Thưa ngài Nick, có thể ngài cảm thấy những lời tôi nói không được xuôi tai cho lắm, nhưng tôi cũng có lý do riêng của mình.

Lão Lưu hoàn toàn không để ý đến vẻ mặt của Nick, tự mình nói tiếp.

Chúng ta không bàn đến những chuyện khác, chỉ riêng hệ thống giao dịch cà phê hiện tại ở Kenya đã tồn tại rất nhiều tệ nạn. Rất nhiều hạt cà phê chất lượng tốt, sau khi bị đánh giá sai lệch một cách ác ý, rất khó bán được với một mức giá tốt.

Phương thức đấu giá thống nhất quả thực rất tuyệt vời, ý tưởng ban đầu rất tốt, có thể phục vụ nhiều nông dân trồng cà phê và các hợp tác xã hơn. Nhưng chế độ này vận hành đến nay, liệu có phải chính những người nông dân trồng cà phê đó được hưởng lợi không? Không, đó không phải họ, mà là những nhà phân phối và thương lái lớn.

Cũng giống như với lá trà, họ chỉ coi Kenya là một nơi sản xuất mà thôi. Bất kể là lá trà hay hạt cà phê, đều là những thứ họ có thể dễ dàng trục lợi.

Cà phê hạt cấp AA của Kenya rất nổi tiếng trên thị trường quốc tế. Nhưng còn giá của những hạt cà phê nhân này thì sao? Chúng chỉ có thể được coi là cà phê chất lượng tốt chứ chưa thể gọi là cà phê đặc sản. Số lượng cà phê hạt AA đạt danh hiệu quán quân rất ít và không ổn định.

Chẳng hạn như cà phê tôi đang trồng trong trang trại hiện tại, một kilôgam có giá trị bằng bao nhiêu kilôgam cà phê nhân AA thông thường? Ở Kenya không phải là không có cà phê hạt thượng hạng. Những trang trại cà phê nổi tiếng đó, sản phẩm cà phê thượng hạng của họ đều rất đắt đỏ.

Điều đó nằm ở cách quản lý thường ngày của trang trại cà phê, và cũng ở một hệ thống tiêu thụ hiệu quả. Dù nhìn có vẻ việc thống nhất đánh giá và phương thức tiêu thụ rất tốt, nhưng liệu cà phê sản xuất trong cùng một nông trại có thực sự không có bất kỳ sự khác biệt nào về chất lượng không?

Vì vậy, tôi nghĩ, nếu điều hành một trang trại cà phê lớn, tôi sẽ cần nhân viên của mình tham gia quản lý, giám sát tỉ mỉ từng cây cà phê một. Hơn nữa, tôi cũng muốn xây dựng hệ thống tiêu thụ riêng của mình, không để quá nhiều người có cơ hội nhúng tay vào giữa.

Có lẽ lời tôi nói không mấy lọt tai, nhưng đây chính là sự thật. Kể cả những cây trà tôi đang trồng và việc sắp phát triển mô hình trồng hoa cảnh cũng vậy, công ty chúng tôi đều muốn xin giấy phép mua sắm và xuất khẩu, tự sản tự tiêu.

Mặc dù Kenya có một môi trường trồng trọt rất tốt, nhưng môi trường tiêu thụ lại không mấy khả quan. Tôi cũng rất có thành ý, nếu không thì tôi hoàn toàn có thể học theo các công ty lớn khác, trở thành một thương lái trung gian hợp pháp và kiếm lời chênh lệch giá.

Nick, tôi xem ngài như một người bạn, vì chúng ta có chung người bạn là Harvey, nên tôi mới nói nhiều như vậy. Tôi tin rằng ngài hẳn là hiểu rõ hơn bất kỳ ai về những tệ nạn tồn tại trong toàn bộ quá trình giao dịch cà phê và lá trà.

Nick nhíu mày, chén cà phê cầm trên tay cũng quên uống.

Làm sao hắn có thể không biết những vấn đề mà Lưu Văn Duệ vừa nói? Nhưng biết rồi thì có ích gì? Biết rồi thì có giải quyết được không?

Sau nhiều năm tìm cách giải quyết, giờ đây họ không còn dám có bất kỳ động thái nào khác. Bởi vì những động thái quá lớn sẽ ảnh hưởng đến toàn bộ thị trường giao dịch cà phê và lá trà. Một tổn thất như vậy, Kenya không thể gánh chịu.

"Thưa Bộ trưởng Nick, thực ra việc tôi đề xuất phương thức hợp tác như thế này cũng có những lo lắng riêng của tôi." Lưu Văn Duệ nói tiếp.

Bởi vì, cá nhân tôi không thể đảm bảo rằng những cây cà phê chiết cành này, sau khi thay đổi môi trường sống, vẫn giữ được chất lượng như hiện tại.

Thành phần đất bazan do núi lửa tạo thành đại khái là giống nhau, nhưng hàm lượng một số nguyên tố vi lượng sẽ vẫn có sự khác biệt. Đây cũng là lý do vì sao chất lượng cà phê hạt của những trang trại cà phê nổi tiếng lại vượt trội hơn hẳn nhiều khu vực khác.

Tương lai tôi muốn đầu tư rất nhiều vào Kenya và thậm chí là toàn bộ khu vực châu Phi. Tôi cũng mong muốn hai bên chúng ta có thể duy trì một mối quan hệ hợp tác tốt đẹp.

Chúng ta hiện tại chỉ nhìn thấy lợi ích tiềm năng từ việc hợp tác trong tương lai. Nếu những cây cà phê này sau khi nhân giống không chỉ không đạt được chất lượng hiện tại, mà thậm chí còn kém hơn rất nhiều, thì khi đó rất có thể sẽ ảnh hưởng đến tình cảm giữa hai bên chúng ta.

Bởi vì trong quá trình đầu tư này, khoản đầu tư của quý vị sẽ rất lớn, và tổn thất tương ứng cũng sẽ không nhỏ. Dù cho trình độ kinh tế của Kenya không tệ, cũng rất khó mà không bận tâm phải không?

Vì vậy, cho dù chúng ta có hợp tác, tôi cũng sẽ đưa ra các điều khoản đi kèm, không thể đưa ra những quy định cứng nhắc về chất lượng cà phê hạt trong tương lai. Hơn nữa, khu vực trồng trọt được lựa chọn cũng không nên quá xa so với trang trại hiện tại của tôi.

Chỉ khi có điều kiện tương tự, chúng ta mới có thể tối đa hóa việc đạt được các tiêu chuẩn trồng trọt và chăm sóc thống nhất. Như vậy chúng ta mới có thể nhân giống ra loại cà phê hạt tốt hơn, và cả hai bên đều có thể kiếm tiền.

Nick, ngài có thể hỏi Harvey. Tính cách tôi thực ra rất trực tiếp, là một người đơn thuần, không giống nhiều người làm ăn khác thường đi đường vòng. Những điều tôi nói đều là những cân nhắc thực tế của tôi. Ngài thấy sao?

Nick cười khổ lắc đầu, "Simon, cậu rất giỏi, cậu không giống với những người tôi từng tiếp xúc trước đây. Đây là một cơ hội hợp tác tốt đến mức nào, vậy mà cậu lại không quá để tâm."

"Ha ha, Nick, ngài có biết vì sao tôi và Harvey có mối quan hệ tốt như vậy không?" Lão Lưu cười híp mắt hỏi.

Nick lắc đầu, quả thực anh ta không rõ chuyện này lắm.

"Bởi vì tôi làm việc thường đặt mình vào vị trí người khác để cân nhắc trước tiên, hơn nữa tôi cũng rất thích kết giao bạn bè." Lưu Văn Duệ vừa cười vừa nói.

Tương lai tôi còn muốn thực hiện nhiều khoản đầu tư nữa, và đương nhiên cũng hy vọng trở thành bạn của ngài. Nói như vậy, tôi không thể để ngài phải gánh chịu bất kỳ rủi ro nào. Có thể lợi nhuận sẽ ít hơn một chút, nhưng đổi lại là sự ổn định.

Chẳng hạn như dự án hợp tác mà ngài đề cập hôm nay, cuối cùng sẽ có một tỷ lệ nhất định không được đưa vào kinh doanh tốt, gây ra tổn thất. Tổn thất của riêng tôi, tôi có thể gánh vác được, bởi vì đó là việc kinh doanh của tôi. Nhưng nếu do quý vị chủ trì mà sau đó lại xảy ra tổn thất thì sao? Đến lúc đó, trách nhiệm sẽ thuộc về ai?

Vì vậy, tôi nghĩ tốt hơn hết là tôi nên tự gánh vác rủi ro này. Có lẽ trong tương lai, dự án trồng cây cà phê này chúng ta sẽ không thể cùng nhau thu được lợi ích. Nhưng những ngành sản xuất lá trà và hoa cảnh của tôi trong tương lai vẫn rất cần sự ủng hộ mạnh mẽ từ Bộ Nông nghiệp.

"Simon, thành thật mà nói, phương thức hợp tác mà cậu vừa đưa ra, chúng tôi chưa từng cân nhắc đến bao giờ." Nick vừa cười vừa nói.

"Vì vậy, mục đích chuyến đi hôm nay của chúng tôi có lẽ sẽ phải thay đổi một chút. Thưởng thức cà phê xong rồi, liệu chúng tôi có thể được thưởng thức các món ăn ngài làm không? Ngài sẽ không đuổi chúng tôi đi như vậy chứ?"

"Ha ha, đương nhiên là không rồi, đối với bạn bè, tôi vô cùng nhiệt tình." Lưu Văn Duệ vừa cười vừa nói.

Tôi đã sắp xếp nhân viên đi mua sắm rồi. Chờ họ trở về, chúng ta có thể cùng nhau vui vẻ dùng bữa. Tôi cũng là người khá ham ăn, hơn nữa rất thích ăn cơm cùng nhiều người.

Wilma đến giờ vẫn còn than phiền vì chưa đến chỗ tôi ăn được mấy lần. Nhưng điều đó cũng không trách tôi được, công việc của anh ấy quá bận rộn.

Nick gật đầu cười, "Ông Simon, tôi rất tò mò, ngài có kế hoạch gì cho việc trồng lá trà không?"

"Rất đơn giản, giống như cà phê của tôi, chỉ làm hàng đặc sản." Lưu Văn Duệ không chút chậm trễ đáp lời.

Tôi đã liên hệ với chi nhánh công ty trong nước để họ giúp tôi tìm kiếm giống trà và nhân sự quản lý. Trung Quốc cũng là một cường quốc trồng trà, hơn nữa có rất nhiều loại trà quý nổi tiếng.

Trong tương lai, những cây trà của tôi, dù là hái hay chế biến, đều sẽ được yêu cầu nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn sản xuất của Trung Quốc. Chỉ là hiện tại dự án trà mới chỉ bắt đầu, nên nhu cầu về nhân sự trong lĩnh vực này chưa thực sự cấp bách.

Chỉ khi làm hàng đặc sản mới có thể nổi bật giữa rất nhiều công ty khác, mới có thể kiếm được tiền. Nếu không, nếu chỉ là cà phê hạt AA thông thường hay trà vụn, e rằng mỗi năm tôi đều sẽ phải bù lỗ.

Sắp tới tôi cũng sẽ đi khảo sát các quốc gia lân cận, tìm kiếm những khu vực trồng trọt phù hợp. Việc trồng trọt lá trà trên toàn thế giới chủ yếu phân bố ở châu Á và châu Phi. Cà phê chủ yếu được trồng ở Trung và Nam Mỹ, châu Phi và châu Á.

Sau đó tôi muốn kinh doanh trong lĩnh vực cà phê và lá trà, vì vậy tôi cần tìm những quốc gia châu Phi có thể cùng lúc sản xuất cả hai loại cây trồng này, ví dụ như Kenya, Tanzania, Uganda.

Đương nhiên, Kenya là điểm dừng chân đầu tiên của tôi, và những khoản đầu tư chính của tôi trong tương lai cũng đều sẽ tập trung ở đây. Nhưng không phải cứ muốn đầu tư là có thể tùy tiện chi tiền, mà còn cần có đất đai phù hợp để canh tác.

"Ông Simon, ngài cứ yên tâm. Về phương thức hợp tác mà ngài đề xuất, sau này chúng tôi trở về sẽ thảo luận nghiêm túc." Nick nói với vẻ nghiêm túc.

Lão Lưu rất hài lòng, thầm nghĩ, đúng là người làm quan có khác, nghe qua là hiểu ngay ý mình muốn gì.

Thực ra ban nãy hai người họ hoàn toàn chỉ là thăm dò lẫn nhau.

Vừa mới đến, Nick đã đưa ra một phương thức hợp tác như vậy. Chỉ sau khi Lão Lưu ra đòn "sư tử ngoạm" (ý chỉ đòi hỏi cao), Nick mới dần lộ ra ranh giới cuối cùng của mình.

Lão Lưu cũng không phải người hiền lành, anh ta đang ngụ ý cho Nick biết rằng, hợp tác thì được, nhưng mọi thứ nhất định phải do anh ta chủ trì. Ngài không làm ư? Không sao cả, còn có rất nhiều quốc gia khác mà, khoảng cách cũng không xa, tôi có thể tìm họ để hợp tác.

Anh ta sẽ không bao giờ để người khác tùy tiện nhào nặn mình đâu, hiện tại anh ta đã đủ mạnh rồi. Những loại cà phê của anh ta, đặt ở đâu cũng là một thương hiệu vang dội.

Chỉ có điều bản thân anh ta cũng có chút lo lắng, không biết sau khi thay đổi đất đai, chất lượng của những hạt cà phê đó sẽ ra sao. Trên đất của mình, anh ta có thể tự mình bảo đảm chất lượng cây con. Còn đổi sang địa bàn người khác, thì làm sao anh ta quản lý và kiểm soát được chất lượng cây con?

Những gì cần thăm dò cũng đã xong xuôi, Lão Lưu cũng đã đưa ra ý kiến của mình. Tiếp theo chỉ là trò chuyện phiếm, không cần quá căng thẳng nữa.

Người đi cùng Nick cũng là một người quen thuộc của Hiệp hội nghiên cứu cà phê đặc sản châu Phi, anh ta đến để xin lỗi về sự cố tại cuộc thi đánh giá lần trước.

Mọi chuyện đã qua lâu như vậy, Lão Lưu đương nhiên sẽ không tiếp tục tính toán chuyện này. Làm vậy thì có vẻ không có phong độ đúng không?

Ít nhất là trong tất cả các cuộc thi đánh giá sau này, nếu do Hiệp hội nghiên cứu cà phê đặc sản châu Phi tổ chức, cà phê hạt của anh ấy đều sẽ được giám sát chặt chẽ, sẽ không còn bất kỳ sơ hở nào nữa.

Đối với toàn bộ ngành cà phê của Kenya, sức ảnh hưởng của họ có thể rất nhỏ. Nhưng đối với những chuyện trên địa bàn của chính họ, họ vẫn có thể xử lý rõ ràng.

Sau đó, bầu không khí trở nên rất tốt. Thật ra, họ cũng lo lắng Lão Lưu sẽ không bỏ qua chuyện lần trước, đòi hỏi một lời xin lỗi chính thức hay gì đó.

Bản dịch này là tài sản trí tuệ của truyen.free, xin chân thành cảm ơn sự tôn trọng của quý độc giả.