ba biết Miêu Miêu vừa rồi đã ngoan ngoãn đi ngủ r��i. Giờ con có thể vui vẻ chơi một lúc, chờ kim ngắn trên đồng hồ chỉ đến số chín thì Miêu Miêu lại ngủ, được không? Lão Lưu dỗ dành con bé nói.

Cô bé nhìn đồng hồ, rồi khẽ gật đầu. Nhưng rồi hàng lông mày nhỏ lại nhíu lại, vì cái kim ngắn hình như còn khá gần số 9, chỉ còn một chút khoảng cách thôi mà.

Lão Lưu vuốt tóc con bé, "Còn hơn một tiếng, gần hai tiếng nữa cơ mà, con có thể chơi vui rất lâu. Sáng sớm mai ba dậy rồi sẽ đến gọi con nhé? Làm một em bé ngoan ngủ sớm dậy sớm nào."

Ba ba, Miêu Miêu là bé ngoan mà. Cô bé chu môi nói.

Ừm, Miêu Miêu ngoan nhất. Lão Lưu hôn lên má phúng phính của con bé.

À này, cá sấu con thích nằm sấp khi ngủ, chứ không thích nằm ngửa như thế này đâu. Những con cá sấu khác cũng vậy, chỉ có nằm sấp thì chúng mới có thể ngủ ngon lành như Miêu Miêu vậy.

Lão Lưu nói xong mới "giải cứu" cá sấu con ra, lật nó lại.

Ba ba, Miêu Miêu cũng toàn nằm ngủ mà. Simba, Hô-to-lỗ-lỗ, Ngáy Khò Khò, Mellivora cũng đều nằm ngủ là vui vẻ nhất mà, phải không? Cô bé hơi khó hiểu hỏi.

Cá sấu con khác với những con vật kia mà, giống như Ngáy Khò Khò ấy, hầu hết thời gian nó đều cuộn tròn lại để ngủ. Chỉ có một vài lúc mới nằm ngửa ngủ thôi, đúng không? Lão Lưu rất kiên nhẫn giải thích.

Tiểu Miêu Miêu suy nghĩ một lát, rồi lật chú Ngáy Khò Khò bên cạnh mình lại, sau đó còn xếp nó thành hình dáng co quắp. Cẩn thận nhớ lại, hình như đúng là nó cuộn tròn lại để ngủ nhiều hơn thật.

Cô bé có cái hay là ở điểm này: bất kể là chuyện gì, chỉ cần anh nói cho con bé hiểu, giải thích rõ ràng, thì con bé sẽ nghe lời. Quan tâm gì đến việc cá sấu con ngủ kiểu gì cho thoải mái, ba bảo nó nên nằm sấp ngủ, vậy thì nằm sấp ngủ thôi.

Lão Lưu thở phào nhẹ nhõm. Buôn bán đã chẳng dễ dàng, dỗ trẻ con lại càng khó khăn hơn. Con bé này bình thường còn không hay làm ầm ĩ với mình, nên mình phải trình bày sự thật, giảng giải đạo lý cho nó.

Vốn từ ngữ của anh ta còn hạn chế, đôi khi những lý lẽ này thật sự khó mà giải thích rõ ràng, đa phần là toàn phải đánh lận con đen thôi.

Những dòng văn này được biên tập độc quyền bởi truyen.free, nghiêm cấm m���i hình thức sao chép.